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  ______________________________________________________________________________________________________________ 英超联赛管理经营体制和模式的分析 随着足球产业的不断发展,近年来,在国际足坛,职业俱乐部已经逐 渐取代国家队成为人们议论的焦点和左右足球产业发展的核心元素, 特别是欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛的影响力不断扩大,目前已经成 为世界上最重要的足球赛事,其影响力甚至可与奥运会和世界杯足球 赛比肩。英超联赛在欧洲五大联赛中又可以说是运作最为成熟,体制 最为健全的联赛,因此对英超联赛管理经营体制和模式的分析是各国 足球业内人士十分关注的话题。英超的成功经验也许离我们还有相当 的距离,但在我国足球联赛体制改革过程中具有一定的借鉴意义。 一、英超的背景与环境 英超联赛能取得目前的成就并不是偶然的,其成功首先得益于本国良 好的社会环境:英国是世界上投资环境最好的国家之一,拥有世界上 最为完善的法律体系、欧洲影响力最大的股票市场、非常成熟的股份 制公司运作体制以及发达的传媒体系。此外,英格兰深厚的足球传统 和一流的足球运动水平也是英超获得成功的重要因素。正是因为英超 联赛的管理者和组织者对以上这些资源进行了充分地利用和完美地 结合,才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。 英超联赛始于 1992 年 2 月,而在此前的几年当中,英格兰足球处在 有史以来的最低谷,由于 80 年代末相继发生了几起球场倒塌导致球 迷伤亡的惨案,英格兰的足球俱乐部连续五年被欧足联禁止参加欧洲 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 俱乐部比赛,这也使英格兰原有的甲级联赛的运作举步维艰。球场基 础设施老化,优秀球员流失和足球流氓横行是当时英格兰各俱乐部普 遍面临的问题。各俱乐部普遍认为必须进行改革,正是这种情况最终 促成了英超联赛的诞生。英超联赛的主体是由各俱乐部组成的英超联 盟,它本身就是一个有限公司,从成立之初就拥有独立于英足总的商 业开发权,并有权单独进行转播和赞助合同的洽谈。英超联盟的所有 权属于二十家英超俱乐部,其最高管理机构为“英超委员会”,作为 股东的俱乐部每个季度举行一次联席会议,任何一家俱乐部都可以在 会上提出动议,所有的规则改变和重要的商业合同都要得到三分之二 的俱乐部的同意才能生效。英足总也是英超联赛的一个特别股东,它 在一些重要问题上拥有一票否决权,比如英超委员会主席和首席执行 官的任免等,但在其它事务上没有发言权。在每个赛季结束时,降级 的俱乐部需要把自己的股份转让给从甲级联赛中升级的俱乐部。 英超俱乐部都是股份制公司体制,设有董事会,诸多事宜都需要经过 董事会的讨论才可以决定。除董事会成员持有公司股份外,许多英超 俱乐部还拥有一些相对固定的机构投资者,这些稳定的机构投资者也 是俱乐部得以发展的重要支柱。近年来越来越多的国际投资者开始涉 足英超俱乐部,如埃及富翁法耶兹入主了当时的丁级球队富勒姆队, 并在几年之后将该队一举推入了英超;美籍塞尔维亚工业家曼达里奇 1999 年入主朴茨茅斯队;其它一些英超球队也曾先后被来自巴林、 委内瑞拉和泰国的政界要人和商界巨子列为收购目标。这股收购风潮 在 2003 年达到了顶峰,俄罗斯石油大亨罗曼-阿布拉莫维奇在当年 6 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 月斥资 5930 万英镑,收购了英超劲旅切尔西俱乐部 50.9%的股权, 整个收购的交易金额更是高达 1.4 亿英镑,创下了英格兰足球史上最 高的股权转让记录。 英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿,是与英国国内良好的投资环 境以及大多数英超俱乐部都是股份制上市公司这一事实分不开的。英 国是世界上外资利用率比较高的国家之一,其外资利用总额多年位居 世界前列。英国国内保护投资者利益的各种法律法规极其健全,投资 者的资金安全可以得到充分保证,这也是各国投资者敢于把大量资金 投入英超俱乐部的主要原因之一。另外英超俱乐部大多为股份公司这 一事实也在客观上为外国投资者的收购创造了条件。相对于其他体 制,上市公司是最容易通过收购等手段改变所有权的一种实体,因为 任何人都可以在股市上进行买卖。相比之下,由某一家族或集团公司 直接掌控的俱乐部就比较难以引起投资者的兴趣。 二、英超经营状况 1.英超联盟总体经营状况 为各俱乐部赢得更多资金,增强其竞争力和对球迷的吸引力是建立英 超联赛的一个重要目的。英超联赛的收入主要来自出售电视转播权、 球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资等方面。其中出售电视 转播权获得的收入所占份额最大。在英超联赛刚成立时,英国市场上 付费电视所占份额还非常小,让球迷付费观看比赛的做法并不成熟。 但随着英超联赛与天空电视台合作的不断深入,以及比赛质量的不断 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 提高,公众对于足球比赛的观念也发生了变化,英超联赛的电视转播 费用大幅提升,从而为联赛带来了巨大的收益。英超联赛在 1992 年 与天空电视台签下的第一份五个赛季的电视转播合同价值 1.91 亿英 镑。而在 1997-98 赛季,双方签定的第二份为期四个赛季的转播合 同的价值就已经上升到了 6.7 亿英镑。到 2001 年 8 月,英超联赛又 与天空电视台签定了第三份电视转播合同,这份为期三个赛季的转播 合同的金额,已经暴涨到了 11 亿英镑。除了英国国内的转播权外, 英超联赛的国际转播权销售也取得了很好的结果,2004-05 赛季的国 际转播权的售价达到了 2.5 亿英镑。电视转播收入的提高也对英超联 赛的整体收入起到了拉动作用,到 2000-2001 赛季英超联赛的年度 总收入已经达到 16 亿欧元,占欧洲顶级联赛总收入的 24%,其中电 视转播收入占到了总收入的 39%。电视转播除了带来巨额直接收入 之外,还使联赛的影响力迅速扩大,如今的英超联赛已经成为了全球 受关注程度最高的联赛,当每轮英超联赛进行时,全世界共有超过 150 个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛,全球观众总人数达 到了 4 亿 5000 万之多。 在电视转播收入大幅提升的同时,英超联赛的上座率也在不断的增 长。在 2000-01 赛季,英超每场比赛的平均观众人数达到了 32821 人,这一数字居欧洲五大联赛之首,比号称“小世界杯”的意甲联赛 还要多出 3000 人。到了 2001-02 赛季,这一数字更是达到了创纪录 的 34324 人,比英超首赛季的每场平均观众数上升了 60.5%。其中 曼联俱乐部的主场观众人数为场均 67558 人,在当年居世界之首。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 稳定增长的球迷人数也是球场收入的重要保证,2000-01 赛季,英超 各队的球场总收入达到了 3.24 亿欧元。 除了电视转播与球场收入之外,赞助商投资也是英超的主要收入之 一。在 2001-02 赛季,英超联赛结束了与卡林啤酒为期九年的合作, 转而与信用卡公司 Barclaycard 签定了一份为期三年的冠名赞助合 同,总价值为 4800 万英镑。英超联赛在 2001-02 赛季获得的赞助占 欧洲顶级联赛所获赞助总额的 22.6%。 2.英超俱乐部的经营状况 与英超联盟的情况类似,英超俱乐部的收入也主要来自门票、各类商 务销售(如电视、广播、球场经营、广告)等方面,此外还有服装和 俱乐部商品以及餐馆等收入。支出则包括球员工资和奖金,商务活动 支出,工作人员工资,行政管理和场地维修等。另外,转会费用在俱 乐部收支中通常也占有较大份额。比如曼联队在 2001-02 赛季结束 前六个月的总收入为 8100 万英镑,其中电视转播收入占 2400 万英 镑,球员转会收入占 800 万英镑,专利商品收入也有 900 万英镑, 除此之外还有门票等收入,纯利润高达 3090 万英镑。 英超二十支俱乐部现均已上市,在资金来源上已经逐步拥有了较为宽 松的环境。但在融资环境改善的同时,英超俱乐部的各项支出也出现 了大幅增长,其中最主要的增长来自球员的薪金,球员薪金的比例目 前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。如此沉重的资金压 力,使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自身的生 存,它们开始把目光转向海外投资,而这种方式也成了俱乐部摆脱困 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 境的有效途径。这时英超俱乐部股份制体制的优越性再一次体现了出 来,俱乐部产权的高流通性和内部信息的高透明度,都使海外投资者 的介入成为可能,而英超联赛良好的盈利能力和广阔的发展前景,加 之英国一流的投资环境,更使英超俱乐部成为了许多海外投资者的宠 儿。近几年来,已有多支英超俱乐部受到海外投资者的青睐,英超俱 乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。 目前在这方面做得最成功的是切尔西俱乐部,在阿布拉莫维奇于 2003 年夏天入主切尔西俱乐部之前,该俱乐部的经营状况极其糟糕, 其长期债务达到了约 6900 万欧元,同时球队内部也存在着许多不利 因素:实力平平、人员老化相当严重,工资负担奇高,大量闲置球员 还受合同保护,俱乐部已经走到了破产的边缘。阿布拉莫维奇于 2003 年 6 月开始收购该俱乐部,并在入主后两个月内斥资 1.11 亿欧元为 切尔西队购买了 11 名高水平球员,为了扩大切尔西的规模,先后投 入巨资扩建切尔西主场斯坦福桥体育场及其训练基地。巨额投资当然 不是不求回报的,场地的扩大使票房收入得到了明显的提升,对训练 基地的投资则可通过对未来的转会费收入收回成本。目前切尔西俱乐 部已经推出了一系列措施:如聘请伦敦知名的设计公司蓝狗(Blue Dog)公司对自己的队徽进行了重新设计;推出多个语言版本的切尔 西俱乐部官方杂志;并计划把国内比较成熟的会员制推广到世界各 地。所有这些措施的目的只有一个,即扩大自己在世界各地的影响力, 并把影响力转化成商业回报。目前,阿布拉莫维奇的巨额投资在切尔 西足球队的成绩上也开始有了体现,在截止 2005 年 1 月 17 日的英 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 超最新积分榜上,切尔西队以 10 分的优势领先第二名阿森纳队排名 榜首,极有可能夺得该队历史以来首个英超冠军,这也将是该队 50 年来获得的首个英格兰顶级联赛冠军。 提到开拓国际市场,不得不说的还有英超各俱乐部到海外进行的各种 商业比赛,这也是一种扩大国际影响力的有效途径。比如在 1999 年 曼联足球队就对澳大利亚及中国等亚太地区进行了访问,尽管当时队 中最具影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故没有前来,但几场 访问比赛仍然取得了巨大的成功。例如在上海与申花队进行比赛时, 8 万张门票在 1 小时之内就销售一空。2005 年夏天曼联将再次来到 中国进行商业比赛,预计到时很可能再次在中国引发一场“曼联热 潮”。曼联在海外进行的商业比赛能够如此成功并非偶然,除了得益 于其卓越的实力和队中诸多大牌球星的号召力之外,也离不开其对国 际市场进行的多年潜心培育。英超联赛的转播于九十年代中期开始逐 渐为全世界的球迷所熟悉,而从那时到现在的十年时间正是曼联的鼎 盛时期,其优良的表现为自己在世界各地培养了一大批忠实的拥趸。 除此之外,曼联还采取了一系列积极主动的手段来扩大自己的支持者 队伍,比如在世界各地建立曼联球迷会,推出多种语言的曼联官方网 站等。而且曼联到海外进行商业比赛的目的也与其它一些俱乐部有着 很大的不同。许多俱乐部派出球队到国外进行商业比赛都是为了获得 高额出场费,比如 2003 年西班牙皇家马德里俱乐部的亚洲行平均每 场出场费就达到了 200 万欧元左右,而曼联队的主要目的则是开拓 当地市场,培养与当地球迷的感情,对出场费要求并不是特别高, 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 1999 年曼联队在上海的出场费只有 35 万美元,2005 年再次来华的 出场费预计也不会高于 60 万欧元。这种不计眼前得失,着眼未来的 做法也使曼联俱乐部的形象在世界各地的球迷眼中得到了进一步的 提升。正是这一系列措施使曼联成为了国际支持度最高的足球俱乐 部,而这种支持度也将肯定成为俱乐部增加收入的有效保证。 在吸引海外资金方面,阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路,那就是出 售球场冠名权。阿森那以高达 1.45 亿英镑的价格,把即将启用的新 主场 15 年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。从 2006-07 赛季开始,阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内进行 自己所有的主场比赛。 三、英超经营模式分析 英超联赛是欧洲最为成熟的职业联赛,它是以英国成熟而健全的市场 经济体系为基础建立起来的,其优点主要体现在以下几个方面: 1.俱乐部体制非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司,其体制的 优越性十分突出。上市能够使俱乐部产权关系明晰化,有利于分清相 关机构的责、权、利,能够使俱乐部拥有真正的自主权,推进足球俱 乐部的职业化进程。同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的多元 化,以及社会监督和市场监督机制的作用,能够通过外力提高俱乐部 的管理水平,促进俱乐部的规范发展,增加工作的透明度,减少暗箱 操作,从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部实现产权多元化还有 助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现,这对整个联 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 赛的平稳进行也有很大帮助。 2.俱乐部的经营手段非常成熟。英超俱乐部普遍都拥有几十年到上 百年的历史,大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。比如,英 超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。拥有一定数量长 期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一,所以这项工作在英超俱 乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。首先,俱乐部会为球迷 成为会员提供许多方便的途径,目前许多俱乐部的球迷都可以在家中 通过网上注册和网上支付等手段成为会员。其次,俱乐部会为会员看 球和参与球队活动提供许多协助,不但每个赛季都会推出品种繁多, 价格优惠的主场比赛套票供球迷进行选择,还会为球迷随球队到客场 看球提供帮助,残疾人和儿童还能得到额外的关照。另外,会员还能 以较低的价格购买到各种俱乐部商品,各种手段相辅相成,对提高俱 乐部的经营业绩都有帮助。 3.英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。英超联赛本身就 是一个有限公司,它从成立之初就拥有独立的商业开发权,英超联赛 的所有权属于 20 家英超俱乐部,与联赛有关的许多重大事宜都由俱 乐部投票决定,这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。同时联赛经 营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身利益, 这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。比如在分配电视转播权 收入时,尽管每支英超俱乐部都会得到一部分英超转播收入,但每支 俱乐部所得到的收益都是由其转播场次决定的,这就促使每支俱乐部 都要努力提高自身的实力和在球迷中的影响力,以获得更多的收入分 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 成。 4.职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。裁判问题是所有 联赛都必须认真对待的问题,如果裁判不能公正执法,进而失去在球 队与球迷当中的公信力,那么任何一个联赛都将面临无法维持的困 境。为了保证裁判的执法水平,英超从 2001 年开始实行了职业裁判 制度,所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司(the Professional Game Match Officials Limited(PGMOL))统一提供。 这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位,同时英国法律对职业 裁判受贿的处罚方法也有明确规定,这些都对防止“黑哨”情况的发 生,保证比赛的公平公正起到了积极的效果。 尽管英超拥有许多非常突出的优点,但任何事情都不可能尽善尽美, 英超联赛也存在着一些显而易见的缺点和漏洞,主要体现在以下几个 方面; 1.联盟的统筹能力较弱。由于英超联盟采取的是自由放任的政策, 导致球队间的竞争不平衡日益加剧,强队与弱队之间实力相差非常悬 殊,一些比赛场次因此失去悬念。英超设立以来的 11 个赛季里,曼 联队 8 次夺冠,阿森纳队 2 次,布莱克本队 1 次,而绝大多数球队 都只是英超冠军的看客。 2.各俱乐部盈利能力参差不齐。由于各俱乐部之间的经济实力和经 营管理能力差别很大,同时英超联盟在进行利润分配时对中小俱乐部 照顾的不够,所以除少数大牌俱乐部能盈利外,许多中小俱乐部都处 于亏损状态。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 3.俱乐部与国家队的利益冲突。由于英超联赛影响力不断扩大,在 联赛中占据主体地位的俱乐部的权力也相应的得到了提高,这种权力 的提高在某些时候已经与国家队的利益产生矛盾。比如,国家队参加 友谊赛和热身赛的次数被迫减少,而受雇于俱乐部的球员因为害怕在 国家队的比赛中受伤,对待国家队的比赛也经常采取出工不出力的态 度,有时甚至会拒绝代表国家队出赛。另外国家队的集训时间也受到 了很大的压缩,即使在备战世界杯这样的大赛时,国家队通常也只能 得到两周左右的集训时间。 四、英超经营模式对我国的启示 我国从 1994 年开始了足球职业化进程,至今已经历了整整十年,这 期间虽然取得了长足的进步,但同时也还有许多方面亟待提高,在这 些方面英超联赛的一些先进做法与经验是值得我们学习与借鉴的: 1.积极进行股份制改革。股份制体制可以为俱乐部提供更为宽松的 资金环境,上市可以直接利用股票市场进行融资,摆脱过分依赖银行 贷款和母公司拨款的状况。另外,通常情况下股市会对上市公司的各 种财务指标和信息披露方式做出硬性要求,这有助于实现俱乐部经营 的规范化,也有助于足球管理机构和公众对其经营活动进行监督。英 超联赛能够取得目前的成功,在很大程度上就得益于其俱乐部规范的 股份制经营体制。目前我国的股市在宏观上仍然处于高速扩容期,股 市在未来接纳足球俱乐部成为上市公司的前景被看好,我国足球俱乐 部应该抓住机遇,实行股份制改革,为将来上市做好准备。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 2.重视对外资的利用。尽管我国职业足球联赛的国际影响力与英超 不可同日而语,但中国经济近年来一直保持着快速增长的势头,而且 中国拥有潜在的巨大市场,所以中国职业足球联赛的发展前景无疑非 常广阔。而一些国际知名的俱乐部和足球投资公司,也一定不会对这 种前景熟视无睹。我国俱乐部现在就应开始尝试与这些俱乐部和投资 公司建立合作关系,为将来更加深入地利用外资做好准备。 3.实行职业裁判制度。目前英超所有比赛的裁判都由职业联赛赛事 官员有限公司提供,这个公司的管理层由来自英足总不同部门的高级 官员组成,全权负责与英超联赛裁判工作有关的一切事务。目前在英 超联赛中执法的所有裁判都是职业裁判,其收入主要由英超联盟来提 供,通常情况下裁判的年收入为至少 4 万英镑,另外执法每场比赛还 有额外收入。如果执法表现不好,裁判可能暂时被停哨;如果表现出 色,则可能获得更多执法机会,收入也相应增加。英超一些资深裁判 往往因此一年能获取 6 万英镑(一英镑约合 16 元人民币)。裁判的 表现必须受到监督,监督工作由来自两个方面的人员负责,一方是已 退休的老裁判,另一方则由退役球员和退休教练组成,每场比赛之后 双方人员都会向职业裁判委员会提供评估报告,并按照裁判表现分成 ABCD 四个等级。如果哪位裁判的得分总是偏低,那么该裁判就可能 受到警告或被暂停执法,甚至最后降级。这些做法被证明有助于预防 “黑哨”情况的发生,值得借鉴。 4.树立重视服务的经营理念。足球俱乐部的盈利归根结底来自于球 迷,而要想为球队赢得更多的球迷,新闻媒体的高曝光率也是必不可 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 少的,所以所有英超俱乐部对服务记者和球迷这两项工作都极为重 视。每到比赛日,英超所有的俱乐部都会出版并出售一本当日比赛指 南的彩色杂志,记者可以免费从俱乐部得到这本杂志。每场比赛前俱 乐部都会为记者提供包含最近一段俱乐部所有比赛综合数据的手册, 并将把本场比赛两队的上场队员名单打印出来发给记者。如果碰上国 际比赛,俱乐部还会为记者每人提供带有耳机的翻译机,提供多种语 言的同声翻译。每场比赛之后俱乐部会立刻整理出本场比赛的所有数 据发给记者。记者席不同于观众席,每人有一个小桌子,上面安装电 源插头和电话,像阿森纳俱乐部的记者席上还每排设有一台超薄电视 机。新闻中心则为记者免费提供食品和饮料。俱乐部对球迷的服务也 非常周到,许多英超比赛在中场休息时都会举行设有奖金的球迷参与 活动,而且各俱乐部还经常组织球队深入社区,接近普通球迷,与球 迷组织很多联谊活动。遇到客场比赛,俱乐部还为自己的球迷统一安 排大巴前往赛场。这些细致的服务对增强球迷的归属感很有帮助,在 英国,祖孙三代同为某支球队忠实球迷的情况屡见不鲜。 5.通过商业比赛和球迷会员制度扩大影响力,曼联和阿森纳等英超 豪门都非常重视在世界各地培养自己的忠实支持者,主要做法包括到 世界各地进行商业比赛,与当地球迷进行零距离接触,在当地建立自 己的球迷会等等。尽管我国俱乐部在国外影响力很小,但一些俱乐部 在国内还是拥有较好的支持者基础,一些“偶像派”和“实力派”球 星的市场号召力也不可低估,这些俱乐部应该对这些资源进行充分利 用,通过举行表演赛等方式拉近与各地球迷的距离,并创造更多球迷 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 与球星之间的交流机会。在时机成熟时还可以打破地域限制,在自己 主场以外的城市建立球迷协会,增加支持者人数,并培养其对自己球 队的认同感。对足球俱乐部来说,支持者人数的增加就意味着市场机 会的增加,如果能够充分地把自己手中的资源转化成商业回报,相信 对俱乐部实现自我生存会产生极大的帮助与促进作用。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 古希腊哲学大师亚里士多德说: 人有两种,一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大,首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语 皆鼓舞人们要树立雄无数个自己,万千种模样,万千愫情怀。有的和你心手相牵,有的和你对抗,有的给你雪中送炭,有的给你烦忧…… 与其说人的一生是同命运抗争,与性格妥协,不如说是与自己抗争,与自己妥协。 人最终要寻找的,就是最爱的那个自己。只是这个自己,有人终其一生也未找到;有人只揭开了冰山的一角,有人有幸会晤一次,却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 我不敢恭维我所有的自己都是美好的,因为总有个对抗的声音:“你还没有这样的底气。” 很惭愧,坦白说,自己就是这个样子:卑微过,像一棵草,像一只蚁,甚至像一粒土块,但拒绝猥琐!懦弱过,像掉落下来的果实,被人掸掉的灰尘,但拒绝屈膝,宁可以卵击石,以渺 小决战强大。 自私过,比如遇到喜欢的人或物,也想不择手段,据为己有。 贪婪过,比如面对名利、金钱、豪宅名车,风花雪月,也会心旌摇摇,浮想联翩。 倔强过,比如面对误解、轻蔑,有泪也待到无人处再流,有委屈也不诉说,不申辩,直到做好,给自己证明,给自己看! 温柔过,当爱如春风袭来,当情如花朵芳醇,黄昏月下,你侬我侬。 强大过,内刚外柔,和风雨搏击,和坎坷宣战,不失初心,不忘梦想,虽败犹荣。 这样的自己一个个站到镜中来,千面万孔。有的隐着,有的浮着,有的张扬,有的压抑,有的狂狷,有的沉寂,有的暴躁,有的温良…… 庸俗的自己,逐流的自己,又兼点若仙的自己,美的自己,丑的自己,千篇一律的自己,独一无二的自己。 我们总想寻一座庙宇,来安放尘世的疲惫,寻一种宗教,来稀释灵魂里的荒凉。到头来,却发现,苦苦向往的湖光山色,原来一直在自己的心里,我就是自己的庙宇,我就是自己的信仰。 渺小如己,伟大如己! 王是自己,囚是自己。庙堂是自己,陋室是自己。上帝是自己,庶民是自己。 别人身上或多或少都投射着一个自己,易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己,恍如隔世相逢,因此,会痴爱某一物,也会痛恨某一物的自己。万事的细 节里都会找到自己的影子,或喜或忧的自己。 自己,无处不在。它和大海一样广阔,和天空一样无垠。有时似尘埃泛滥拥挤,有时又似山谷空洞留白。但它却从不曾逃出拳拳之心,忠诚于心的自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 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  ______________________________________________________________________________________________________________ 英超联赛管理经营体制和模式的分析 随着足球产业的不断发展,近年来,在国际足坛,职业俱乐部已经逐 渐取代国家队成为人们议论的焦点和左右足球产业发展的核心元素, 特别是欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛的影响力不断扩大,目前已经成 为世界上最重要的足球赛事,其影响力甚至可与奥运会和世界杯足球 赛比肩。英超联赛在欧洲五大联赛中又可以说是运作最为成熟,体制 最为健全的联赛,因此对英超联赛管理经营体制和模式的分析是各国 足球业内人士十分关注的话题。英超的成功经验也许离我们还有相当 的距离,但在我国足球联赛体制改革过程中具有一定的借鉴意义。 一、英超的背景与环境 英超联赛能取得目前的成就并不是偶然的,其成功首先得益于本国良 好的社会环境:英国是世界上投资环境最好的国家之一,拥有世界上 最为完善的法律体系、欧洲影响力最大的股票市场、非常成熟的股份 制公司运作体制以及发达的传媒体系。此外,英格兰深厚的足球传统 和一流的足球运动水平也是英超获得成功的重要因素。正是因为英超 联赛的管理者和组织者对以上这些资源进行了充分地利用和完美地 结合,才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。 英超联赛始于 1992 年 2 月,而在此前的几年当中,英格兰足球处在 有史以来的最低谷,由于 80 年代末相继发生了几起球场倒塌导致球 迷伤亡的惨案,英格兰的足球俱乐部连续五年被欧足联禁止参加欧洲 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 俱乐部比赛,这也使英格兰原有的甲级联赛的运作举步维艰。球场基 础设施老化,优秀球员流失和足球流氓横行是当时英格兰各俱乐部普 遍面临的问题。各俱乐部普遍认为必须进行改革,正是这种情况最终 促成了英超联赛的诞生。英超联赛的主体是由各俱乐部组成的英超联 盟,它本身就是一个有限公司,从成立之初就拥有独立于英足总的商 业开发权,并有权单独进行转播和赞助合同的洽谈。英超联盟的所有 权属于二十家英超俱乐部,其最高管理机构为“英超委员会”,作为 股东的俱乐部每个季度举行一次联席会议,任何一家俱乐部都可以在 会上提出动议,所有的规则改变和重要的商业合同都要得到三分之二 的俱乐部的同意才能生效。英足总也是英超联赛的一个特别股东,它 在一些重要问题上拥有一票否决权,比如英超委员会主席和首席执行 官的任免等,但在其它事务上没有发言权。在每个赛季结束时,降级 的俱乐部需要把自己的股份转让给从甲级联赛中升级的俱乐部。 英超俱乐部都是股份制公司体制,设有董事会,诸多事宜都需要经过 董事会的讨论才可以决定。除董事会成员持有公司股份外,许多英超 俱乐部还拥有一些相对固定的机构投资者,这些稳定的机构投资者也 是俱乐部得以发展的重要支柱。近年来越来越多的国际投资者开始涉 足英超俱乐部,如埃及富翁法耶兹入主了当时的丁级球队富勒姆队, 并在几年之后将该队一举推入了英超;美籍塞尔维亚工业家曼达里奇 1999 年入主朴茨茅斯队;其它一些英超球队也曾先后被来自巴林、 委内瑞拉和泰国的政界要人和商界巨子列为收购目标。这股收购风潮 在 2003 年达到了顶峰,俄罗斯石油大亨罗曼-阿布拉莫维奇在当年 6 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 月斥资 5930 万英镑,收购了英超劲旅切尔西俱乐部 50.9%的股权, 整个收购的交易金额更是高达 1.4 亿英镑,创下了英格兰足球史上最 高的股权转让记录。 英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿,是与英国国内良好的投资环 境以及大多数英超俱乐部都是股份制上市公司这一事实分不开的。英 国是世界上外资利用率比较高的国家之一,其外资利用总额多年位居 世界前列。英国国内保护投资者利益的各种法律法规极其健全,投资 者的资金安全可以得到充分保证,这也是各国投资者敢于把大量资金 投入英超俱乐部的主要原因之一。另外英超俱乐部大多为股份公司这 一事实也在客观上为外国投资者的收购创造了条件。相对于其他体 制,上市公司是最容易通过收购等手段改变所有权的一种实体,因为 任何人都可以在股市上进行买卖。相比之下,由某一家族或集团公司 直接掌控的俱乐部就比较难以引起投资者的兴趣。 二、英超经营状况 1.英超联盟总体经营状况 为各俱乐部赢得更多资金,增强其竞争力和对球迷的吸引力是建立英 超联赛的一个重要目的。英超联赛的收入主要来自出售电视转播权、 球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资等方面。其中出售电视 转播权获得的收入所占份额最大。在英超联赛刚成立时,英国市场上 付费电视所占份额还非常小,让球迷付费观看比赛的做法并不成熟。 但随着英超联赛与天空电视台合作的不断深入,以及比赛质量的不断 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 提高,公众对于足球比赛的观念也发生了变化,英超联赛的电视转播 费用大幅提升,从而为联赛带来了巨大的收益。英超联赛在 1992 年 与天空电视台签下的第一份五个赛季的电视转播合同价值 1.91 亿英 镑。而在 1997-98 赛季,双方签定的第二份为期四个赛季的转播合 同的价值就已经上升到了 6.7 亿英镑。到 2001 年 8 月,英超联赛又 与天空电视台签定了第三份电视转播合同,这份为期三个赛季的转播 合同的金额,已经暴涨到了 11 亿英镑。除了英国国内的转播权外, 英超联赛的国际转播权销售也取得了很好的结果,2004-05 赛季的国 际转播权的售价达到了 2.5 亿英镑。电视转播收入的提高也对英超联 赛的整体收入起到了拉动作用,到 2000-2001 赛季英超联赛的年度 总收入已经达到 16 亿欧元,占欧洲顶级联赛总收入的 24%,其中电 视转播收入占到了总收入的 39%。电视转播除了带来巨额直接收入 之外,还使联赛的影响力迅速扩大,如今的英超联赛已经成为了全球 受关注程度最高的联赛,当每轮英超联赛进行时,全世界共有超过 150 个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛,全球观众总人数达 到了 4 亿 5000 万之多。 在电视转播收入大幅提升的同时,英超联赛的上座率也在不断的增 长。在 2000-01 赛季,英超每场比赛的平均观众人数达到了 32821 人,这一数字居欧洲五大联赛之首,比号称“小世界杯”的意甲联赛 还要多出 3000 人。到了 2001-02 赛季,这一数字更是达到了创纪录 的 34324 人,比英超首赛季的每场平均观众数上升了 60.5%。其中 曼联俱乐部的主场观众人数为场均 67558 人,在当年居世界之首。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 稳定增长的球迷人数也是球场收入的重要保证,2000-01 赛季,英超 各队的球场总收入达到了 3.24 亿欧元。 除了电视转播与球场收入之外,赞助商投资也是英超的主要收入之 一。在 2001-02 赛季,英超联赛结束了与卡林啤酒为期九年的合作, 转而与信用卡公司 Barclaycard 签定了一份为期三年的冠名赞助合 同,总价值为 4800 万英镑。英超联赛在 2001-02 赛季获得的赞助占 欧洲顶级联赛所获赞助总额的 22.6%。 2.英超俱乐部的经营状况 与英超联盟的情况类似,英超俱乐部的收入也主要来自门票、各类商 务销售(如电视、广播、球场经营、广告)等方面,此外还有服装和 俱乐部商品以及餐馆等收入。支出则包括球员工资和奖金,商务活动 支出,工作人员工资,行政管理和场地维修等。另外,转会费用在俱 乐部收支中通常也占有较大份额。比如曼联队在 2001-02 赛季结束 前六个月的总收入为 8100 万英镑,其中电视转播收入占 2400 万英 镑,球员转会收入占 800 万英镑,专利商品收入也有 900 万英镑, 除此之外还有门票等收入,纯利润高达 3090 万英镑。 英超二十支俱乐部现均已上市,在资金来源上已经逐步拥有了较为宽 松的环境。但在融资环境改善的同时,英超俱乐部的各项支出也出现 了大幅增长,其中最主要的增长来自球员的薪金,球员薪金的比例目 前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。如此沉重的资金压 力,使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自身的生 存,它们开始把目光转向海外投资,而这种方式也成了俱乐部摆脱困 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 境的有效途径。这时英超俱乐部股份制体制的优越性再一次体现了出 来,俱乐部产权的高流通性和内部信息的高透明度,都使海外投资者 的介入成为可能,而英超联赛良好的盈利能力和广阔的发展前景,加 之英国一流的投资环境,更使英超俱乐部成为了许多海外投资者的宠 儿。近几年来,已有多支英超俱乐部受到海外投资者的青睐,英超俱 乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。 目前在这方面做得最成功的是切尔西俱乐部,在阿布拉莫维奇于 2003 年夏天入主切尔西俱乐部之前,该俱乐部的经营状况极其糟糕, 其长期债务达到了约 6900 万欧元,同时球队内部也存在着许多不利 因素:实力平平、人员老化相当严重,工资负担奇高,大量闲置球员 还受合同保护,俱乐部已经走到了破产的边缘。阿布拉莫维奇于 2003 年 6 月开始收购该俱乐部,并在入主后两个月内斥资 1.11 亿欧元为 切尔西队购买了 11 名高水平球员,为了扩大切尔西的规模,先后投 入巨资扩建切尔西主场斯坦福桥体育场及其训练基地。巨额投资当然 不是不求回报的,场地的扩大使票房收入得到了明显的提升,对训练 基地的投资则可通过对未来的转会费收入收回成本。目前切尔西俱乐 部已经推出了一系列措施:如聘请伦敦知名的设计公司蓝狗(Blue Dog)公司对自己的队徽进行了重新设计;推出多个语言版本的切尔 西俱乐部官方杂志;并计划把国内比较成熟的会员制推广到世界各 地。所有这些措施的目的只有一个,即扩大自己在世界各地的影响力, 并把影响力转化成商业回报。目前,阿布拉莫维奇的巨额投资在切尔 西足球队的成绩上也开始有了体现,在截止 2005 年 1 月 17 日的英 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 超最新积分榜上,切尔西队以 10 分的优势领先第二名阿森纳队排名 榜首,极有可能夺得该队历史以来首个英超冠军,这也将是该队 50 年来获得的首个英格兰顶级联赛冠军。 提到开拓国际市场,不得不说的还有英超各俱乐部到海外进行的各种 商业比赛,这也是一种扩大国际影响力的有效途径。比如在 1999 年 曼联足球队就对澳大利亚及中国等亚太地区进行了访问,尽管当时队 中最具影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故没有前来,但几场 访问比赛仍然取得了巨大的成功。例如在上海与申花队进行比赛时, 8 万张门票在 1 小时之内就销售一空。2005 年夏天曼联将再次来到 中国进行商业比赛,预计到时很可能再次在中国引发一场“曼联热 潮”。曼联在海外进行的商业比赛能够如此成功并非偶然,除了得益 于其卓越的实力和队中诸多大牌球星的号召力之外,也离不开其对国 际市场进行的多年潜心培育。英超联赛的转播于九十年代中期开始逐 渐为全世界的球迷所熟悉,而从那时到现在的十年时间正是曼联的鼎 盛时期,其优良的表现为自己在世界各地培养了一大批忠实的拥趸。 除此之外,曼联还采取了一系列积极主动的手段来扩大自己的支持者 队伍,比如在世界各地建立曼联球迷会,推出多种语言的曼联官方网 站等。而且曼联到海外进行商业比赛的目的也与其它一些俱乐部有着 很大的不同。许多俱乐部派出球队到国外进行商业比赛都是为了获得 高额出场费,比如 2003 年西班牙皇家马德里俱乐部的亚洲行平均每 场出场费就达到了 200 万欧元左右,而曼联队的主要目的则是开拓 当地市场,培养与当地球迷的感情,对出场费要求并不是特别高, 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 1999 年曼联队在上海的出场费只有 35 万美元,2005 年再次来华的 出场费预计也不会高于 60 万欧元。这种不计眼前得失,着眼未来的 做法也使曼联俱乐部的形象在世界各地的球迷眼中得到了进一步的 提升。正是这一系列措施使曼联成为了国际支持度最高的足球俱乐 部,而这种支持度也将肯定成为俱乐部增加收入的有效保证。 在吸引海外资金方面,阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路,那就是出 售球场冠名权。阿森那以高达 1.45 亿英镑的价格,把即将启用的新 主场 15 年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。从 2006-07 赛季开始,阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内进行 自己所有的主场比赛。 三、英超经营模式分析 英超联赛是欧洲最为成熟的职业联赛,它是以英国成熟而健全的市场 经济体系为基础建立起来的,其优点主要体现在以下几个方面: 1.俱乐部体制非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司,其体制的 优越性十分突出。上市能够使俱乐部产权关系明晰化,有利于分清相 关机构的责、权、利,能够使俱乐部拥有真正的自主权,推进足球俱 乐部的职业化进程。同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的多元 化,以及社会监督和市场监督机制的作用,能够通过外力提高俱乐部 的管理水平,促进俱乐部的规范发展,增加工作的透明度,减少暗箱 操作,从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部实现产权多元化还有 助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现,这对整个联 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 赛的平稳进行也有很大帮助。 2.俱乐部的经营手段非常成熟。英超俱乐部普遍都拥有几十年到上 百年的历史,大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。比如,英 超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。拥有一定数量长 期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一,所以这项工作在英超俱 乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。首先,俱乐部会为球迷 成为会员提供许多方便的途径,目前许多俱乐部的球迷都可以在家中 通过网上注册和网上支付等手段成为会员。其次,俱乐部会为会员看 球和参与球队活动提供许多协助,不但每个赛季都会推出品种繁多, 价格优惠的主场比赛套票供球迷进行选择,还会为球迷随球队到客场 看球提供帮助,残疾人和儿童还能得到额外的关照。另外,会员还能 以较低的价格购买到各种俱乐部商品,各种手段相辅相成,对提高俱 乐部的经营业绩都有帮助。 3.英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。英超联赛本身就 是一个有限公司,它从成立之初就拥有独立的商业开发权,英超联赛 的所有权属于 20 家英超俱乐部,与联赛有关的许多重大事宜都由俱 乐部投票决定,这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。同时联赛经 营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身利益, 这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。比如在分配电视转播权 收入时,尽管每支英超俱乐部都会得到一部分英超转播收入,但每支 俱乐部所得到的收益都是由其转播场次决定的,这就促使每支俱乐部 都要努力提高自身的实力和在球迷中的影响力,以获得更多的收入分 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 成。 4.职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。裁判问题是所有 联赛都必须认真对待的问题,如果裁判不能公正执法,进而失去在球 队与球迷当中的公信力,那么任何一个联赛都将面临无法维持的困 境。为了保证裁判的执法水平,英超从 2001 年开始实行了职业裁判 制度,所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司(the Professional Game Match Officials Limited(PGMOL))统一提供。 这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位,同时英国法律对职业 裁判受贿的处罚方法也有明确规定,这些都对防止“黑哨”情况的发 生,保证比赛的公平公正起到了积极的效果。 尽管英超拥有许多非常突出的优点,但任何事情都不可能尽善尽美, 英超联赛也存在着一些显而易见的缺点和漏洞,主要体现在以下几个 方面; 1.联盟的统筹能力较弱。由于英超联盟采取的是自由放任的政策, 导致球队间的竞争不平衡日益加剧,强队与弱队之间实力相差非常悬 殊,一些比赛场次因此失去悬念。英超设立以来的 11 个赛季里,曼 联队 8 次夺冠,阿森纳队 2 次,布莱克本队 1 次,而绝大多数球队 都只是英超冠军的看客。 2.各俱乐部盈利能力参差不齐。由于各俱乐部之间的经济实力和经 营管理能力差别很大,同时英超联盟在进行利润分配时对中小俱乐部 照顾的不够,所以除少数大牌俱乐部能盈利外,许多中小俱乐部都处 于亏损状态。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 3.俱乐部与国家队的利益冲突。由于英超联赛影响力不断扩大,在 联赛中占据主体地位的俱乐部的权力也相应的得到了提高,这种权力 的提高在某些时候已经与国家队的利益产生矛盾。比如,国家队参加 友谊赛和热身赛的次数被迫减少,而受雇于俱乐部的球员因为害怕在 国家队的比赛中受伤,对待国家队的比赛也经常采取出工不出力的态 度,有时甚至会拒绝代表国家队出赛。另外国家队的集训时间也受到 了很大的压缩,即使在备战世界杯这样的大赛时,国家队通常也只能 得到两周左右的集训时间。 四、英超经营模式对我国的启示 我国从 1994 年开始了足球职业化进程,至今已经历了整整十年,这 期间虽然取得了长足的进步,但同时也还有许多方面亟待提高,在这 些方面英超联赛的一些先进做法与经验是值得我们学习与借鉴的: 1.积极进行股份制改革。股份制体制可以为俱乐部提供更为宽松的 资金环境,上市可以直接利用股票市场进行融资,摆脱过分依赖银行 贷款和母公司拨款的状况。另外,通常情况下股市会对上市公司的各 种财务指标和信息披露方式做出硬性要求,这有助于实现俱乐部经营 的规范化,也有助于足球管理机构和公众对其经营活动进行监督。英 超联赛能够取得目前的成功,在很大程度上就得益于其俱乐部规范的 股份制经营体制。目前我国的股市在宏观上仍然处于高速扩容期,股 市在未来接纳足球俱乐部成为上市公司的前景被看好,我国足球俱乐 部应该抓住机遇,实行股份制改革,为将来上市做好准备。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 2.重视对外资的利用。尽管我国职业足球联赛的国际影响力与英超 不可同日而语,但中国经济近年来一直保持着快速增长的势头,而且 中国拥有潜在的巨大市场,所以中国职业足球联赛的发展前景无疑非 常广阔。而一些国际知名的俱乐部和足球投资公司,也一定不会对这 种前景熟视无睹。我国俱乐部现在就应开始尝试与这些俱乐部和投资 公司建立合作关系,为将来更加深入地利用外资做好准备。 3.实行职业裁判制度。目前英超所有比赛的裁判都由职业联赛赛事 官员有限公司提供,这个公司的管理层由来自英足总不同部门的高级 官员组成,全权负责与英超联赛裁判工作有关的一切事务。目前在英 超联赛中执法的所有裁判都是职业裁判,其收入主要由英超联盟来提 供,通常情况下裁判的年收入为至少 4 万英镑,另外执法每场比赛还 有额外收入。如果执法表现不好,裁判可能暂时被停哨;如果表现出 色,则可能获得更多执法机会,收入也相应增加。英超一些资深裁判 往往因此一年能获取 6 万英镑(一英镑约合 16 元人民币)。裁判的 表现必须受到监督,监督工作由来自两个方面的人员负责,一方是已 退休的老裁判,另一方则由退役球员和退休教练组成,每场比赛之后 双方人员都会向职业裁判委员会提供评估报告,并按照裁判表现分成 ABCD 四个等级。如果哪位裁判的得分总是偏低,那么该裁判就可能 受到警告或被暂停执法,甚至最后降级。这些做法被证明有助于预防 “黑哨”情况的发生,值得借鉴。 4.树立重视服务的经营理念。足球俱乐部的盈利归根结底来自于球 迷,而要想为球队赢得更多的球迷,新闻媒体的高曝光率也是必不可 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 少的,所以所有英超俱乐部对服务记者和球迷这两项工作都极为重 视。每到比赛日,英超所有的俱乐部都会出版并出售一本当日比赛指 南的彩色杂志,记者可以免费从俱乐部得到这本杂志。每场比赛前俱 乐部都会为记者提供包含最近一段俱乐部所有比赛综合数据的手册, 并将把本场比赛两队的上场队员名单打印出来发给记者。如果碰上国 际比赛,俱乐部还会为记者每人提供带有耳机的翻译机,提供多种语 言的同声翻译。每场比赛之后俱乐部会立刻整理出本场比赛的所有数 据发给记者。记者席不同于观众席,每人有一个小桌子,上面安装电 源插头和电话,像阿森纳俱乐部的记者席上还每排设有一台超薄电视 机。新闻中心则为记者免费提供食品和饮料。俱乐部对球迷的服务也 非常周到,许多英超比赛在中场休息时都会举行设有奖金的球迷参与 活动,而且各俱乐部还经常组织球队深入社区,接近普通球迷,与球 迷组织很多联谊活动。遇到客场比赛,俱乐部还为自己的球迷统一安 排大巴前往赛场。这些细致的服务对增强球迷的归属感很有帮助,在 英国,祖孙三代同为某支球队忠实球迷的情况屡见不鲜。 5.通过商业比赛和球迷会员制度扩大影响力,曼联和阿森纳等英超 豪门都非常重视在世界各地培养自己的忠实支持者,主要做法包括到 世界各地进行商业比赛,与当地球迷进行零距离接触,在当地建立自 己的球迷会等等。尽管我国俱乐部在国外影响力很小,但一些俱乐部 在国内还是拥有较好的支持者基础,一些“偶像派”和“实力派”球 星的市场号召力也不可低估,这些俱乐部应该对这些资源进行充分利 用,通过举行表演赛等方式拉近与各地球迷的距离,并创造更多球迷 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 与球星之间的交流机会。在时机成熟时还可以打破地域限制,在自己 主场以外的城市建立球迷协会,增加支持者人数,并培养其对自己球 队的认同感。对足球俱乐部来说,支持者人数的增加就意味着市场机 会的增加,如果能够充分地把自己手中的资源转化成商业回报,相信 对俱乐部实现自我生存会产生极大的帮助与促进作用。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 古希腊哲学大师亚里士多德说: 人有两种,一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大,首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语 皆鼓舞人们要树立雄无数个自己,万千种模样,万千愫情怀。有的和你心手相牵,有的和你对抗,有的给你雪中送炭,有的给你烦忧…… 与其说人的一生是同命运抗争,与性格妥协,不如说是与自己抗争,与自己妥协。 人最终要寻找的,就是最爱的那个自己。只是这个自己,有人终其一生也未找到;有人只揭开了冰山的一角,有人有幸会晤一次,却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 我不敢恭维我所有的自己都是美好的,因为总有个对抗的声音:“你还没有这样的底气。” 很惭愧,坦白说,自己就是这个样子:卑微过,像一棵草,像一只蚁,甚至像一粒土块,但拒绝猥琐!懦弱过,像掉落下来的果实,被人掸掉的灰尘,但拒绝屈膝,宁可以卵击石,以渺 小决战强大。 自私过,比如遇到喜欢的人或物,也想不择手段,据为己有。 贪婪过,比如面对名利、金钱、豪宅名车,风花雪月,也会心旌摇摇,浮想联翩。 倔强过,比如面对误解、轻蔑,有泪也待到无人处再流,有委屈也不诉说,不申辩,直到做好,给自己证明,给自己看! 温柔过,当爱如春风袭来,当情如花朵芳醇,黄昏月下,你侬我侬。 强大过,内刚外柔,和风雨搏击,和坎坷宣战,不失初心,不忘梦想,虽败犹荣。 这样的自己一个个站到镜中来,千面万孔。有的隐着,有的浮着,有的张扬,有的压抑,有的狂狷,有的沉寂,有的暴躁,有的温良…… 庸俗的自己,逐流的自己,又兼点若仙的自己,美的自己,丑的自己,千篇一律的自己,独一无二的自己。 我们总想寻一座庙宇,来安放尘世的疲惫,寻一种宗教,来稀释灵魂里的荒凉。到头来,却发现,苦苦向往的湖光山色,原来一直在自己的心里,我就是自己的庙宇,我就是自己的信仰。 渺小如己,伟大如己! 王是自己,囚是自己。庙堂是自己,陋室是自己。上帝是自己,庶民是自己。 别人身上或多或少都投射着一个自己,易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己,恍如隔世相逢,因此,会痴爱某一物,也会痛恨某一物的自己。万事的细 节里都会找到自己的影子,或喜或忧的自己。 自己,无处不在。它和大海一样广阔,和天空一样无垠。有时似尘埃泛滥拥挤,有时又似山谷空洞留白。但它却从不曾逃出拳拳之心,忠诚于心的自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 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  ______________________________________________________________________________________________________________ 英超联赛管理经营体制和模式的分析 随着足球产业的不断发展,近年来,在国际足坛,职业俱乐部已经逐 渐取代国家队成为人们议论的焦点和左右足球产业发展的核心元素, 特别是欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛的影响力不断扩大,目前已经成 为世界上最重要的足球赛事,其影响力甚至可与奥运会和世界杯足球 赛比肩。英超联赛在欧洲五大联赛中又可以说是运作最为成熟,体制 最为健全的联赛,因此对英超联赛管理经营体制和模式的分析是各国 足球业内人士十分关注的话题。英超的成功经验也许离我们还有相当 的距离,但在我国足球联赛体制改革过程中具有一定的借鉴意义。 一、英超的背景与环境 英超联赛能取得目前的成就并不是偶然的,其成功首先得益于本国良 好的社会环境:英国是世界上投资环境最好的国家之一,拥有世界上 最为完善的法律体系、欧洲影响力最大的股票市场、非常成熟的股份 制公司运作体制以及发达的传媒体系。此外,英格兰深厚的足球传统 和一流的足球运动水平也是英超获得成功的重要因素。正是因为英超 联赛的管理者和组织者对以上这些资源进行了充分地利用和完美地 结合,才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。 英超联赛始于 1992 年 2 月,而在此前的几年当中,英格兰足球处在 有史以来的最低谷,由于 80 年代末相继发生了几起球场倒塌导致球 迷伤亡的惨案,英格兰的足球俱乐部连续五年被欧足联禁止参加欧洲 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 俱乐部比赛,这也使英格兰原有的甲级联赛的运作举步维艰。球场基 础设施老化,优秀球员流失和足球流氓横行是当时英格兰各俱乐部普 遍面临的问题。各俱乐部普遍认为必须进行改革,正是这种情况最终 促成了英超联赛的诞生。英超联赛的主体是由各俱乐部组成的英超联 盟,它本身就是一个有限公司,从成立之初就拥有独立于英足总的商 业开发权,并有权单独进行转播和赞助合同的洽谈。英超联盟的所有 权属于二十家英超俱乐部,其最高管理机构为“英超委员会”,作为 股东的俱乐部每个季度举行一次联席会议,任何一家俱乐部都可以在 会上提出动议,所有的规则改变和重要的商业合同都要得到三分之二 的俱乐部的同意才能生效。英足总也是英超联赛的一个特别股东,它 在一些重要问题上拥有一票否决权,比如英超委员会主席和首席执行 官的任免等,但在其它事务上没有发言权。在每个赛季结束时,降级 的俱乐部需要把自己的股份转让给从甲级联赛中升级的俱乐部。 英超俱乐部都是股份制公司体制,设有董事会,诸多事宜都需要经过 董事会的讨论才可以决定。除董事会成员持有公司股份外,许多英超 俱乐部还拥有一些相对固定的机构投资者,这些稳定的机构投资者也 是俱乐部得以发展的重要支柱。近年来越来越多的国际投资者开始涉 足英超俱乐部,如埃及富翁法耶兹入主了当时的丁级球队富勒姆队, 并在几年之后将该队一举推入了英超;美籍塞尔维亚工业家曼达里奇 1999 年入主朴茨茅斯队;其它一些英超球队也曾先后被来自巴林、 委内瑞拉和泰国的政界要人和商界巨子列为收购目标。这股收购风潮 在 2003 年达到了顶峰,俄罗斯石油大亨罗曼-阿布拉莫维奇在当年 6 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 月斥资 5930 万英镑,收购了英超劲旅切尔西俱乐部 50.9%的股权, 整个收购的交易金额更是高达 1.4 亿英镑,创下了英格兰足球史上最 高的股权转让记录。 英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿,是与英国国内良好的投资环 境以及大多数英超俱乐部都是股份制上市公司这一事实分不开的。英 国是世界上外资利用率比较高的国家之一,其外资利用总额多年位居 世界前列。英国国内保护投资者利益的各种法律法规极其健全,投资 者的资金安全可以得到充分保证,这也是各国投资者敢于把大量资金 投入英超俱乐部的主要原因之一。另外英超俱乐部大多为股份公司这 一事实也在客观上为外国投资者的收购创造了条件。相对于其他体 制,上市公司是最容易通过收购等手段改变所有权的一种实体,因为 任何人都可以在股市上进行买卖。相比之下,由某一家族或集团公司 直接掌控的俱乐部就比较难以引起投资者的兴趣。 二、英超经营状况 1.英超联盟总体经营状况 为各俱乐部赢得更多资金,增强其竞争力和对球迷的吸引力是建立英 超联赛的一个重要目的。英超联赛的收入主要来自出售电视转播权、 球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资等方面。其中出售电视 转播权获得的收入所占份额最大。在英超联赛刚成立时,英国市场上 付费电视所占份额还非常小,让球迷付费观看比赛的做法并不成熟。 但随着英超联赛与天空电视台合作的不断深入,以及比赛质量的不断 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 提高,公众对于足球比赛的观念也发生了变化,英超联赛的电视转播 费用大幅提升,从而为联赛带来了巨大的收益。英超联赛在 1992 年 与天空电视台签下的第一份五个赛季的电视转播合同价值 1.91 亿英 镑。而在 1997-98 赛季,双方签定的第二份为期四个赛季的转播合 同的价值就已经上升到了 6.7 亿英镑。到 2001 年 8 月,英超联赛又 与天空电视台签定了第三份电视转播合同,这份为期三个赛季的转播 合同的金额,已经暴涨到了 11 亿英镑。除了英国国内的转播权外, 英超联赛的国际转播权销售也取得了很好的结果,2004-05 赛季的国 际转播权的售价达到了 2.5 亿英镑。电视转播收入的提高也对英超联 赛的整体收入起到了拉动作用,到 2000-2001 赛季英超联赛的年度 总收入已经达到 16 亿欧元,占欧洲顶级联赛总收入的 24%,其中电 视转播收入占到了总收入的 39%。电视转播除了带来巨额直接收入 之外,还使联赛的影响力迅速扩大,如今的英超联赛已经成为了全球 受关注程度最高的联赛,当每轮英超联赛进行时,全世界共有超过 150 个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛,全球观众总人数达 到了 4 亿 5000 万之多。 在电视转播收入大幅提升的同时,英超联赛的上座率也在不断的增 长。在 2000-01 赛季,英超每场比赛的平均观众人数达到了 32821 人,这一数字居欧洲五大联赛之首,比号称“小世界杯”的意甲联赛 还要多出 3000 人。到了 2001-02 赛季,这一数字更是达到了创纪录 的 34324 人,比英超首赛季的每场平均观众数上升了 60.5%。其中 曼联俱乐部的主场观众人数为场均 67558 人,在当年居世界之首。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 稳定增长的球迷人数也是球场收入的重要保证,2000-01 赛季,英超 各队的球场总收入达到了 3.24 亿欧元。 除了电视转播与球场收入之外,赞助商投资也是英超的主要收入之 一。在 2001-02 赛季,英超联赛结束了与卡林啤酒为期九年的合作, 转而与信用卡公司 Barclaycard 签定了一份为期三年的冠名赞助合 同,总价值为 4800 万英镑。英超联赛在 2001-02 赛季获得的赞助占 欧洲顶级联赛所获赞助总额的 22.6%。 2.英超俱乐部的经营状况 与英超联盟的情况类似,英超俱乐部的收入也主要来自门票、各类商 务销售(如电视、广播、球场经营、广告)等方面,此外还有服装和 俱乐部商品以及餐馆等收入。支出则包括球员工资和奖金,商务活动 支出,工作人员工资,行政管理和场地维修等。另外,转会费用在俱 乐部收支中通常也占有较大份额。比如曼联队在 2001-02 赛季结束 前六个月的总收入为 8100 万英镑,其中电视转播收入占 2400 万英 镑,球员转会收入占 800 万英镑,专利商品收入也有 900 万英镑, 除此之外还有门票等收入,纯利润高达 3090 万英镑。 英超二十支俱乐部现均已上市,在资金来源上已经逐步拥有了较为宽 松的环境。但在融资环境改善的同时,英超俱乐部的各项支出也出现 了大幅增长,其中最主要的增长来自球员的薪金,球员薪金的比例目 前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。如此沉重的资金压 力,使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自身的生 存,它们开始把目光转向海外投资,而这种方式也成了俱乐部摆脱困 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 境的有效途径。这时英超俱乐部股份制体制的优越性再一次体现了出 来,俱乐部产权的高流通性和内部信息的高透明度,都使海外投资者 的介入成为可能,而英超联赛良好的盈利能力和广阔的发展前景,加 之英国一流的投资环境,更使英超俱乐部成为了许多海外投资者的宠 儿。近几年来,已有多支英超俱乐部受到海外投资者的青睐,英超俱 乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。 目前在这方面做得最成功的是切尔西俱乐部,在阿布拉莫维奇于 2003 年夏天入主切尔西俱乐部之前,该俱乐部的经营状况极其糟糕, 其长期债务达到了约 6900 万欧元,同时球队内部也存在着许多不利 因素:实力平平、人员老化相当严重,工资负担奇高,大量闲置球员 还受合同保护,俱乐部已经走到了破产的边缘。阿布拉莫维奇于 2003 年 6 月开始收购该俱乐部,并在入主后两个月内斥资 1.11 亿欧元为 切尔西队购买了 11 名高水平球员,为了扩大切尔西的规模,先后投 入巨资扩建切尔西主场斯坦福桥体育场及其训练基地。巨额投资当然 不是不求回报的,场地的扩大使票房收入得到了明显的提升,对训练 基地的投资则可通过对未来的转会费收入收回成本。目前切尔西俱乐 部已经推出了一系列措施:如聘请伦敦知名的设计公司蓝狗(Blue Dog)公司对自己的队徽进行了重新设计;推出多个语言版本的切尔 西俱乐部官方杂志;并计划把国内比较成熟的会员制推广到世界各 地。所有这些措施的目的只有一个,即扩大自己在世界各地的影响力, 并把影响力转化成商业回报。目前,阿布拉莫维奇的巨额投资在切尔 西足球队的成绩上也开始有了体现,在截止 2005 年 1 月 17 日的英 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 超最新积分榜上,切尔西队以 10 分的优势领先第二名阿森纳队排名 榜首,极有可能夺得该队历史以来首个英超冠军,这也将是该队 50 年来获得的首个英格兰顶级联赛冠军。 提到开拓国际市场,不得不说的还有英超各俱乐部到海外进行的各种 商业比赛,这也是一种扩大国际影响力的有效途径。比如在 1999 年 曼联足球队就对澳大利亚及中国等亚太地区进行了访问,尽管当时队 中最具影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故没有前来,但几场 访问比赛仍然取得了巨大的成功。例如在上海与申花队进行比赛时, 8 万张门票在 1 小时之内就销售一空。2005 年夏天曼联将再次来到 中国进行商业比赛,预计到时很可能再次在中国引发一场“曼联热 潮”。曼联在海外进行的商业比赛能够如此成功并非偶然,除了得益 于其卓越的实力和队中诸多大牌球星的号召力之外,也离不开其对国 际市场进行的多年潜心培育。英超联赛的转播于九十年代中期开始逐 渐为全世界的球迷所熟悉,而从那时到现在的十年时间正是曼联的鼎 盛时期,其优良的表现为自己在世界各地培养了一大批忠实的拥趸。 除此之外,曼联还采取了一系列积极主动的手段来扩大自己的支持者 队伍,比如在世界各地建立曼联球迷会,推出多种语言的曼联官方网 站等。而且曼联到海外进行商业比赛的目的也与其它一些俱乐部有着 很大的不同。许多俱乐部派出球队到国外进行商业比赛都是为了获得 高额出场费,比如 2003 年西班牙皇家马德里俱乐部的亚洲行平均每 场出场费就达到了 200 万欧元左右,而曼联队的主要目的则是开拓 当地市场,培养与当地球迷的感情,对出场费要求并不是特别高, 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 1999 年曼联队在上海的出场费只有 35 万美元,2005 年再次来华的 出场费预计也不会高于 60 万欧元。这种不计眼前得失,着眼未来的 做法也使曼联俱乐部的形象在世界各地的球迷眼中得到了进一步的 提升。正是这一系列措施使曼联成为了国际支持度最高的足球俱乐 部,而这种支持度也将肯定成为俱乐部增加收入的有效保证。 在吸引海外资金方面,阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路,那就是出 售球场冠名权。阿森那以高达 1.45 亿英镑的价格,把即将启用的新 主场 15 年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。从 2006-07 赛季开始,阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内进行 自己所有的主场比赛。 三、英超经营模式分析 英超联赛是欧洲最为成熟的职业联赛,它是以英国成熟而健全的市场 经济体系为基础建立起来的,其优点主要体现在以下几个方面: 1.俱乐部体制非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司,其体制的 优越性十分突出。上市能够使俱乐部产权关系明晰化,有利于分清相 关机构的责、权、利,能够使俱乐部拥有真正的自主权,推进足球俱 乐部的职业化进程。同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的多元 化,以及社会监督和市场监督机制的作用,能够通过外力提高俱乐部 的管理水平,促进俱乐部的规范发展,增加工作的透明度,减少暗箱 操作,从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部实现产权多元化还有 助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现,这对整个联 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 赛的平稳进行也有很大帮助。 2.俱乐部的经营手段非常成熟。英超俱乐部普遍都拥有几十年到上 百年的历史,大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。比如,英 超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。拥有一定数量长 期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一,所以这项工作在英超俱 乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。首先,俱乐部会为球迷 成为会员提供许多方便的途径,目前许多俱乐部的球迷都可以在家中 通过网上注册和网上支付等手段成为会员。其次,俱乐部会为会员看 球和参与球队活动提供许多协助,不但每个赛季都会推出品种繁多, 价格优惠的主场比赛套票供球迷进行选择,还会为球迷随球队到客场 看球提供帮助,残疾人和儿童还能得到额外的关照。另外,会员还能 以较低的价格购买到各种俱乐部商品,各种手段相辅相成,对提高俱 乐部的经营业绩都有帮助。 3.英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。英超联赛本身就 是一个有限公司,它从成立之初就拥有独立的商业开发权,英超联赛 的所有权属于 20 家英超俱乐部,与联赛有关的许多重大事宜都由俱 乐部投票决定,这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。同时联赛经 营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身利益, 这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。比如在分配电视转播权 收入时,尽管每支英超俱乐部都会得到一部分英超转播收入,但每支 俱乐部所得到的收益都是由其转播场次决定的,这就促使每支俱乐部 都要努力提高自身的实力和在球迷中的影响力,以获得更多的收入分 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 成。 4.职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。裁判问题是所有 联赛都必须认真对待的问题,如果裁判不能公正执法,进而失去在球 队与球迷当中的公信力,那么任何一个联赛都将面临无法维持的困 境。为了保证裁判的执法水平,英超从 2001 年开始实行了职业裁判 制度,所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司(the Professional Game Match Officials Limited(PGMOL))统一提供。 这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位,同时英国法律对职业 裁判受贿的处罚方法也有明确规定,这些都对防止“黑哨”情况的发 生,保证比赛的公平公正起到了积极的效果。 尽管英超拥有许多非常突出的优点,但任何事情都不可能尽善尽美, 英超联赛也存在着一些显而易见的缺点和漏洞,主要体现在以下几个 方面; 1.联盟的统筹能力较弱。由于英超联盟采取的是自由放任的政策, 导致球队间的竞争不平衡日益加剧,强队与弱队之间实力相差非常悬 殊,一些比赛场次因此失去悬念。英超设立以来的 11 个赛季里,曼 联队 8 次夺冠,阿森纳队 2 次,布莱克本队 1 次,而绝大多数球队 都只是英超冠军的看客。 2.各俱乐部盈利能力参差不齐。由于各俱乐部之间的经济实力和经 营管理能力差别很大,同时英超联盟在进行利润分配时对中小俱乐部 照顾的不够,所以除少数大牌俱乐部能盈利外,许多中小俱乐部都处 于亏损状态。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 3.俱乐部与国家队的利益冲突。由于英超联赛影响力不断扩大,在 联赛中占据主体地位的俱乐部的权力也相应的得到了提高,这种权力 的提高在某些时候已经与国家队的利益产生矛盾。比如,国家队参加 友谊赛和热身赛的次数被迫减少,而受雇于俱乐部的球员因为害怕在 国家队的比赛中受伤,对待国家队的比赛也经常采取出工不出力的态 度,有时甚至会拒绝代表国家队出赛。另外国家队的集训时间也受到 了很大的压缩,即使在备战世界杯这样的大赛时,国家队通常也只能 得到两周左右的集训时间。 四、英超经营模式对我国的启示 我国从 1994 年开始了足球职业化进程,至今已经历了整整十年,这 期间虽然取得了长足的进步,但同时也还有许多方面亟待提高,在这 些方面英超联赛的一些先进做法与经验是值得我们学习与借鉴的: 1.积极进行股份制改革。股份制体制可以为俱乐部提供更为宽松的 资金环境,上市可以直接利用股票市场进行融资,摆脱过分依赖银行 贷款和母公司拨款的状况。另外,通常情况下股市会对上市公司的各 种财务指标和信息披露方式做出硬性要求,这有助于实现俱乐部经营 的规范化,也有助于足球管理机构和公众对其经营活动进行监督。英 超联赛能够取得目前的成功,在很大程度上就得益于其俱乐部规范的 股份制经营体制。目前我国的股市在宏观上仍然处于高速扩容期,股 市在未来接纳足球俱乐部成为上市公司的前景被看好,我国足球俱乐 部应该抓住机遇,实行股份制改革,为将来上市做好准备。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 2.重视对外资的利用。尽管我国职业足球联赛的国际影响力与英超 不可同日而语,但中国经济近年来一直保持着快速增长的势头,而且 中国拥有潜在的巨大市场,所以中国职业足球联赛的发展前景无疑非 常广阔。而一些国际知名的俱乐部和足球投资公司,也一定不会对这 种前景熟视无睹。我国俱乐部现在就应开始尝试与这些俱乐部和投资 公司建立合作关系,为将来更加深入地利用外资做好准备。 3.实行职业裁判制度。目前英超所有比赛的裁判都由职业联赛赛事 官员有限公司提供,这个公司的管理层由来自英足总不同部门的高级 官员组成,全权负责与英超联赛裁判工作有关的一切事务。目前在英 超联赛中执法的所有裁判都是职业裁判,其收入主要由英超联盟来提 供,通常情况下裁判的年收入为至少 4 万英镑,另外执法每场比赛还 有额外收入。如果执法表现不好,裁判可能暂时被停哨;如果表现出 色,则可能获得更多执法机会,收入也相应增加。英超一些资深裁判 往往因此一年能获取 6 万英镑(一英镑约合 16 元人民币)。裁判的 表现必须受到监督,监督工作由来自两个方面的人员负责,一方是已 退休的老裁判,另一方则由退役球员和退休教练组成,每场比赛之后 双方人员都会向职业裁判委员会提供评估报告,并按照裁判表现分成 ABCD 四个等级。如果哪位裁判的得分总是偏低,那么该裁判就可能 受到警告或被暂停执法,甚至最后降级。这些做法被证明有助于预防 “黑哨”情况的发生,值得借鉴。 4.树立重视服务的经营理念。足球俱乐部的盈利归根结底来自于球 迷,而要想为球队赢得更多的球迷,新闻媒体的高曝光率也是必不可 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 少的,所以所有英超俱乐部对服务记者和球迷这两项工作都极为重 视。每到比赛日,英超所有的俱乐部都会出版并出售一本当日比赛指 南的彩色杂志,记者可以免费从俱乐部得到这本杂志。每场比赛前俱 乐部都会为记者提供包含最近一段俱乐部所有比赛综合数据的手册, 并将把本场比赛两队的上场队员名单打印出来发给记者。如果碰上国 际比赛,俱乐部还会为记者每人提供带有耳机的翻译机,提供多种语 言的同声翻译。每场比赛之后俱乐部会立刻整理出本场比赛的所有数 据发给记者。记者席不同于观众席,每人有一个小桌子,上面安装电 源插头和电话,像阿森纳俱乐部的记者席上还每排设有一台超薄电视 机。新闻中心则为记者免费提供食品和饮料。俱乐部对球迷的服务也 非常周到,许多英超比赛在中场休息时都会举行设有奖金的球迷参与 活动,而且各俱乐部还经常组织球队深入社区,接近普通球迷,与球 迷组织很多联谊活动。遇到客场比赛,俱乐部还为自己的球迷统一安 排大巴前往赛场。这些细致的服务对增强球迷的归属感很有帮助,在 英国,祖孙三代同为某支球队忠实球迷的情况屡见不鲜。 5.通过商业比赛和球迷会员制度扩大影响力,曼联和阿森纳等英超 豪门都非常重视在世界各地培养自己的忠实支持者,主要做法包括到 世界各地进行商业比赛,与当地球迷进行零距离接触,在当地建立自 己的球迷会等等。尽管我国俱乐部在国外影响力很小,但一些俱乐部 在国内还是拥有较好的支持者基础,一些“偶像派”和“实力派”球 星的市场号召力也不可低估,这些俱乐部应该对这些资源进行充分利 用,通过举行表演赛等方式拉近与各地球迷的距离,并创造更多球迷 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 与球星之间的交流机会。在时机成熟时还可以打破地域限制,在自己 主场以外的城市建立球迷协会,增加支持者人数,并培养其对自己球 队的认同感。对足球俱乐部来说,支持者人数的增加就意味着市场机 会的增加,如果能够充分地把自己手中的资源转化成商业回报,相信 对俱乐部实现自我生存会产生极大的帮助与促进作用。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 古希腊哲学大师亚里士多德说: 人有两种,一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大,首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语 皆鼓舞人们要树立雄无数个自己,万千种模样,万千愫情怀。有的和你心手相牵,有的和你对抗,有的给你雪中送炭,有的给你烦忧…… 与其说人的一生是同命运抗争,与性格妥协,不如说是与自己抗争,与自己妥协。 人最终要寻找的,就是最爱的那个自己。只是这个自己,有人终其一生也未找到;有人只揭开了冰山的一角,有人有幸会晤一次,却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 我不敢恭维我所有的自己都是美好的,因为总有个对抗的声音:“你还没有这样的底气。” 很惭愧,坦白说,自己就是这个样子:卑微过,像一棵草,像一只蚁,甚至像一粒土块,但拒绝猥琐!懦弱过,像掉落下来的果实,被人掸掉的灰尘,但拒绝屈膝,宁可以卵击石,以渺 小决战强大。 自私过,比如遇到喜欢的人或物,也想不择手段,据为己有。 贪婪过,比如面对名利、金钱、豪宅名车,风花雪月,也会心旌摇摇,浮想联翩。 倔强过,比如面对误解、轻蔑,有泪也待到无人处再流,有委屈也不诉说,不申辩,直到做好,给自己证明,给自己看! 温柔过,当爱如春风袭来,当情如花朵芳醇,黄昏月下,你侬我侬。 强大过,内刚外柔,和风雨搏击,和坎坷宣战,不失初心,不忘梦想,虽败犹荣。 这样的自己一个个站到镜中来,千面万孔。有的隐着,有的浮着,有的张扬,有的压抑,有的狂狷,有的沉寂,有的暴躁,有的温良…… 庸俗的自己,逐流的自己,又兼点若仙的自己,美的自己,丑的自己,千篇一律的自己,独一无二的自己。 我们总想寻一座庙宇,来安放尘世的疲惫,寻一种宗教,来稀释灵魂里的荒凉。到头来,却发现,苦苦向往的湖光山色,原来一直在自己的心里,我就是自己的庙宇,我就是自己的信仰。 渺小如己,伟大如己! 王是自己,囚是自己。庙堂是自己,陋室是自己。上帝是自己,庶民是自己。 别人身上或多或少都投射着一个自己,易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己,恍如隔世相逢,因此,会痴爱某一物,也会痛恨某一物的自己。万事的细 节里都会找到自己的影子,或喜或忧的自己。 自己,无处不在。它和大海一样广阔,和天空一样无垠。有时似尘埃泛滥拥挤,有时又似山谷空洞留白。但它却从不曾逃出拳拳之心,忠诚于心的自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 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  ______________________________________________________________________________________________________________ 英超联赛管理经营体制和模式的分析 随着足球产业的不断发展,近年来,在国际足坛,职业俱乐部已经逐 渐取代国家队成为人们议论的焦点和左右足球产业发展的核心元素, 特别是欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛的影响力不断扩大,目前已经成 为世界上最重要的足球赛事,其影响力甚至可与奥运会和世界杯足球 赛比肩。英超联赛在欧洲五大联赛中又可以说是运作最为成熟,体制 最为健全的联赛,因此对英超联赛管理经营体制和模式的分析是各国 足球业内人士十分关注的话题。英超的成功经验也许离我们还有相当 的距离,但在我国足球联赛体制改革过程中具有一定的借鉴意义。 一、英超的背景与环境 英超联赛能取得目前的成就并不是偶然的,其成功首先得益于本国良 好的社会环境:英国是世界上投资环境最好的国家之一,拥有世界上 最为完善的法律体系、欧洲影响力最大的股票市场、非常成熟的股份 制公司运作体制以及发达的传媒体系。此外,英格兰深厚的足球传统 和一流的足球运动水平也是英超获得成功的重要因素。正是因为英超 联赛的管理者和组织者对以上这些资源进行了充分地利用和完美地 结合,才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。 英超联赛始于 1992 年 2 月,而在此前的几年当中,英格兰足球处在 有史以来的最低谷,由于 80 年代末相继发生了几起球场倒塌导致球 迷伤亡的惨案,英格兰的足球俱乐部连续五年被欧足联禁止参加欧洲 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 俱乐部比赛,这也使英格兰原有的甲级联赛的运作举步维艰。球场基 础设施老化,优秀球员流失和足球流氓横行是当时英格兰各俱乐部普 遍面临的问题。各俱乐部普遍认为必须进行改革,正是这种情况最终 促成了英超联赛的诞生。英超联赛的主体是由各俱乐部组成的英超联 盟,它本身就是一个有限公司,从成立之初就拥有独立于英足总的商 业开发权,并有权单独进行转播和赞助合同的洽谈。英超联盟的所有 权属于二十家英超俱乐部,其最高管理机构为“英超委员会”,作为 股东的俱乐部每个季度举行一次联席会议,任何一家俱乐部都可以在 会上提出动议,所有的规则改变和重要的商业合同都要得到三分之二 的俱乐部的同意才能生效。英足总也是英超联赛的一个特别股东,它 在一些重要问题上拥有一票否决权,比如英超委员会主席和首席执行 官的任免等,但在其它事务上没有发言权。在每个赛季结束时,降级 的俱乐部需要把自己的股份转让给从甲级联赛中升级的俱乐部。 英超俱乐部都是股份制公司体制,设有董事会,诸多事宜都需要经过 董事会的讨论才可以决定。除董事会成员持有公司股份外,许多英超 俱乐部还拥有一些相对固定的机构投资者,这些稳定的机构投资者也 是俱乐部得以发展的重要支柱。近年来越来越多的国际投资者开始涉 足英超俱乐部,如埃及富翁法耶兹入主了当时的丁级球队富勒姆队, 并在几年之后将该队一举推入了英超;美籍塞尔维亚工业家曼达里奇 1999 年入主朴茨茅斯队;其它一些英超球队也曾先后被来自巴林、 委内瑞拉和泰国的政界要人和商界巨子列为收购目标。这股收购风潮 在 2003 年达到了顶峰,俄罗斯石油大亨罗曼-阿布拉莫维奇在当年 6 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 月斥资 5930 万英镑,收购了英超劲旅切尔西俱乐部 50.9%的股权, 整个收购的交易金额更是高达 1.4 亿英镑,创下了英格兰足球史上最 高的股权转让记录。 英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿,是与英国国内良好的投资环 境以及大多数英超俱乐部都是股份制上市公司这一事实分不开的。英 国是世界上外资利用率比较高的国家之一,其外资利用总额多年位居 世界前列。英国国内保护投资者利益的各种法律法规极其健全,投资 者的资金安全可以得到充分保证,这也是各国投资者敢于把大量资金 投入英超俱乐部的主要原因之一。另外英超俱乐部大多为股份公司这 一事实也在客观上为外国投资者的收购创造了条件。相对于其他体 制,上市公司是最容易通过收购等手段改变所有权的一种实体,因为 任何人都可以在股市上进行买卖。相比之下,由某一家族或集团公司 直接掌控的俱乐部就比较难以引起投资者的兴趣。 二、英超经营状况 1.英超联盟总体经营状况 为各俱乐部赢得更多资金,增强其竞争力和对球迷的吸引力是建立英 超联赛的一个重要目的。英超联赛的收入主要来自出售电视转播权、 球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资等方面。其中出售电视 转播权获得的收入所占份额最大。在英超联赛刚成立时,英国市场上 付费电视所占份额还非常小,让球迷付费观看比赛的做法并不成熟。 但随着英超联赛与天空电视台合作的不断深入,以及比赛质量的不断 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 提高,公众对于足球比赛的观念也发生了变化,英超联赛的电视转播 费用大幅提升,从而为联赛带来了巨大的收益。英超联赛在 1992 年 与天空电视台签下的第一份五个赛季的电视转播合同价值 1.91 亿英 镑。而在 1997-98 赛季,双方签定的第二份为期四个赛季的转播合 同的价值就已经上升到了 6.7 亿英镑。到 2001 年 8 月,英超联赛又 与天空电视台签定了第三份电视转播合同,这份为期三个赛季的转播 合同的金额,已经暴涨到了 11 亿英镑。除了英国国内的转播权外, 英超联赛的国际转播权销售也取得了很好的结果,2004-05 赛季的国 际转播权的售价达到了 2.5 亿英镑。电视转播收入的提高也对英超联 赛的整体收入起到了拉动作用,到 2000-2001 赛季英超联赛的年度 总收入已经达到 16 亿欧元,占欧洲顶级联赛总收入的 24%,其中电 视转播收入占到了总收入的 39%。电视转播除了带来巨额直接收入 之外,还使联赛的影响力迅速扩大,如今的英超联赛已经成为了全球 受关注程度最高的联赛,当每轮英超联赛进行时,全世界共有超过 150 个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛,全球观众总人数达 到了 4 亿 5000 万之多。 在电视转播收入大幅提升的同时,英超联赛的上座率也在不断的增 长。在 2000-01 赛季,英超每场比赛的平均观众人数达到了 32821 人,这一数字居欧洲五大联赛之首,比号称“小世界杯”的意甲联赛 还要多出 3000 人。到了 2001-02 赛季,这一数字更是达到了创纪录 的 34324 人,比英超首赛季的每场平均观众数上升了 60.5%。其中 曼联俱乐部的主场观众人数为场均 67558 人,在当年居世界之首。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 稳定增长的球迷人数也是球场收入的重要保证,2000-01 赛季,英超 各队的球场总收入达到了 3.24 亿欧元。 除了电视转播与球场收入之外,赞助商投资也是英超的主要收入之 一。在 2001-02 赛季,英超联赛结束了与卡林啤酒为期九年的合作, 转而与信用卡公司 Barclaycard 签定了一份为期三年的冠名赞助合 同,总价值为 4800 万英镑。英超联赛在 2001-02 赛季获得的赞助占 欧洲顶级联赛所获赞助总额的 22.6%。 2.英超俱乐部的经营状况 与英超联盟的情况类似,英超俱乐部的收入也主要来自门票、各类商 务销售(如电视、广播、球场经营、广告)等方面,此外还有服装和 俱乐部商品以及餐馆等收入。支出则包括球员工资和奖金,商务活动 支出,工作人员工资,行政管理和场地维修等。另外,转会费用在俱 乐部收支中通常也占有较大份额。比如曼联队在 2001-02 赛季结束 前六个月的总收入为 8100 万英镑,其中电视转播收入占 2400 万英 镑,球员转会收入占 800 万英镑,专利商品收入也有 900 万英镑, 除此之外还有门票等收入,纯利润高达 3090 万英镑。 英超二十支俱乐部现均已上市,在资金来源上已经逐步拥有了较为宽 松的环境。但在融资环境改善的同时,英超俱乐部的各项支出也出现 了大幅增长,其中最主要的增长来自球员的薪金,球员薪金的比例目 前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。如此沉重的资金压 力,使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自身的生 存,它们开始把目光转向海外投资,而这种方式也成了俱乐部摆脱困 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 境的有效途径。这时英超俱乐部股份制体制的优越性再一次体现了出 来,俱乐部产权的高流通性和内部信息的高透明度,都使海外投资者 的介入成为可能,而英超联赛良好的盈利能力和广阔的发展前景,加 之英国一流的投资环境,更使英超俱乐部成为了许多海外投资者的宠 儿。近几年来,已有多支英超俱乐部受到海外投资者的青睐,英超俱 乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。 目前在这方面做得最成功的是切尔西俱乐部,在阿布拉莫维奇于 2003 年夏天入主切尔西俱乐部之前,该俱乐部的经营状况极其糟糕, 其长期债务达到了约 6900 万欧元,同时球队内部也存在着许多不利 因素:实力平平、人员老化相当严重,工资负担奇高,大量闲置球员 还受合同保护,俱乐部已经走到了破产的边缘。阿布拉莫维奇于 2003 年 6 月开始收购该俱乐部,并在入主后两个月内斥资 1.11 亿欧元为 切尔西队购买了 11 名高水平球员,为了扩大切尔西的规模,先后投 入巨资扩建切尔西主场斯坦福桥体育场及其训练基地。巨额投资当然 不是不求回报的,场地的扩大使票房收入得到了明显的提升,对训练 基地的投资则可通过对未来的转会费收入收回成本。目前切尔西俱乐 部已经推出了一系列措施:如聘请伦敦知名的设计公司蓝狗(Blue Dog)公司对自己的队徽进行了重新设计;推出多个语言版本的切尔 西俱乐部官方杂志;并计划把国内比较成熟的会员制推广到世界各 地。所有这些措施的目的只有一个,即扩大自己在世界各地的影响力, 并把影响力转化成商业回报。目前,阿布拉莫维奇的巨额投资在切尔 西足球队的成绩上也开始有了体现,在截止 2005 年 1 月 17 日的英 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 超最新积分榜上,切尔西队以 10 分的优势领先第二名阿森纳队排名 榜首,极有可能夺得该队历史以来首个英超冠军,这也将是该队 50 年来获得的首个英格兰顶级联赛冠军。 提到开拓国际市场,不得不说的还有英超各俱乐部到海外进行的各种 商业比赛,这也是一种扩大国际影响力的有效途径。比如在 1999 年 曼联足球队就对澳大利亚及中国等亚太地区进行了访问,尽管当时队 中最具影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故没有前来,但几场 访问比赛仍然取得了巨大的成功。例如在上海与申花队进行比赛时, 8 万张门票在 1 小时之内就销售一空。2005 年夏天曼联将再次来到 中国进行商业比赛,预计到时很可能再次在中国引发一场“曼联热 潮”。曼联在海外进行的商业比赛能够如此成功并非偶然,除了得益 于其卓越的实力和队中诸多大牌球星的号召力之外,也离不开其对国 际市场进行的多年潜心培育。英超联赛的转播于九十年代中期开始逐 渐为全世界的球迷所熟悉,而从那时到现在的十年时间正是曼联的鼎 盛时期,其优良的表现为自己在世界各地培养了一大批忠实的拥趸。 除此之外,曼联还采取了一系列积极主动的手段来扩大自己的支持者 队伍,比如在世界各地建立曼联球迷会,推出多种语言的曼联官方网 站等。而且曼联到海外进行商业比赛的目的也与其它一些俱乐部有着 很大的不同。许多俱乐部派出球队到国外进行商业比赛都是为了获得 高额出场费,比如 2003 年西班牙皇家马德里俱乐部的亚洲行平均每 场出场费就达到了 200 万欧元左右,而曼联队的主要目的则是开拓 当地市场,培养与当地球迷的感情,对出场费要求并不是特别高, 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 1999 年曼联队在上海的出场费只有 35 万美元,2005 年再次来华的 出场费预计也不会高于 60 万欧元。这种不计眼前得失,着眼未来的 做法也使曼联俱乐部的形象在世界各地的球迷眼中得到了进一步的 提升。正是这一系列措施使曼联成为了国际支持度最高的足球俱乐 部,而这种支持度也将肯定成为俱乐部增加收入的有效保证。 在吸引海外资金方面,阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路,那就是出 售球场冠名权。阿森那以高达 1.45 亿英镑的价格,把即将启用的新 主场 15 年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。从 2006-07 赛季开始,阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内进行 自己所有的主场比赛。 三、英超经营模式分析 英超联赛是欧洲最为成熟的职业联赛,它是以英国成熟而健全的市场 经济体系为基础建立起来的,其优点主要体现在以下几个方面: 1.俱乐部体制非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司,其体制的 优越性十分突出。上市能够使俱乐部产权关系明晰化,有利于分清相 关机构的责、权、利,能够使俱乐部拥有真正的自主权,推进足球俱 乐部的职业化进程。同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的多元 化,以及社会监督和市场监督机制的作用,能够通过外力提高俱乐部 的管理水平,促进俱乐部的规范发展,增加工作的透明度,减少暗箱 操作,从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部实现产权多元化还有 助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现,这对整个联 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 赛的平稳进行也有很大帮助。 2.俱乐部的经营手段非常成熟。英超俱乐部普遍都拥有几十年到上 百年的历史,大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。比如,英 超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。拥有一定数量长 期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一,所以这项工作在英超俱 乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。首先,俱乐部会为球迷 成为会员提供许多方便的途径,目前许多俱乐部的球迷都可以在家中 通过网上注册和网上支付等手段成为会员。其次,俱乐部会为会员看 球和参与球队活动提供许多协助,不但每个赛季都会推出品种繁多, 价格优惠的主场比赛套票供球迷进行选择,还会为球迷随球队到客场 看球提供帮助,残疾人和儿童还能得到额外的关照。另外,会员还能 以较低的价格购买到各种俱乐部商品,各种手段相辅相成,对提高俱 乐部的经营业绩都有帮助。 3.英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。英超联赛本身就 是一个有限公司,它从成立之初就拥有独立的商业开发权,英超联赛 的所有权属于 20 家英超俱乐部,与联赛有关的许多重大事宜都由俱 乐部投票决定,这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。同时联赛经 营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身利益, 这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。比如在分配电视转播权 收入时,尽管每支英超俱乐部都会得到一部分英超转播收入,但每支 俱乐部所得到的收益都是由其转播场次决定的,这就促使每支俱乐部 都要努力提高自身的实力和在球迷中的影响力,以获得更多的收入分 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 成。 4.职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。裁判问题是所有 联赛都必须认真对待的问题,如果裁判不能公正执法,进而失去在球 队与球迷当中的公信力,那么任何一个联赛都将面临无法维持的困 境。为了保证裁判的执法水平,英超从 2001 年开始实行了职业裁判 制度,所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司(the Professional Game Match Officials Limited(PGMOL))统一提供。 这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位,同时英国法律对职业 裁判受贿的处罚方法也有明确规定,这些都对防止“黑哨”情况的发 生,保证比赛的公平公正起到了积极的效果。 尽管英超拥有许多非常突出的优点,但任何事情都不可能尽善尽美, 英超联赛也存在着一些显而易见的缺点和漏洞,主要体现在以下几个 方面; 1.联盟的统筹能力较弱。由于英超联盟采取的是自由放任的政策, 导致球队间的竞争不平衡日益加剧,强队与弱队之间实力相差非常悬 殊,一些比赛场次因此失去悬念。英超设立以来的 11 个赛季里,曼 联队 8 次夺冠,阿森纳队 2 次,布莱克本队 1 次,而绝大多数球队 都只是英超冠军的看客。 2.各俱乐部盈利能力参差不齐。由于各俱乐部之间的经济实力和经 营管理能力差别很大,同时英超联盟在进行利润分配时对中小俱乐部 照顾的不够,所以除少数大牌俱乐部能盈利外,许多中小俱乐部都处 于亏损状态。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 3.俱乐部与国家队的利益冲突。由于英超联赛影响力不断扩大,在 联赛中占据主体地位的俱乐部的权力也相应的得到了提高,这种权力 的提高在某些时候已经与国家队的利益产生矛盾。比如,国家队参加 友谊赛和热身赛的次数被迫减少,而受雇于俱乐部的球员因为害怕在 国家队的比赛中受伤,对待国家队的比赛也经常采取出工不出力的态 度,有时甚至会拒绝代表国家队出赛。另外国家队的集训时间也受到 了很大的压缩,即使在备战世界杯这样的大赛时,国家队通常也只能 得到两周左右的集训时间。 四、英超经营模式对我国的启示 我国从 1994 年开始了足球职业化进程,至今已经历了整整十年,这 期间虽然取得了长足的进步,但同时也还有许多方面亟待提高,在这 些方面英超联赛的一些先进做法与经验是值得我们学习与借鉴的: 1.积极进行股份制改革。股份制体制可以为俱乐部提供更为宽松的 资金环境,上市可以直接利用股票市场进行融资,摆脱过分依赖银行 贷款和母公司拨款的状况。另外,通常情况下股市会对上市公司的各 种财务指标和信息披露方式做出硬性要求,这有助于实现俱乐部经营 的规范化,也有助于足球管理机构和公众对其经营活动进行监督。英 超联赛能够取得目前的成功,在很大程度上就得益于其俱乐部规范的 股份制经营体制。目前我国的股市在宏观上仍然处于高速扩容期,股 市在未来接纳足球俱乐部成为上市公司的前景被看好,我国足球俱乐 部应该抓住机遇,实行股份制改革,为将来上市做好准备。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 2.重视对外资的利用。尽管我国职业足球联赛的国际影响力与英超 不可同日而语,但中国经济近年来一直保持着快速增长的势头,而且 中国拥有潜在的巨大市场,所以中国职业足球联赛的发展前景无疑非 常广阔。而一些国际知名的俱乐部和足球投资公司,也一定不会对这 种前景熟视无睹。我国俱乐部现在就应开始尝试与这些俱乐部和投资 公司建立合作关系,为将来更加深入地利用外资做好准备。 3.实行职业裁判制度。目前英超所有比赛的裁判都由职业联赛赛事 官员有限公司提供,这个公司的管理层由来自英足总不同部门的高级 官员组成,全权负责与英超联赛裁判工作有关的一切事务。目前在英 超联赛中执法的所有裁判都是职业裁判,其收入主要由英超联盟来提 供,通常情况下裁判的年收入为至少 4 万英镑,另外执法每场比赛还 有额外收入。如果执法表现不好,裁判可能暂时被停哨;如果表现出 色,则可能获得更多执法机会,收入也相应增加。英超一些资深裁判 往往因此一年能获取 6 万英镑(一英镑约合 16 元人民币)。裁判的 表现必须受到监督,监督工作由来自两个方面的人员负责,一方是已 退休的老裁判,另一方则由退役球员和退休教练组成,每场比赛之后 双方人员都会向职业裁判委员会提供评估报告,并按照裁判表现分成 ABCD 四个等级。如果哪位裁判的得分总是偏低,那么该裁判就可能 受到警告或被暂停执法,甚至最后降级。这些做法被证明有助于预防 “黑哨”情况的发生,值得借鉴。 4.树立重视服务的经营理念。足球俱乐部的盈利归根结底来自于球 迷,而要想为球队赢得更多的球迷,新闻媒体的高曝光率也是必不可 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 少的,所以所有英超俱乐部对服务记者和球迷这两项工作都极为重 视。每到比赛日,英超所有的俱乐部都会出版并出售一本当日比赛指 南的彩色杂志,记者可以免费从俱乐部得到这本杂志。每场比赛前俱 乐部都会为记者提供包含最近一段俱乐部所有比赛综合数据的手册, 并将把本场比赛两队的上场队员名单打印出来发给记者。如果碰上国 际比赛,俱乐部还会为记者每人提供带有耳机的翻译机,提供多种语 言的同声翻译。每场比赛之后俱乐部会立刻整理出本场比赛的所有数 据发给记者。记者席不同于观众席,每人有一个小桌子,上面安装电 源插头和电话,像阿森纳俱乐部的记者席上还每排设有一台超薄电视 机。新闻中心则为记者免费提供食品和饮料。俱乐部对球迷的服务也 非常周到,许多英超比赛在中场休息时都会举行设有奖金的球迷参与 活动,而且各俱乐部还经常组织球队深入社区,接近普通球迷,与球 迷组织很多联谊活动。遇到客场比赛,俱乐部还为自己的球迷统一安 排大巴前往赛场。这些细致的服务对增强球迷的归属感很有帮助,在 英国,祖孙三代同为某支球队忠实球迷的情况屡见不鲜。 5.通过商业比赛和球迷会员制度扩大影响力,曼联和阿森纳等英超 豪门都非常重视在世界各地培养自己的忠实支持者,主要做法包括到 世界各地进行商业比赛,与当地球迷进行零距离接触,在当地建立自 己的球迷会等等。尽管我国俱乐部在国外影响力很小,但一些俱乐部 在国内还是拥有较好的支持者基础,一些“偶像派”和“实力派”球 星的市场号召力也不可低估,这些俱乐部应该对这些资源进行充分利 用,通过举行表演赛等方式拉近与各地球迷的距离,并创造更多球迷 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 与球星之间的交流机会。在时机成熟时还可以打破地域限制,在自己 主场以外的城市建立球迷协会,增加支持者人数,并培养其对自己球 队的认同感。对足球俱乐部来说,支持者人数的增加就意味着市场机 会的增加,如果能够充分地把自己手中的资源转化成商业回报,相信 对俱乐部实现自我生存会产生极大的帮助与促进作用。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 古希腊哲学大师亚里士多德说: 人有两种,一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大,首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语 皆鼓舞人们要树立雄无数个自己,万千种模样,万千愫情怀。有的和你心手相牵,有的和你对抗,有的给你雪中送炭,有的给你烦忧…… 与其说人的一生是同命运抗争,与性格妥协,不如说是与自己抗争,与自己妥协。 人最终要寻找的,就是最爱的那个自己。只是这个自己,有人终其一生也未找到;有人只揭开了冰山的一角,有人有幸会晤一次,却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 我不敢恭维我所有的自己都是美好的,因为总有个对抗的声音:“你还没有这样的底气。” 很惭愧,坦白说,自己就是这个样子:卑微过,像一棵草,像一只蚁,甚至像一粒土块,但拒绝猥琐!懦弱过,像掉落下来的果实,被人掸掉的灰尘,但拒绝屈膝,宁可以卵击石,以渺 小决战强大。 自私过,比如遇到喜欢的人或物,也想不择手段,据为己有。 贪婪过,比如面对名利、金钱、豪宅名车,风花雪月,也会心旌摇摇,浮想联翩。 倔强过,比如面对误解、轻蔑,有泪也待到无人处再流,有委屈也不诉说,不申辩,直到做好,给自己证明,给自己看! 温柔过,当爱如春风袭来,当情如花朵芳醇,黄昏月下,你侬我侬。 强大过,内刚外柔,和风雨搏击,和坎坷宣战,不失初心,不忘梦想,虽败犹荣。 这样的自己一个个站到镜中来,千面万孔。有的隐着,有的浮着,有的张扬,有的压抑,有的狂狷,有的沉寂,有的暴躁,有的温良…… 庸俗的自己,逐流的自己,又兼点若仙的自己,美的自己,丑的自己,千篇一律的自己,独一无二的自己。 我们总想寻一座庙宇,来安放尘世的疲惫,寻一种宗教,来稀释灵魂里的荒凉。到头来,却发现,苦苦向往的湖光山色,原来一直在自己的心里,我就是自己的庙宇,我就是自己的信仰。 渺小如己,伟大如己! 王是自己,囚是自己。庙堂是自己,陋室是自己。上帝是自己,庶民是自己。 别人身上或多或少都投射着一个自己,易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己,恍如隔世相逢,因此,会痴爱某一物,也会痛恨某一物的自己。万事的细 节里都会找到自己的影子,或喜或忧的自己。 自己,无处不在。它和大海一样广阔,和天空一样无垠。有时似尘埃泛滥拥挤,有时又似山谷空洞留白。但它却从不曾逃出拳拳之心,忠诚于心的自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 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  ______________________________________________________________________________________________________________ 英超联赛管理经营体制和模式的分析 随着足球产业的不断发展,近年来,在国际足坛,职业俱乐部已经逐 渐取代国家队成为人们议论的焦点和左右足球产业发展的核心元素, 特别是欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛的影响力不断扩大,目前已经成 为世界上最重要的足球赛事,其影响力甚至可与奥运会和世界杯足球 赛比肩。英超联赛在欧洲五大联赛中又可以说是运作最为成熟,体制 最为健全的联赛,因此对英超联赛管理经营体制和模式的分析是各国 足球业内人士十分关注的话题。英超的成功经验也许离我们还有相当 的距离,但在我国足球联赛体制改革过程中具有一定的借鉴意义。 一、英超的背景与环境 英超联赛能取得目前的成就并不是偶然的,其成功首先得益于本国良 好的社会环境:英国是世界上投资环境最好的国家之一,拥有世界上 最为完善的法律体系、欧洲影响力最大的股票市场、非常成熟的股份 制公司运作体制以及发达的传媒体系。此外,英格兰深厚的足球传统 和一流的足球运动水平也是英超获得成功的重要因素。正是因为英超 联赛的管理者和组织者对以上这些资源进行了充分地利用和完美地 结合,才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。 英超联赛始于 1992 年 2 月,而在此前的几年当中,英格兰足球处在 有史以来的最低谷,由于 80 年代末相继发生了几起球场倒塌导致球 迷伤亡的惨案,英格兰的足球俱乐部连续五年被欧足联禁止参加欧洲 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 俱乐部比赛,这也使英格兰原有的甲级联赛的运作举步维艰。球场基 础设施老化,优秀球员流失和足球流氓横行是当时英格兰各俱乐部普 遍面临的问题。各俱乐部普遍认为必须进行改革,正是这种情况最终 促成了英超联赛的诞生。英超联赛的主体是由各俱乐部组成的英超联 盟,它本身就是一个有限公司,从成立之初就拥有独立于英足总的商 业开发权,并有权单独进行转播和赞助合同的洽谈。英超联盟的所有 权属于二十家英超俱乐部,其最高管理机构为“英超委员会”,作为 股东的俱乐部每个季度举行一次联席会议,任何一家俱乐部都可以在 会上提出动议,所有的规则改变和重要的商业合同都要得到三分之二 的俱乐部的同意才能生效。英足总也是英超联赛的一个特别股东,它 在一些重要问题上拥有一票否决权,比如英超委员会主席和首席执行 官的任免等,但在其它事务上没有发言权。在每个赛季结束时,降级 的俱乐部需要把自己的股份转让给从甲级联赛中升级的俱乐部。 英超俱乐部都是股份制公司体制,设有董事会,诸多事宜都需要经过 董事会的讨论才可以决定。除董事会成员持有公司股份外,许多英超 俱乐部还拥有一些相对固定的机构投资者,这些稳定的机构投资者也 是俱乐部得以发展的重要支柱。近年来越来越多的国际投资者开始涉 足英超俱乐部,如埃及富翁法耶兹入主了当时的丁级球队富勒姆队, 并在几年之后将该队一举推入了英超;美籍塞尔维亚工业家曼达里奇 1999 年入主朴茨茅斯队;其它一些英超球队也曾先后被来自巴林、 委内瑞拉和泰国的政界要人和商界巨子列为收购目标。这股收购风潮 在 2003 年达到了顶峰,俄罗斯石油大亨罗曼-阿布拉莫维奇在当年 6 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 月斥资 5930 万英镑,收购了英超劲旅切尔西俱乐部 50.9%的股权, 整个收购的交易金额更是高达 1.4 亿英镑,创下了英格兰足球史上最 高的股权转让记录。 英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿,是与英国国内良好的投资环 境以及大多数英超俱乐部都是股份制上市公司这一事实分不开的。英 国是世界上外资利用率比较高的国家之一,其外资利用总额多年位居 世界前列。英国国内保护投资者利益的各种法律法规极其健全,投资 者的资金安全可以得到充分保证,这也是各国投资者敢于把大量资金 投入英超俱乐部的主要原因之一。另外英超俱乐部大多为股份公司这 一事实也在客观上为外国投资者的收购创造了条件。相对于其他体 制,上市公司是最容易通过收购等手段改变所有权的一种实体,因为 任何人都可以在股市上进行买卖。相比之下,由某一家族或集团公司 直接掌控的俱乐部就比较难以引起投资者的兴趣。 二、英超经营状况 1.英超联盟总体经营状况 为各俱乐部赢得更多资金,增强其竞争力和对球迷的吸引力是建立英 超联赛的一个重要目的。英超联赛的收入主要来自出售电视转播权、 球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资等方面。其中出售电视 转播权获得的收入所占份额最大。在英超联赛刚成立时,英国市场上 付费电视所占份额还非常小,让球迷付费观看比赛的做法并不成熟。 但随着英超联赛与天空电视台合作的不断深入,以及比赛质量的不断 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 提高,公众对于足球比赛的观念也发生了变化,英超联赛的电视转播 费用大幅提升,从而为联赛带来了巨大的收益。英超联赛在 1992 年 与天空电视台签下的第一份五个赛季的电视转播合同价值 1.91 亿英 镑。而在 1997-98 赛季,双方签定的第二份为期四个赛季的转播合 同的价值就已经上升到了 6.7 亿英镑。到 2001 年 8 月,英超联赛又 与天空电视台签定了第三份电视转播合同,这份为期三个赛季的转播 合同的金额,已经暴涨到了 11 亿英镑。除了英国国内的转播权外, 英超联赛的国际转播权销售也取得了很好的结果,2004-05 赛季的国 际转播权的售价达到了 2.5 亿英镑。电视转播收入的提高也对英超联 赛的整体收入起到了拉动作用,到 2000-2001 赛季英超联赛的年度 总收入已经达到 16 亿欧元,占欧洲顶级联赛总收入的 24%,其中电 视转播收入占到了总收入的 39%。电视转播除了带来巨额直接收入 之外,还使联赛的影响力迅速扩大,如今的英超联赛已经成为了全球 受关注程度最高的联赛,当每轮英超联赛进行时,全世界共有超过 150 个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛,全球观众总人数达 到了 4 亿 5000 万之多。 在电视转播收入大幅提升的同时,英超联赛的上座率也在不断的增 长。在 2000-01 赛季,英超每场比赛的平均观众人数达到了 32821 人,这一数字居欧洲五大联赛之首,比号称“小世界杯”的意甲联赛 还要多出 3000 人。到了 2001-02 赛季,这一数字更是达到了创纪录 的 34324 人,比英超首赛季的每场平均观众数上升了 60.5%。其中 曼联俱乐部的主场观众人数为场均 67558 人,在当年居世界之首。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 稳定增长的球迷人数也是球场收入的重要保证,2000-01 赛季,英超 各队的球场总收入达到了 3.24 亿欧元。 除了电视转播与球场收入之外,赞助商投资也是英超的主要收入之 一。在 2001-02 赛季,英超联赛结束了与卡林啤酒为期九年的合作, 转而与信用卡公司 Barclaycard 签定了一份为期三年的冠名赞助合 同,总价值为 4800 万英镑。英超联赛在 2001-02 赛季获得的赞助占 欧洲顶级联赛所获赞助总额的 22.6%。 2.英超俱乐部的经营状况 与英超联盟的情况类似,英超俱乐部的收入也主要来自门票、各类商 务销售(如电视、广播、球场经营、广告)等方面,此外还有服装和 俱乐部商品以及餐馆等收入。支出则包括球员工资和奖金,商务活动 支出,工作人员工资,行政管理和场地维修等。另外,转会费用在俱 乐部收支中通常也占有较大份额。比如曼联队在 2001-02 赛季结束 前六个月的总收入为 8100 万英镑,其中电视转播收入占 2400 万英 镑,球员转会收入占 800 万英镑,专利商品收入也有 900 万英镑, 除此之外还有门票等收入,纯利润高达 3090 万英镑。 英超二十支俱乐部现均已上市,在资金来源上已经逐步拥有了较为宽 松的环境。但在融资环境改善的同时,英超俱乐部的各项支出也出现 了大幅增长,其中最主要的增长来自球员的薪金,球员薪金的比例目 前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。如此沉重的资金压 力,使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自身的生 存,它们开始把目光转向海外投资,而这种方式也成了俱乐部摆脱困 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 境的有效途径。这时英超俱乐部股份制体制的优越性再一次体现了出 来,俱乐部产权的高流通性和内部信息的高透明度,都使海外投资者 的介入成为可能,而英超联赛良好的盈利能力和广阔的发展前景,加 之英国一流的投资环境,更使英超俱乐部成为了许多海外投资者的宠 儿。近几年来,已有多支英超俱乐部受到海外投资者的青睐,英超俱 乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。 目前在这方面做得最成功的是切尔西俱乐部,在阿布拉莫维奇于 2003 年夏天入主切尔西俱乐部之前,该俱乐部的经营状况极其糟糕, 其长期债务达到了约 6900 万欧元,同时球队内部也存在着许多不利 因素:实力平平、人员老化相当严重,工资负担奇高,大量闲置球员 还受合同保护,俱乐部已经走到了破产的边缘。阿布拉莫维奇于 2003 年 6 月开始收购该俱乐部,并在入主后两个月内斥资 1.11 亿欧元为 切尔西队购买了 11 名高水平球员,为了扩大切尔西的规模,先后投 入巨资扩建切尔西主场斯坦福桥体育场及其训练基地。巨额投资当然 不是不求回报的,场地的扩大使票房收入得到了明显的提升,对训练 基地的投资则可通过对未来的转会费收入收回成本。目前切尔西俱乐 部已经推出了一系列措施:如聘请伦敦知名的设计公司蓝狗(Blue Dog)公司对自己的队徽进行了重新设计;推出多个语言版本的切尔 西俱乐部官方杂志;并计划把国内比较成熟的会员制推广到世界各 地。所有这些措施的目的只有一个,即扩大自己在世界各地的影响力, 并把影响力转化成商业回报。目前,阿布拉莫维奇的巨额投资在切尔 西足球队的成绩上也开始有了体现,在截止 2005 年 1 月 17 日的英 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 超最新积分榜上,切尔西队以 10 分的优势领先第二名阿森纳队排名 榜首,极有可能夺得该队历史以来首个英超冠军,这也将是该队 50 年来获得的首个英格兰顶级联赛冠军。 提到开拓国际市场,不得不说的还有英超各俱乐部到海外进行的各种 商业比赛,这也是一种扩大国际影响力的有效途径。比如在 1999 年 曼联足球队就对澳大利亚及中国等亚太地区进行了访问,尽管当时队 中最具影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故没有前来,但几场 访问比赛仍然取得了巨大的成功。例如在上海与申花队进行比赛时, 8 万张门票在 1 小时之内就销售一空。2005 年夏天曼联将再次来到 中国进行商业比赛,预计到时很可能再次在中国引发一场“曼联热 潮”。曼联在海外进行的商业比赛能够如此成功并非偶然,除了得益 于其卓越的实力和队中诸多大牌球星的号召力之外,也离不开其对国 际市场进行的多年潜心培育。英超联赛的转播于九十年代中期开始逐 渐为全世界的球迷所熟悉,而从那时到现在的十年时间正是曼联的鼎 盛时期,其优良的表现为自己在世界各地培养了一大批忠实的拥趸。 除此之外,曼联还采取了一系列积极主动的手段来扩大自己的支持者 队伍,比如在世界各地建立曼联球迷会,推出多种语言的曼联官方网 站等。而且曼联到海外进行商业比赛的目的也与其它一些俱乐部有着 很大的不同。许多俱乐部派出球队到国外进行商业比赛都是为了获得 高额出场费,比如 2003 年西班牙皇家马德里俱乐部的亚洲行平均每 场出场费就达到了 200 万欧元左右,而曼联队的主要目的则是开拓 当地市场,培养与当地球迷的感情,对出场费要求并不是特别高, 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 1999 年曼联队在上海的出场费只有 35 万美元,2005 年再次来华的 出场费预计也不会高于 60 万欧元。这种不计眼前得失,着眼未来的 做法也使曼联俱乐部的形象在世界各地的球迷眼中得到了进一步的 提升。正是这一系列措施使曼联成为了国际支持度最高的足球俱乐 部,而这种支持度也将肯定成为俱乐部增加收入的有效保证。 在吸引海外资金方面,阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路,那就是出 售球场冠名权。阿森那以高达 1.45 亿英镑的价格,把即将启用的新 主场 15 年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。从 2006-07 赛季开始,阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内进行 自己所有的主场比赛。 三、英超经营模式分析 英超联赛是欧洲最为成熟的职业联赛,它是以英国成熟而健全的市场 经济体系为基础建立起来的,其优点主要体现在以下几个方面: 1.俱乐部体制非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司,其体制的 优越性十分突出。上市能够使俱乐部产权关系明晰化,有利于分清相 关机构的责、权、利,能够使俱乐部拥有真正的自主权,推进足球俱 乐部的职业化进程。同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的多元 化,以及社会监督和市场监督机制的作用,能够通过外力提高俱乐部 的管理水平,促进俱乐部的规范发展,增加工作的透明度,减少暗箱 操作,从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部实现产权多元化还有 助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现,这对整个联 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 赛的平稳进行也有很大帮助。 2.俱乐部的经营手段非常成熟。英超俱乐部普遍都拥有几十年到上 百年的历史,大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。比如,英 超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。拥有一定数量长 期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一,所以这项工作在英超俱 乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。首先,俱乐部会为球迷 成为会员提供许多方便的途径,目前许多俱乐部的球迷都可以在家中 通过网上注册和网上支付等手段成为会员。其次,俱乐部会为会员看 球和参与球队活动提供许多协助,不但每个赛季都会推出品种繁多, 价格优惠的主场比赛套票供球迷进行选择,还会为球迷随球队到客场 看球提供帮助,残疾人和儿童还能得到额外的关照。另外,会员还能 以较低的价格购买到各种俱乐部商品,各种手段相辅相成,对提高俱 乐部的经营业绩都有帮助。 3.英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。英超联赛本身就 是一个有限公司,它从成立之初就拥有独立的商业开发权,英超联赛 的所有权属于 20 家英超俱乐部,与联赛有关的许多重大事宜都由俱 乐部投票决定,这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。同时联赛经 营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身利益, 这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。比如在分配电视转播权 收入时,尽管每支英超俱乐部都会得到一部分英超转播收入,但每支 俱乐部所得到的收益都是由其转播场次决定的,这就促使每支俱乐部 都要努力提高自身的实力和在球迷中的影响力,以获得更多的收入分 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 成。 4.职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。裁判问题是所有 联赛都必须认真对待的问题,如果裁判不能公正执法,进而失去在球 队与球迷当中的公信力,那么任何一个联赛都将面临无法维持的困 境。为了保证裁判的执法水平,英超从 2001 年开始实行了职业裁判 制度,所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司(the Professional Game Match Officials Limited(PGMOL))统一提供。 这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位,同时英国法律对职业 裁判受贿的处罚方法也有明确规定,这些都对防止“黑哨”情况的发 生,保证比赛的公平公正起到了积极的效果。 尽管英超拥有许多非常突出的优点,但任何事情都不可能尽善尽美, 英超联赛也存在着一些显而易见的缺点和漏洞,主要体现在以下几个 方面; 1.联盟的统筹能力较弱。由于英超联盟采取的是自由放任的政策, 导致球队间的竞争不平衡日益加剧,强队与弱队之间实力相差非常悬 殊,一些比赛场次因此失去悬念。英超设立以来的 11 个赛季里,曼 联队 8 次夺冠,阿森纳队 2 次,布莱克本队 1 次,而绝大多数球队 都只是英超冠军的看客。 2.各俱乐部盈利能力参差不齐。由于各俱乐部之间的经济实力和经 营管理能力差别很大,同时英超联盟在进行利润分配时对中小俱乐部 照顾的不够,所以除少数大牌俱乐部能盈利外,许多中小俱乐部都处 于亏损状态。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 3.俱乐部与国家队的利益冲突。由于英超联赛影响力不断扩大,在 联赛中占据主体地位的俱乐部的权力也相应的得到了提高,这种权力 的提高在某些时候已经与国家队的利益产生矛盾。比如,国家队参加 友谊赛和热身赛的次数被迫减少,而受雇于俱乐部的球员因为害怕在 国家队的比赛中受伤,对待国家队的比赛也经常采取出工不出力的态 度,有时甚至会拒绝代表国家队出赛。另外国家队的集训时间也受到 了很大的压缩,即使在备战世界杯这样的大赛时,国家队通常也只能 得到两周左右的集训时间。 四、英超经营模式对我国的启示 我国从 1994 年开始了足球职业化进程,至今已经历了整整十年,这 期间虽然取得了长足的进步,但同时也还有许多方面亟待提高,在这 些方面英超联赛的一些先进做法与经验是值得我们学习与借鉴的: 1.积极进行股份制改革。股份制体制可以为俱乐部提供更为宽松的 资金环境,上市可以直接利用股票市场进行融资,摆脱过分依赖银行 贷款和母公司拨款的状况。另外,通常情况下股市会对上市公司的各 种财务指标和信息披露方式做出硬性要求,这有助于实现俱乐部经营 的规范化,也有助于足球管理机构和公众对其经营活动进行监督。英 超联赛能够取得目前的成功,在很大程度上就得益于其俱乐部规范的 股份制经营体制。目前我国的股市在宏观上仍然处于高速扩容期,股 市在未来接纳足球俱乐部成为上市公司的前景被看好,我国足球俱乐 部应该抓住机遇,实行股份制改革,为将来上市做好准备。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 2.重视对外资的利用。尽管我国职业足球联赛的国际影响力与英超 不可同日而语,但中国经济近年来一直保持着快速增长的势头,而且 中国拥有潜在的巨大市场,所以中国职业足球联赛的发展前景无疑非 常广阔。而一些国际知名的俱乐部和足球投资公司,也一定不会对这 种前景熟视无睹。我国俱乐部现在就应开始尝试与这些俱乐部和投资 公司建立合作关系,为将来更加深入地利用外资做好准备。 3.实行职业裁判制度。目前英超所有比赛的裁判都由职业联赛赛事 官员有限公司提供,这个公司的管理层由来自英足总不同部门的高级 官员组成,全权负责与英超联赛裁判工作有关的一切事务。目前在英 超联赛中执法的所有裁判都是职业裁判,其收入主要由英超联盟来提 供,通常情况下裁判的年收入为至少 4 万英镑,另外执法每场比赛还 有额外收入。如果执法表现不好,裁判可能暂时被停哨;如果表现出 色,则可能获得更多执法机会,收入也相应增加。英超一些资深裁判 往往因此一年能获取 6 万英镑(一英镑约合 16 元人民币)。裁判的 表现必须受到监督,监督工作由来自两个方面的人员负责,一方是已 退休的老裁判,另一方则由退役球员和退休教练组成,每场比赛之后 双方人员都会向职业裁判委员会提供评估报告,并按照裁判表现分成 ABCD 四个等级。如果哪位裁判的得分总是偏低,那么该裁判就可能 受到警告或被暂停执法,甚至最后降级。这些做法被证明有助于预防 “黑哨”情况的发生,值得借鉴。 4.树立重视服务的经营理念。足球俱乐部的盈利归根结底来自于球 迷,而要想为球队赢得更多的球迷,新闻媒体的高曝光率也是必不可 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 少的,所以所有英超俱乐部对服务记者和球迷这两项工作都极为重 视。每到比赛日,英超所有的俱乐部都会出版并出售一本当日比赛指 南的彩色杂志,记者可以免费从俱乐部得到这本杂志。每场比赛前俱 乐部都会为记者提供包含最近一段俱乐部所有比赛综合数据的手册, 并将把本场比赛两队的上场队员名单打印出来发给记者。如果碰上国 际比赛,俱乐部还会为记者每人提供带有耳机的翻译机,提供多种语 言的同声翻译。每场比赛之后俱乐部会立刻整理出本场比赛的所有数 据发给记者。记者席不同于观众席,每人有一个小桌子,上面安装电 源插头和电话,像阿森纳俱乐部的记者席上还每排设有一台超薄电视 机。新闻中心则为记者免费提供食品和饮料。俱乐部对球迷的服务也 非常周到,许多英超比赛在中场休息时都会举行设有奖金的球迷参与 活动,而且各俱乐部还经常组织球队深入社区,接近普通球迷,与球 迷组织很多联谊活动。遇到客场比赛,俱乐部还为自己的球迷统一安 排大巴前往赛场。这些细致的服务对增强球迷的归属感很有帮助,在 英国,祖孙三代同为某支球队忠实球迷的情况屡见不鲜。 5.通过商业比赛和球迷会员制度扩大影响力,曼联和阿森纳等英超 豪门都非常重视在世界各地培养自己的忠实支持者,主要做法包括到 世界各地进行商业比赛,与当地球迷进行零距离接触,在当地建立自 己的球迷会等等。尽管我国俱乐部在国外影响力很小,但一些俱乐部 在国内还是拥有较好的支持者基础,一些“偶像派”和“实力派”球 星的市场号召力也不可低估,这些俱乐部应该对这些资源进行充分利 用,通过举行表演赛等方式拉近与各地球迷的距离,并创造更多球迷 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 与球星之间的交流机会。在时机成熟时还可以打破地域限制,在自己 主场以外的城市建立球迷协会,增加支持者人数,并培养其对自己球 队的认同感。对足球俱乐部来说,支持者人数的增加就意味着市场机 会的增加,如果能够充分地把自己手中的资源转化成商业回报,相信 对俱乐部实现自我生存会产生极大的帮助与促进作用。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 古希腊哲学大师亚里士多德说: 人有两种,一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大,首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语 皆鼓舞人们要树立雄无数个自己,万千种模样,万千愫情怀。有的和你心手相牵,有的和你对抗,有的给你雪中送炭,有的给你烦忧…… 与其说人的一生是同命运抗争,与性格妥协,不如说是与自己抗争,与自己妥协。 人最终要寻找的,就是最爱的那个自己。只是这个自己,有人终其一生也未找到;有人只揭开了冰山的一角,有人有幸会晤一次,却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 我不敢恭维我所有的自己都是美好的,因为总有个对抗的声音:“你还没有这样的底气。” 很惭愧,坦白说,自己就是这个样子:卑微过,像一棵草,像一只蚁,甚至像一粒土块,但拒绝猥琐!懦弱过,像掉落下来的果实,被人掸掉的灰尘,但拒绝屈膝,宁可以卵击石,以渺 小决战强大。 自私过,比如遇到喜欢的人或物,也想不择手段,据为己有。 贪婪过,比如面对名利、金钱、豪宅名车,风花雪月,也会心旌摇摇,浮想联翩。 倔强过,比如面对误解、轻蔑,有泪也待到无人处再流,有委屈也不诉说,不申辩,直到做好,给自己证明,给自己看! 温柔过,当爱如春风袭来,当情如花朵芳醇,黄昏月下,你侬我侬。 强大过,内刚外柔,和风雨搏击,和坎坷宣战,不失初心,不忘梦想,虽败犹荣。 这样的自己一个个站到镜中来,千面万孔。有的隐着,有的浮着,有的张扬,有的压抑,有的狂狷,有的沉寂,有的暴躁,有的温良…… 庸俗的自己,逐流的自己,又兼点若仙的自己,美的自己,丑的自己,千篇一律的自己,独一无二的自己。 我们总想寻一座庙宇,来安放尘世的疲惫,寻一种宗教,来稀释灵魂里的荒凉。到头来,却发现,苦苦向往的湖光山色,原来一直在自己的心里,我就是自己的庙宇,我就是自己的信仰。 渺小如己,伟大如己! 王是自己,囚是自己。庙堂是自己,陋室是自己。上帝是自己,庶民是自己。 别人身上或多或少都投射着一个自己,易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己,恍如隔世相逢,因此,会痴爱某一物,也会痛恨某一物的自己。万事的细 节里都会找到自己的影子,或喜或忧的自己。 自己,无处不在。它和大海一样广阔,和天空一样无垠。有时似尘埃泛滥拥挤,有时又似山谷空洞留白。但它却从不曾逃出拳拳之心,忠诚于心的自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 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  ______________________________________________________________________________________________________________ 英超联赛管理经营体制和模式的分析 随着足球产业的不断发展,近年来,在国际足坛,职业俱乐部已经逐 渐取代国家队成为人们议论的焦点和左右足球产业发展的核心元素, 特别是欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛的影响力不断扩大,目前已经成 为世界上最重要的足球赛事,其影响力甚至可与奥运会和世界杯足球 赛比肩。英超联赛在欧洲五大联赛中又可以说是运作最为成熟,体制 最为健全的联赛,因此对英超联赛管理经营体制和模式的分析是各国 足球业内人士十分关注的话题。英超的成功经验也许离我们还有相当 的距离,但在我国足球联赛体制改革过程中具有一定的借鉴意义。 一、英超的背景与环境 英超联赛能取得目前的成就并不是偶然的,其成功首先得益于本国良 好的社会环境:英国是世界上投资环境最好的国家之一,拥有世界上 最为完善的法律体系、欧洲影响力最大的股票市场、非常成熟的股份 制公司运作体制以及发达的传媒体系。此外,英格兰深厚的足球传统 和一流的足球运动水平也是英超获得成功的重要因素。正是因为英超 联赛的管理者和组织者对以上这些资源进行了充分地利用和完美地 结合,才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。 英超联赛始于 1992 年 2 月,而在此前的几年当中,英格兰足球处在 有史以来的最低谷,由于 80 年代末相继发生了几起球场倒塌导致球 迷伤亡的惨案,英格兰的足球俱乐部连续五年被欧足联禁止参加欧洲 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 俱乐部比赛,这也使英格兰原有的甲级联赛的运作举步维艰。球场基 础设施老化,优秀球员流失和足球流氓横行是当时英格兰各俱乐部普 遍面临的问题。各俱乐部普遍认为必须进行改革,正是这种情况最终 促成了英超联赛的诞生。英超联赛的主体是由各俱乐部组成的英超联 盟,它本身就是一个有限公司,从成立之初就拥有独立于英足总的商 业开发权,并有权单独进行转播和赞助合同的洽谈。英超联盟的所有 权属于二十家英超俱乐部,其最高管理机构为“英超委员会”,作为 股东的俱乐部每个季度举行一次联席会议,任何一家俱乐部都可以在 会上提出动议,所有的规则改变和重要的商业合同都要得到三分之二 的俱乐部的同意才能生效。英足总也是英超联赛的一个特别股东,它 在一些重要问题上拥有一票否决权,比如英超委员会主席和首席执行 官的任免等,但在其它事务上没有发言权。在每个赛季结束时,降级 的俱乐部需要把自己的股份转让给从甲级联赛中升级的俱乐部。 英超俱乐部都是股份制公司体制,设有董事会,诸多事宜都需要经过 董事会的讨论才可以决定。除董事会成员持有公司股份外,许多英超 俱乐部还拥有一些相对固定的机构投资者,这些稳定的机构投资者也 是俱乐部得以发展的重要支柱。近年来越来越多的国际投资者开始涉 足英超俱乐部,如埃及富翁法耶兹入主了当时的丁级球队富勒姆队, 并在几年之后将该队一举推入了英超;美籍塞尔维亚工业家曼达里奇 1999 年入主朴茨茅斯队;其它一些英超球队也曾先后被来自巴林、 委内瑞拉和泰国的政界要人和商界巨子列为收购目标。这股收购风潮 在 2003 年达到了顶峰,俄罗斯石油大亨罗曼-阿布拉莫维奇在当年 6 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 月斥资 5930 万英镑,收购了英超劲旅切尔西俱乐部 50.9%的股权, 整个收购的交易金额更是高达 1.4 亿英镑,创下了英格兰足球史上最 高的股权转让记录。 英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿,是与英国国内良好的投资环 境以及大多数英超俱乐部都是股份制上市公司这一事实分不开的。英 国是世界上外资利用率比较高的国家之一,其外资利用总额多年位居 世界前列。英国国内保护投资者利益的各种法律法规极其健全,投资 者的资金安全可以得到充分保证,这也是各国投资者敢于把大量资金 投入英超俱乐部的主要原因之一。另外英超俱乐部大多为股份公司这 一事实也在客观上为外国投资者的收购创造了条件。相对于其他体 制,上市公司是最容易通过收购等手段改变所有权的一种实体,因为 任何人都可以在股市上进行买卖。相比之下,由某一家族或集团公司 直接掌控的俱乐部就比较难以引起投资者的兴趣。 二、英超经营状况 1.英超联盟总体经营状况 为各俱乐部赢得更多资金,增强其竞争力和对球迷的吸引力是建立英 超联赛的一个重要目的。英超联赛的收入主要来自出售电视转播权、 球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资等方面。其中出售电视 转播权获得的收入所占份额最大。在英超联赛刚成立时,英国市场上 付费电视所占份额还非常小,让球迷付费观看比赛的做法并不成熟。 但随着英超联赛与天空电视台合作的不断深入,以及比赛质量的不断 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 提高,公众对于足球比赛的观念也发生了变化,英超联赛的电视转播 费用大幅提升,从而为联赛带来了巨大的收益。英超联赛在 1992 年 与天空电视台签下的第一份五个赛季的电视转播合同价值 1.91 亿英 镑。而在 1997-98 赛季,双方签定的第二份为期四个赛季的转播合 同的价值就已经上升到了 6.7 亿英镑。到 2001 年 8 月,英超联赛又 与天空电视台签定了第三份电视转播合同,这份为期三个赛季的转播 合同的金额,已经暴涨到了 11 亿英镑。除了英国国内的转播权外, 英超联赛的国际转播权销售也取得了很好的结果,2004-05 赛季的国 际转播权的售价达到了 2.5 亿英镑。电视转播收入的提高也对英超联 赛的整体收入起到了拉动作用,到 2000-2001 赛季英超联赛的年度 总收入已经达到 16 亿欧元,占欧洲顶级联赛总收入的 24%,其中电 视转播收入占到了总收入的 39%。电视转播除了带来巨额直接收入 之外,还使联赛的影响力迅速扩大,如今的英超联赛已经成为了全球 受关注程度最高的联赛,当每轮英超联赛进行时,全世界共有超过 150 个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛,全球观众总人数达 到了 4 亿 5000 万之多。 在电视转播收入大幅提升的同时,英超联赛的上座率也在不断的增 长。在 2000-01 赛季,英超每场比赛的平均观众人数达到了 32821 人,这一数字居欧洲五大联赛之首,比号称“小世界杯”的意甲联赛 还要多出 3000 人。到了 2001-02 赛季,这一数字更是达到了创纪录 的 34324 人,比英超首赛季的每场平均观众数上升了 60.5%。其中 曼联俱乐部的主场观众人数为场均 67558 人,在当年居世界之首。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 稳定增长的球迷人数也是球场收入的重要保证,2000-01 赛季,英超 各队的球场总收入达到了 3.24 亿欧元。 除了电视转播与球场收入之外,赞助商投资也是英超的主要收入之 一。在 2001-02 赛季,英超联赛结束了与卡林啤酒为期九年的合作, 转而与信用卡公司 Barclaycard 签定了一份为期三年的冠名赞助合 同,总价值为 4800 万英镑。英超联赛在 2001-02 赛季获得的赞助占 欧洲顶级联赛所获赞助总额的 22.6%。 2.英超俱乐部的经营状况 与英超联盟的情况类似,英超俱乐部的收入也主要来自门票、各类商 务销售(如电视、广播、球场经营、广告)等方面,此外还有服装和 俱乐部商品以及餐馆等收入。支出则包括球员工资和奖金,商务活动 支出,工作人员工资,行政管理和场地维修等。另外,转会费用在俱 乐部收支中通常也占有较大份额。比如曼联队在 2001-02 赛季结束 前六个月的总收入为 8100 万英镑,其中电视转播收入占 2400 万英 镑,球员转会收入占 800 万英镑,专利商品收入也有 900 万英镑, 除此之外还有门票等收入,纯利润高达 3090 万英镑。 英超二十支俱乐部现均已上市,在资金来源上已经逐步拥有了较为宽 松的环境。但在融资环境改善的同时,英超俱乐部的各项支出也出现 了大幅增长,其中最主要的增长来自球员的薪金,球员薪金的比例目 前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。如此沉重的资金压 力,使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自身的生 存,它们开始把目光转向海外投资,而这种方式也成了俱乐部摆脱困 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 境的有效途径。这时英超俱乐部股份制体制的优越性再一次体现了出 来,俱乐部产权的高流通性和内部信息的高透明度,都使海外投资者 的介入成为可能,而英超联赛良好的盈利能力和广阔的发展前景,加 之英国一流的投资环境,更使英超俱乐部成为了许多海外投资者的宠 儿。近几年来,已有多支英超俱乐部受到海外投资者的青睐,英超俱 乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。 目前在这方面做得最成功的是切尔西俱乐部,在阿布拉莫维奇于 2003 年夏天入主切尔西俱乐部之前,该俱乐部的经营状况极其糟糕, 其长期债务达到了约 6900 万欧元,同时球队内部也存在着许多不利 因素:实力平平、人员老化相当严重,工资负担奇高,大量闲置球员 还受合同保护,俱乐部已经走到了破产的边缘。阿布拉莫维奇于 2003 年 6 月开始收购该俱乐部,并在入主后两个月内斥资 1.11 亿欧元为 切尔西队购买了 11 名高水平球员,为了扩大切尔西的规模,先后投 入巨资扩建切尔西主场斯坦福桥体育场及其训练基地。巨额投资当然 不是不求回报的,场地的扩大使票房收入得到了明显的提升,对训练 基地的投资则可通过对未来的转会费收入收回成本。目前切尔西俱乐 部已经推出了一系列措施:如聘请伦敦知名的设计公司蓝狗(Blue Dog)公司对自己的队徽进行了重新设计;推出多个语言版本的切尔 西俱乐部官方杂志;并计划把国内比较成熟的会员制推广到世界各 地。所有这些措施的目的只有一个,即扩大自己在世界各地的影响力, 并把影响力转化成商业回报。目前,阿布拉莫维奇的巨额投资在切尔 西足球队的成绩上也开始有了体现,在截止 2005 年 1 月 17 日的英 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 超最新积分榜上,切尔西队以 10 分的优势领先第二名阿森纳队排名 榜首,极有可能夺得该队历史以来首个英超冠军,这也将是该队 50 年来获得的首个英格兰顶级联赛冠军。 提到开拓国际市场,不得不说的还有英超各俱乐部到海外进行的各种 商业比赛,这也是一种扩大国际影响力的有效途径。比如在 1999 年 曼联足球队就对澳大利亚及中国等亚太地区进行了访问,尽管当时队 中最具影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故没有前来,但几场 访问比赛仍然取得了巨大的成功。例如在上海与申花队进行比赛时, 8 万张门票在 1 小时之内就销售一空。2005 年夏天曼联将再次来到 中国进行商业比赛,预计到时很可能再次在中国引发一场“曼联热 潮”。曼联在海外进行的商业比赛能够如此成功并非偶然,除了得益 于其卓越的实力和队中诸多大牌球星的号召力之外,也离不开其对国 际市场进行的多年潜心培育。英超联赛的转播于九十年代中期开始逐 渐为全世界的球迷所熟悉,而从那时到现在的十年时间正是曼联的鼎 盛时期,其优良的表现为自己在世界各地培养了一大批忠实的拥趸。 除此之外,曼联还采取了一系列积极主动的手段来扩大自己的支持者 队伍,比如在世界各地建立曼联球迷会,推出多种语言的曼联官方网 站等。而且曼联到海外进行商业比赛的目的也与其它一些俱乐部有着 很大的不同。许多俱乐部派出球队到国外进行商业比赛都是为了获得 高额出场费,比如 2003 年西班牙皇家马德里俱乐部的亚洲行平均每 场出场费就达到了 200 万欧元左右,而曼联队的主要目的则是开拓 当地市场,培养与当地球迷的感情,对出场费要求并不是特别高, 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 1999 年曼联队在上海的出场费只有 35 万美元,2005 年再次来华的 出场费预计也不会高于 60 万欧元。这种不计眼前得失,着眼未来的 做法也使曼联俱乐部的形象在世界各地的球迷眼中得到了进一步的 提升。正是这一系列措施使曼联成为了国际支持度最高的足球俱乐 部,而这种支持度也将肯定成为俱乐部增加收入的有效保证。 在吸引海外资金方面,阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路,那就是出 售球场冠名权。阿森那以高达 1.45 亿英镑的价格,把即将启用的新 主场 15 年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。从 2006-07 赛季开始,阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内进行 自己所有的主场比赛。 三、英超经营模式分析 英超联赛是欧洲最为成熟的职业联赛,它是以英国成熟而健全的市场 经济体系为基础建立起来的,其优点主要体现在以下几个方面: 1.俱乐部体制非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司,其体制的 优越性十分突出。上市能够使俱乐部产权关系明晰化,有利于分清相 关机构的责、权、利,能够使俱乐部拥有真正的自主权,推进足球俱 乐部的职业化进程。同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的多元 化,以及社会监督和市场监督机制的作用,能够通过外力提高俱乐部 的管理水平,促进俱乐部的规范发展,增加工作的透明度,减少暗箱 操作,从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部实现产权多元化还有 助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现,这对整个联 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 赛的平稳进行也有很大帮助。 2.俱乐部的经营手段非常成熟。英超俱乐部普遍都拥有几十年到上 百年的历史,大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。比如,英 超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。拥有一定数量长 期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一,所以这项工作在英超俱 乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。首先,俱乐部会为球迷 成为会员提供许多方便的途径,目前许多俱乐部的球迷都可以在家中 通过网上注册和网上支付等手段成为会员。其次,俱乐部会为会员看 球和参与球队活动提供许多协助,不但每个赛季都会推出品种繁多, 价格优惠的主场比赛套票供球迷进行选择,还会为球迷随球队到客场 看球提供帮助,残疾人和儿童还能得到额外的关照。另外,会员还能 以较低的价格购买到各种俱乐部商品,各种手段相辅相成,对提高俱 乐部的经营业绩都有帮助。 3.英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。英超联赛本身就 是一个有限公司,它从成立之初就拥有独立的商业开发权,英超联赛 的所有权属于 20 家英超俱乐部,与联赛有关的许多重大事宜都由俱 乐部投票决定,这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。同时联赛经 营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身利益, 这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。比如在分配电视转播权 收入时,尽管每支英超俱乐部都会得到一部分英超转播收入,但每支 俱乐部所得到的收益都是由其转播场次决定的,这就促使每支俱乐部 都要努力提高自身的实力和在球迷中的影响力,以获得更多的收入分 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 成。 4.职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。裁判问题是所有 联赛都必须认真对待的问题,如果裁判不能公正执法,进而失去在球 队与球迷当中的公信力,那么任何一个联赛都将面临无法维持的困 境。为了保证裁判的执法水平,英超从 2001 年开始实行了职业裁判 制度,所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司(the Professional Game Match Officials Limited(PGMOL))统一提供。 这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位,同时英国法律对职业 裁判受贿的处罚方法也有明确规定,这些都对防止“黑哨”情况的发 生,保证比赛的公平公正起到了积极的效果。 尽管英超拥有许多非常突出的优点,但任何事情都不可能尽善尽美, 英超联赛也存在着一些显而易见的缺点和漏洞,主要体现在以下几个 方面; 1.联盟的统筹能力较弱。由于英超联盟采取的是自由放任的政策, 导致球队间的竞争不平衡日益加剧,强队与弱队之间实力相差非常悬 殊,一些比赛场次因此失去悬念。英超设立以来的 11 个赛季里,曼 联队 8 次夺冠,阿森纳队 2 次,布莱克本队 1 次,而绝大多数球队 都只是英超冠军的看客。 2.各俱乐部盈利能力参差不齐。由于各俱乐部之间的经济实力和经 营管理能力差别很大,同时英超联盟在进行利润分配时对中小俱乐部 照顾的不够,所以除少数大牌俱乐部能盈利外,许多中小俱乐部都处 于亏损状态。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 3.俱乐部与国家队的利益冲突。由于英超联赛影响力不断扩大,在 联赛中占据主体地位的俱乐部的权力也相应的得到了提高,这种权力 的提高在某些时候已经与国家队的利益产生矛盾。比如,国家队参加 友谊赛和热身赛的次数被迫减少,而受雇于俱乐部的球员因为害怕在 国家队的比赛中受伤,对待国家队的比赛也经常采取出工不出力的态 度,有时甚至会拒绝代表国家队出赛。另外国家队的集训时间也受到 了很大的压缩,即使在备战世界杯这样的大赛时,国家队通常也只能 得到两周左右的集训时间。 四、英超经营模式对我国的启示 我国从 1994 年开始了足球职业化进程,至今已经历了整整十年,这 期间虽然取得了长足的进步,但同时也还有许多方面亟待提高,在这 些方面英超联赛的一些先进做法与经验是值得我们学习与借鉴的: 1.积极进行股份制改革。股份制体制可以为俱乐部提供更为宽松的 资金环境,上市可以直接利用股票市场进行融资,摆脱过分依赖银行 贷款和母公司拨款的状况。另外,通常情况下股市会对上市公司的各 种财务指标和信息披露方式做出硬性要求,这有助于实现俱乐部经营 的规范化,也有助于足球管理机构和公众对其经营活动进行监督。英 超联赛能够取得目前的成功,在很大程度上就得益于其俱乐部规范的 股份制经营体制。目前我国的股市在宏观上仍然处于高速扩容期,股 市在未来接纳足球俱乐部成为上市公司的前景被看好,我国足球俱乐 部应该抓住机遇,实行股份制改革,为将来上市做好准备。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 2.重视对外资的利用。尽管我国职业足球联赛的国际影响力与英超 不可同日而语,但中国经济近年来一直保持着快速增长的势头,而且 中国拥有潜在的巨大市场,所以中国职业足球联赛的发展前景无疑非 常广阔。而一些国际知名的俱乐部和足球投资公司,也一定不会对这 种前景熟视无睹。我国俱乐部现在就应开始尝试与这些俱乐部和投资 公司建立合作关系,为将来更加深入地利用外资做好准备。 3.实行职业裁判制度。目前英超所有比赛的裁判都由职业联赛赛事 官员有限公司提供,这个公司的管理层由来自英足总不同部门的高级 官员组成,全权负责与英超联赛裁判工作有关的一切事务。目前在英 超联赛中执法的所有裁判都是职业裁判,其收入主要由英超联盟来提 供,通常情况下裁判的年收入为至少 4 万英镑,另外执法每场比赛还 有额外收入。如果执法表现不好,裁判可能暂时被停哨;如果表现出 色,则可能获得更多执法机会,收入也相应增加。英超一些资深裁判 往往因此一年能获取 6 万英镑(一英镑约合 16 元人民币)。裁判的 表现必须受到监督,监督工作由来自两个方面的人员负责,一方是已 退休的老裁判,另一方则由退役球员和退休教练组成,每场比赛之后 双方人员都会向职业裁判委员会提供评估报告,并按照裁判表现分成 ABCD 四个等级。如果哪位裁判的得分总是偏低,那么该裁判就可能 受到警告或被暂停执法,甚至最后降级。这些做法被证明有助于预防 “黑哨”情况的发生,值得借鉴。 4.树立重视服务的经营理念。足球俱乐部的盈利归根结底来自于球 迷,而要想为球队赢得更多的球迷,新闻媒体的高曝光率也是必不可 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 少的,所以所有英超俱乐部对服务记者和球迷这两项工作都极为重 视。每到比赛日,英超所有的俱乐部都会出版并出售一本当日比赛指 南的彩色杂志,记者可以免费从俱乐部得到这本杂志。每场比赛前俱 乐部都会为记者提供包含最近一段俱乐部所有比赛综合数据的手册, 并将把本场比赛两队的上场队员名单打印出来发给记者。如果碰上国 际比赛,俱乐部还会为记者每人提供带有耳机的翻译机,提供多种语 言的同声翻译。每场比赛之后俱乐部会立刻整理出本场比赛的所有数 据发给记者。记者席不同于观众席,每人有一个小桌子,上面安装电 源插头和电话,像阿森纳俱乐部的记者席上还每排设有一台超薄电视 机。新闻中心则为记者免费提供食品和饮料。俱乐部对球迷的服务也 非常周到,许多英超比赛在中场休息时都会举行设有奖金的球迷参与 活动,而且各俱乐部还经常组织球队深入社区,接近普通球迷,与球 迷组织很多联谊活动。遇到客场比赛,俱乐部还为自己的球迷统一安 排大巴前往赛场。这些细致的服务对增强球迷的归属感很有帮助,在 英国,祖孙三代同为某支球队忠实球迷的情况屡见不鲜。 5.通过商业比赛和球迷会员制度扩大影响力,曼联和阿森纳等英超 豪门都非常重视在世界各地培养自己的忠实支持者,主要做法包括到 世界各地进行商业比赛,与当地球迷进行零距离接触,在当地建立自 己的球迷会等等。尽管我国俱乐部在国外影响力很小,但一些俱乐部 在国内还是拥有较好的支持者基础,一些“偶像派”和“实力派”球 星的市场号召力也不可低估,这些俱乐部应该对这些资源进行充分利 用,通过举行表演赛等方式拉近与各地球迷的距离,并创造更多球迷 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 与球星之间的交流机会。在时机成熟时还可以打破地域限制,在自己 主场以外的城市建立球迷协会,增加支持者人数,并培养其对自己球 队的认同感。对足球俱乐部来说,支持者人数的增加就意味着市场机 会的增加,如果能够充分地把自己手中的资源转化成商业回报,相信 对俱乐部实现自我生存会产生极大的帮助与促进作用。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 古希腊哲学大师亚里士多德说: 人有两种,一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大,首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语 皆鼓舞人们要树立雄无数个自己,万千种模样,万千愫情怀。有的和你心手相牵,有的和你对抗,有的给你雪中送炭,有的给你烦忧…… 与其说人的一生是同命运抗争,与性格妥协,不如说是与自己抗争,与自己妥协。 人最终要寻找的,就是最爱的那个自己。只是这个自己,有人终其一生也未找到;有人只揭开了冰山的一角,有人有幸会晤一次,却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 我不敢恭维我所有的自己都是美好的,因为总有个对抗的声音:“你还没有这样的底气。” 很惭愧,坦白说,自己就是这个样子:卑微过,像一棵草,像一只蚁,甚至像一粒土块,但拒绝猥琐!懦弱过,像掉落下来的果实,被人掸掉的灰尘,但拒绝屈膝,宁可以卵击石,以渺 小决战强大。 自私过,比如遇到喜欢的人或物,也想不择手段,据为己有。 贪婪过,比如面对名利、金钱、豪宅名车,风花雪月,也会心旌摇摇,浮想联翩。 倔强过,比如面对误解、轻蔑,有泪也待到无人处再流,有委屈也不诉说,不申辩,直到做好,给自己证明,给自己看! 温柔过,当爱如春风袭来,当情如花朵芳醇,黄昏月下,你侬我侬。 强大过,内刚外柔,和风雨搏击,和坎坷宣战,不失初心,不忘梦想,虽败犹荣。 这样的自己一个个站到镜中来,千面万孔。有的隐着,有的浮着,有的张扬,有的压抑,有的狂狷,有的沉寂,有的暴躁,有的温良…… 庸俗的自己,逐流的自己,又兼点若仙的自己,美的自己,丑的自己,千篇一律的自己,独一无二的自己。 我们总想寻一座庙宇,来安放尘世的疲惫,寻一种宗教,来稀释灵魂里的荒凉。到头来,却发现,苦苦向往的湖光山色,原来一直在自己的心里,我就是自己的庙宇,我就是自己的信仰。 渺小如己,伟大如己! 王是自己,囚是自己。庙堂是自己,陋室是自己。上帝是自己,庶民是自己。 别人身上或多或少都投射着一个自己,易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己,恍如隔世相逢,因此,会痴爱某一物,也会痛恨某一物的自己。万事的细 节里都会找到自己的影子,或喜或忧的自己。 自己,无处不在。它和大海一样广阔,和天空一样无垠。有时似尘埃泛滥拥挤,有时又似山谷空洞留白。但它却从不曾逃出拳拳之心,忠诚于心的自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 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  ______________________________________________________________________________________________________________ 英超联赛管理经营体制和模式的分析 随着足球产业的不断发展,近年来,在国际足坛,职业俱乐部已经逐 渐取代国家队成为人们议论的焦点和左右足球产业发展的核心元素, 特别是欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛的影响力不断扩大,目前已经成 为世界上最重要的足球赛事,其影响力甚至可与奥运会和世界杯足球 赛比肩。英超联赛在欧洲五大联赛中又可以说是运作最为成熟,体制 最为健全的联赛,因此对英超联赛管理经营体制和模式的分析是各国 足球业内人士十分关注的话题。英超的成功经验也许离我们还有相当 的距离,但在我国足球联赛体制改革过程中具有一定的借鉴意义。 一、英超的背景与环境 英超联赛能取得目前的成就并不是偶然的,其成功首先得益于本国良 好的社会环境:英国是世界上投资环境最好的国家之一,拥有世界上 最为完善的法律体系、欧洲影响力最大的股票市场、非常成熟的股份 制公司运作体制以及发达的传媒体系。此外,英格兰深厚的足球传统 和一流的足球运动水平也是英超获得成功的重要因素。正是因为英超 联赛的管理者和组织者对以上这些资源进行了充分地利用和完美地 结合,才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。 英超联赛始于 1992 年 2 月,而在此前的几年当中,英格兰足球处在 有史以来的最低谷,由于 80 年代末相继发生了几起球场倒塌导致球 迷伤亡的惨案,英格兰的足球俱乐部连续五年被欧足联禁止参加欧洲 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 俱乐部比赛,这也使英格兰原有的甲级联赛的运作举步维艰。球场基 础设施老化,优秀球员流失和足球流氓横行是当时英格兰各俱乐部普 遍面临的问题。各俱乐部普遍认为必须进行改革,正是这种情况最终 促成了英超联赛的诞生。英超联赛的主体是由各俱乐部组成的英超联 盟,它本身就是一个有限公司,从成立之初就拥有独立于英足总的商 业开发权,并有权单独进行转播和赞助合同的洽谈。英超联盟的所有 权属于二十家英超俱乐部,其最高管理机构为“英超委员会”,作为 股东的俱乐部每个季度举行一次联席会议,任何一家俱乐部都可以在 会上提出动议,所有的规则改变和重要的商业合同都要得到三分之二 的俱乐部的同意才能生效。英足总也是英超联赛的一个特别股东,它 在一些重要问题上拥有一票否决权,比如英超委员会主席和首席执行 官的任免等,但在其它事务上没有发言权。在每个赛季结束时,降级 的俱乐部需要把自己的股份转让给从甲级联赛中升级的俱乐部。 英超俱乐部都是股份制公司体制,设有董事会,诸多事宜都需要经过 董事会的讨论才可以决定。除董事会成员持有公司股份外,许多英超 俱乐部还拥有一些相对固定的机构投资者,这些稳定的机构投资者也 是俱乐部得以发展的重要支柱。近年来越来越多的国际投资者开始涉 足英超俱乐部,如埃及富翁法耶兹入主了当时的丁级球队富勒姆队, 并在几年之后将该队一举推入了英超;美籍塞尔维亚工业家曼达里奇 1999 年入主朴茨茅斯队;其它一些英超球队也曾先后被来自巴林、 委内瑞拉和泰国的政界要人和商界巨子列为收购目标。这股收购风潮 在 2003 年达到了顶峰,俄罗斯石油大亨罗曼-阿布拉莫维奇在当年 6 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 月斥资 5930 万英镑,收购了英超劲旅切尔西俱乐部 50.9%的股权, 整个收购的交易金额更是高达 1.4 亿英镑,创下了英格兰足球史上最 高的股权转让记录。 英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿,是与英国国内良好的投资环 境以及大多数英超俱乐部都是股份制上市公司这一事实分不开的。英 国是世界上外资利用率比较高的国家之一,其外资利用总额多年位居 世界前列。英国国内保护投资者利益的各种法律法规极其健全,投资 者的资金安全可以得到充分保证,这也是各国投资者敢于把大量资金 投入英超俱乐部的主要原因之一。另外英超俱乐部大多为股份公司这 一事实也在客观上为外国投资者的收购创造了条件。相对于其他体 制,上市公司是最容易通过收购等手段改变所有权的一种实体,因为 任何人都可以在股市上进行买卖。相比之下,由某一家族或集团公司 直接掌控的俱乐部就比较难以引起投资者的兴趣。 二、英超经营状况 1.英超联盟总体经营状况 为各俱乐部赢得更多资金,增强其竞争力和对球迷的吸引力是建立英 超联赛的一个重要目的。英超联赛的收入主要来自出售电视转播权、 球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资等方面。其中出售电视 转播权获得的收入所占份额最大。在英超联赛刚成立时,英国市场上 付费电视所占份额还非常小,让球迷付费观看比赛的做法并不成熟。 但随着英超联赛与天空电视台合作的不断深入,以及比赛质量的不断 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 提高,公众对于足球比赛的观念也发生了变化,英超联赛的电视转播 费用大幅提升,从而为联赛带来了巨大的收益。英超联赛在 1992 年 与天空电视台签下的第一份五个赛季的电视转播合同价值 1.91 亿英 镑。而在 1997-98 赛季,双方签定的第二份为期四个赛季的转播合 同的价值就已经上升到了 6.7 亿英镑。到 2001 年 8 月,英超联赛又 与天空电视台签定了第三份电视转播合同,这份为期三个赛季的转播 合同的金额,已经暴涨到了 11 亿英镑。除了英国国内的转播权外, 英超联赛的国际转播权销售也取得了很好的结果,2004-05 赛季的国 际转播权的售价达到了 2.5 亿英镑。电视转播收入的提高也对英超联 赛的整体收入起到了拉动作用,到 2000-2001 赛季英超联赛的年度 总收入已经达到 16 亿欧元,占欧洲顶级联赛总收入的 24%,其中电 视转播收入占到了总收入的 39%。电视转播除了带来巨额直接收入 之外,还使联赛的影响力迅速扩大,如今的英超联赛已经成为了全球 受关注程度最高的联赛,当每轮英超联赛进行时,全世界共有超过 150 个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛,全球观众总人数达 到了 4 亿 5000 万之多。 在电视转播收入大幅提升的同时,英超联赛的上座率也在不断的增 长。在 2000-01 赛季,英超每场比赛的平均观众人数达到了 32821 人,这一数字居欧洲五大联赛之首,比号称“小世界杯”的意甲联赛 还要多出 3000 人。到了 2001-02 赛季,这一数字更是达到了创纪录 的 34324 人,比英超首赛季的每场平均观众数上升了 60.5%。其中 曼联俱乐部的主场观众人数为场均 67558 人,在当年居世界之首。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 稳定增长的球迷人数也是球场收入的重要保证,2000-01 赛季,英超 各队的球场总收入达到了 3.24 亿欧元。 除了电视转播与球场收入之外,赞助商投资也是英超的主要收入之 一。在 2001-02 赛季,英超联赛结束了与卡林啤酒为期九年的合作, 转而与信用卡公司 Barclaycard 签定了一份为期三年的冠名赞助合 同,总价值为 4800 万英镑。英超联赛在 2001-02 赛季获得的赞助占 欧洲顶级联赛所获赞助总额的 22.6%。 2.英超俱乐部的经营状况 与英超联盟的情况类似,英超俱乐部的收入也主要来自门票、各类商 务销售(如电视、广播、球场经营、广告)等方面,此外还有服装和 俱乐部商品以及餐馆等收入。支出则包括球员工资和奖金,商务活动 支出,工作人员工资,行政管理和场地维修等。另外,转会费用在俱 乐部收支中通常也占有较大份额。比如曼联队在 2001-02 赛季结束 前六个月的总收入为 8100 万英镑,其中电视转播收入占 2400 万英 镑,球员转会收入占 800 万英镑,专利商品收入也有 900 万英镑, 除此之外还有门票等收入,纯利润高达 3090 万英镑。 英超二十支俱乐部现均已上市,在资金来源上已经逐步拥有了较为宽 松的环境。但在融资环境改善的同时,英超俱乐部的各项支出也出现 了大幅增长,其中最主要的增长来自球员的薪金,球员薪金的比例目 前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。如此沉重的资金压 力,使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自身的生 存,它们开始把目光转向海外投资,而这种方式也成了俱乐部摆脱困 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 境的有效途径。这时英超俱乐部股份制体制的优越性再一次体现了出 来,俱乐部产权的高流通性和内部信息的高透明度,都使海外投资者 的介入成为可能,而英超联赛良好的盈利能力和广阔的发展前景,加 之英国一流的投资环境,更使英超俱乐部成为了许多海外投资者的宠 儿。近几年来,已有多支英超俱乐部受到海外投资者的青睐,英超俱 乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。 目前在这方面做得最成功的是切尔西俱乐部,在阿布拉莫维奇于 2003 年夏天入主切尔西俱乐部之前,该俱乐部的经营状况极其糟糕, 其长期债务达到了约 6900 万欧元,同时球队内部也存在着许多不利 因素:实力平平、人员老化相当严重,工资负担奇高,大量闲置球员 还受合同保护,俱乐部已经走到了破产的边缘。阿布拉莫维奇于 2003 年 6 月开始收购该俱乐部,并在入主后两个月内斥资 1.11 亿欧元为 切尔西队购买了 11 名高水平球员,为了扩大切尔西的规模,先后投 入巨资扩建切尔西主场斯坦福桥体育场及其训练基地。巨额投资当然 不是不求回报的,场地的扩大使票房收入得到了明显的提升,对训练 基地的投资则可通过对未来的转会费收入收回成本。目前切尔西俱乐 部已经推出了一系列措施:如聘请伦敦知名的设计公司蓝狗(Blue Dog)公司对自己的队徽进行了重新设计;推出多个语言版本的切尔 西俱乐部官方杂志;并计划把国内比较成熟的会员制推广到世界各 地。所有这些措施的目的只有一个,即扩大自己在世界各地的影响力, 并把影响力转化成商业回报。目前,阿布拉莫维奇的巨额投资在切尔 西足球队的成绩上也开始有了体现,在截止 2005 年 1 月 17 日的英 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 超最新积分榜上,切尔西队以 10 分的优势领先第二名阿森纳队排名 榜首,极有可能夺得该队历史以来首个英超冠军,这也将是该队 50 年来获得的首个英格兰顶级联赛冠军。 提到开拓国际市场,不得不说的还有英超各俱乐部到海外进行的各种 商业比赛,这也是一种扩大国际影响力的有效途径。比如在 1999 年 曼联足球队就对澳大利亚及中国等亚太地区进行了访问,尽管当时队 中最具影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故没有前来,但几场 访问比赛仍然取得了巨大的成功。例如在上海与申花队进行比赛时, 8 万张门票在 1 小时之内就销售一空。2005 年夏天曼联将再次来到 中国进行商业比赛,预计到时很可能再次在中国引发一场“曼联热 潮”。曼联在海外进行的商业比赛能够如此成功并非偶然,除了得益 于其卓越的实力和队中诸多大牌球星的号召力之外,也离不开其对国 际市场进行的多年潜心培育。英超联赛的转播于九十年代中期开始逐 渐为全世界的球迷所熟悉,而从那时到现在的十年时间正是曼联的鼎 盛时期,其优良的表现为自己在世界各地培养了一大批忠实的拥趸。 除此之外,曼联还采取了一系列积极主动的手段来扩大自己的支持者 队伍,比如在世界各地建立曼联球迷会,推出多种语言的曼联官方网 站等。而且曼联到海外进行商业比赛的目的也与其它一些俱乐部有着 很大的不同。许多俱乐部派出球队到国外进行商业比赛都是为了获得 高额出场费,比如 2003 年西班牙皇家马德里俱乐部的亚洲行平均每 场出场费就达到了 200 万欧元左右,而曼联队的主要目的则是开拓 当地市场,培养与当地球迷的感情,对出场费要求并不是特别高, 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 1999 年曼联队在上海的出场费只有 35 万美元,2005 年再次来华的 出场费预计也不会高于 60 万欧元。这种不计眼前得失,着眼未来的 做法也使曼联俱乐部的形象在世界各地的球迷眼中得到了进一步的 提升。正是这一系列措施使曼联成为了国际支持度最高的足球俱乐 部,而这种支持度也将肯定成为俱乐部增加收入的有效保证。 在吸引海外资金方面,阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路,那就是出 售球场冠名权。阿森那以高达 1.45 亿英镑的价格,把即将启用的新 主场 15 年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。从 2006-07 赛季开始,阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内进行 自己所有的主场比赛。 三、英超经营模式分析 英超联赛是欧洲最为成熟的职业联赛,它是以英国成熟而健全的市场 经济体系为基础建立起来的,其优点主要体现在以下几个方面: 1.俱乐部体制非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司,其体制的 优越性十分突出。上市能够使俱乐部产权关系明晰化,有利于分清相 关机构的责、权、利,能够使俱乐部拥有真正的自主权,推进足球俱 乐部的职业化进程。同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的多元 化,以及社会监督和市场监督机制的作用,能够通过外力提高俱乐部 的管理水平,促进俱乐部的规范发展,增加工作的透明度,减少暗箱 操作,从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部实现产权多元化还有 助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现,这对整个联 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 赛的平稳进行也有很大帮助。 2.俱乐部的经营手段非常成熟。英超俱乐部普遍都拥有几十年到上 百年的历史,大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。比如,英 超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。拥有一定数量长 期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一,所以这项工作在英超俱 乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。首先,俱乐部会为球迷 成为会员提供许多方便的途径,目前许多俱乐部的球迷都可以在家中 通过网上注册和网上支付等手段成为会员。其次,俱乐部会为会员看 球和参与球队活动提供许多协助,不但每个赛季都会推出品种繁多, 价格优惠的主场比赛套票供球迷进行选择,还会为球迷随球队到客场 看球提供帮助,残疾人和儿童还能得到额外的关照。另外,会员还能 以较低的价格购买到各种俱乐部商品,各种手段相辅相成,对提高俱 乐部的经营业绩都有帮助。 3.英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。英超联赛本身就 是一个有限公司,它从成立之初就拥有独立的商业开发权,英超联赛 的所有权属于 20 家英超俱乐部,与联赛有关的许多重大事宜都由俱 乐部投票决定,这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。同时联赛经 营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身利益, 这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。比如在分配电视转播权 收入时,尽管每支英超俱乐部都会得到一部分英超转播收入,但每支 俱乐部所得到的收益都是由其转播场次决定的,这就促使每支俱乐部 都要努力提高自身的实力和在球迷中的影响力,以获得更多的收入分 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 成。 4.职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。裁判问题是所有 联赛都必须认真对待的问题,如果裁判不能公正执法,进而失去在球 队与球迷当中的公信力,那么任何一个联赛都将面临无法维持的困 境。为了保证裁判的执法水平,英超从 2001 年开始实行了职业裁判 制度,所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司(the Professional Game Match Officials Limited(PGMOL))统一提供。 这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位,同时英国法律对职业 裁判受贿的处罚方法也有明确规定,这些都对防止“黑哨”情况的发 生,保证比赛的公平公正起到了积极的效果。 尽管英超拥有许多非常突出的优点,但任何事情都不可能尽善尽美, 英超联赛也存在着一些显而易见的缺点和漏洞,主要体现在以下几个 方面; 1.联盟的统筹能力较弱。由于英超联盟采取的是自由放任的政策, 导致球队间的竞争不平衡日益加剧,强队与弱队之间实力相差非常悬 殊,一些比赛场次因此失去悬念。英超设立以来的 11 个赛季里,曼 联队 8 次夺冠,阿森纳队 2 次,布莱克本队 1 次,而绝大多数球队 都只是英超冠军的看客。 2.各俱乐部盈利能力参差不齐。由于各俱乐部之间的经济实力和经 营管理能力差别很大,同时英超联盟在进行利润分配时对中小俱乐部 照顾的不够,所以除少数大牌俱乐部能盈利外,许多中小俱乐部都处 于亏损状态。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 3.俱乐部与国家队的利益冲突。由于英超联赛影响力不断扩大,在 联赛中占据主体地位的俱乐部的权力也相应的得到了提高,这种权力 的提高在某些时候已经与国家队的利益产生矛盾。比如,国家队参加 友谊赛和热身赛的次数被迫减少,而受雇于俱乐部的球员因为害怕在 国家队的比赛中受伤,对待国家队的比赛也经常采取出工不出力的态 度,有时甚至会拒绝代表国家队出赛。另外国家队的集训时间也受到 了很大的压缩,即使在备战世界杯这样的大赛时,国家队通常也只能 得到两周左右的集训时间。 四、英超经营模式对我国的启示 我国从 1994 年开始了足球职业化进程,至今已经历了整整十年,这 期间虽然取得了长足的进步,但同时也还有许多方面亟待提高,在这 些方面英超联赛的一些先进做法与经验是值得我们学习与借鉴的: 1.积极进行股份制改革。股份制体制可以为俱乐部提供更为宽松的 资金环境,上市可以直接利用股票市场进行融资,摆脱过分依赖银行 贷款和母公司拨款的状况。另外,通常情况下股市会对上市公司的各 种财务指标和信息披露方式做出硬性要求,这有助于实现俱乐部经营 的规范化,也有助于足球管理机构和公众对其经营活动进行监督。英 超联赛能够取得目前的成功,在很大程度上就得益于其俱乐部规范的 股份制经营体制。目前我国的股市在宏观上仍然处于高速扩容期,股 市在未来接纳足球俱乐部成为上市公司的前景被看好,我国足球俱乐 部应该抓住机遇,实行股份制改革,为将来上市做好准备。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 2.重视对外资的利用。尽管我国职业足球联赛的国际影响力与英超 不可同日而语,但中国经济近年来一直保持着快速增长的势头,而且 中国拥有潜在的巨大市场,所以中国职业足球联赛的发展前景无疑非 常广阔。而一些国际知名的俱乐部和足球投资公司,也一定不会对这 种前景熟视无睹。我国俱乐部现在就应开始尝试与这些俱乐部和投资 公司建立合作关系,为将来更加深入地利用外资做好准备。 3.实行职业裁判制度。目前英超所有比赛的裁判都由职业联赛赛事 官员有限公司提供,这个公司的管理层由来自英足总不同部门的高级 官员组成,全权负责与英超联赛裁判工作有关的一切事务。目前在英 超联赛中执法的所有裁判都是职业裁判,其收入主要由英超联盟来提 供,通常情况下裁判的年收入为至少 4 万英镑,另外执法每场比赛还 有额外收入。如果执法表现不好,裁判可能暂时被停哨;如果表现出 色,则可能获得更多执法机会,收入也相应增加。英超一些资深裁判 往往因此一年能获取 6 万英镑(一英镑约合 16 元人民币)。裁判的 表现必须受到监督,监督工作由来自两个方面的人员负责,一方是已 退休的老裁判,另一方则由退役球员和退休教练组成,每场比赛之后 双方人员都会向职业裁判委员会提供评估报告,并按照裁判表现分成 ABCD 四个等级。如果哪位裁判的得分总是偏低,那么该裁判就可能 受到警告或被暂停执法,甚至最后降级。这些做法被证明有助于预防 “黑哨”情况的发生,值得借鉴。 4.树立重视服务的经营理念。足球俱乐部的盈利归根结底来自于球 迷,而要想为球队赢得更多的球迷,新闻媒体的高曝光率也是必不可 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 少的,所以所有英超俱乐部对服务记者和球迷这两项工作都极为重 视。每到比赛日,英超所有的俱乐部都会出版并出售一本当日比赛指 南的彩色杂志,记者可以免费从俱乐部得到这本杂志。每场比赛前俱 乐部都会为记者提供包含最近一段俱乐部所有比赛综合数据的手册, 并将把本场比赛两队的上场队员名单打印出来发给记者。如果碰上国 际比赛,俱乐部还会为记者每人提供带有耳机的翻译机,提供多种语 言的同声翻译。每场比赛之后俱乐部会立刻整理出本场比赛的所有数 据发给记者。记者席不同于观众席,每人有一个小桌子,上面安装电 源插头和电话,像阿森纳俱乐部的记者席上还每排设有一台超薄电视 机。新闻中心则为记者免费提供食品和饮料。俱乐部对球迷的服务也 非常周到,许多英超比赛在中场休息时都会举行设有奖金的球迷参与 活动,而且各俱乐部还经常组织球队深入社区,接近普通球迷,与球 迷组织很多联谊活动。遇到客场比赛,俱乐部还为自己的球迷统一安 排大巴前往赛场。这些细致的服务对增强球迷的归属感很有帮助,在 英国,祖孙三代同为某支球队忠实球迷的情况屡见不鲜。 5.通过商业比赛和球迷会员制度扩大影响力,曼联和阿森纳等英超 豪门都非常重视在世界各地培养自己的忠实支持者,主要做法包括到 世界各地进行商业比赛,与当地球迷进行零距离接触,在当地建立自 己的球迷会等等。尽管我国俱乐部在国外影响力很小,但一些俱乐部 在国内还是拥有较好的支持者基础,一些“偶像派”和“实力派”球 星的市场号召力也不可低估,这些俱乐部应该对这些资源进行充分利 用,通过举行表演赛等方式拉近与各地球迷的距离,并创造更多球迷 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 与球星之间的交流机会。在时机成熟时还可以打破地域限制,在自己 主场以外的城市建立球迷协会,增加支持者人数,并培养其对自己球 队的认同感。对足球俱乐部来说,支持者人数的增加就意味着市场机 会的增加,如果能够充分地把自己手中的资源转化成商业回报,相信 对俱乐部实现自我生存会产生极大的帮助与促进作用。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 古希腊哲学大师亚里士多德说: 人有两种,一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大,首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语 皆鼓舞人们要树立雄无数个自己,万千种模样,万千愫情怀。有的和你心手相牵,有的和你对抗,有的给你雪中送炭,有的给你烦忧…… 与其说人的一生是同命运抗争,与性格妥协,不如说是与自己抗争,与自己妥协。 人最终要寻找的,就是最爱的那个自己。只是这个自己,有人终其一生也未找到;有人只揭开了冰山的一角,有人有幸会晤一次,却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 我不敢恭维我所有的自己都是美好的,因为总有个对抗的声音:“你还没有这样的底气。” 很惭愧,坦白说,自己就是这个样子:卑微过,像一棵草,像一只蚁,甚至像一粒土块,但拒绝猥琐!懦弱过,像掉落下来的果实,被人掸掉的灰尘,但拒绝屈膝,宁可以卵击石,以渺 小决战强大。 自私过,比如遇到喜欢的人或物,也想不择手段,据为己有。 贪婪过,比如面对名利、金钱、豪宅名车,风花雪月,也会心旌摇摇,浮想联翩。 倔强过,比如面对误解、轻蔑,有泪也待到无人处再流,有委屈也不诉说,不申辩,直到做好,给自己证明,给自己看! 温柔过,当爱如春风袭来,当情如花朵芳醇,黄昏月下,你侬我侬。 强大过,内刚外柔,和风雨搏击,和坎坷宣战,不失初心,不忘梦想,虽败犹荣。 这样的自己一个个站到镜中来,千面万孔。有的隐着,有的浮着,有的张扬,有的压抑,有的狂狷,有的沉寂,有的暴躁,有的温良…… 庸俗的自己,逐流的自己,又兼点若仙的自己,美的自己,丑的自己,千篇一律的自己,独一无二的自己。 我们总想寻一座庙宇,来安放尘世的疲惫,寻一种宗教,来稀释灵魂里的荒凉。到头来,却发现,苦苦向往的湖光山色,原来一直在自己的心里,我就是自己的庙宇,我就是自己的信仰。 渺小如己,伟大如己! 王是自己,囚是自己。庙堂是自己,陋室是自己。上帝是自己,庶民是自己。 别人身上或多或少都投射着一个自己,易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己,恍如隔世相逢,因此,会痴爱某一物,也会痛恨某一物的自己。万事的细 节里都会找到自己的影子,或喜或忧的自己。 自己,无处不在。它和大海一样广阔,和天空一样无垠。有时似尘埃泛滥拥挤,有时又似山谷空洞留白。但它却从不曾逃出拳拳之心,忠诚于心的自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 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  ______________________________________________________________________________________________________________ 英超联赛管理经营体制和模式的分析 随着足球产业的不断发展,近年来,在国际足坛,职业俱乐部已经逐 渐取代国家队成为人们议论的焦点和左右足球产业发展的核心元素, 特别是欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛的影响力不断扩大,目前已经成 为世界上最重要的足球赛事,其影响力甚至可与奥运会和世界杯足球 赛比肩。英超联赛在欧洲五大联赛中又可以说是运作最为成熟,体制 最为健全的联赛,因此对英超联赛管理经营体制和模式的分析是各国 足球业内人士十分关注的话题。英超的成功经验也许离我们还有相当 的距离,但在我国足球联赛体制改革过程中具有一定的借鉴意义。 一、英超的背景与环境 英超联赛能取得目前的成就并不是偶然的,其成功首先得益于本国良 好的社会环境:英国是世界上投资环境最好的国家之一,拥有世界上 最为完善的法律体系、欧洲影响力最大的股票市场、非常成熟的股份 制公司运作体制以及发达的传媒体系。此外,英格兰深厚的足球传统 和一流的足球运动水平也是英超获得成功的重要因素。正是因为英超 联赛的管理者和组织者对以上这些资源进行了充分地利用和完美地 结合,才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。 英超联赛始于 1992 年 2 月,而在此前的几年当中,英格兰足球处在 有史以来的最低谷,由于 80 年代末相继发生了几起球场倒塌导致球 迷伤亡的惨案,英格兰的足球俱乐部连续五年被欧足联禁止参加欧洲 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 俱乐部比赛,这也使英格兰原有的甲级联赛的运作举步维艰。球场基 础设施老化,优秀球员流失和足球流氓横行是当时英格兰各俱乐部普 遍面临的问题。各俱乐部普遍认为必须进行改革,正是这种情况最终 促成了英超联赛的诞生。英超联赛的主体是由各俱乐部组成的英超联 盟,它本身就是一个有限公司,从成立之初就拥有独立于英足总的商 业开发权,并有权单独进行转播和赞助合同的洽谈。英超联盟的所有 权属于二十家英超俱乐部,其最高管理机构为“英超委员会”,作为 股东的俱乐部每个季度举行一次联席会议,任何一家俱乐部都可以在 会上提出动议,所有的规则改变和重要的商业合同都要得到三分之二 的俱乐部的同意才能生效。英足总也是英超联赛的一个特别股东,它 在一些重要问题上拥有一票否决权,比如英超委员会主席和首席执行 官的任免等,但在其它事务上没有发言权。在每个赛季结束时,降级 的俱乐部需要把自己的股份转让给从甲级联赛中升级的俱乐部。 英超俱乐部都是股份制公司体制,设有董事会,诸多事宜都需要经过 董事会的讨论才可以决定。除董事会成员持有公司股份外,许多英超 俱乐部还拥有一些相对固定的机构投资者,这些稳定的机构投资者也 是俱乐部得以发展的重要支柱。近年来越来越多的国际投资者开始涉 足英超俱乐部,如埃及富翁法耶兹入主了当时的丁级球队富勒姆队, 并在几年之后将该队一举推入了英超;美籍塞尔维亚工业家曼达里奇 1999 年入主朴茨茅斯队;其它一些英超球队也曾先后被来自巴林、 委内瑞拉和泰国的政界要人和商界巨子列为收购目标。这股收购风潮 在 2003 年达到了顶峰,俄罗斯石油大亨罗曼-阿布拉莫维奇在当年 6 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 月斥资 5930 万英镑,收购了英超劲旅切尔西俱乐部 50.9%的股权, 整个收购的交易金额更是高达 1.4 亿英镑,创下了英格兰足球史上最 高的股权转让记录。 英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿,是与英国国内良好的投资环 境以及大多数英超俱乐部都是股份制上市公司这一事实分不开的。英 国是世界上外资利用率比较高的国家之一,其外资利用总额多年位居 世界前列。英国国内保护投资者利益的各种法律法规极其健全,投资 者的资金安全可以得到充分保证,这也是各国投资者敢于把大量资金 投入英超俱乐部的主要原因之一。另外英超俱乐部大多为股份公司这 一事实也在客观上为外国投资者的收购创造了条件。相对于其他体 制,上市公司是最容易通过收购等手段改变所有权的一种实体,因为 任何人都可以在股市上进行买卖。相比之下,由某一家族或集团公司 直接掌控的俱乐部就比较难以引起投资者的兴趣。 二、英超经营状况 1.英超联盟总体经营状况 为各俱乐部赢得更多资金,增强其竞争力和对球迷的吸引力是建立英 超联赛的一个重要目的。英超联赛的收入主要来自出售电视转播权、 球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资等方面。其中出售电视 转播权获得的收入所占份额最大。在英超联赛刚成立时,英国市场上 付费电视所占份额还非常小,让球迷付费观看比赛的做法并不成熟。 但随着英超联赛与天空电视台合作的不断深入,以及比赛质量的不断 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 提高,公众对于足球比赛的观念也发生了变化,英超联赛的电视转播 费用大幅提升,从而为联赛带来了巨大的收益。英超联赛在 1992 年 与天空电视台签下的第一份五个赛季的电视转播合同价值 1.91 亿英 镑。而在 1997-98 赛季,双方签定的第二份为期四个赛季的转播合 同的价值就已经上升到了 6.7 亿英镑。到 2001 年 8 月,英超联赛又 与天空电视台签定了第三份电视转播合同,这份为期三个赛季的转播 合同的金额,已经暴涨到了 11 亿英镑。除了英国国内的转播权外, 英超联赛的国际转播权销售也取得了很好的结果,2004-05 赛季的国 际转播权的售价达到了 2.5 亿英镑。电视转播收入的提高也对英超联 赛的整体收入起到了拉动作用,到 2000-2001 赛季英超联赛的年度 总收入已经达到 16 亿欧元,占欧洲顶级联赛总收入的 24%,其中电 视转播收入占到了总收入的 39%。电视转播除了带来巨额直接收入 之外,还使联赛的影响力迅速扩大,如今的英超联赛已经成为了全球 受关注程度最高的联赛,当每轮英超联赛进行时,全世界共有超过 150 个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛,全球观众总人数达 到了 4 亿 5000 万之多。 在电视转播收入大幅提升的同时,英超联赛的上座率也在不断的增 长。在 2000-01 赛季,英超每场比赛的平均观众人数达到了 32821 人,这一数字居欧洲五大联赛之首,比号称“小世界杯”的意甲联赛 还要多出 3000 人。到了 2001-02 赛季,这一数字更是达到了创纪录 的 34324 人,比英超首赛季的每场平均观众数上升了 60.5%。其中 曼联俱乐部的主场观众人数为场均 67558 人,在当年居世界之首。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 稳定增长的球迷人数也是球场收入的重要保证,2000-01 赛季,英超 各队的球场总收入达到了 3.24 亿欧元。 除了电视转播与球场收入之外,赞助商投资也是英超的主要收入之 一。在 2001-02 赛季,英超联赛结束了与卡林啤酒为期九年的合作, 转而与信用卡公司 Barclaycard 签定了一份为期三年的冠名赞助合 同,总价值为 4800 万英镑。英超联赛在 2001-02 赛季获得的赞助占 欧洲顶级联赛所获赞助总额的 22.6%。 2.英超俱乐部的经营状况 与英超联盟的情况类似,英超俱乐部的收入也主要来自门票、各类商 务销售(如电视、广播、球场经营、广告)等方面,此外还有服装和 俱乐部商品以及餐馆等收入。支出则包括球员工资和奖金,商务活动 支出,工作人员工资,行政管理和场地维修等。另外,转会费用在俱 乐部收支中通常也占有较大份额。比如曼联队在 2001-02 赛季结束 前六个月的总收入为 8100 万英镑,其中电视转播收入占 2400 万英 镑,球员转会收入占 800 万英镑,专利商品收入也有 900 万英镑, 除此之外还有门票等收入,纯利润高达 3090 万英镑。 英超二十支俱乐部现均已上市,在资金来源上已经逐步拥有了较为宽 松的环境。但在融资环境改善的同时,英超俱乐部的各项支出也出现 了大幅增长,其中最主要的增长来自球员的薪金,球员薪金的比例目 前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。如此沉重的资金压 力,使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自身的生 存,它们开始把目光转向海外投资,而这种方式也成了俱乐部摆脱困 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 境的有效途径。这时英超俱乐部股份制体制的优越性再一次体现了出 来,俱乐部产权的高流通性和内部信息的高透明度,都使海外投资者 的介入成为可能,而英超联赛良好的盈利能力和广阔的发展前景,加 之英国一流的投资环境,更使英超俱乐部成为了许多海外投资者的宠 儿。近几年来,已有多支英超俱乐部受到海外投资者的青睐,英超俱 乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。 目前在这方面做得最成功的是切尔西俱乐部,在阿布拉莫维奇于 2003 年夏天入主切尔西俱乐部之前,该俱乐部的经营状况极其糟糕, 其长期债务达到了约 6900 万欧元,同时球队内部也存在着许多不利 因素:实力平平、人员老化相当严重,工资负担奇高,大量闲置球员 还受合同保护,俱乐部已经走到了破产的边缘。阿布拉莫维奇于 2003 年 6 月开始收购该俱乐部,并在入主后两个月内斥资 1.11 亿欧元为 切尔西队购买了 11 名高水平球员,为了扩大切尔西的规模,先后投 入巨资扩建切尔西主场斯坦福桥体育场及其训练基地。巨额投资当然 不是不求回报的,场地的扩大使票房收入得到了明显的提升,对训练 基地的投资则可通过对未来的转会费收入收回成本。目前切尔西俱乐 部已经推出了一系列措施:如聘请伦敦知名的设计公司蓝狗(Blue Dog)公司对自己的队徽进行了重新设计;推出多个语言版本的切尔 西俱乐部官方杂志;并计划把国内比较成熟的会员制推广到世界各 地。所有这些措施的目的只有一个,即扩大自己在世界各地的影响力, 并把影响力转化成商业回报。目前,阿布拉莫维奇的巨额投资在切尔 西足球队的成绩上也开始有了体现,在截止 2005 年 1 月 17 日的英 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 超最新积分榜上,切尔西队以 10 分的优势领先第二名阿森纳队排名 榜首,极有可能夺得该队历史以来首个英超冠军,这也将是该队 50 年来获得的首个英格兰顶级联赛冠军。 提到开拓国际市场,不得不说的还有英超各俱乐部到海外进行的各种 商业比赛,这也是一种扩大国际影响力的有效途径。比如在 1999 年 曼联足球队就对澳大利亚及中国等亚太地区进行了访问,尽管当时队 中最具影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故没有前来,但几场 访问比赛仍然取得了巨大的成功。例如在上海与申花队进行比赛时, 8 万张门票在 1 小时之内就销售一空。2005 年夏天曼联将再次来到 中国进行商业比赛,预计到时很可能再次在中国引发一场“曼联热 潮”。曼联在海外进行的商业比赛能够如此成功并非偶然,除了得益 于其卓越的实力和队中诸多大牌球星的号召力之外,也离不开其对国 际市场进行的多年潜心培育。英超联赛的转播于九十年代中期开始逐 渐为全世界的球迷所熟悉,而从那时到现在的十年时间正是曼联的鼎 盛时期,其优良的表现为自己在世界各地培养了一大批忠实的拥趸。 除此之外,曼联还采取了一系列积极主动的手段来扩大自己的支持者 队伍,比如在世界各地建立曼联球迷会,推出多种语言的曼联官方网 站等。而且曼联到海外进行商业比赛的目的也与其它一些俱乐部有着 很大的不同。许多俱乐部派出球队到国外进行商业比赛都是为了获得 高额出场费,比如 2003 年西班牙皇家马德里俱乐部的亚洲行平均每 场出场费就达到了 200 万欧元左右,而曼联队的主要目的则是开拓 当地市场,培养与当地球迷的感情,对出场费要求并不是特别高, 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 1999 年曼联队在上海的出场费只有 35 万美元,2005 年再次来华的 出场费预计也不会高于 60 万欧元。这种不计眼前得失,着眼未来的 做法也使曼联俱乐部的形象在世界各地的球迷眼中得到了进一步的 提升。正是这一系列措施使曼联成为了国际支持度最高的足球俱乐 部,而这种支持度也将肯定成为俱乐部增加收入的有效保证。 在吸引海外资金方面,阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路,那就是出 售球场冠名权。阿森那以高达 1.45 亿英镑的价格,把即将启用的新 主场 15 年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。从 2006-07 赛季开始,阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内进行 自己所有的主场比赛。 三、英超经营模式分析 英超联赛是欧洲最为成熟的职业联赛,它是以英国成熟而健全的市场 经济体系为基础建立起来的,其优点主要体现在以下几个方面: 1.俱乐部体制非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司,其体制的 优越性十分突出。上市能够使俱乐部产权关系明晰化,有利于分清相 关机构的责、权、利,能够使俱乐部拥有真正的自主权,推进足球俱 乐部的职业化进程。同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的多元 化,以及社会监督和市场监督机制的作用,能够通过外力提高俱乐部 的管理水平,促进俱乐部的规范发展,增加工作的透明度,减少暗箱 操作,从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部实现产权多元化还有 助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现,这对整个联 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 赛的平稳进行也有很大帮助。 2.俱乐部的经营手段非常成熟。英超俱乐部普遍都拥有几十年到上 百年的历史,大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。比如,英 超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。拥有一定数量长 期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一,所以这项工作在英超俱 乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。首先,俱乐部会为球迷 成为会员提供许多方便的途径,目前许多俱乐部的球迷都可以在家中 通过网上注册和网上支付等手段成为会员。其次,俱乐部会为会员看 球和参与球队活动提供许多协助,不但每个赛季都会推出品种繁多, 价格优惠的主场比赛套票供球迷进行选择,还会为球迷随球队到客场 看球提供帮助,残疾人和儿童还能得到额外的关照。另外,会员还能 以较低的价格购买到各种俱乐部商品,各种手段相辅相成,对提高俱 乐部的经营业绩都有帮助。 3.英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。英超联赛本身就 是一个有限公司,它从成立之初就拥有独立的商业开发权,英超联赛 的所有权属于 20 家英超俱乐部,与联赛有关的许多重大事宜都由俱 乐部投票决定,这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。同时联赛经 营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身利益, 这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。比如在分配电视转播权 收入时,尽管每支英超俱乐部都会得到一部分英超转播收入,但每支 俱乐部所得到的收益都是由其转播场次决定的,这就促使每支俱乐部 都要努力提高自身的实力和在球迷中的影响力,以获得更多的收入分 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 成。 4.职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。裁判问题是所有 联赛都必须认真对待的问题,如果裁判不能公正执法,进而失去在球 队与球迷当中的公信力,那么任何一个联赛都将面临无法维持的困 境。为了保证裁判的执法水平,英超从 2001 年开始实行了职业裁判 制度,所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司(the Professional Game Match Officials Limited(PGMOL))统一提供。 这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位,同时英国法律对职业 裁判受贿的处罚方法也有明确规定,这些都对防止“黑哨”情况的发 生,保证比赛的公平公正起到了积极的效果。 尽管英超拥有许多非常突出的优点,但任何事情都不可能尽善尽美, 英超联赛也存在着一些显而易见的缺点和漏洞,主要体现在以下几个 方面; 1.联盟的统筹能力较弱。由于英超联盟采取的是自由放任的政策, 导致球队间的竞争不平衡日益加剧,强队与弱队之间实力相差非常悬 殊,一些比赛场次因此失去悬念。英超设立以来的 11 个赛季里,曼 联队 8 次夺冠,阿森纳队 2 次,布莱克本队 1 次,而绝大多数球队 都只是英超冠军的看客。 2.各俱乐部盈利能力参差不齐。由于各俱乐部之间的经济实力和经 营管理能力差别很大,同时英超联盟在进行利润分配时对中小俱乐部 照顾的不够,所以除少数大牌俱乐部能盈利外,许多中小俱乐部都处 于亏损状态。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 3.俱乐部与国家队的利益冲突。由于英超联赛影响力不断扩大,在 联赛中占据主体地位的俱乐部的权力也相应的得到了提高,这种权力 的提高在某些时候已经与国家队的利益产生矛盾。比如,国家队参加 友谊赛和热身赛的次数被迫减少,而受雇于俱乐部的球员因为害怕在 国家队的比赛中受伤,对待国家队的比赛也经常采取出工不出力的态 度,有时甚至会拒绝代表国家队出赛。另外国家队的集训时间也受到 了很大的压缩,即使在备战世界杯这样的大赛时,国家队通常也只能 得到两周左右的集训时间。 四、英超经营模式对我国的启示 我国从 1994 年开始了足球职业化进程,至今已经历了整整十年,这 期间虽然取得了长足的进步,但同时也还有许多方面亟待提高,在这 些方面英超联赛的一些先进做法与经验是值得我们学习与借鉴的: 1.积极进行股份制改革。股份制体制可以为俱乐部提供更为宽松的 资金环境,上市可以直接利用股票市场进行融资,摆脱过分依赖银行 贷款和母公司拨款的状况。另外,通常情况下股市会对上市公司的各 种财务指标和信息披露方式做出硬性要求,这有助于实现俱乐部经营 的规范化,也有助于足球管理机构和公众对其经营活动进行监督。英 超联赛能够取得目前的成功,在很大程度上就得益于其俱乐部规范的 股份制经营体制。目前我国的股市在宏观上仍然处于高速扩容期,股 市在未来接纳足球俱乐部成为上市公司的前景被看好,我国足球俱乐 部应该抓住机遇,实行股份制改革,为将来上市做好准备。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 2.重视对外资的利用。尽管我国职业足球联赛的国际影响力与英超 不可同日而语,但中国经济近年来一直保持着快速增长的势头,而且 中国拥有潜在的巨大市场,所以中国职业足球联赛的发展前景无疑非 常广阔。而一些国际知名的俱乐部和足球投资公司,也一定不会对这 种前景熟视无睹。我国俱乐部现在就应开始尝试与这些俱乐部和投资 公司建立合作关系,为将来更加深入地利用外资做好准备。 3.实行职业裁判制度。目前英超所有比赛的裁判都由职业联赛赛事 官员有限公司提供,这个公司的管理层由来自英足总不同部门的高级 官员组成,全权负责与英超联赛裁判工作有关的一切事务。目前在英 超联赛中执法的所有裁判都是职业裁判,其收入主要由英超联盟来提 供,通常情况下裁判的年收入为至少 4 万英镑,另外执法每场比赛还 有额外收入。如果执法表现不好,裁判可能暂时被停哨;如果表现出 色,则可能获得更多执法机会,收入也相应增加。英超一些资深裁判 往往因此一年能获取 6 万英镑(一英镑约合 16 元人民币)。裁判的 表现必须受到监督,监督工作由来自两个方面的人员负责,一方是已 退休的老裁判,另一方则由退役球员和退休教练组成,每场比赛之后 双方人员都会向职业裁判委员会提供评估报告,并按照裁判表现分成 ABCD 四个等级。如果哪位裁判的得分总是偏低,那么该裁判就可能 受到警告或被暂停执法,甚至最后降级。这些做法被证明有助于预防 “黑哨”情况的发生,值得借鉴。 4.树立重视服务的经营理念。足球俱乐部的盈利归根结底来自于球 迷,而要想为球队赢得更多的球迷,新闻媒体的高曝光率也是必不可 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 少的,所以所有英超俱乐部对服务记者和球迷这两项工作都极为重 视。每到比赛日,英超所有的俱乐部都会出版并出售一本当日比赛指 南的彩色杂志,记者可以免费从俱乐部得到这本杂志。每场比赛前俱 乐部都会为记者提供包含最近一段俱乐部所有比赛综合数据的手册, 并将把本场比赛两队的上场队员名单打印出来发给记者。如果碰上国 际比赛,俱乐部还会为记者每人提供带有耳机的翻译机,提供多种语 言的同声翻译。每场比赛之后俱乐部会立刻整理出本场比赛的所有数 据发给记者。记者席不同于观众席,每人有一个小桌子,上面安装电 源插头和电话,像阿森纳俱乐部的记者席上还每排设有一台超薄电视 机。新闻中心则为记者免费提供食品和饮料。俱乐部对球迷的服务也 非常周到,许多英超比赛在中场休息时都会举行设有奖金的球迷参与 活动,而且各俱乐部还经常组织球队深入社区,接近普通球迷,与球 迷组织很多联谊活动。遇到客场比赛,俱乐部还为自己的球迷统一安 排大巴前往赛场。这些细致的服务对增强球迷的归属感很有帮助,在 英国,祖孙三代同为某支球队忠实球迷的情况屡见不鲜。 5.通过商业比赛和球迷会员制度扩大影响力,曼联和阿森纳等英超 豪门都非常重视在世界各地培养自己的忠实支持者,主要做法包括到 世界各地进行商业比赛,与当地球迷进行零距离接触,在当地建立自 己的球迷会等等。尽管我国俱乐部在国外影响力很小,但一些俱乐部 在国内还是拥有较好的支持者基础,一些“偶像派”和“实力派”球 星的市场号召力也不可低估,这些俱乐部应该对这些资源进行充分利 用,通过举行表演赛等方式拉近与各地球迷的距离,并创造更多球迷 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 与球星之间的交流机会。在时机成熟时还可以打破地域限制,在自己 主场以外的城市建立球迷协会,增加支持者人数,并培养其对自己球 队的认同感。对足球俱乐部来说,支持者人数的增加就意味着市场机 会的增加,如果能够充分地把自己手中的资源转化成商业回报,相信 对俱乐部实现自我生存会产生极大的帮助与促进作用。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 古希腊哲学大师亚里士多德说: 人有两种,一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大,首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语 皆鼓舞人们要树立雄无数个自己,万千种模样,万千愫情怀。有的和你心手相牵,有的和你对抗,有的给你雪中送炭,有的给你烦忧…… 与其说人的一生是同命运抗争,与性格妥协,不如说是与自己抗争,与自己妥协。 人最终要寻找的,就是最爱的那个自己。只是这个自己,有人终其一生也未找到;有人只揭开了冰山的一角,有人有幸会晤一次,却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 我不敢恭维我所有的自己都是美好的,因为总有个对抗的声音:“你还没有这样的底气。” 很惭愧,坦白说,自己就是这个样子:卑微过,像一棵草,像一只蚁,甚至像一粒土块,但拒绝猥琐!懦弱过,像掉落下来的果实,被人掸掉的灰尘,但拒绝屈膝,宁可以卵击石,以渺 小决战强大。 自私过,比如遇到喜欢的人或物,也想不择手段,据为己有。 贪婪过,比如面对名利、金钱、豪宅名车,风花雪月,也会心旌摇摇,浮想联翩。 倔强过,比如面对误解、轻蔑,有泪也待到无人处再流,有委屈也不诉说,不申辩,直到做好,给自己证明,给自己看! 温柔过,当爱如春风袭来,当情如花朵芳醇,黄昏月下,你侬我侬。 强大过,内刚外柔,和风雨搏击,和坎坷宣战,不失初心,不忘梦想,虽败犹荣。 这样的自己一个个站到镜中来,千面万孔。有的隐着,有的浮着,有的张扬,有的压抑,有的狂狷,有的沉寂,有的暴躁,有的温良…… 庸俗的自己,逐流的自己,又兼点若仙的自己,美的自己,丑的自己,千篇一律的自己,独一无二的自己。 我们总想寻一座庙宇,来安放尘世的疲惫,寻一种宗教,来稀释灵魂里的荒凉。到头来,却发现,苦苦向往的湖光山色,原来一直在自己的心里,我就是自己的庙宇,我就是自己的信仰。 渺小如己,伟大如己! 王是自己,囚是自己。庙堂是自己,陋室是自己。上帝是自己,庶民是自己。 别人身上或多或少都投射着一个自己,易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己,恍如隔世相逢,因此,会痴爱某一物,也会痛恨某一物的自己。万事的细 节里都会找到自己的影子,或喜或忧的自己。 自己,无处不在。它和大海一样广阔,和天空一样无垠。有时似尘埃泛滥拥挤,有时又似山谷空洞留白。但它却从不曾逃出拳拳之心,忠诚于心的自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 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  ______________________________________________________________________________________________________________ 英超联赛管理经营体制和模式的分析 随着足球产业的不断发展,近年来,在国际足坛,职业俱乐部已经逐 渐取代国家队成为人们议论的焦点和左右足球产业发展的核心元素, 特别是欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛的影响力不断扩大,目前已经成 为世界上最重要的足球赛事,其影响力甚至可与奥运会和世界杯足球 赛比肩。英超联赛在欧洲五大联赛中又可以说是运作最为成熟,体制 最为健全的联赛,因此对英超联赛管理经营体制和模式的分析是各国 足球业内人士十分关注的话题。英超的成功经验也许离我们还有相当 的距离,但在我国足球联赛体制改革过程中具有一定的借鉴意义。 一、英超的背景与环境 英超联赛能取得目前的成就并不是偶然的,其成功首先得益于本国良 好的社会环境:英国是世界上投资环境最好的国家之一,拥有世界上 最为完善的法律体系、欧洲影响力最大的股票市场、非常成熟的股份 制公司运作体制以及发达的传媒体系。此外,英格兰深厚的足球传统 和一流的足球运动水平也是英超获得成功的重要因素。正是因为英超 联赛的管理者和组织者对以上这些资源进行了充分地利用和完美地 结合,才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。 英超联赛始于 1992 年 2 月,而在此前的几年当中,英格兰足球处在 有史以来的最低谷,由于 80 年代末相继发生了几起球场倒塌导致球 迷伤亡的惨案,英格兰的足球俱乐部连续五年被欧足联禁止参加欧洲 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 俱乐部比赛,这也使英格兰原有的甲级联赛的运作举步维艰。球场基 础设施老化,优秀球员流失和足球流氓横行是当时英格兰各俱乐部普 遍面临的问题。各俱乐部普遍认为必须进行改革,正是这种情况最终 促成了英超联赛的诞生。英超联赛的主体是由各俱乐部组成的英超联 盟,它本身就是一个有限公司,从成立之初就拥有独立于英足总的商 业开发权,并有权单独进行转播和赞助合同的洽谈。英超联盟的所有 权属于二十家英超俱乐部,其最高管理机构为“英超委员会”,作为 股东的俱乐部每个季度举行一次联席会议,任何一家俱乐部都可以在 会上提出动议,所有的规则改变和重要的商业合同都要得到三分之二 的俱乐部的同意才能生效。英足总也是英超联赛的一个特别股东,它 在一些重要问题上拥有一票否决权,比如英超委员会主席和首席执行 官的任免等,但在其它事务上没有发言权。在每个赛季结束时,降级 的俱乐部需要把自己的股份转让给从甲级联赛中升级的俱乐部。 英超俱乐部都是股份制公司体制,设有董事会,诸多事宜都需要经过 董事会的讨论才可以决定。除董事会成员持有公司股份外,许多英超 俱乐部还拥有一些相对固定的机构投资者,这些稳定的机构投资者也 是俱乐部得以发展的重要支柱。近年来越来越多的国际投资者开始涉 足英超俱乐部,如埃及富翁法耶兹入主了当时的丁级球队富勒姆队, 并在几年之后将该队一举推入了英超;美籍塞尔维亚工业家曼达里奇 1999 年入主朴茨茅斯队;其它一些英超球队也曾先后被来自巴林、 委内瑞拉和泰国的政界要人和商界巨子列为收购目标。这股收购风潮 在 2003 年达到了顶峰,俄罗斯石油大亨罗曼-阿布拉莫维奇在当年 6 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 月斥资 5930 万英镑,收购了英超劲旅切尔西俱乐部 50.9%的股权, 整个收购的交易金额更是高达 1.4 亿英镑,创下了英格兰足球史上最 高的股权转让记录。 英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿,是与英国国内良好的投资环 境以及大多数英超俱乐部都是股份制上市公司这一事实分不开的。英 国是世界上外资利用率比较高的国家之一,其外资利用总额多年位居 世界前列。英国国内保护投资者利益的各种法律法规极其健全,投资 者的资金安全可以得到充分保证,这也是各国投资者敢于把大量资金 投入英超俱乐部的主要原因之一。另外英超俱乐部大多为股份公司这 一事实也在客观上为外国投资者的收购创造了条件。相对于其他体 制,上市公司是最容易通过收购等手段改变所有权的一种实体,因为 任何人都可以在股市上进行买卖。相比之下,由某一家族或集团公司 直接掌控的俱乐部就比较难以引起投资者的兴趣。 二、英超经营状况 1.英超联盟总体经营状况 为各俱乐部赢得更多资金,增强其竞争力和对球迷的吸引力是建立英 超联赛的一个重要目的。英超联赛的收入主要来自出售电视转播权、 球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资等方面。其中出售电视 转播权获得的收入所占份额最大。在英超联赛刚成立时,英国市场上 付费电视所占份额还非常小,让球迷付费观看比赛的做法并不成熟。 但随着英超联赛与天空电视台合作的不断深入,以及比赛质量的不断 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 提高,公众对于足球比赛的观念也发生了变化,英超联赛的电视转播 费用大幅提升,从而为联赛带来了巨大的收益。英超联赛在 1992 年 与天空电视台签下的第一份五个赛季的电视转播合同价值 1.91 亿英 镑。而在 1997-98 赛季,双方签定的第二份为期四个赛季的转播合 同的价值就已经上升到了 6.7 亿英镑。到 2001 年 8 月,英超联赛又 与天空电视台签定了第三份电视转播合同,这份为期三个赛季的转播 合同的金额,已经暴涨到了 11 亿英镑。除了英国国内的转播权外, 英超联赛的国际转播权销售也取得了很好的结果,2004-05 赛季的国 际转播权的售价达到了 2.5 亿英镑。电视转播收入的提高也对英超联 赛的整体收入起到了拉动作用,到 2000-2001 赛季英超联赛的年度 总收入已经达到 16 亿欧元,占欧洲顶级联赛总收入的 24%,其中电 视转播收入占到了总收入的 39%。电视转播除了带来巨额直接收入 之外,还使联赛的影响力迅速扩大,如今的英超联赛已经成为了全球 受关注程度最高的联赛,当每轮英超联赛进行时,全世界共有超过 150 个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛,全球观众总人数达 到了 4 亿 5000 万之多。 在电视转播收入大幅提升的同时,英超联赛的上座率也在不断的增 长。在 2000-01 赛季,英超每场比赛的平均观众人数达到了 32821 人,这一数字居欧洲五大联赛之首,比号称“小世界杯”的意甲联赛 还要多出 3000 人。到了 2001-02 赛季,这一数字更是达到了创纪录 的 34324 人,比英超首赛季的每场平均观众数上升了 60.5%。其中 曼联俱乐部的主场观众人数为场均 67558 人,在当年居世界之首。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 稳定增长的球迷人数也是球场收入的重要保证,2000-01 赛季,英超 各队的球场总收入达到了 3.24 亿欧元。 除了电视转播与球场收入之外,赞助商投资也是英超的主要收入之 一。在 2001-02 赛季,英超联赛结束了与卡林啤酒为期九年的合作, 转而与信用卡公司 Barclaycard 签定了一份为期三年的冠名赞助合 同,总价值为 4800 万英镑。英超联赛在 2001-02 赛季获得的赞助占 欧洲顶级联赛所获赞助总额的 22.6%。 2.英超俱乐部的经营状况 与英超联盟的情况类似,英超俱乐部的收入也主要来自门票、各类商 务销售(如电视、广播、球场经营、广告)等方面,此外还有服装和 俱乐部商品以及餐馆等收入。支出则包括球员工资和奖金,商务活动 支出,工作人员工资,行政管理和场地维修等。另外,转会费用在俱 乐部收支中通常也占有较大份额。比如曼联队在 2001-02 赛季结束 前六个月的总收入为 8100 万英镑,其中电视转播收入占 2400 万英 镑,球员转会收入占 800 万英镑,专利商品收入也有 900 万英镑, 除此之外还有门票等收入,纯利润高达 3090 万英镑。 英超二十支俱乐部现均已上市,在资金来源上已经逐步拥有了较为宽 松的环境。但在融资环境改善的同时,英超俱乐部的各项支出也出现 了大幅增长,其中最主要的增长来自球员的薪金,球员薪金的比例目 前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。如此沉重的资金压 力,使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自身的生 存,它们开始把目光转向海外投资,而这种方式也成了俱乐部摆脱困 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 境的有效途径。这时英超俱乐部股份制体制的优越性再一次体现了出 来,俱乐部产权的高流通性和内部信息的高透明度,都使海外投资者 的介入成为可能,而英超联赛良好的盈利能力和广阔的发展前景,加 之英国一流的投资环境,更使英超俱乐部成为了许多海外投资者的宠 儿。近几年来,已有多支英超俱乐部受到海外投资者的青睐,英超俱 乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。 目前在这方面做得最成功的是切尔西俱乐部,在阿布拉莫维奇于 2003 年夏天入主切尔西俱乐部之前,该俱乐部的经营状况极其糟糕, 其长期债务达到了约 6900 万欧元,同时球队内部也存在着许多不利 因素:实力平平、人员老化相当严重,工资负担奇高,大量闲置球员 还受合同保护,俱乐部已经走到了破产的边缘。阿布拉莫维奇于 2003 年 6 月开始收购该俱乐部,并在入主后两个月内斥资 1.11 亿欧元为 切尔西队购买了 11 名高水平球员,为了扩大切尔西的规模,先后投 入巨资扩建切尔西主场斯坦福桥体育场及其训练基地。巨额投资当然 不是不求回报的,场地的扩大使票房收入得到了明显的提升,对训练 基地的投资则可通过对未来的转会费收入收回成本。目前切尔西俱乐 部已经推出了一系列措施:如聘请伦敦知名的设计公司蓝狗(Blue Dog)公司对自己的队徽进行了重新设计;推出多个语言版本的切尔 西俱乐部官方杂志;并计划把国内比较成熟的会员制推广到世界各 地。所有这些措施的目的只有一个,即扩大自己在世界各地的影响力, 并把影响力转化成商业回报。目前,阿布拉莫维奇的巨额投资在切尔 西足球队的成绩上也开始有了体现,在截止 2005 年 1 月 17 日的英 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 超最新积分榜上,切尔西队以 10 分的优势领先第二名阿森纳队排名 榜首,极有可能夺得该队历史以来首个英超冠军,这也将是该队 50 年来获得的首个英格兰顶级联赛冠军。 提到开拓国际市场,不得不说的还有英超各俱乐部到海外进行的各种 商业比赛,这也是一种扩大国际影响力的有效途径。比如在 1999 年 曼联足球队就对澳大利亚及中国等亚太地区进行了访问,尽管当时队 中最具影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故没有前来,但几场 访问比赛仍然取得了巨大的成功。例如在上海与申花队进行比赛时, 8 万张门票在 1 小时之内就销售一空。2005 年夏天曼联将再次来到 中国进行商业比赛,预计到时很可能再次在中国引发一场“曼联热 潮”。曼联在海外进行的商业比赛能够如此成功并非偶然,除了得益 于其卓越的实力和队中诸多大牌球星的号召力之外,也离不开其对国 际市场进行的多年潜心培育。英超联赛的转播于九十年代中期开始逐 渐为全世界的球迷所熟悉,而从那时到现在的十年时间正是曼联的鼎 盛时期,其优良的表现为自己在世界各地培养了一大批忠实的拥趸。 除此之外,曼联还采取了一系列积极主动的手段来扩大自己的支持者 队伍,比如在世界各地建立曼联球迷会,推出多种语言的曼联官方网 站等。而且曼联到海外进行商业比赛的目的也与其它一些俱乐部有着 很大的不同。许多俱乐部派出球队到国外进行商业比赛都是为了获得 高额出场费,比如 2003 年西班牙皇家马德里俱乐部的亚洲行平均每 场出场费就达到了 200 万欧元左右,而曼联队的主要目的则是开拓 当地市场,培养与当地球迷的感情,对出场费要求并不是特别高, 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 1999 年曼联队在上海的出场费只有 35 万美元,2005 年再次来华的 出场费预计也不会高于 60 万欧元。这种不计眼前得失,着眼未来的 做法也使曼联俱乐部的形象在世界各地的球迷眼中得到了进一步的 提升。正是这一系列措施使曼联成为了国际支持度最高的足球俱乐 部,而这种支持度也将肯定成为俱乐部增加收入的有效保证。 在吸引海外资金方面,阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路,那就是出 售球场冠名权。阿森那以高达 1.45 亿英镑的价格,把即将启用的新 主场 15 年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。从 2006-07 赛季开始,阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内进行 自己所有的主场比赛。 三、英超经营模式分析 英超联赛是欧洲最为成熟的职业联赛,它是以英国成熟而健全的市场 经济体系为基础建立起来的,其优点主要体现在以下几个方面: 1.俱乐部体制非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司,其体制的 优越性十分突出。上市能够使俱乐部产权关系明晰化,有利于分清相 关机构的责、权、利,能够使俱乐部拥有真正的自主权,推进足球俱 乐部的职业化进程。同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的多元 化,以及社会监督和市场监督机制的作用,能够通过外力提高俱乐部 的管理水平,促进俱乐部的规范发展,增加工作的透明度,减少暗箱 操作,从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部实现产权多元化还有 助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现,这对整个联 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 赛的平稳进行也有很大帮助。 2.俱乐部的经营手段非常成熟。英超俱乐部普遍都拥有几十年到上 百年的历史,大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。比如,英 超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。拥有一定数量长 期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一,所以这项工作在英超俱 乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。首先,俱乐部会为球迷 成为会员提供许多方便的途径,目前许多俱乐部的球迷都可以在家中 通过网上注册和网上支付等手段成为会员。其次,俱乐部会为会员看 球和参与球队活动提供许多协助,不但每个赛季都会推出品种繁多, 价格优惠的主场比赛套票供球迷进行选择,还会为球迷随球队到客场 看球提供帮助,残疾人和儿童还能得到额外的关照。另外,会员还能 以较低的价格购买到各种俱乐部商品,各种手段相辅相成,对提高俱 乐部的经营业绩都有帮助。 3.英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。英超联赛本身就 是一个有限公司,它从成立之初就拥有独立的商业开发权,英超联赛 的所有权属于 20 家英超俱乐部,与联赛有关的许多重大事宜都由俱 乐部投票决定,这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。同时联赛经 营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身利益, 这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。比如在分配电视转播权 收入时,尽管每支英超俱乐部都会得到一部分英超转播收入,但每支 俱乐部所得到的收益都是由其转播场次决定的,这就促使每支俱乐部 都要努力提高自身的实力和在球迷中的影响力,以获得更多的收入分 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 成。 4.职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。裁判问题是所有 联赛都必须认真对待的问题,如果裁判不能公正执法,进而失去在球 队与球迷当中的公信力,那么任何一个联赛都将面临无法维持的困 境。为了保证裁判的执法水平,英超从 2001 年开始实行了职业裁判 制度,所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司(the Professional Game Match Officials Limited(PGMOL))统一提供。 这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位,同时英国法律对职业 裁判受贿的处罚方法也有明确规定,这些都对防止“黑哨”情况的发 生,保证比赛的公平公正起到了积极的效果。 尽管英超拥有许多非常突出的优点,但任何事情都不可能尽善尽美, 英超联赛也存在着一些显而易见的缺点和漏洞,主要体现在以下几个 方面; 1.联盟的统筹能力较弱。由于英超联盟采取的是自由放任的政策, 导致球队间的竞争不平衡日益加剧,强队与弱队之间实力相差非常悬 殊,一些比赛场次因此失去悬念。英超设立以来的 11 个赛季里,曼 联队 8 次夺冠,阿森纳队 2 次,布莱克本队 1 次,而绝大多数球队 都只是英超冠军的看客。 2.各俱乐部盈利能力参差不齐。由于各俱乐部之间的经济实力和经 营管理能力差别很大,同时英超联盟在进行利润分配时对中小俱乐部 照顾的不够,所以除少数大牌俱乐部能盈利外,许多中小俱乐部都处 于亏损状态。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 3.俱乐部与国家队的利益冲突。由于英超联赛影响力不断扩大,在 联赛中占据主体地位的俱乐部的权力也相应的得到了提高,这种权力 的提高在某些时候已经与国家队的利益产生矛盾。比如,国家队参加 友谊赛和热身赛的次数被迫减少,而受雇于俱乐部的球员因为害怕在 国家队的比赛中受伤,对待国家队的比赛也经常采取出工不出力的态 度,有时甚至会拒绝代表国家队出赛。另外国家队的集训时间也受到 了很大的压缩,即使在备战世界杯这样的大赛时,国家队通常也只能 得到两周左右的集训时间。 四、英超经营模式对我国的启示 我国从 1994 年开始了足球职业化进程,至今已经历了整整十年,这 期间虽然取得了长足的进步,但同时也还有许多方面亟待提高,在这 些方面英超联赛的一些先进做法与经验是值得我们学习与借鉴的: 1.积极进行股份制改革。股份制体制可以为俱乐部提供更为宽松的 资金环境,上市可以直接利用股票市场进行融资,摆脱过分依赖银行 贷款和母公司拨款的状况。另外,通常情况下股市会对上市公司的各 种财务指标和信息披露方式做出硬性要求,这有助于实现俱乐部经营 的规范化,也有助于足球管理机构和公众对其经营活动进行监督。英 超联赛能够取得目前的成功,在很大程度上就得益于其俱乐部规范的 股份制经营体制。目前我国的股市在宏观上仍然处于高速扩容期,股 市在未来接纳足球俱乐部成为上市公司的前景被看好,我国足球俱乐 部应该抓住机遇,实行股份制改革,为将来上市做好准备。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 2.重视对外资的利用。尽管我国职业足球联赛的国际影响力与英超 不可同日而语,但中国经济近年来一直保持着快速增长的势头,而且 中国拥有潜在的巨大市场,所以中国职业足球联赛的发展前景无疑非 常广阔。而一些国际知名的俱乐部和足球投资公司,也一定不会对这 种前景熟视无睹。我国俱乐部现在就应开始尝试与这些俱乐部和投资 公司建立合作关系,为将来更加深入地利用外资做好准备。 3.实行职业裁判制度。目前英超所有比赛的裁判都由职业联赛赛事 官员有限公司提供,这个公司的管理层由来自英足总不同部门的高级 官员组成,全权负责与英超联赛裁判工作有关的一切事务。目前在英 超联赛中执法的所有裁判都是职业裁判,其收入主要由英超联盟来提 供,通常情况下裁判的年收入为至少 4 万英镑,另外执法每场比赛还 有额外收入。如果执法表现不好,裁判可能暂时被停哨;如果表现出 色,则可能获得更多执法机会,收入也相应增加。英超一些资深裁判 往往因此一年能获取 6 万英镑(一英镑约合 16 元人民币)。裁判的 表现必须受到监督,监督工作由来自两个方面的人员负责,一方是已 退休的老裁判,另一方则由退役球员和退休教练组成,每场比赛之后 双方人员都会向职业裁判委员会提供评估报告,并按照裁判表现分成 ABCD 四个等级。如果哪位裁判的得分总是偏低,那么该裁判就可能 受到警告或被暂停执法,甚至最后降级。这些做法被证明有助于预防 “黑哨”情况的发生,值得借鉴。 4.树立重视服务的经营理念。足球俱乐部的盈利归根结底来自于球 迷,而要想为球队赢得更多的球迷,新闻媒体的高曝光率也是必不可 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 少的,所以所有英超俱乐部对服务记者和球迷这两项工作都极为重 视。每到比赛日,英超所有的俱乐部都会出版并出售一本当日比赛指 南的彩色杂志,记者可以免费从俱乐部得到这本杂志。每场比赛前俱 乐部都会为记者提供包含最近一段俱乐部所有比赛综合数据的手册, 并将把本场比赛两队的上场队员名单打印出来发给记者。如果碰上国 际比赛,俱乐部还会为记者每人提供带有耳机的翻译机,提供多种语 言的同声翻译。每场比赛之后俱乐部会立刻整理出本场比赛的所有数 据发给记者。记者席不同于观众席,每人有一个小桌子,上面安装电 源插头和电话,像阿森纳俱乐部的记者席上还每排设有一台超薄电视 机。新闻中心则为记者免费提供食品和饮料。俱乐部对球迷的服务也 非常周到,许多英超比赛在中场休息时都会举行设有奖金的球迷参与 活动,而且各俱乐部还经常组织球队深入社区,接近普通球迷,与球 迷组织很多联谊活动。遇到客场比赛,俱乐部还为自己的球迷统一安 排大巴前往赛场。这些细致的服务对增强球迷的归属感很有帮助,在 英国,祖孙三代同为某支球队忠实球迷的情况屡见不鲜。 5.通过商业比赛和球迷会员制度扩大影响力,曼联和阿森纳等英超 豪门都非常重视在世界各地培养自己的忠实支持者,主要做法包括到 世界各地进行商业比赛,与当地球迷进行零距离接触,在当地建立自 己的球迷会等等。尽管我国俱乐部在国外影响力很小,但一些俱乐部 在国内还是拥有较好的支持者基础,一些“偶像派”和“实力派”球 星的市场号召力也不可低估,这些俱乐部应该对这些资源进行充分利 用,通过举行表演赛等方式拉近与各地球迷的距离,并创造更多球迷 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 与球星之间的交流机会。在时机成熟时还可以打破地域限制,在自己 主场以外的城市建立球迷协会,增加支持者人数,并培养其对自己球 队的认同感。对足球俱乐部来说,支持者人数的增加就意味着市场机 会的增加,如果能够充分地把自己手中的资源转化成商业回报,相信 对俱乐部实现自我生存会产生极大的帮助与促进作用。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 古希腊哲学大师亚里士多德说: 人有两种,一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大,首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语 皆鼓舞人们要树立雄无数个自己,万千种模样,万千愫情怀。有的和你心手相牵,有的和你对抗,有的给你雪中送炭,有的给你烦忧…… 与其说人的一生是同命运抗争,与性格妥协,不如说是与自己抗争,与自己妥协。 人最终要寻找的,就是最爱的那个自己。只是这个自己,有人终其一生也未找到;有人只揭开了冰山的一角,有人有幸会晤一次,却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 我不敢恭维我所有的自己都是美好的,因为总有个对抗的声音:“你还没有这样的底气。” 很惭愧,坦白说,自己就是这个样子:卑微过,像一棵草,像一只蚁,甚至像一粒土块,但拒绝猥琐!懦弱过,像掉落下来的果实,被人掸掉的灰尘,但拒绝屈膝,宁可以卵击石,以渺 小决战强大。 自私过,比如遇到喜欢的人或物,也想不择手段,据为己有。 贪婪过,比如面对名利、金钱、豪宅名车,风花雪月,也会心旌摇摇,浮想联翩。 倔强过,比如面对误解、轻蔑,有泪也待到无人处再流,有委屈也不诉说,不申辩,直到做好,给自己证明,给自己看! 温柔过,当爱如春风袭来,当情如花朵芳醇,黄昏月下,你侬我侬。 强大过,内刚外柔,和风雨搏击,和坎坷宣战,不失初心,不忘梦想,虽败犹荣。 这样的自己一个个站到镜中来,千面万孔。有的隐着,有的浮着,有的张扬,有的压抑,有的狂狷,有的沉寂,有的暴躁,有的温良…… 庸俗的自己,逐流的自己,又兼点若仙的自己,美的自己,丑的自己,千篇一律的自己,独一无二的自己。 我们总想寻一座庙宇,来安放尘世的疲惫,寻一种宗教,来稀释灵魂里的荒凉。到头来,却发现,苦苦向往的湖光山色,原来一直在自己的心里,我就是自己的庙宇,我就是自己的信仰。 渺小如己,伟大如己! 王是自己,囚是自己。庙堂是自己,陋室是自己。上帝是自己,庶民是自己。 别人身上或多或少都投射着一个自己,易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己,恍如隔世相逢,因此,会痴爱某一物,也会痛恨某一物的自己。万事的细 节里都会找到自己的影子,或喜或忧的自己。 自己,无处不在。它和大海一样广阔,和天空一样无垠。有时似尘埃泛滥拥挤,有时又似山谷空洞留白。但它却从不曾逃出拳拳之心,忠诚于心的自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 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  ______________________________________________________________________________________________________________ 英超联赛管理经营体制和模式的分析 随着足球产业的不断发展,近年来,在国际足坛,职业俱乐部已经逐 渐取代国家队成为人们议论的焦点和左右足球产业发展的核心元素, 特别是欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛的影响力不断扩大,目前已经成 为世界上最重要的足球赛事,其影响力甚至可与奥运会和世界杯足球 赛比肩。英超联赛在欧洲五大联赛中又可以说是运作最为成熟,体制 最为健全的联赛,因此对英超联赛管理经营体制和模式的分析是各国 足球业内人士十分关注的话题。英超的成功经验也许离我们还有相当 的距离,但在我国足球联赛体制改革过程中具有一定的借鉴意义。 一、英超的背景与环境 英超联赛能取得目前的成就并不是偶然的,其成功首先得益于本国良 好的社会环境:英国是世界上投资环境最好的国家之一,拥有世界上 最为完善的法律体系、欧洲影响力最大的股票市场、非常成熟的股份 制公司运作体制以及发达的传媒体系。此外,英格兰深厚的足球传统 和一流的足球运动水平也是英超获得成功的重要因素。正是因为英超 联赛的管理者和组织者对以上这些资源进行了充分地利用和完美地 结合,才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。 英超联赛始于 1992 年 2 月,而在此前的几年当中,英格兰足球处在 有史以来的最低谷,由于 80 年代末相继发生了几起球场倒塌导致球 迷伤亡的惨案,英格兰的足球俱乐部连续五年被欧足联禁止参加欧洲 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 俱乐部比赛,这也使英格兰原有的甲级联赛的运作举步维艰。球场基 础设施老化,优秀球员流失和足球流氓横行是当时英格兰各俱乐部普 遍面临的问题。各俱乐部普遍认为必须进行改革,正是这种情况最终 促成了英超联赛的诞生。英超联赛的主体是由各俱乐部组成的英超联 盟,它本身就是一个有限公司,从成立之初就拥有独立于英足总的商 业开发权,并有权单独进行转播和赞助合同的洽谈。英超联盟的所有 权属于二十家英超俱乐部,其最高管理机构为“英超委员会”,作为 股东的俱乐部每个季度举行一次联席会议,任何一家俱乐部都可以在 会上提出动议,所有的规则改变和重要的商业合同都要得到三分之二 的俱乐部的同意才能生效。英足总也是英超联赛的一个特别股东,它 在一些重要问题上拥有一票否决权,比如英超委员会主席和首席执行 官的任免等,但在其它事务上没有发言权。在每个赛季结束时,降级 的俱乐部需要把自己的股份转让给从甲级联赛中升级的俱乐部。 英超俱乐部都是股份制公司体制,设有董事会,诸多事宜都需要经过 董事会的讨论才可以决定。除董事会成员持有公司股份外,许多英超 俱乐部还拥有一些相对固定的机构投资者,这些稳定的机构投资者也 是俱乐部得以发展的重要支柱。近年来越来越多的国际投资者开始涉 足英超俱乐部,如埃及富翁法耶兹入主了当时的丁级球队富勒姆队, 并在几年之后将该队一举推入了英超;美籍塞尔维亚工业家曼达里奇 1999 年入主朴茨茅斯队;其它一些英超球队也曾先后被来自巴林、 委内瑞拉和泰国的政界要人和商界巨子列为收购目标。这股收购风潮 在 2003 年达到了顶峰,俄罗斯石油大亨罗曼-阿布拉莫维奇在当年 6 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 月斥资 5930 万英镑,收购了英超劲旅切尔西俱乐部 50.9%的股权, 整个收购的交易金额更是高达 1.4 亿英镑,创下了英格兰足球史上最 高的股权转让记录。 英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿,是与英国国内良好的投资环 境以及大多数英超俱乐部都是股份制上市公司这一事实分不开的。英 国是世界上外资利用率比较高的国家之一,其外资利用总额多年位居 世界前列。英国国内保护投资者利益的各种法律法规极其健全,投资 者的资金安全可以得到充分保证,这也是各国投资者敢于把大量资金 投入英超俱乐部的主要原因之一。另外英超俱乐部大多为股份公司这 一事实也在客观上为外国投资者的收购创造了条件。相对于其他体 制,上市公司是最容易通过收购等手段改变所有权的一种实体,因为 任何人都可以在股市上进行买卖。相比之下,由某一家族或集团公司 直接掌控的俱乐部就比较难以引起投资者的兴趣。 二、英超经营状况 1.英超联盟总体经营状况 为各俱乐部赢得更多资金,增强其竞争力和对球迷的吸引力是建立英 超联赛的一个重要目的。英超联赛的收入主要来自出售电视转播权、 球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资等方面。其中出售电视 转播权获得的收入所占份额最大。在英超联赛刚成立时,英国市场上 付费电视所占份额还非常小,让球迷付费观看比赛的做法并不成熟。 但随着英超联赛与天空电视台合作的不断深入,以及比赛质量的不断 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 提高,公众对于足球比赛的观念也发生了变化,英超联赛的电视转播 费用大幅提升,从而为联赛带来了巨大的收益。英超联赛在 1992 年 与天空电视台签下的第一份五个赛季的电视转播合同价值 1.91 亿英 镑。而在 1997-98 赛季,双方签定的第二份为期四个赛季的转播合 同的价值就已经上升到了 6.7 亿英镑。到 2001 年 8 月,英超联赛又 与天空电视台签定了第三份电视转播合同,这份为期三个赛季的转播 合同的金额,已经暴涨到了 11 亿英镑。除了英国国内的转播权外, 英超联赛的国际转播权销售也取得了很好的结果,2004-05 赛季的国 际转播权的售价达到了 2.5 亿英镑。电视转播收入的提高也对英超联 赛的整体收入起到了拉动作用,到 2000-2001 赛季英超联赛的年度 总收入已经达到 16 亿欧元,占欧洲顶级联赛总收入的 24%,其中电 视转播收入占到了总收入的 39%。电视转播除了带来巨额直接收入 之外,还使联赛的影响力迅速扩大,如今的英超联赛已经成为了全球 受关注程度最高的联赛,当每轮英超联赛进行时,全世界共有超过 150 个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛,全球观众总人数达 到了 4 亿 5000 万之多。 在电视转播收入大幅提升的同时,英超联赛的上座率也在不断的增 长。在 2000-01 赛季,英超每场比赛的平均观众人数达到了 32821 人,这一数字居欧洲五大联赛之首,比号称“小世界杯”的意甲联赛 还要多出 3000 人。到了 2001-02 赛季,这一数字更是达到了创纪录 的 34324 人,比英超首赛季的每场平均观众数上升了 60.5%。其中 曼联俱乐部的主场观众人数为场均 67558 人,在当年居世界之首。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 稳定增长的球迷人数也是球场收入的重要保证,2000-01 赛季,英超 各队的球场总收入达到了 3.24 亿欧元。 除了电视转播与球场收入之外,赞助商投资也是英超的主要收入之 一。在 2001-02 赛季,英超联赛结束了与卡林啤酒为期九年的合作, 转而与信用卡公司 Barclaycard 签定了一份为期三年的冠名赞助合 同,总价值为 4800 万英镑。英超联赛在 2001-02 赛季获得的赞助占 欧洲顶级联赛所获赞助总额的 22.6%。 2.英超俱乐部的经营状况 与英超联盟的情况类似,英超俱乐部的收入也主要来自门票、各类商 务销售(如电视、广播、球场经营、广告)等方面,此外还有服装和 俱乐部商品以及餐馆等收入。支出则包括球员工资和奖金,商务活动 支出,工作人员工资,行政管理和场地维修等。另外,转会费用在俱 乐部收支中通常也占有较大份额。比如曼联队在 2001-02 赛季结束 前六个月的总收入为 8100 万英镑,其中电视转播收入占 2400 万英 镑,球员转会收入占 800 万英镑,专利商品收入也有 900 万英镑, 除此之外还有门票等收入,纯利润高达 3090 万英镑。 英超二十支俱乐部现均已上市,在资金来源上已经逐步拥有了较为宽 松的环境。但在融资环境改善的同时,英超俱乐部的各项支出也出现 了大幅增长,其中最主要的增长来自球员的薪金,球员薪金的比例目 前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。如此沉重的资金压 力,使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自身的生 存,它们开始把目光转向海外投资,而这种方式也成了俱乐部摆脱困 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 境的有效途径。这时英超俱乐部股份制体制的优越性再一次体现了出 来,俱乐部产权的高流通性和内部信息的高透明度,都使海外投资者 的介入成为可能,而英超联赛良好的盈利能力和广阔的发展前景,加 之英国一流的投资环境,更使英超俱乐部成为了许多海外投资者的宠 儿。近几年来,已有多支英超俱乐部受到海外投资者的青睐,英超俱 乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。 目前在这方面做得最成功的是切尔西俱乐部,在阿布拉莫维奇于 2003 年夏天入主切尔西俱乐部之前,该俱乐部的经营状况极其糟糕, 其长期债务达到了约 6900 万欧元,同时球队内部也存在着许多不利 因素:实力平平、人员老化相当严重,工资负担奇高,大量闲置球员 还受合同保护,俱乐部已经走到了破产的边缘。阿布拉莫维奇于 2003 年 6 月开始收购该俱乐部,并在入主后两个月内斥资 1.11 亿欧元为 切尔西队购买了 11 名高水平球员,为了扩大切尔西的规模,先后投 入巨资扩建切尔西主场斯坦福桥体育场及其训练基地。巨额投资当然 不是不求回报的,场地的扩大使票房收入得到了明显的提升,对训练 基地的投资则可通过对未来的转会费收入收回成本。目前切尔西俱乐 部已经推出了一系列措施:如聘请伦敦知名的设计公司蓝狗(Blue Dog)公司对自己的队徽进行了重新设计;推出多个语言版本的切尔 西俱乐部官方杂志;并计划把国内比较成熟的会员制推广到世界各 地。所有这些措施的目的只有一个,即扩大自己在世界各地的影响力, 并把影响力转化成商业回报。目前,阿布拉莫维奇的巨额投资在切尔 西足球队的成绩上也开始有了体现,在截止 2005 年 1 月 17 日的英 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 超最新积分榜上,切尔西队以 10 分的优势领先第二名阿森纳队排名 榜首,极有可能夺得该队历史以来首个英超冠军,这也将是该队 50 年来获得的首个英格兰顶级联赛冠军。 提到开拓国际市场,不得不说的还有英超各俱乐部到海外进行的各种 商业比赛,这也是一种扩大国际影响力的有效途径。比如在 1999 年 曼联足球队就对澳大利亚及中国等亚太地区进行了访问,尽管当时队 中最具影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故没有前来,但几场 访问比赛仍然取得了巨大的成功。例如在上海与申花队进行比赛时, 8 万张门票在 1 小时之内就销售一空。2005 年夏天曼联将再次来到 中国进行商业比赛,预计到时很可能再次在中国引发一场“曼联热 潮”。曼联在海外进行的商业比赛能够如此成功并非偶然,除了得益 于其卓越的实力和队中诸多大牌球星的号召力之外,也离不开其对国 际市场进行的多年潜心培育。英超联赛的转播于九十年代中期开始逐 渐为全世界的球迷所熟悉,而从那时到现在的十年时间正是曼联的鼎 盛时期,其优良的表现为自己在世界各地培养了一大批忠实的拥趸。 除此之外,曼联还采取了一系列积极主动的手段来扩大自己的支持者 队伍,比如在世界各地建立曼联球迷会,推出多种语言的曼联官方网 站等。而且曼联到海外进行商业比赛的目的也与其它一些俱乐部有着 很大的不同。许多俱乐部派出球队到国外进行商业比赛都是为了获得 高额出场费,比如 2003 年西班牙皇家马德里俱乐部的亚洲行平均每 场出场费就达到了 200 万欧元左右,而曼联队的主要目的则是开拓 当地市场,培养与当地球迷的感情,对出场费要求并不是特别高, 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 1999 年曼联队在上海的出场费只有 35 万美元,2005 年再次来华的 出场费预计也不会高于 60 万欧元。这种不计眼前得失,着眼未来的 做法也使曼联俱乐部的形象在世界各地的球迷眼中得到了进一步的 提升。正是这一系列措施使曼联成为了国际支持度最高的足球俱乐 部,而这种支持度也将肯定成为俱乐部增加收入的有效保证。 在吸引海外资金方面,阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路,那就是出 售球场冠名权。阿森那以高达 1.45 亿英镑的价格,把即将启用的新 主场 15 年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。从 2006-07 赛季开始,阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内进行 自己所有的主场比赛。 三、英超经营模式分析 英超联赛是欧洲最为成熟的职业联赛,它是以英国成熟而健全的市场 经济体系为基础建立起来的,其优点主要体现在以下几个方面: 1.俱乐部体制非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司,其体制的 优越性十分突出。上市能够使俱乐部产权关系明晰化,有利于分清相 关机构的责、权、利,能够使俱乐部拥有真正的自主权,推进足球俱 乐部的职业化进程。同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的多元 化,以及社会监督和市场监督机制的作用,能够通过外力提高俱乐部 的管理水平,促进俱乐部的规范发展,增加工作的透明度,减少暗箱 操作,从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部实现产权多元化还有 助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现,这对整个联 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 赛的平稳进行也有很大帮助。 2.俱乐部的经营手段非常成熟。英超俱乐部普遍都拥有几十年到上 百年的历史,大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。比如,英 超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。拥有一定数量长 期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一,所以这项工作在英超俱 乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。首先,俱乐部会为球迷 成为会员提供许多方便的途径,目前许多俱乐部的球迷都可以在家中 通过网上注册和网上支付等手段成为会员。其次,俱乐部会为会员看 球和参与球队活动提供许多协助,不但每个赛季都会推出品种繁多, 价格优惠的主场比赛套票供球迷进行选择,还会为球迷随球队到客场 看球提供帮助,残疾人和儿童还能得到额外的关照。另外,会员还能 以较低的价格购买到各种俱乐部商品,各种手段相辅相成,对提高俱 乐部的经营业绩都有帮助。 3.英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。英超联赛本身就 是一个有限公司,它从成立之初就拥有独立的商业开发权,英超联赛 的所有权属于 20 家英超俱乐部,与联赛有关的许多重大事宜都由俱 乐部投票决定,这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。同时联赛经 营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身利益, 这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。比如在分配电视转播权 收入时,尽管每支英超俱乐部都会得到一部分英超转播收入,但每支 俱乐部所得到的收益都是由其转播场次决定的,这就促使每支俱乐部 都要努力提高自身的实力和在球迷中的影响力,以获得更多的收入分 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 成。 4.职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。裁判问题是所有 联赛都必须认真对待的问题,如果裁判不能公正执法,进而失去在球 队与球迷当中的公信力,那么任何一个联赛都将面临无法维持的困 境。为了保证裁判的执法水平,英超从 2001 年开始实行了职业裁判 制度,所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司(the Professional Game Match Officials Limited(PGMOL))统一提供。 这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位,同时英国法律对职业 裁判受贿的处罚方法也有明确规定,这些都对防止“黑哨”情况的发 生,保证比赛的公平公正起到了积极的效果。 尽管英超拥有许多非常突出的优点,但任何事情都不可能尽善尽美, 英超联赛也存在着一些显而易见的缺点和漏洞,主要体现在以下几个 方面; 1.联盟的统筹能力较弱。由于英超联盟采取的是自由放任的政策, 导致球队间的竞争不平衡日益加剧,强队与弱队之间实力相差非常悬 殊,一些比赛场次因此失去悬念。英超设立以来的 11 个赛季里,曼 联队 8 次夺冠,阿森纳队 2 次,布莱克本队 1 次,而绝大多数球队 都只是英超冠军的看客。 2.各俱乐部盈利能力参差不齐。由于各俱乐部之间的经济实力和经 营管理能力差别很大,同时英超联盟在进行利润分配时对中小俱乐部 照顾的不够,所以除少数大牌俱乐部能盈利外,许多中小俱乐部都处 于亏损状态。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 3.俱乐部与国家队的利益冲突。由于英超联赛影响力不断扩大,在 联赛中占据主体地位的俱乐部的权力也相应的得到了提高,这种权力 的提高在某些时候已经与国家队的利益产生矛盾。比如,国家队参加 友谊赛和热身赛的次数被迫减少,而受雇于俱乐部的球员因为害怕在 国家队的比赛中受伤,对待国家队的比赛也经常采取出工不出力的态 度,有时甚至会拒绝代表国家队出赛。另外国家队的集训时间也受到 了很大的压缩,即使在备战世界杯这样的大赛时,国家队通常也只能 得到两周左右的集训时间。 四、英超经营模式对我国的启示 我国从 1994 年开始了足球职业化进程,至今已经历了整整十年,这 期间虽然取得了长足的进步,但同时也还有许多方面亟待提高,在这 些方面英超联赛的一些先进做法与经验是值得我们学习与借鉴的: 1.积极进行股份制改革。股份制体制可以为俱乐部提供更为宽松的 资金环境,上市可以直接利用股票市场进行融资,摆脱过分依赖银行 贷款和母公司拨款的状况。另外,通常情况下股市会对上市公司的各 种财务指标和信息披露方式做出硬性要求,这有助于实现俱乐部经营 的规范化,也有助于足球管理机构和公众对其经营活动进行监督。英 超联赛能够取得目前的成功,在很大程度上就得益于其俱乐部规范的 股份制经营体制。目前我国的股市在宏观上仍然处于高速扩容期,股 市在未来接纳足球俱乐部成为上市公司的前景被看好,我国足球俱乐 部应该抓住机遇,实行股份制改革,为将来上市做好准备。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 2.重视对外资的利用。尽管我国职业足球联赛的国际影响力与英超 不可同日而语,但中国经济近年来一直保持着快速增长的势头,而且 中国拥有潜在的巨大市场,所以中国职业足球联赛的发展前景无疑非 常广阔。而一些国际知名的俱乐部和足球投资公司,也一定不会对这 种前景熟视无睹。我国俱乐部现在就应开始尝试与这些俱乐部和投资 公司建立合作关系,为将来更加深入地利用外资做好准备。 3.实行职业裁判制度。目前英超所有比赛的裁判都由职业联赛赛事 官员有限公司提供,这个公司的管理层由来自英足总不同部门的高级 官员组成,全权负责与英超联赛裁判工作有关的一切事务。目前在英 超联赛中执法的所有裁判都是职业裁判,其收入主要由英超联盟来提 供,通常情况下裁判的年收入为至少 4 万英镑,另外执法每场比赛还 有额外收入。如果执法表现不好,裁判可能暂时被停哨;如果表现出 色,则可能获得更多执法机会,收入也相应增加。英超一些资深裁判 往往因此一年能获取 6 万英镑(一英镑约合 16 元人民币)。裁判的 表现必须受到监督,监督工作由来自两个方面的人员负责,一方是已 退休的老裁判,另一方则由退役球员和退休教练组成,每场比赛之后 双方人员都会向职业裁判委员会提供评估报告,并按照裁判表现分成 ABCD 四个等级。如果哪位裁判的得分总是偏低,那么该裁判就可能 受到警告或被暂停执法,甚至最后降级。这些做法被证明有助于预防 “黑哨”情况的发生,值得借鉴。 4.树立重视服务的经营理念。足球俱乐部的盈利归根结底来自于球 迷,而要想为球队赢得更多的球迷,新闻媒体的高曝光率也是必不可 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 少的,所以所有英超俱乐部对服务记者和球迷这两项工作都极为重 视。每到比赛日,英超所有的俱乐部都会出版并出售一本当日比赛指 南的彩色杂志,记者可以免费从俱乐部得到这本杂志。每场比赛前俱 乐部都会为记者提供包含最近一段俱乐部所有比赛综合数据的手册, 并将把本场比赛两队的上场队员名单打印出来发给记者。如果碰上国 际比赛,俱乐部还会为记者每人提供带有耳机的翻译机,提供多种语 言的同声翻译。每场比赛之后俱乐部会立刻整理出本场比赛的所有数 据发给记者。记者席不同于观众席,每人有一个小桌子,上面安装电 源插头和电话,像阿森纳俱乐部的记者席上还每排设有一台超薄电视 机。新闻中心则为记者免费提供食品和饮料。俱乐部对球迷的服务也 非常周到,许多英超比赛在中场休息时都会举行设有奖金的球迷参与 活动,而且各俱乐部还经常组织球队深入社区,接近普通球迷,与球 迷组织很多联谊活动。遇到客场比赛,俱乐部还为自己的球迷统一安 排大巴前往赛场。这些细致的服务对增强球迷的归属感很有帮助,在 英国,祖孙三代同为某支球队忠实球迷的情况屡见不鲜。 5.通过商业比赛和球迷会员制度扩大影响力,曼联和阿森纳等英超 豪门都非常重视在世界各地培养自己的忠实支持者,主要做法包括到 世界各地进行商业比赛,与当地球迷进行零距离接触,在当地建立自 己的球迷会等等。尽管我国俱乐部在国外影响力很小,但一些俱乐部 在国内还是拥有较好的支持者基础,一些“偶像派”和“实力派”球 星的市场号召力也不可低估,这些俱乐部应该对这些资源进行充分利 用,通过举行表演赛等方式拉近与各地球迷的距离,并创造更多球迷 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 与球星之间的交流机会。在时机成熟时还可以打破地域限制,在自己 主场以外的城市建立球迷协会,增加支持者人数,并培养其对自己球 队的认同感。对足球俱乐部来说,支持者人数的增加就意味着市场机 会的增加,如果能够充分地把自己手中的资源转化成商业回报,相信 对俱乐部实现自我生存会产生极大的帮助与促进作用。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 古希腊哲学大师亚里士多德说: 人有两种,一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大,首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语 皆鼓舞人们要树立雄无数个自己,万千种模样,万千愫情怀。有的和你心手相牵,有的和你对抗,有的给你雪中送炭,有的给你烦忧…… 与其说人的一生是同命运抗争,与性格妥协,不如说是与自己抗争,与自己妥协。 人最终要寻找的,就是最爱的那个自己。只是这个自己,有人终其一生也未找到;有人只揭开了冰山的一角,有人有幸会晤一次,却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 我不敢恭维我所有的自己都是美好的,因为总有个对抗的声音:“你还没有这样的底气。” 很惭愧,坦白说,自己就是这个样子:卑微过,像一棵草,像一只蚁,甚至像一粒土块,但拒绝猥琐!懦弱过,像掉落下来的果实,被人掸掉的灰尘,但拒绝屈膝,宁可以卵击石,以渺 小决战强大。 自私过,比如遇到喜欢的人或物,也想不择手段,据为己有。 贪婪过,比如面对名利、金钱、豪宅名车,风花雪月,也会心旌摇摇,浮想联翩。 倔强过,比如面对误解、轻蔑,有泪也待到无人处再流,有委屈也不诉说,不申辩,直到做好,给自己证明,给自己看! 温柔过,当爱如春风袭来,当情如花朵芳醇,黄昏月下,你侬我侬。 强大过,内刚外柔,和风雨搏击,和坎坷宣战,不失初心,不忘梦想,虽败犹荣。 这样的自己一个个站到镜中来,千面万孔。有的隐着,有的浮着,有的张扬,有的压抑,有的狂狷,有的沉寂,有的暴躁,有的温良…… 庸俗的自己,逐流的自己,又兼点若仙的自己,美的自己,丑的自己,千篇一律的自己,独一无二的自己。 我们总想寻一座庙宇,来安放尘世的疲惫,寻一种宗教,来稀释灵魂里的荒凉。到头来,却发现,苦苦向往的湖光山色,原来一直在自己的心里,我就是自己的庙宇,我就是自己的信仰。 渺小如己,伟大如己! 王是自己,囚是自己。庙堂是自己,陋室是自己。上帝是自己,庶民是自己。 别人身上或多或少都投射着一个自己,易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己,恍如隔世相逢,因此,会痴爱某一物,也会痛恨某一物的自己。万事的细 节里都会找到自己的影子,或喜或忧的自己。 自己,无处不在。它和大海一样广阔,和天空一样无垠。有时似尘埃泛滥拥挤,有时又似山谷空洞留白。但它却从不曾逃出拳拳之心,忠诚于心的自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 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  ______________________________________________________________________________________________________________ 英超联赛管理经营体制和模式的分析 随着足球产业的不断发展,近年来,在国际足坛,职业俱乐部已经逐 渐取代国家队成为人们议论的焦点和左右足球产业发展的核心元素, 特别是欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛的影响力不断扩大,目前已经成 为世界上最重要的足球赛事,其影响力甚至可与奥运会和世界杯足球 赛比肩。英超联赛在欧洲五大联赛中又可以说是运作最为成熟,体制 最为健全的联赛,因此对英超联赛管理经营体制和模式的分析是各国 足球业内人士十分关注的话题。英超的成功经验也许离我们还有相当 的距离,但在我国足球联赛体制改革过程中具有一定的借鉴意义。 一、英超的背景与环境 英超联赛能取得目前的成就并不是偶然的,其成功首先得益于本国良 好的社会环境:英国是世界上投资环境最好的国家之一,拥有世界上 最为完善的法律体系、欧洲影响力最大的股票市场、非常成熟的股份 制公司运作体制以及发达的传媒体系。此外,英格兰深厚的足球传统 和一流的足球运动水平也是英超获得成功的重要因素。正是因为英超 联赛的管理者和组织者对以上这些资源进行了充分地利用和完美地 结合,才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。 英超联赛始于 1992 年 2 月,而在此前的几年当中,英格兰足球处在 有史以来的最低谷,由于 80 年代末相继发生了几起球场倒塌导致球 迷伤亡的惨案,英格兰的足球俱乐部连续五年被欧足联禁止参加欧洲 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 俱乐部比赛,这也使英格兰原有的甲级联赛的运作举步维艰。球场基 础设施老化,优秀球员流失和足球流氓横行是当时英格兰各俱乐部普 遍面临的问题。各俱乐部普遍认为必须进行改革,正是这种情况最终 促成了英超联赛的诞生。英超联赛的主体是由各俱乐部组成的英超联 盟,它本身就是一个有限公司,从成立之初就拥有独立于英足总的商 业开发权,并有权单独进行转播和赞助合同的洽谈。英超联盟的所有 权属于二十家英超俱乐部,其最高管理机构为“英超委员会”,作为 股东的俱乐部每个季度举行一次联席会议,任何一家俱乐部都可以在 会上提出动议,所有的规则改变和重要的商业合同都要得到三分之二 的俱乐部的同意才能生效。英足总也是英超联赛的一个特别股东,它 在一些重要问题上拥有一票否决权,比如英超委员会主席和首席执行 官的任免等,但在其它事务上没有发言权。在每个赛季结束时,降级 的俱乐部需要把自己的股份转让给从甲级联赛中升级的俱乐部。 英超俱乐部都是股份制公司体制,设有董事会,诸多事宜都需要经过 董事会的讨论才可以决定。除董事会成员持有公司股份外,许多英超 俱乐部还拥有一些相对固定的机构投资者,这些稳定的机构投资者也 是俱乐部得以发展的重要支柱。近年来越来越多的国际投资者开始涉 足英超俱乐部,如埃及富翁法耶兹入主了当时的丁级球队富勒姆队, 并在几年之后将该队一举推入了英超;美籍塞尔维亚工业家曼达里奇 1999 年入主朴茨茅斯队;其它一些英超球队也曾先后被来自巴林、 委内瑞拉和泰国的政界要人和商界巨子列为收购目标。这股收购风潮 在 2003 年达到了顶峰,俄罗斯石油大亨罗曼-阿布拉莫维奇在当年 6 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 月斥资 5930 万英镑,收购了英超劲旅切尔西俱乐部 50.9%的股权, 整个收购的交易金额更是高达 1.4 亿英镑,创下了英格兰足球史上最 高的股权转让记录。 英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿,是与英国国内良好的投资环 境以及大多数英超俱乐部都是股份制上市公司这一事实分不开的。英 国是世界上外资利用率比较高的国家之一,其外资利用总额多年位居 世界前列。英国国内保护投资者利益的各种法律法规极其健全,投资 者的资金安全可以得到充分保证,这也是各国投资者敢于把大量资金 投入英超俱乐部的主要原因之一。另外英超俱乐部大多为股份公司这 一事实也在客观上为外国投资者的收购创造了条件。相对于其他体 制,上市公司是最容易通过收购等手段改变所有权的一种实体,因为 任何人都可以在股市上进行买卖。相比之下,由某一家族或集团公司 直接掌控的俱乐部就比较难以引起投资者的兴趣。 二、英超经营状况 1.英超联盟总体经营状况 为各俱乐部赢得更多资金,增强其竞争力和对球迷的吸引力是建立英 超联赛的一个重要目的。英超联赛的收入主要来自出售电视转播权、 球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资等方面。其中出售电视 转播权获得的收入所占份额最大。在英超联赛刚成立时,英国市场上 付费电视所占份额还非常小,让球迷付费观看比赛的做法并不成熟。 但随着英超联赛与天空电视台合作的不断深入,以及比赛质量的不断 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 提高,公众对于足球比赛的观念也发生了变化,英超联赛的电视转播 费用大幅提升,从而为联赛带来了巨大的收益。英超联赛在 1992 年 与天空电视台签下的第一份五个赛季的电视转播合同价值 1.91 亿英 镑。而在 1997-98 赛季,双方签定的第二份为期四个赛季的转播合 同的价值就已经上升到了 6.7 亿英镑。到 2001 年 8 月,英超联赛又 与天空电视台签定了第三份电视转播合同,这份为期三个赛季的转播 合同的金额,已经暴涨到了 11 亿英镑。除了英国国内的转播权外, 英超联赛的国际转播权销售也取得了很好的结果,2004-05 赛季的国 际转播权的售价达到了 2.5 亿英镑。电视转播收入的提高也对英超联 赛的整体收入起到了拉动作用,到 2000-2001 赛季英超联赛的年度 总收入已经达到 16 亿欧元,占欧洲顶级联赛总收入的 24%,其中电 视转播收入占到了总收入的 39%。电视转播除了带来巨额直接收入 之外,还使联赛的影响力迅速扩大,如今的英超联赛已经成为了全球 受关注程度最高的联赛,当每轮英超联赛进行时,全世界共有超过 150 个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛,全球观众总人数达 到了 4 亿 5000 万之多。 在电视转播收入大幅提升的同时,英超联赛的上座率也在不断的增 长。在 2000-01 赛季,英超每场比赛的平均观众人数达到了 32821 人,这一数字居欧洲五大联赛之首,比号称“小世界杯”的意甲联赛 还要多出 3000 人。到了 2001-02 赛季,这一数字更是达到了创纪录 的 34324 人,比英超首赛季的每场平均观众数上升了 60.5%。其中 曼联俱乐部的主场观众人数为场均 67558 人,在当年居世界之首。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 稳定增长的球迷人数也是球场收入的重要保证,2000-01 赛季,英超 各队的球场总收入达到了 3.24 亿欧元。 除了电视转播与球场收入之外,赞助商投资也是英超的主要收入之 一。在 2001-02 赛季,英超联赛结束了与卡林啤酒为期九年的合作, 转而与信用卡公司 Barclaycard 签定了一份为期三年的冠名赞助合 同,总价值为 4800 万英镑。英超联赛在 2001-02 赛季获得的赞助占 欧洲顶级联赛所获赞助总额的 22.6%。 2.英超俱乐部的经营状况 与英超联盟的情况类似,英超俱乐部的收入也主要来自门票、各类商 务销售(如电视、广播、球场经营、广告)等方面,此外还有服装和 俱乐部商品以及餐馆等收入。支出则包括球员工资和奖金,商务活动 支出,工作人员工资,行政管理和场地维修等。另外,转会费用在俱 乐部收支中通常也占有较大份额。比如曼联队在 2001-02 赛季结束 前六个月的总收入为 8100 万英镑,其中电视转播收入占 2400 万英 镑,球员转会收入占 800 万英镑,专利商品收入也有 900 万英镑, 除此之外还有门票等收入,纯利润高达 3090 万英镑。 英超二十支俱乐部现均已上市,在资金来源上已经逐步拥有了较为宽 松的环境。但在融资环境改善的同时,英超俱乐部的各项支出也出现 了大幅增长,其中最主要的增长来自球员的薪金,球员薪金的比例目 前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。如此沉重的资金压 力,使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自身的生 存,它们开始把目光转向海外投资,而这种方式也成了俱乐部摆脱困 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 境的有效途径。这时英超俱乐部股份制体制的优越性再一次体现了出 来,俱乐部产权的高流通性和内部信息的高透明度,都使海外投资者 的介入成为可能,而英超联赛良好的盈利能力和广阔的发展前景,加 之英国一流的投资环境,更使英超俱乐部成为了许多海外投资者的宠 儿。近几年来,已有多支英超俱乐部受到海外投资者的青睐,英超俱 乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。 目前在这方面做得最成功的是切尔西俱乐部,在阿布拉莫维奇于 2003 年夏天入主切尔西俱乐部之前,该俱乐部的经营状况极其糟糕, 其长期债务达到了约 6900 万欧元,同时球队内部也存在着许多不利 因素:实力平平、人员老化相当严重,工资负担奇高,大量闲置球员 还受合同保护,俱乐部已经走到了破产的边缘。阿布拉莫维奇于 2003 年 6 月开始收购该俱乐部,并在入主后两个月内斥资 1.11 亿欧元为 切尔西队购买了 11 名高水平球员,为了扩大切尔西的规模,先后投 入巨资扩建切尔西主场斯坦福桥体育场及其训练基地。巨额投资当然 不是不求回报的,场地的扩大使票房收入得到了明显的提升,对训练 基地的投资则可通过对未来的转会费收入收回成本。目前切尔西俱乐 部已经推出了一系列措施:如聘请伦敦知名的设计公司蓝狗(Blue Dog)公司对自己的队徽进行了重新设计;推出多个语言版本的切尔 西俱乐部官方杂志;并计划把国内比较成熟的会员制推广到世界各 地。所有这些措施的目的只有一个,即扩大自己在世界各地的影响力, 并把影响力转化成商业回报。目前,阿布拉莫维奇的巨额投资在切尔 西足球队的成绩上也开始有了体现,在截止 2005 年 1 月 17 日的英 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 超最新积分榜上,切尔西队以 10 分的优势领先第二名阿森纳队排名 榜首,极有可能夺得该队历史以来首个英超冠军,这也将是该队 50 年来获得的首个英格兰顶级联赛冠军。 提到开拓国际市场,不得不说的还有英超各俱乐部到海外进行的各种 商业比赛,这也是一种扩大国际影响力的有效途径。比如在 1999 年 曼联足球队就对澳大利亚及中国等亚太地区进行了访问,尽管当时队 中最具影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故没有前来,但几场 访问比赛仍然取得了巨大的成功。例如在上海与申花队进行比赛时, 8 万张门票在 1 小时之内就销售一空。2005 年夏天曼联将再次来到 中国进行商业比赛,预计到时很可能再次在中国引发一场“曼联热 潮”。曼联在海外进行的商业比赛能够如此成功并非偶然,除了得益 于其卓越的实力和队中诸多大牌球星的号召力之外,也离不开其对国 际市场进行的多年潜心培育。英超联赛的转播于九十年代中期开始逐 渐为全世界的球迷所熟悉,而从那时到现在的十年时间正是曼联的鼎 盛时期,其优良的表现为自己在世界各地培养了一大批忠实的拥趸。 除此之外,曼联还采取了一系列积极主动的手段来扩大自己的支持者 队伍,比如在世界各地建立曼联球迷会,推出多种语言的曼联官方网 站等。而且曼联到海外进行商业比赛的目的也与其它一些俱乐部有着 很大的不同。许多俱乐部派出球队到国外进行商业比赛都是为了获得 高额出场费,比如 2003 年西班牙皇家马德里俱乐部的亚洲行平均每 场出场费就达到了 200 万欧元左右,而曼联队的主要目的则是开拓 当地市场,培养与当地球迷的感情,对出场费要求并不是特别高, 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 1999 年曼联队在上海的出场费只有 35 万美元,2005 年再次来华的 出场费预计也不会高于 60 万欧元。这种不计眼前得失,着眼未来的 做法也使曼联俱乐部的形象在世界各地的球迷眼中得到了进一步的 提升。正是这一系列措施使曼联成为了国际支持度最高的足球俱乐 部,而这种支持度也将肯定成为俱乐部增加收入的有效保证。 在吸引海外资金方面,阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路,那就是出 售球场冠名权。阿森那以高达 1.45 亿英镑的价格,把即将启用的新 主场 15 年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。从 2006-07 赛季开始,阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内进行 自己所有的主场比赛。 三、英超经营模式分析 英超联赛是欧洲最为成熟的职业联赛,它是以英国成熟而健全的市场 经济体系为基础建立起来的,其优点主要体现在以下几个方面: 1.俱乐部体制非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司,其体制的 优越性十分突出。上市能够使俱乐部产权关系明晰化,有利于分清相 关机构的责、权、利,能够使俱乐部拥有真正的自主权,推进足球俱 乐部的职业化进程。同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的多元 化,以及社会监督和市场监督机制的作用,能够通过外力提高俱乐部 的管理水平,促进俱乐部的规范发展,增加工作的透明度,减少暗箱 操作,从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部实现产权多元化还有 助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现,这对整个联 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 赛的平稳进行也有很大帮助。 2.俱乐部的经营手段非常成熟。英超俱乐部普遍都拥有几十年到上 百年的历史,大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。比如,英 超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。拥有一定数量长 期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一,所以这项工作在英超俱 乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。首先,俱乐部会为球迷 成为会员提供许多方便的途径,目前许多俱乐部的球迷都可以在家中 通过网上注册和网上支付等手段成为会员。其次,俱乐部会为会员看 球和参与球队活动提供许多协助,不但每个赛季都会推出品种繁多, 价格优惠的主场比赛套票供球迷进行选择,还会为球迷随球队到客场 看球提供帮助,残疾人和儿童还能得到额外的关照。另外,会员还能 以较低的价格购买到各种俱乐部商品,各种手段相辅相成,对提高俱 乐部的经营业绩都有帮助。 3.英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。英超联赛本身就 是一个有限公司,它从成立之初就拥有独立的商业开发权,英超联赛 的所有权属于 20 家英超俱乐部,与联赛有关的许多重大事宜都由俱 乐部投票决定,这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。同时联赛经 营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身利益, 这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。比如在分配电视转播权 收入时,尽管每支英超俱乐部都会得到一部分英超转播收入,但每支 俱乐部所得到的收益都是由其转播场次决定的,这就促使每支俱乐部 都要努力提高自身的实力和在球迷中的影响力,以获得更多的收入分 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 成。 4.职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。裁判问题是所有 联赛都必须认真对待的问题,如果裁判不能公正执法,进而失去在球 队与球迷当中的公信力,那么任何一个联赛都将面临无法维持的困 境。为了保证裁判的执法水平,英超从 2001 年开始实行了职业裁判 制度,所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司(the Professional Game Match Officials Limited(PGMOL))统一提供。 这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位,同时英国法律对职业 裁判受贿的处罚方法也有明确规定,这些都对防止“黑哨”情况的发 生,保证比赛的公平公正起到了积极的效果。 尽管英超拥有许多非常突出的优点,但任何事情都不可能尽善尽美, 英超联赛也存在着一些显而易见的缺点和漏洞,主要体现在以下几个 方面; 1.联盟的统筹能力较弱。由于英超联盟采取的是自由放任的政策, 导致球队间的竞争不平衡日益加剧,强队与弱队之间实力相差非常悬 殊,一些比赛场次因此失去悬念。英超设立以来的 11 个赛季里,曼 联队 8 次夺冠,阿森纳队 2 次,布莱克本队 1 次,而绝大多数球队 都只是英超冠军的看客。 2.各俱乐部盈利能力参差不齐。由于各俱乐部之间的经济实力和经 营管理能力差别很大,同时英超联盟在进行利润分配时对中小俱乐部 照顾的不够,所以除少数大牌俱乐部能盈利外,许多中小俱乐部都处 于亏损状态。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 3.俱乐部与国家队的利益冲突。由于英超联赛影响力不断扩大,在 联赛中占据主体地位的俱乐部的权力也相应的得到了提高,这种权力 的提高在某些时候已经与国家队的利益产生矛盾。比如,国家队参加 友谊赛和热身赛的次数被迫减少,而受雇于俱乐部的球员因为害怕在 国家队的比赛中受伤,对待国家队的比赛也经常采取出工不出力的态 度,有时甚至会拒绝代表国家队出赛。另外国家队的集训时间也受到 了很大的压缩,即使在备战世界杯这样的大赛时,国家队通常也只能 得到两周左右的集训时间。 四、英超经营模式对我国的启示 我国从 1994 年开始了足球职业化进程,至今已经历了整整十年,这 期间虽然取得了长足的进步,但同时也还有许多方面亟待提高,在这 些方面英超联赛的一些先进做法与经验是值得我们学习与借鉴的: 1.积极进行股份制改革。股份制体制可以为俱乐部提供更为宽松的 资金环境,上市可以直接利用股票市场进行融资,摆脱过分依赖银行 贷款和母公司拨款的状况。另外,通常情况下股市会对上市公司的各 种财务指标和信息披露方式做出硬性要求,这有助于实现俱乐部经营 的规范化,也有助于足球管理机构和公众对其经营活动进行监督。英 超联赛能够取得目前的成功,在很大程度上就得益于其俱乐部规范的 股份制经营体制。目前我国的股市在宏观上仍然处于高速扩容期,股 市在未来接纳足球俱乐部成为上市公司的前景被看好,我国足球俱乐 部应该抓住机遇,实行股份制改革,为将来上市做好准备。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 2.重视对外资的利用。尽管我国职业足球联赛的国际影响力与英超 不可同日而语,但中国经济近年来一直保持着快速增长的势头,而且 中国拥有潜在的巨大市场,所以中国职业足球联赛的发展前景无疑非 常广阔。而一些国际知名的俱乐部和足球投资公司,也一定不会对这 种前景熟视无睹。我国俱乐部现在就应开始尝试与这些俱乐部和投资 公司建立合作关系,为将来更加深入地利用外资做好准备。 3.实行职业裁判制度。目前英超所有比赛的裁判都由职业联赛赛事 官员有限公司提供,这个公司的管理层由来自英足总不同部门的高级 官员组成,全权负责与英超联赛裁判工作有关的一切事务。目前在英 超联赛中执法的所有裁判都是职业裁判,其收入主要由英超联盟来提 供,通常情况下裁判的年收入为至少 4 万英镑,另外执法每场比赛还 有额外收入。如果执法表现不好,裁判可能暂时被停哨;如果表现出 色,则可能获得更多执法机会,收入也相应增加。英超一些资深裁判 往往因此一年能获取 6 万英镑(一英镑约合 16 元人民币)。裁判的 表现必须受到监督,监督工作由来自两个方面的人员负责,一方是已 退休的老裁判,另一方则由退役球员和退休教练组成,每场比赛之后 双方人员都会向职业裁判委员会提供评估报告,并按照裁判表现分成 ABCD 四个等级。如果哪位裁判的得分总是偏低,那么该裁判就可能 受到警告或被暂停执法,甚至最后降级。这些做法被证明有助于预防 “黑哨”情况的发生,值得借鉴。 4.树立重视服务的经营理念。足球俱乐部的盈利归根结底来自于球 迷,而要想为球队赢得更多的球迷,新闻媒体的高曝光率也是必不可 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 少的,所以所有英超俱乐部对服务记者和球迷这两项工作都极为重 视。每到比赛日,英超所有的俱乐部都会出版并出售一本当日比赛指 南的彩色杂志,记者可以免费从俱乐部得到这本杂志。每场比赛前俱 乐部都会为记者提供包含最近一段俱乐部所有比赛综合数据的手册, 并将把本场比赛两队的上场队员名单打印出来发给记者。如果碰上国 际比赛,俱乐部还会为记者每人提供带有耳机的翻译机,提供多种语 言的同声翻译。每场比赛之后俱乐部会立刻整理出本场比赛的所有数 据发给记者。记者席不同于观众席,每人有一个小桌子,上面安装电 源插头和电话,像阿森纳俱乐部的记者席上还每排设有一台超薄电视 机。新闻中心则为记者免费提供食品和饮料。俱乐部对球迷的服务也 非常周到,许多英超比赛在中场休息时都会举行设有奖金的球迷参与 活动,而且各俱乐部还经常组织球队深入社区,接近普通球迷,与球 迷组织很多联谊活动。遇到客场比赛,俱乐部还为自己的球迷统一安 排大巴前往赛场。这些细致的服务对增强球迷的归属感很有帮助,在 英国,祖孙三代同为某支球队忠实球迷的情况屡见不鲜。 5.通过商业比赛和球迷会员制度扩大影响力,曼联和阿森纳等英超 豪门都非常重视在世界各地培养自己的忠实支持者,主要做法包括到 世界各地进行商业比赛,与当地球迷进行零距离接触,在当地建立自 己的球迷会等等。尽管我国俱乐部在国外影响力很小,但一些俱乐部 在国内还是拥有较好的支持者基础,一些“偶像派”和“实力派”球 星的市场号召力也不可低估,这些俱乐部应该对这些资源进行充分利 用,通过举行表演赛等方式拉近与各地球迷的距离,并创造更多球迷 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 与球星之间的交流机会。在时机成熟时还可以打破地域限制,在自己 主场以外的城市建立球迷协会,增加支持者人数,并培养其对自己球 队的认同感。对足球俱乐部来说,支持者人数的增加就意味着市场机 会的增加,如果能够充分地把自己手中的资源转化成商业回报,相信 对俱乐部实现自我生存会产生极大的帮助与促进作用。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 古希腊哲学大师亚里士多德说: 人有两种,一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大,首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语 皆鼓舞人们要树立雄无数个自己,万千种模样,万千愫情怀。有的和你心手相牵,有的和你对抗,有的给你雪中送炭,有的给你烦忧…… 与其说人的一生是同命运抗争,与性格妥协,不如说是与自己抗争,与自己妥协。 人最终要寻找的,就是最爱的那个自己。只是这个自己,有人终其一生也未找到;有人只揭开了冰山的一角,有人有幸会晤一次,却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 我不敢恭维我所有的自己都是美好的,因为总有个对抗的声音:“你还没有这样的底气。” 很惭愧,坦白说,自己就是这个样子:卑微过,像一棵草,像一只蚁,甚至像一粒土块,但拒绝猥琐!懦弱过,像掉落下来的果实,被人掸掉的灰尘,但拒绝屈膝,宁可以卵击石,以渺 小决战强大。 自私过,比如遇到喜欢的人或物,也想不择手段,据为己有。 贪婪过,比如面对名利、金钱、豪宅名车,风花雪月,也会心旌摇摇,浮想联翩。 倔强过,比如面对误解、轻蔑,有泪也待到无人处再流,有委屈也不诉说,不申辩,直到做好,给自己证明,给自己看! 温柔过,当爱如春风袭来,当情如花朵芳醇,黄昏月下,你侬我侬。 强大过,内刚外柔,和风雨搏击,和坎坷宣战,不失初心,不忘梦想,虽败犹荣。 这样的自己一个个站到镜中来,千面万孔。有的隐着,有的浮着,有的张扬,有的压抑,有的狂狷,有的沉寂,有的暴躁,有的温良…… 庸俗的自己,逐流的自己,又兼点若仙的自己,美的自己,丑的自己,千篇一律的自己,独一无二的自己。 我们总想寻一座庙宇,来安放尘世的疲惫,寻一种宗教,来稀释灵魂里的荒凉。到头来,却发现,苦苦向往的湖光山色,原来一直在自己的心里,我就是自己的庙宇,我就是自己的信仰。 渺小如己,伟大如己! 王是自己,囚是自己。庙堂是自己,陋室是自己。上帝是自己,庶民是自己。 别人身上或多或少都投射着一个自己,易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己,恍如隔世相逢,因此,会痴爱某一物,也会痛恨某一物的自己。万事的细 节里都会找到自己的影子,或喜或忧的自己。 自己,无处不在。它和大海一样广阔,和天空一样无垠。有时似尘埃泛滥拥挤,有时又似山谷空洞留白。但它却从不曾逃出拳拳之心,忠诚于心的自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 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  ______________________________________________________________________________________________________________ 英超联赛管理经营体制和模式的分析 随着足球产业的不断发展,近年来,在国际足坛,职业俱乐部已经逐 渐取代国家队成为人们议论的焦点和左右足球产业发展的核心元素, 特别是欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛的影响力不断扩大,目前已经成 为世界上最重要的足球赛事,其影响力甚至可与奥运会和世界杯足球 赛比肩。英超联赛在欧洲五大联赛中又可以说是运作最为成熟,体制 最为健全的联赛,因此对英超联赛管理经营体制和模式的分析是各国 足球业内人士十分关注的话题。英超的成功经验也许离我们还有相当 的距离,但在我国足球联赛体制改革过程中具有一定的借鉴意义。 一、英超的背景与环境 英超联赛能取得目前的成就并不是偶然的,其成功首先得益于本国良 好的社会环境:英国是世界上投资环境最好的国家之一,拥有世界上 最为完善的法律体系、欧洲影响力最大的股票市场、非常成熟的股份 制公司运作体制以及发达的传媒体系。此外,英格兰深厚的足球传统 和一流的足球运动水平也是英超获得成功的重要因素。正是因为英超 联赛的管理者和组织者对以上这些资源进行了充分地利用和完美地 结合,才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。 英超联赛始于 1992 年 2 月,而在此前的几年当中,英格兰足球处在 有史以来的最低谷,由于 80 年代末相继发生了几起球场倒塌导致球 迷伤亡的惨案,英格兰的足球俱乐部连续五年被欧足联禁止参加欧洲 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 俱乐部比赛,这也使英格兰原有的甲级联赛的运作举步维艰。球场基 础设施老化,优秀球员流失和足球流氓横行是当时英格兰各俱乐部普 遍面临的问题。各俱乐部普遍认为必须进行改革,正是这种情况最终 促成了英超联赛的诞生。英超联赛的主体是由各俱乐部组成的英超联 盟,它本身就是一个有限公司,从成立之初就拥有独立于英足总的商 业开发权,并有权单独进行转播和赞助合同的洽谈。英超联盟的所有 权属于二十家英超俱乐部,其最高管理机构为“英超委员会”,作为 股东的俱乐部每个季度举行一次联席会议,任何一家俱乐部都可以在 会上提出动议,所有的规则改变和重要的商业合同都要得到三分之二 的俱乐部的同意才能生效。英足总也是英超联赛的一个特别股东,它 在一些重要问题上拥有一票否决权,比如英超委员会主席和首席执行 官的任免等,但在其它事务上没有发言权。在每个赛季结束时,降级 的俱乐部需要把自己的股份转让给从甲级联赛中升级的俱乐部。 英超俱乐部都是股份制公司体制,设有董事会,诸多事宜都需要经过 董事会的讨论才可以决定。除董事会成员持有公司股份外,许多英超 俱乐部还拥有一些相对固定的机构投资者,这些稳定的机构投资者也 是俱乐部得以发展的重要支柱。近年来越来越多的国际投资者开始涉 足英超俱乐部,如埃及富翁法耶兹入主了当时的丁级球队富勒姆队, 并在几年之后将该队一举推入了英超;美籍塞尔维亚工业家曼达里奇 1999 年入主朴茨茅斯队;其它一些英超球队也曾先后被来自巴林、 委内瑞拉和泰国的政界要人和商界巨子列为收购目标。这股收购风潮 在 2003 年达到了顶峰,俄罗斯石油大亨罗曼-阿布拉莫维奇在当年 6 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 月斥资 5930 万英镑,收购了英超劲旅切尔西俱乐部 50.9%的股权, 整个收购的交易金额更是高达 1.4 亿英镑,创下了英格兰足球史上最 高的股权转让记录。 英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿,是与英国国内良好的投资环 境以及大多数英超俱乐部都是股份制上市公司这一事实分不开的。英 国是世界上外资利用率比较高的国家之一,其外资利用总额多年位居 世界前列。英国国内保护投资者利益的各种法律法规极其健全,投资 者的资金安全可以得到充分保证,这也是各国投资者敢于把大量资金 投入英超俱乐部的主要原因之一。另外英超俱乐部大多为股份公司这 一事实也在客观上为外国投资者的收购创造了条件。相对于其他体 制,上市公司是最容易通过收购等手段改变所有权的一种实体,因为 任何人都可以在股市上进行买卖。相比之下,由某一家族或集团公司 直接掌控的俱乐部就比较难以引起投资者的兴趣。 二、英超经营状况 1.英超联盟总体经营状况 为各俱乐部赢得更多资金,增强其竞争力和对球迷的吸引力是建立英 超联赛的一个重要目的。英超联赛的收入主要来自出售电视转播权、 球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资等方面。其中出售电视 转播权获得的收入所占份额最大。在英超联赛刚成立时,英国市场上 付费电视所占份额还非常小,让球迷付费观看比赛的做法并不成熟。 但随着英超联赛与天空电视台合作的不断深入,以及比赛质量的不断 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 提高,公众对于足球比赛的观念也发生了变化,英超联赛的电视转播 费用大幅提升,从而为联赛带来了巨大的收益。英超联赛在 1992 年 与天空电视台签下的第一份五个赛季的电视转播合同价值 1.91 亿英 镑。而在 1997-98 赛季,双方签定的第二份为期四个赛季的转播合 同的价值就已经上升到了 6.7 亿英镑。到 2001 年 8 月,英超联赛又 与天空电视台签定了第三份电视转播合同,这份为期三个赛季的转播 合同的金额,已经暴涨到了 11 亿英镑。除了英国国内的转播权外, 英超联赛的国际转播权销售也取得了很好的结果,2004-05 赛季的国 际转播权的售价达到了 2.5 亿英镑。电视转播收入的提高也对英超联 赛的整体收入起到了拉动作用,到 2000-2001 赛季英超联赛的年度 总收入已经达到 16 亿欧元,占欧洲顶级联赛总收入的 24%,其中电 视转播收入占到了总收入的 39%。电视转播除了带来巨额直接收入 之外,还使联赛的影响力迅速扩大,如今的英超联赛已经成为了全球 受关注程度最高的联赛,当每轮英超联赛进行时,全世界共有超过 150 个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛,全球观众总人数达 到了 4 亿 5000 万之多。 在电视转播收入大幅提升的同时,英超联赛的上座率也在不断的增 长。在 2000-01 赛季,英超每场比赛的平均观众人数达到了 32821 人,这一数字居欧洲五大联赛之首,比号称“小世界杯”的意甲联赛 还要多出 3000 人。到了 2001-02 赛季,这一数字更是达到了创纪录 的 34324 人,比英超首赛季的每场平均观众数上升了 60.5%。其中 曼联俱乐部的主场观众人数为场均 67558 人,在当年居世界之首。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 稳定增长的球迷人数也是球场收入的重要保证,2000-01 赛季,英超 各队的球场总收入达到了 3.24 亿欧元。 除了电视转播与球场收入之外,赞助商投资也是英超的主要收入之 一。在 2001-02 赛季,英超联赛结束了与卡林啤酒为期九年的合作, 转而与信用卡公司 Barclaycard 签定了一份为期三年的冠名赞助合 同,总价值为 4800 万英镑。英超联赛在 2001-02 赛季获得的赞助占 欧洲顶级联赛所获赞助总额的 22.6%。 2.英超俱乐部的经营状况 与英超联盟的情况类似,英超俱乐部的收入也主要来自门票、各类商 务销售(如电视、广播、球场经营、广告)等方面,此外还有服装和 俱乐部商品以及餐馆等收入。支出则包括球员工资和奖金,商务活动 支出,工作人员工资,行政管理和场地维修等。另外,转会费用在俱 乐部收支中通常也占有较大份额。比如曼联队在 2001-02 赛季结束 前六个月的总收入为 8100 万英镑,其中电视转播收入占 2400 万英 镑,球员转会收入占 800 万英镑,专利商品收入也有 900 万英镑, 除此之外还有门票等收入,纯利润高达 3090 万英镑。 英超二十支俱乐部现均已上市,在资金来源上已经逐步拥有了较为宽 松的环境。但在融资环境改善的同时,英超俱乐部的各项支出也出现 了大幅增长,其中最主要的增长来自球员的薪金,球员薪金的比例目 前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。如此沉重的资金压 力,使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自身的生 存,它们开始把目光转向海外投资,而这种方式也成了俱乐部摆脱困 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 境的有效途径。这时英超俱乐部股份制体制的优越性再一次体现了出 来,俱乐部产权的高流通性和内部信息的高透明度,都使海外投资者 的介入成为可能,而英超联赛良好的盈利能力和广阔的发展前景,加 之英国一流的投资环境,更使英超俱乐部成为了许多海外投资者的宠 儿。近几年来,已有多支英超俱乐部受到海外投资者的青睐,英超俱 乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。 目前在这方面做得最成功的是切尔西俱乐部,在阿布拉莫维奇于 2003 年夏天入主切尔西俱乐部之前,该俱乐部的经营状况极其糟糕, 其长期债务达到了约 6900 万欧元,同时球队内部也存在着许多不利 因素:实力平平、人员老化相当严重,工资负担奇高,大量闲置球员 还受合同保护,俱乐部已经走到了破产的边缘。阿布拉莫维奇于 2003 年 6 月开始收购该俱乐部,并在入主后两个月内斥资 1.11 亿欧元为 切尔西队购买了 11 名高水平球员,为了扩大切尔西的规模,先后投 入巨资扩建切尔西主场斯坦福桥体育场及其训练基地。巨额投资当然 不是不求回报的,场地的扩大使票房收入得到了明显的提升,对训练 基地的投资则可通过对未来的转会费收入收回成本。目前切尔西俱乐 部已经推出了一系列措施:如聘请伦敦知名的设计公司蓝狗(Blue Dog)公司对自己的队徽进行了重新设计;推出多个语言版本的切尔 西俱乐部官方杂志;并计划把国内比较成熟的会员制推广到世界各 地。所有这些措施的目的只有一个,即扩大自己在世界各地的影响力, 并把影响力转化成商业回报。目前,阿布拉莫维奇的巨额投资在切尔 西足球队的成绩上也开始有了体现,在截止 2005 年 1 月 17 日的英 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 超最新积分榜上,切尔西队以 10 分的优势领先第二名阿森纳队排名 榜首,极有可能夺得该队历史以来首个英超冠军,这也将是该队 50 年来获得的首个英格兰顶级联赛冠军。 提到开拓国际市场,不得不说的还有英超各俱乐部到海外进行的各种 商业比赛,这也是一种扩大国际影响力的有效途径。比如在 1999 年 曼联足球队就对澳大利亚及中国等亚太地区进行了访问,尽管当时队 中最具影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故没有前来,但几场 访问比赛仍然取得了巨大的成功。例如在上海与申花队进行比赛时, 8 万张门票在 1 小时之内就销售一空。2005 年夏天曼联将再次来到 中国进行商业比赛,预计到时很可能再次在中国引发一场“曼联热 潮”。曼联在海外进行的商业比赛能够如此成功并非偶然,除了得益 于其卓越的实力和队中诸多大牌球星的号召力之外,也离不开其对国 际市场进行的多年潜心培育。英超联赛的转播于九十年代中期开始逐 渐为全世界的球迷所熟悉,而从那时到现在的十年时间正是曼联的鼎 盛时期,其优良的表现为自己在世界各地培养了一大批忠实的拥趸。 除此之外,曼联还采取了一系列积极主动的手段来扩大自己的支持者 队伍,比如在世界各地建立曼联球迷会,推出多种语言的曼联官方网 站等。而且曼联到海外进行商业比赛的目的也与其它一些俱乐部有着 很大的不同。许多俱乐部派出球队到国外进行商业比赛都是为了获得 高额出场费,比如 2003 年西班牙皇家马德里俱乐部的亚洲行平均每 场出场费就达到了 200 万欧元左右,而曼联队的主要目的则是开拓 当地市场,培养与当地球迷的感情,对出场费要求并不是特别高, 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 1999 年曼联队在上海的出场费只有 35 万美元,2005 年再次来华的 出场费预计也不会高于 60 万欧元。这种不计眼前得失,着眼未来的 做法也使曼联俱乐部的形象在世界各地的球迷眼中得到了进一步的 提升。正是这一系列措施使曼联成为了国际支持度最高的足球俱乐 部,而这种支持度也将肯定成为俱乐部增加收入的有效保证。 在吸引海外资金方面,阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路,那就是出 售球场冠名权。阿森那以高达 1.45 亿英镑的价格,把即将启用的新 主场 15 年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。从 2006-07 赛季开始,阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内进行 自己所有的主场比赛。 三、英超经营模式分析 英超联赛是欧洲最为成熟的职业联赛,它是以英国成熟而健全的市场 经济体系为基础建立起来的,其优点主要体现在以下几个方面: 1.俱乐部体制非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司,其体制的 优越性十分突出。上市能够使俱乐部产权关系明晰化,有利于分清相 关机构的责、权、利,能够使俱乐部拥有真正的自主权,推进足球俱 乐部的职业化进程。同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的多元 化,以及社会监督和市场监督机制的作用,能够通过外力提高俱乐部 的管理水平,促进俱乐部的规范发展,增加工作的透明度,减少暗箱 操作,从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部实现产权多元化还有 助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现,这对整个联 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 赛的平稳进行也有很大帮助。 2.俱乐部的经营手段非常成熟。英超俱乐部普遍都拥有几十年到上 百年的历史,大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。比如,英 超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。拥有一定数量长 期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一,所以这项工作在英超俱 乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。首先,俱乐部会为球迷 成为会员提供许多方便的途径,目前许多俱乐部的球迷都可以在家中 通过网上注册和网上支付等手段成为会员。其次,俱乐部会为会员看 球和参与球队活动提供许多协助,不但每个赛季都会推出品种繁多, 价格优惠的主场比赛套票供球迷进行选择,还会为球迷随球队到客场 看球提供帮助,残疾人和儿童还能得到额外的关照。另外,会员还能 以较低的价格购买到各种俱乐部商品,各种手段相辅相成,对提高俱 乐部的经营业绩都有帮助。 3.英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。英超联赛本身就 是一个有限公司,它从成立之初就拥有独立的商业开发权,英超联赛 的所有权属于 20 家英超俱乐部,与联赛有关的许多重大事宜都由俱 乐部投票决定,这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。同时联赛经 营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身利益, 这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。比如在分配电视转播权 收入时,尽管每支英超俱乐部都会得到一部分英超转播收入,但每支 俱乐部所得到的收益都是由其转播场次决定的,这就促使每支俱乐部 都要努力提高自身的实力和在球迷中的影响力,以获得更多的收入分 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 成。 4.职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。裁判问题是所有 联赛都必须认真对待的问题,如果裁判不能公正执法,进而失去在球 队与球迷当中的公信力,那么任何一个联赛都将面临无法维持的困 境。为了保证裁判的执法水平,英超从 2001 年开始实行了职业裁判 制度,所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司(the Professional Game Match Officials Limited(PGMOL))统一提供。 这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位,同时英国法律对职业 裁判受贿的处罚方法也有明确规定,这些都对防止“黑哨”情况的发 生,保证比赛的公平公正起到了积极的效果。 尽管英超拥有许多非常突出的优点,但任何事情都不可能尽善尽美, 英超联赛也存在着一些显而易见的缺点和漏洞,主要体现在以下几个 方面; 1.联盟的统筹能力较弱。由于英超联盟采取的是自由放任的政策, 导致球队间的竞争不平衡日益加剧,强队与弱队之间实力相差非常悬 殊,一些比赛场次因此失去悬念。英超设立以来的 11 个赛季里,曼 联队 8 次夺冠,阿森纳队 2 次,布莱克本队 1 次,而绝大多数球队 都只是英超冠军的看客。 2.各俱乐部盈利能力参差不齐。由于各俱乐部之间的经济实力和经 营管理能力差别很大,同时英超联盟在进行利润分配时对中小俱乐部 照顾的不够,所以除少数大牌俱乐部能盈利外,许多中小俱乐部都处 于亏损状态。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 3.俱乐部与国家队的利益冲突。由于英超联赛影响力不断扩大,在 联赛中占据主体地位的俱乐部的权力也相应的得到了提高,这种权力 的提高在某些时候已经与国家队的利益产生矛盾。比如,国家队参加 友谊赛和热身赛的次数被迫减少,而受雇于俱乐部的球员因为害怕在 国家队的比赛中受伤,对待国家队的比赛也经常采取出工不出力的态 度,有时甚至会拒绝代表国家队出赛。另外国家队的集训时间也受到 了很大的压缩,即使在备战世界杯这样的大赛时,国家队通常也只能 得到两周左右的集训时间。 四、英超经营模式对我国的启示 我国从 1994 年开始了足球职业化进程,至今已经历了整整十年,这 期间虽然取得了长足的进步,但同时也还有许多方面亟待提高,在这 些方面英超联赛的一些先进做法与经验是值得我们学习与借鉴的: 1.积极进行股份制改革。股份制体制可以为俱乐部提供更为宽松的 资金环境,上市可以直接利用股票市场进行融资,摆脱过分依赖银行 贷款和母公司拨款的状况。另外,通常情况下股市会对上市公司的各 种财务指标和信息披露方式做出硬性要求,这有助于实现俱乐部经营 的规范化,也有助于足球管理机构和公众对其经营活动进行监督。英 超联赛能够取得目前的成功,在很大程度上就得益于其俱乐部规范的 股份制经营体制。目前我国的股市在宏观上仍然处于高速扩容期,股 市在未来接纳足球俱乐部成为上市公司的前景被看好,我国足球俱乐 部应该抓住机遇,实行股份制改革,为将来上市做好准备。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 2.重视对外资的利用。尽管我国职业足球联赛的国际影响力与英超 不可同日而语,但中国经济近年来一直保持着快速增长的势头,而且 中国拥有潜在的巨大市场,所以中国职业足球联赛的发展前景无疑非 常广阔。而一些国际知名的俱乐部和足球投资公司,也一定不会对这 种前景熟视无睹。我国俱乐部现在就应开始尝试与这些俱乐部和投资 公司建立合作关系,为将来更加深入地利用外资做好准备。 3.实行职业裁判制度。目前英超所有比赛的裁判都由职业联赛赛事 官员有限公司提供,这个公司的管理层由来自英足总不同部门的高级 官员组成,全权负责与英超联赛裁判工作有关的一切事务。目前在英 超联赛中执法的所有裁判都是职业裁判,其收入主要由英超联盟来提 供,通常情况下裁判的年收入为至少 4 万英镑,另外执法每场比赛还 有额外收入。如果执法表现不好,裁判可能暂时被停哨;如果表现出 色,则可能获得更多执法机会,收入也相应增加。英超一些资深裁判 往往因此一年能获取 6 万英镑(一英镑约合 16 元人民币)。裁判的 表现必须受到监督,监督工作由来自两个方面的人员负责,一方是已 退休的老裁判,另一方则由退役球员和退休教练组成,每场比赛之后 双方人员都会向职业裁判委员会提供评估报告,并按照裁判表现分成 ABCD 四个等级。如果哪位裁判的得分总是偏低,那么该裁判就可能 受到警告或被暂停执法,甚至最后降级。这些做法被证明有助于预防 “黑哨”情况的发生,值得借鉴。 4.树立重视服务的经营理念。足球俱乐部的盈利归根结底来自于球 迷,而要想为球队赢得更多的球迷,新闻媒体的高曝光率也是必不可 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 少的,所以所有英超俱乐部对服务记者和球迷这两项工作都极为重 视。每到比赛日,英超所有的俱乐部都会出版并出售一本当日比赛指 南的彩色杂志,记者可以免费从俱乐部得到这本杂志。每场比赛前俱 乐部都会为记者提供包含最近一段俱乐部所有比赛综合数据的手册, 并将把本场比赛两队的上场队员名单打印出来发给记者。如果碰上国 际比赛,俱乐部还会为记者每人提供带有耳机的翻译机,提供多种语 言的同声翻译。每场比赛之后俱乐部会立刻整理出本场比赛的所有数 据发给记者。记者席不同于观众席,每人有一个小桌子,上面安装电 源插头和电话,像阿森纳俱乐部的记者席上还每排设有一台超薄电视 机。新闻中心则为记者免费提供食品和饮料。俱乐部对球迷的服务也 非常周到,许多英超比赛在中场休息时都会举行设有奖金的球迷参与 活动,而且各俱乐部还经常组织球队深入社区,接近普通球迷,与球 迷组织很多联谊活动。遇到客场比赛,俱乐部还为自己的球迷统一安 排大巴前往赛场。这些细致的服务对增强球迷的归属感很有帮助,在 英国,祖孙三代同为某支球队忠实球迷的情况屡见不鲜。 5.通过商业比赛和球迷会员制度扩大影响力,曼联和阿森纳等英超 豪门都非常重视在世界各地培养自己的忠实支持者,主要做法包括到 世界各地进行商业比赛,与当地球迷进行零距离接触,在当地建立自 己的球迷会等等。尽管我国俱乐部在国外影响力很小,但一些俱乐部 在国内还是拥有较好的支持者基础,一些“偶像派”和“实力派”球 星的市场号召力也不可低估,这些俱乐部应该对这些资源进行充分利 用,通过举行表演赛等方式拉近与各地球迷的距离,并创造更多球迷 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 与球星之间的交流机会。在时机成熟时还可以打破地域限制,在自己 主场以外的城市建立球迷协会,增加支持者人数,并培养其对自己球 队的认同感。对足球俱乐部来说,支持者人数的增加就意味着市场机 会的增加,如果能够充分地把自己手中的资源转化成商业回报,相信 对俱乐部实现自我生存会产生极大的帮助与促进作用。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 古希腊哲学大师亚里士多德说: 人有两种,一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大,首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语 皆鼓舞人们要树立雄无数个自己,万千种模样,万千愫情怀。有的和你心手相牵,有的和你对抗,有的给你雪中送炭,有的给你烦忧…… 与其说人的一生是同命运抗争,与性格妥协,不如说是与自己抗争,与自己妥协。 人最终要寻找的,就是最爱的那个自己。只是这个自己,有人终其一生也未找到;有人只揭开了冰山的一角,有人有幸会晤一次,却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 我不敢恭维我所有的自己都是美好的,因为总有个对抗的声音:“你还没有这样的底气。” 很惭愧,坦白说,自己就是这个样子:卑微过,像一棵草,像一只蚁,甚至像一粒土块,但拒绝猥琐!懦弱过,像掉落下来的果实,被人掸掉的灰尘,但拒绝屈膝,宁可以卵击石,以渺 小决战强大。 自私过,比如遇到喜欢的人或物,也想不择手段,据为己有。 贪婪过,比如面对名利、金钱、豪宅名车,风花雪月,也会心旌摇摇,浮想联翩。 倔强过,比如面对误解、轻蔑,有泪也待到无人处再流,有委屈也不诉说,不申辩,直到做好,给自己证明,给自己看! 温柔过,当爱如春风袭来,当情如花朵芳醇,黄昏月下,你侬我侬。 强大过,内刚外柔,和风雨搏击,和坎坷宣战,不失初心,不忘梦想,虽败犹荣。 这样的自己一个个站到镜中来,千面万孔。有的隐着,有的浮着,有的张扬,有的压抑,有的狂狷,有的沉寂,有的暴躁,有的温良…… 庸俗的自己,逐流的自己,又兼点若仙的自己,美的自己,丑的自己,千篇一律的自己,独一无二的自己。 我们总想寻一座庙宇,来安放尘世的疲惫,寻一种宗教,来稀释灵魂里的荒凉。到头来,却发现,苦苦向往的湖光山色,原来一直在自己的心里,我就是自己的庙宇,我就是自己的信仰。 渺小如己,伟大如己! 王是自己,囚是自己。庙堂是自己,陋室是自己。上帝是自己,庶民是自己。 别人身上或多或少都投射着一个自己,易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己,恍如隔世相逢,因此,会痴爱某一物,也会痛恨某一物的自己。万事的细 节里都会找到自己的影子,或喜或忧的自己。 自己,无处不在。它和大海一样广阔,和天空一样无垠。有时似尘埃泛滥拥挤,有时又似山谷空洞留白。但它却从不曾逃出拳拳之心,忠诚于心的自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 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  ______________________________________________________________________________________________________________ 英超联赛管理经营体制和模式的分析 随着足球产业的不断发展,近年来,在国际足坛,职业俱乐部已经逐 渐取代国家队成为人们议论的焦点和左右足球产业发展的核心元素, 特别是欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛的影响力不断扩大,目前已经成 为世界上最重要的足球赛事,其影响力甚至可与奥运会和世界杯足球 赛比肩。英超联赛在欧洲五大联赛中又可以说是运作最为成熟,体制 最为健全的联赛,因此对英超联赛管理经营体制和模式的分析是各国 足球业内人士十分关注的话题。英超的成功经验也许离我们还有相当 的距离,但在我国足球联赛体制改革过程中具有一定的借鉴意义。 一、英超的背景与环境 英超联赛能取得目前的成就并不是偶然的,其成功首先得益于本国良 好的社会环境:英国是世界上投资环境最好的国家之一,拥有世界上 最为完善的法律体系、欧洲影响力最大的股票市场、非常成熟的股份 制公司运作体制以及发达的传媒体系。此外,英格兰深厚的足球传统 和一流的足球运动水平也是英超获得成功的重要因素。正是因为英超 联赛的管理者和组织者对以上这些资源进行了充分地利用和完美地 结合,才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。 英超联赛始于 1992 年 2 月,而在此前的几年当中,英格兰足球处在 有史以来的最低谷,由于 80 年代末相继发生了几起球场倒塌导致球 迷伤亡的惨案,英格兰的足球俱乐部连续五年被欧足联禁止参加欧洲 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 俱乐部比赛,这也使英格兰原有的甲级联赛的运作举步维艰。球场基 础设施老化,优秀球员流失和足球流氓横行是当时英格兰各俱乐部普 遍面临的问题。各俱乐部普遍认为必须进行改革,正是这种情况最终 促成了英超联赛的诞生。英超联赛的主体是由各俱乐部组成的英超联 盟,它本身就是一个有限公司,从成立之初就拥有独立于英足总的商 业开发权,并有权单独进行转播和赞助合同的洽谈。英超联盟的所有 权属于二十家英超俱乐部,其最高管理机构为“英超委员会”,作为 股东的俱乐部每个季度举行一次联席会议,任何一家俱乐部都可以在 会上提出动议,所有的规则改变和重要的商业合同都要得到三分之二 的俱乐部的同意才能生效。英足总也是英超联赛的一个特别股东,它 在一些重要问题上拥有一票否决权,比如英超委员会主席和首席执行 官的任免等,但在其它事务上没有发言权。在每个赛季结束时,降级 的俱乐部需要把自己的股份转让给从甲级联赛中升级的俱乐部。 英超俱乐部都是股份制公司体制,设有董事会,诸多事宜都需要经过 董事会的讨论才可以决定。除董事会成员持有公司股份外,许多英超 俱乐部还拥有一些相对固定的机构投资者,这些稳定的机构投资者也 是俱乐部得以发展的重要支柱。近年来越来越多的国际投资者开始涉 足英超俱乐部,如埃及富翁法耶兹入主了当时的丁级球队富勒姆队, 并在几年之后将该队一举推入了英超;美籍塞尔维亚工业家曼达里奇 1999 年入主朴茨茅斯队;其它一些英超球队也曾先后被来自巴林、 委内瑞拉和泰国的政界要人和商界巨子列为收购目标。这股收购风潮 在 2003 年达到了顶峰,俄罗斯石油大亨罗曼-阿布拉莫维奇在当年 6 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 月斥资 5930 万英镑,收购了英超劲旅切尔西俱乐部 50.9%的股权, 整个收购的交易金额更是高达 1.4 亿英镑,创下了英格兰足球史上最 高的股权转让记录。 英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿,是与英国国内良好的投资环 境以及大多数英超俱乐部都是股份制上市公司这一事实分不开的。英 国是世界上外资利用率比较高的国家之一,其外资利用总额多年位居 世界前列。英国国内保护投资者利益的各种法律法规极其健全,投资 者的资金安全可以得到充分保证,这也是各国投资者敢于把大量资金 投入英超俱乐部的主要原因之一。另外英超俱乐部大多为股份公司这 一事实也在客观上为外国投资者的收购创造了条件。相对于其他体 制,上市公司是最容易通过收购等手段改变所有权的一种实体,因为 任何人都可以在股市上进行买卖。相比之下,由某一家族或集团公司 直接掌控的俱乐部就比较难以引起投资者的兴趣。 二、英超经营状况 1.英超联盟总体经营状况 为各俱乐部赢得更多资金,增强其竞争力和对球迷的吸引力是建立英 超联赛的一个重要目的。英超联赛的收入主要来自出售电视转播权、 球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资等方面。其中出售电视 转播权获得的收入所占份额最大。在英超联赛刚成立时,英国市场上 付费电视所占份额还非常小,让球迷付费观看比赛的做法并不成熟。 但随着英超联赛与天空电视台合作的不断深入,以及比赛质量的不断 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 提高,公众对于足球比赛的观念也发生了变化,英超联赛的电视转播 费用大幅提升,从而为联赛带来了巨大的收益。英超联赛在 1992 年 与天空电视台签下的第一份五个赛季的电视转播合同价值 1.91 亿英 镑。而在 1997-98 赛季,双方签定的第二份为期四个赛季的转播合 同的价值就已经上升到了 6.7 亿英镑。到 2001 年 8 月,英超联赛又 与天空电视台签定了第三份电视转播合同,这份为期三个赛季的转播 合同的金额,已经暴涨到了 11 亿英镑。除了英国国内的转播权外, 英超联赛的国际转播权销售也取得了很好的结果,2004-05 赛季的国 际转播权的售价达到了 2.5 亿英镑。电视转播收入的提高也对英超联 赛的整体收入起到了拉动作用,到 2000-2001 赛季英超联赛的年度 总收入已经达到 16 亿欧元,占欧洲顶级联赛总收入的 24%,其中电 视转播收入占到了总收入的 39%。电视转播除了带来巨额直接收入 之外,还使联赛的影响力迅速扩大,如今的英超联赛已经成为了全球 受关注程度最高的联赛,当每轮英超联赛进行时,全世界共有超过 150 个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛,全球观众总人数达 到了 4 亿 5000 万之多。 在电视转播收入大幅提升的同时,英超联赛的上座率也在不断的增 长。在 2000-01 赛季,英超每场比赛的平均观众人数达到了 32821 人,这一数字居欧洲五大联赛之首,比号称“小世界杯”的意甲联赛 还要多出 3000 人。到了 2001-02 赛季,这一数字更是达到了创纪录 的 34324 人,比英超首赛季的每场平均观众数上升了 60.5%。其中 曼联俱乐部的主场观众人数为场均 67558 人,在当年居世界之首。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 稳定增长的球迷人数也是球场收入的重要保证,2000-01 赛季,英超 各队的球场总收入达到了 3.24 亿欧元。 除了电视转播与球场收入之外,赞助商投资也是英超的主要收入之 一。在 2001-02 赛季,英超联赛结束了与卡林啤酒为期九年的合作, 转而与信用卡公司 Barclaycard 签定了一份为期三年的冠名赞助合 同,总价值为 4800 万英镑。英超联赛在 2001-02 赛季获得的赞助占 欧洲顶级联赛所获赞助总额的 22.6%。 2.英超俱乐部的经营状况 与英超联盟的情况类似,英超俱乐部的收入也主要来自门票、各类商 务销售(如电视、广播、球场经营、广告)等方面,此外还有服装和 俱乐部商品以及餐馆等收入。支出则包括球员工资和奖金,商务活动 支出,工作人员工资,行政管理和场地维修等。另外,转会费用在俱 乐部收支中通常也占有较大份额。比如曼联队在 2001-02 赛季结束 前六个月的总收入为 8100 万英镑,其中电视转播收入占 2400 万英 镑,球员转会收入占 800 万英镑,专利商品收入也有 900 万英镑, 除此之外还有门票等收入,纯利润高达 3090 万英镑。 英超二十支俱乐部现均已上市,在资金来源上已经逐步拥有了较为宽 松的环境。但在融资环境改善的同时,英超俱乐部的各项支出也出现 了大幅增长,其中最主要的增长来自球员的薪金,球员薪金的比例目 前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。如此沉重的资金压 力,使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自身的生 存,它们开始把目光转向海外投资,而这种方式也成了俱乐部摆脱困 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 境的有效途径。这时英超俱乐部股份制体制的优越性再一次体现了出 来,俱乐部产权的高流通性和内部信息的高透明度,都使海外投资者 的介入成为可能,而英超联赛良好的盈利能力和广阔的发展前景,加 之英国一流的投资环境,更使英超俱乐部成为了许多海外投资者的宠 儿。近几年来,已有多支英超俱乐部受到海外投资者的青睐,英超俱 乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。 目前在这方面做得最成功的是切尔西俱乐部,在阿布拉莫维奇于 2003 年夏天入主切尔西俱乐部之前,该俱乐部的经营状况极其糟糕, 其长期债务达到了约 6900 万欧元,同时球队内部也存在着许多不利 因素:实力平平、人员老化相当严重,工资负担奇高,大量闲置球员 还受合同保护,俱乐部已经走到了破产的边缘。阿布拉莫维奇于 2003 年 6 月开始收购该俱乐部,并在入主后两个月内斥资 1.11 亿欧元为 切尔西队购买了 11 名高水平球员,为了扩大切尔西的规模,先后投 入巨资扩建切尔西主场斯坦福桥体育场及其训练基地。巨额投资当然 不是不求回报的,场地的扩大使票房收入得到了明显的提升,对训练 基地的投资则可通过对未来的转会费收入收回成本。目前切尔西俱乐 部已经推出了一系列措施:如聘请伦敦知名的设计公司蓝狗(Blue Dog)公司对自己的队徽进行了重新设计;推出多个语言版本的切尔 西俱乐部官方杂志;并计划把国内比较成熟的会员制推广到世界各 地。所有这些措施的目的只有一个,即扩大自己在世界各地的影响力, 并把影响力转化成商业回报。目前,阿布拉莫维奇的巨额投资在切尔 西足球队的成绩上也开始有了体现,在截止 2005 年 1 月 17 日的英 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 超最新积分榜上,切尔西队以 10 分的优势领先第二名阿森纳队排名 榜首,极有可能夺得该队历史以来首个英超冠军,这也将是该队 50 年来获得的首个英格兰顶级联赛冠军。 提到开拓国际市场,不得不说的还有英超各俱乐部到海外进行的各种 商业比赛,这也是一种扩大国际影响力的有效途径。比如在 1999 年 曼联足球队就对澳大利亚及中国等亚太地区进行了访问,尽管当时队 中最具影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故没有前来,但几场 访问比赛仍然取得了巨大的成功。例如在上海与申花队进行比赛时, 8 万张门票在 1 小时之内就销售一空。2005 年夏天曼联将再次来到 中国进行商业比赛,预计到时很可能再次在中国引发一场“曼联热 潮”。曼联在海外进行的商业比赛能够如此成功并非偶然,除了得益 于其卓越的实力和队中诸多大牌球星的号召力之外,也离不开其对国 际市场进行的多年潜心培育。英超联赛的转播于九十年代中期开始逐 渐为全世界的球迷所熟悉,而从那时到现在的十年时间正是曼联的鼎 盛时期,其优良的表现为自己在世界各地培养了一大批忠实的拥趸。 除此之外,曼联还采取了一系列积极主动的手段来扩大自己的支持者 队伍,比如在世界各地建立曼联球迷会,推出多种语言的曼联官方网 站等。而且曼联到海外进行商业比赛的目的也与其它一些俱乐部有着 很大的不同。许多俱乐部派出球队到国外进行商业比赛都是为了获得 高额出场费,比如 2003 年西班牙皇家马德里俱乐部的亚洲行平均每 场出场费就达到了 200 万欧元左右,而曼联队的主要目的则是开拓 当地市场,培养与当地球迷的感情,对出场费要求并不是特别高, 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 1999 年曼联队在上海的出场费只有 35 万美元,2005 年再次来华的 出场费预计也不会高于 60 万欧元。这种不计眼前得失,着眼未来的 做法也使曼联俱乐部的形象在世界各地的球迷眼中得到了进一步的 提升。正是这一系列措施使曼联成为了国际支持度最高的足球俱乐 部,而这种支持度也将肯定成为俱乐部增加收入的有效保证。 在吸引海外资金方面,阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路,那就是出 售球场冠名权。阿森那以高达 1.45 亿英镑的价格,把即将启用的新 主场 15 年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。从 2006-07 赛季开始,阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内进行 自己所有的主场比赛。 三、英超经营模式分析 英超联赛是欧洲最为成熟的职业联赛,它是以英国成熟而健全的市场 经济体系为基础建立起来的,其优点主要体现在以下几个方面: 1.俱乐部体制非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司,其体制的 优越性十分突出。上市能够使俱乐部产权关系明晰化,有利于分清相 关机构的责、权、利,能够使俱乐部拥有真正的自主权,推进足球俱 乐部的职业化进程。同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的多元 化,以及社会监督和市场监督机制的作用,能够通过外力提高俱乐部 的管理水平,促进俱乐部的规范发展,增加工作的透明度,减少暗箱 操作,从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部实现产权多元化还有 助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现,这对整个联 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 赛的平稳进行也有很大帮助。 2.俱乐部的经营手段非常成熟。英超俱乐部普遍都拥有几十年到上 百年的历史,大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。比如,英 超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。拥有一定数量长 期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一,所以这项工作在英超俱 乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。首先,俱乐部会为球迷 成为会员提供许多方便的途径,目前许多俱乐部的球迷都可以在家中 通过网上注册和网上支付等手段成为会员。其次,俱乐部会为会员看 球和参与球队活动提供许多协助,不但每个赛季都会推出品种繁多, 价格优惠的主场比赛套票供球迷进行选择,还会为球迷随球队到客场 看球提供帮助,残疾人和儿童还能得到额外的关照。另外,会员还能 以较低的价格购买到各种俱乐部商品,各种手段相辅相成,对提高俱 乐部的经营业绩都有帮助。 3.英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。英超联赛本身就 是一个有限公司,它从成立之初就拥有独立的商业开发权,英超联赛 的所有权属于 20 家英超俱乐部,与联赛有关的许多重大事宜都由俱 乐部投票决定,这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。同时联赛经 营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身利益, 这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。比如在分配电视转播权 收入时,尽管每支英超俱乐部都会得到一部分英超转播收入,但每支 俱乐部所得到的收益都是由其转播场次决定的,这就促使每支俱乐部 都要努力提高自身的实力和在球迷中的影响力,以获得更多的收入分 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 成。 4.职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。裁判问题是所有 联赛都必须认真对待的问题,如果裁判不能公正执法,进而失去在球 队与球迷当中的公信力,那么任何一个联赛都将面临无法维持的困 境。为了保证裁判的执法水平,英超从 2001 年开始实行了职业裁判 制度,所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司(the Professional Game Match Officials Limited(PGMOL))统一提供。 这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位,同时英国法律对职业 裁判受贿的处罚方法也有明确规定,这些都对防止“黑哨”情况的发 生,保证比赛的公平公正起到了积极的效果。 尽管英超拥有许多非常突出的优点,但任何事情都不可能尽善尽美, 英超联赛也存在着一些显而易见的缺点和漏洞,主要体现在以下几个 方面; 1.联盟的统筹能力较弱。由于英超联盟采取的是自由放任的政策, 导致球队间的竞争不平衡日益加剧,强队与弱队之间实力相差非常悬 殊,一些比赛场次因此失去悬念。英超设立以来的 11 个赛季里,曼 联队 8 次夺冠,阿森纳队 2 次,布莱克本队 1 次,而绝大多数球队 都只是英超冠军的看客。 2.各俱乐部盈利能力参差不齐。由于各俱乐部之间的经济实力和经 营管理能力差别很大,同时英超联盟在进行利润分配时对中小俱乐部 照顾的不够,所以除少数大牌俱乐部能盈利外,许多中小俱乐部都处 于亏损状态。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 3.俱乐部与国家队的利益冲突。由于英超联赛影响力不断扩大,在 联赛中占据主体地位的俱乐部的权力也相应的得到了提高,这种权力 的提高在某些时候已经与国家队的利益产生矛盾。比如,国家队参加 友谊赛和热身赛的次数被迫减少,而受雇于俱乐部的球员因为害怕在 国家队的比赛中受伤,对待国家队的比赛也经常采取出工不出力的态 度,有时甚至会拒绝代表国家队出赛。另外国家队的集训时间也受到 了很大的压缩,即使在备战世界杯这样的大赛时,国家队通常也只能 得到两周左右的集训时间。 四、英超经营模式对我国的启示 我国从 1994 年开始了足球职业化进程,至今已经历了整整十年,这 期间虽然取得了长足的进步,但同时也还有许多方面亟待提高,在这 些方面英超联赛的一些先进做法与经验是值得我们学习与借鉴的: 1.积极进行股份制改革。股份制体制可以为俱乐部提供更为宽松的 资金环境,上市可以直接利用股票市场进行融资,摆脱过分依赖银行 贷款和母公司拨款的状况。另外,通常情况下股市会对上市公司的各 种财务指标和信息披露方式做出硬性要求,这有助于实现俱乐部经营 的规范化,也有助于足球管理机构和公众对其经营活动进行监督。英 超联赛能够取得目前的成功,在很大程度上就得益于其俱乐部规范的 股份制经营体制。目前我国的股市在宏观上仍然处于高速扩容期,股 市在未来接纳足球俱乐部成为上市公司的前景被看好,我国足球俱乐 部应该抓住机遇,实行股份制改革,为将来上市做好准备。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 2.重视对外资的利用。尽管我国职业足球联赛的国际影响力与英超 不可同日而语,但中国经济近年来一直保持着快速增长的势头,而且 中国拥有潜在的巨大市场,所以中国职业足球联赛的发展前景无疑非 常广阔。而一些国际知名的俱乐部和足球投资公司,也一定不会对这 种前景熟视无睹。我国俱乐部现在就应开始尝试与这些俱乐部和投资 公司建立合作关系,为将来更加深入地利用外资做好准备。 3.实行职业裁判制度。目前英超所有比赛的裁判都由职业联赛赛事 官员有限公司提供,这个公司的管理层由来自英足总不同部门的高级 官员组成,全权负责与英超联赛裁判工作有关的一切事务。目前在英 超联赛中执法的所有裁判都是职业裁判,其收入主要由英超联盟来提 供,通常情况下裁判的年收入为至少 4 万英镑,另外执法每场比赛还 有额外收入。如果执法表现不好,裁判可能暂时被停哨;如果表现出 色,则可能获得更多执法机会,收入也相应增加。英超一些资深裁判 往往因此一年能获取 6 万英镑(一英镑约合 16 元人民币)。裁判的 表现必须受到监督,监督工作由来自两个方面的人员负责,一方是已 退休的老裁判,另一方则由退役球员和退休教练组成,每场比赛之后 双方人员都会向职业裁判委员会提供评估报告,并按照裁判表现分成 ABCD 四个等级。如果哪位裁判的得分总是偏低,那么该裁判就可能 受到警告或被暂停执法,甚至最后降级。这些做法被证明有助于预防 “黑哨”情况的发生,值得借鉴。 4.树立重视服务的经营理念。足球俱乐部的盈利归根结底来自于球 迷,而要想为球队赢得更多的球迷,新闻媒体的高曝光率也是必不可 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 少的,所以所有英超俱乐部对服务记者和球迷这两项工作都极为重 视。每到比赛日,英超所有的俱乐部都会出版并出售一本当日比赛指 南的彩色杂志,记者可以免费从俱乐部得到这本杂志。每场比赛前俱 乐部都会为记者提供包含最近一段俱乐部所有比赛综合数据的手册, 并将把本场比赛两队的上场队员名单打印出来发给记者。如果碰上国 际比赛,俱乐部还会为记者每人提供带有耳机的翻译机,提供多种语 言的同声翻译。每场比赛之后俱乐部会立刻整理出本场比赛的所有数 据发给记者。记者席不同于观众席,每人有一个小桌子,上面安装电 源插头和电话,像阿森纳俱乐部的记者席上还每排设有一台超薄电视 机。新闻中心则为记者免费提供食品和饮料。俱乐部对球迷的服务也 非常周到,许多英超比赛在中场休息时都会举行设有奖金的球迷参与 活动,而且各俱乐部还经常组织球队深入社区,接近普通球迷,与球 迷组织很多联谊活动。遇到客场比赛,俱乐部还为自己的球迷统一安 排大巴前往赛场。这些细致的服务对增强球迷的归属感很有帮助,在 英国,祖孙三代同为某支球队忠实球迷的情况屡见不鲜。 5.通过商业比赛和球迷会员制度扩大影响力,曼联和阿森纳等英超 豪门都非常重视在世界各地培养自己的忠实支持者,主要做法包括到 世界各地进行商业比赛,与当地球迷进行零距离接触,在当地建立自 己的球迷会等等。尽管我国俱乐部在国外影响力很小,但一些俱乐部 在国内还是拥有较好的支持者基础,一些“偶像派”和“实力派”球 星的市场号召力也不可低估,这些俱乐部应该对这些资源进行充分利 用,通过举行表演赛等方式拉近与各地球迷的距离,并创造更多球迷 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 与球星之间的交流机会。在时机成熟时还可以打破地域限制,在自己 主场以外的城市建立球迷协会,增加支持者人数,并培养其对自己球 队的认同感。对足球俱乐部来说,支持者人数的增加就意味着市场机 会的增加,如果能够充分地把自己手中的资源转化成商业回报,相信 对俱乐部实现自我生存会产生极大的帮助与促进作用。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 古希腊哲学大师亚里士多德说: 人有两种,一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大,首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语 皆鼓舞人们要树立雄无数个自己,万千种模样,万千愫情怀。有的和你心手相牵,有的和你对抗,有的给你雪中送炭,有的给你烦忧…… 与其说人的一生是同命运抗争,与性格妥协,不如说是与自己抗争,与自己妥协。 人最终要寻找的,就是最爱的那个自己。只是这个自己,有人终其一生也未找到;有人只揭开了冰山的一角,有人有幸会晤一次,却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 我不敢恭维我所有的自己都是美好的,因为总有个对抗的声音:“你还没有这样的底气。” 很惭愧,坦白说,自己就是这个样子:卑微过,像一棵草,像一只蚁,甚至像一粒土块,但拒绝猥琐!懦弱过,像掉落下来的果实,被人掸掉的灰尘,但拒绝屈膝,宁可以卵击石,以渺 小决战强大。 自私过,比如遇到喜欢的人或物,也想不择手段,据为己有。 贪婪过,比如面对名利、金钱、豪宅名车,风花雪月,也会心旌摇摇,浮想联翩。 倔强过,比如面对误解、轻蔑,有泪也待到无人处再流,有委屈也不诉说,不申辩,直到做好,给自己证明,给自己看! 温柔过,当爱如春风袭来,当情如花朵芳醇,黄昏月下,你侬我侬。 强大过,内刚外柔,和风雨搏击,和坎坷宣战,不失初心,不忘梦想,虽败犹荣。 这样的自己一个个站到镜中来,千面万孔。有的隐着,有的浮着,有的张扬,有的压抑,有的狂狷,有的沉寂,有的暴躁,有的温良…… 庸俗的自己,逐流的自己,又兼点若仙的自己,美的自己,丑的自己,千篇一律的自己,独一无二的自己。 我们总想寻一座庙宇,来安放尘世的疲惫,寻一种宗教,来稀释灵魂里的荒凉。到头来,却发现,苦苦向往的湖光山色,原来一直在自己的心里,我就是自己的庙宇,我就是自己的信仰。 渺小如己,伟大如己! 王是自己,囚是自己。庙堂是自己,陋室是自己。上帝是自己,庶民是自己。 别人身上或多或少都投射着一个自己,易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己,恍如隔世相逢,因此,会痴爱某一物,也会痛恨某一物的自己。万事的细 节里都会找到自己的影子,或喜或忧的自己。 自己,无处不在。它和大海一样广阔,和天空一样无垠。有时似尘埃泛滥拥挤,有时又似山谷空洞留白。但它却从不曾逃出拳拳之心,忠诚于心的自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 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  ______________________________________________________________________________________________________________ 英超联赛管理经营体制和模式的分析 随着足球产业的不断发展,近年来,在国际足坛,职业俱乐部已经逐 渐取代国家队成为人们议论的焦点和左右足球产业发展的核心元素, 特别是欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛的影响力不断扩大,目前已经成 为世界上最重要的足球赛事,其影响力甚至可与奥运会和世界杯足球 赛比肩。英超联赛在欧洲五大联赛中又可以说是运作最为成熟,体制 最为健全的联赛,因此对英超联赛管理经营体制和模式的分析是各国 足球业内人士十分关注的话题。英超的成功经验也许离我们还有相当 的距离,但在我国足球联赛体制改革过程中具有一定的借鉴意义。 一、英超的背景与环境 英超联赛能取得目前的成就并不是偶然的,其成功首先得益于本国良 好的社会环境:英国是世界上投资环境最好的国家之一,拥有世界上 最为完善的法律体系、欧洲影响力最大的股票市场、非常成熟的股份 制公司运作体制以及发达的传媒体系。此外,英格兰深厚的足球传统 和一流的足球运动水平也是英超获得成功的重要因素。正是因为英超 联赛的管理者和组织者对以上这些资源进行了充分地利用和完美地 结合,才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。 英超联赛始于 1992 年 2 月,而在此前的几年当中,英格兰足球处在 有史以来的最低谷,由于 80 年代末相继发生了几起球场倒塌导致球 迷伤亡的惨案,英格兰的足球俱乐部连续五年被欧足联禁止参加欧洲 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 俱乐部比赛,这也使英格兰原有的甲级联赛的运作举步维艰。球场基 础设施老化,优秀球员流失和足球流氓横行是当时英格兰各俱乐部普 遍面临的问题。各俱乐部普遍认为必须进行改革,正是这种情况最终 促成了英超联赛的诞生。英超联赛的主体是由各俱乐部组成的英超联 盟,它本身就是一个有限公司,从成立之初就拥有独立于英足总的商 业开发权,并有权单独进行转播和赞助合同的洽谈。英超联盟的所有 权属于二十家英超俱乐部,其最高管理机构为“英超委员会”,作为 股东的俱乐部每个季度举行一次联席会议,任何一家俱乐部都可以在 会上提出动议,所有的规则改变和重要的商业合同都要得到三分之二 的俱乐部的同意才能生效。英足总也是英超联赛的一个特别股东,它 在一些重要问题上拥有一票否决权,比如英超委员会主席和首席执行 官的任免等,但在其它事务上没有发言权。在每个赛季结束时,降级 的俱乐部需要把自己的股份转让给从甲级联赛中升级的俱乐部。 英超俱乐部都是股份制公司体制,设有董事会,诸多事宜都需要经过 董事会的讨论才可以决定。除董事会成员持有公司股份外,许多英超 俱乐部还拥有一些相对固定的机构投资者,这些稳定的机构投资者也 是俱乐部得以发展的重要支柱。近年来越来越多的国际投资者开始涉 足英超俱乐部,如埃及富翁法耶兹入主了当时的丁级球队富勒姆队, 并在几年之后将该队一举推入了英超;美籍塞尔维亚工业家曼达里奇 1999 年入主朴茨茅斯队;其它一些英超球队也曾先后被来自巴林、 委内瑞拉和泰国的政界要人和商界巨子列为收购目标。这股收购风潮 在 2003 年达到了顶峰,俄罗斯石油大亨罗曼-阿布拉莫维奇在当年 6 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 月斥资 5930 万英镑,收购了英超劲旅切尔西俱乐部 50.9%的股权, 整个收购的交易金额更是高达 1.4 亿英镑,创下了英格兰足球史上最 高的股权转让记录。 英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿,是与英国国内良好的投资环 境以及大多数英超俱乐部都是股份制上市公司这一事实分不开的。英 国是世界上外资利用率比较高的国家之一,其外资利用总额多年位居 世界前列。英国国内保护投资者利益的各种法律法规极其健全,投资 者的资金安全可以得到充分保证,这也是各国投资者敢于把大量资金 投入英超俱乐部的主要原因之一。另外英超俱乐部大多为股份公司这 一事实也在客观上为外国投资者的收购创造了条件。相对于其他体 制,上市公司是最容易通过收购等手段改变所有权的一种实体,因为 任何人都可以在股市上进行买卖。相比之下,由某一家族或集团公司 直接掌控的俱乐部就比较难以引起投资者的兴趣。 二、英超经营状况 1.英超联盟总体经营状况 为各俱乐部赢得更多资金,增强其竞争力和对球迷的吸引力是建立英 超联赛的一个重要目的。英超联赛的收入主要来自出售电视转播权、 球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资等方面。其中出售电视 转播权获得的收入所占份额最大。在英超联赛刚成立时,英国市场上 付费电视所占份额还非常小,让球迷付费观看比赛的做法并不成熟。 但随着英超联赛与天空电视台合作的不断深入,以及比赛质量的不断 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 提高,公众对于足球比赛的观念也发生了变化,英超联赛的电视转播 费用大幅提升,从而为联赛带来了巨大的收益。英超联赛在 1992 年 与天空电视台签下的第一份五个赛季的电视转播合同价值 1.91 亿英 镑。而在 1997-98 赛季,双方签定的第二份为期四个赛季的转播合 同的价值就已经上升到了 6.7 亿英镑。到 2001 年 8 月,英超联赛又 与天空电视台签定了第三份电视转播合同,这份为期三个赛季的转播 合同的金额,已经暴涨到了 11 亿英镑。除了英国国内的转播权外, 英超联赛的国际转播权销售也取得了很好的结果,2004-05 赛季的国 际转播权的售价达到了 2.5 亿英镑。电视转播收入的提高也对英超联 赛的整体收入起到了拉动作用,到 2000-2001 赛季英超联赛的年度 总收入已经达到 16 亿欧元,占欧洲顶级联赛总收入的 24%,其中电 视转播收入占到了总收入的 39%。电视转播除了带来巨额直接收入 之外,还使联赛的影响力迅速扩大,如今的英超联赛已经成为了全球 受关注程度最高的联赛,当每轮英超联赛进行时,全世界共有超过 150 个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛,全球观众总人数达 到了 4 亿 5000 万之多。 在电视转播收入大幅提升的同时,英超联赛的上座率也在不断的增 长。在 2000-01 赛季,英超每场比赛的平均观众人数达到了 32821 人,这一数字居欧洲五大联赛之首,比号称“小世界杯”的意甲联赛 还要多出 3000 人。到了 2001-02 赛季,这一数字更是达到了创纪录 的 34324 人,比英超首赛季的每场平均观众数上升了 60.5%。其中 曼联俱乐部的主场观众人数为场均 67558 人,在当年居世界之首。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 稳定增长的球迷人数也是球场收入的重要保证,2000-01 赛季,英超 各队的球场总收入达到了 3.24 亿欧元。 除了电视转播与球场收入之外,赞助商投资也是英超的主要收入之 一。在 2001-02 赛季,英超联赛结束了与卡林啤酒为期九年的合作, 转而与信用卡公司 Barclaycard 签定了一份为期三年的冠名赞助合 同,总价值为 4800 万英镑。英超联赛在 2001-02 赛季获得的赞助占 欧洲顶级联赛所获赞助总额的 22.6%。 2.英超俱乐部的经营状况 与英超联盟的情况类似,英超俱乐部的收入也主要来自门票、各类商 务销售(如电视、广播、球场经营、广告)等方面,此外还有服装和 俱乐部商品以及餐馆等收入。支出则包括球员工资和奖金,商务活动 支出,工作人员工资,行政管理和场地维修等。另外,转会费用在俱 乐部收支中通常也占有较大份额。比如曼联队在 2001-02 赛季结束 前六个月的总收入为 8100 万英镑,其中电视转播收入占 2400 万英 镑,球员转会收入占 800 万英镑,专利商品收入也有 900 万英镑, 除此之外还有门票等收入,纯利润高达 3090 万英镑。 英超二十支俱乐部现均已上市,在资金来源上已经逐步拥有了较为宽 松的环境。但在融资环境改善的同时,英超俱乐部的各项支出也出现 了大幅增长,其中最主要的增长来自球员的薪金,球员薪金的比例目 前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。如此沉重的资金压 力,使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自身的生 存,它们开始把目光转向海外投资,而这种方式也成了俱乐部摆脱困 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 境的有效途径。这时英超俱乐部股份制体制的优越性再一次体现了出 来,俱乐部产权的高流通性和内部信息的高透明度,都使海外投资者 的介入成为可能,而英超联赛良好的盈利能力和广阔的发展前景,加 之英国一流的投资环境,更使英超俱乐部成为了许多海外投资者的宠 儿。近几年来,已有多支英超俱乐部受到海外投资者的青睐,英超俱 乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。 目前在这方面做得最成功的是切尔西俱乐部,在阿布拉莫维奇于 2003 年夏天入主切尔西俱乐部之前,该俱乐部的经营状况极其糟糕, 其长期债务达到了约 6900 万欧元,同时球队内部也存在着许多不利 因素:实力平平、人员老化相当严重,工资负担奇高,大量闲置球员 还受合同保护,俱乐部已经走到了破产的边缘。阿布拉莫维奇于 2003 年 6 月开始收购该俱乐部,并在入主后两个月内斥资 1.11 亿欧元为 切尔西队购买了 11 名高水平球员,为了扩大切尔西的规模,先后投 入巨资扩建切尔西主场斯坦福桥体育场及其训练基地。巨额投资当然 不是不求回报的,场地的扩大使票房收入得到了明显的提升,对训练 基地的投资则可通过对未来的转会费收入收回成本。目前切尔西俱乐 部已经推出了一系列措施:如聘请伦敦知名的设计公司蓝狗(Blue Dog)公司对自己的队徽进行了重新设计;推出多个语言版本的切尔 西俱乐部官方杂志;并计划把国内比较成熟的会员制推广到世界各 地。所有这些措施的目的只有一个,即扩大自己在世界各地的影响力, 并把影响力转化成商业回报。目前,阿布拉莫维奇的巨额投资在切尔 西足球队的成绩上也开始有了体现,在截止 2005 年 1 月 17 日的英 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 超最新积分榜上,切尔西队以 10 分的优势领先第二名阿森纳队排名 榜首,极有可能夺得该队历史以来首个英超冠军,这也将是该队 50 年来获得的首个英格兰顶级联赛冠军。 提到开拓国际市场,不得不说的还有英超各俱乐部到海外进行的各种 商业比赛,这也是一种扩大国际影响力的有效途径。比如在 1999 年 曼联足球队就对澳大利亚及中国等亚太地区进行了访问,尽管当时队 中最具影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故没有前来,但几场 访问比赛仍然取得了巨大的成功。例如在上海与申花队进行比赛时, 8 万张门票在 1 小时之内就销售一空。2005 年夏天曼联将再次来到 中国进行商业比赛,预计到时很可能再次在中国引发一场“曼联热 潮”。曼联在海外进行的商业比赛能够如此成功并非偶然,除了得益 于其卓越的实力和队中诸多大牌球星的号召力之外,也离不开其对国 际市场进行的多年潜心培育。英超联赛的转播于九十年代中期开始逐 渐为全世界的球迷所熟悉,而从那时到现在的十年时间正是曼联的鼎 盛时期,其优良的表现为自己在世界各地培养了一大批忠实的拥趸。 除此之外,曼联还采取了一系列积极主动的手段来扩大自己的支持者 队伍,比如在世界各地建立曼联球迷会,推出多种语言的曼联官方网 站等。而且曼联到海外进行商业比赛的目的也与其它一些俱乐部有着 很大的不同。许多俱乐部派出球队到国外进行商业比赛都是为了获得 高额出场费,比如 2003 年西班牙皇家马德里俱乐部的亚洲行平均每 场出场费就达到了 200 万欧元左右,而曼联队的主要目的则是开拓 当地市场,培养与当地球迷的感情,对出场费要求并不是特别高, 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 1999 年曼联队在上海的出场费只有 35 万美元,2005 年再次来华的 出场费预计也不会高于 60 万欧元。这种不计眼前得失,着眼未来的 做法也使曼联俱乐部的形象在世界各地的球迷眼中得到了进一步的 提升。正是这一系列措施使曼联成为了国际支持度最高的足球俱乐 部,而这种支持度也将肯定成为俱乐部增加收入的有效保证。 在吸引海外资金方面,阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路,那就是出 售球场冠名权。阿森那以高达 1.45 亿英镑的价格,把即将启用的新 主场 15 年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。从 2006-07 赛季开始,阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内进行 自己所有的主场比赛。 三、英超经营模式分析 英超联赛是欧洲最为成熟的职业联赛,它是以英国成熟而健全的市场 经济体系为基础建立起来的,其优点主要体现在以下几个方面: 1.俱乐部体制非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司,其体制的 优越性十分突出。上市能够使俱乐部产权关系明晰化,有利于分清相 关机构的责、权、利,能够使俱乐部拥有真正的自主权,推进足球俱 乐部的职业化进程。同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的多元 化,以及社会监督和市场监督机制的作用,能够通过外力提高俱乐部 的管理水平,促进俱乐部的规范发展,增加工作的透明度,减少暗箱 操作,从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部实现产权多元化还有 助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现,这对整个联 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 赛的平稳进行也有很大帮助。 2.俱乐部的经营手段非常成熟。英超俱乐部普遍都拥有几十年到上 百年的历史,大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。比如,英 超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。拥有一定数量长 期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一,所以这项工作在英超俱 乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。首先,俱乐部会为球迷 成为会员提供许多方便的途径,目前许多俱乐部的球迷都可以在家中 通过网上注册和网上支付等手段成为会员。其次,俱乐部会为会员看 球和参与球队活动提供许多协助,不但每个赛季都会推出品种繁多, 价格优惠的主场比赛套票供球迷进行选择,还会为球迷随球队到客场 看球提供帮助,残疾人和儿童还能得到额外的关照。另外,会员还能 以较低的价格购买到各种俱乐部商品,各种手段相辅相成,对提高俱 乐部的经营业绩都有帮助。 3.英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。英超联赛本身就 是一个有限公司,它从成立之初就拥有独立的商业开发权,英超联赛 的所有权属于 20 家英超俱乐部,与联赛有关的许多重大事宜都由俱 乐部投票决定,这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。同时联赛经 营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身利益, 这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。比如在分配电视转播权 收入时,尽管每支英超俱乐部都会得到一部分英超转播收入,但每支 俱乐部所得到的收益都是由其转播场次决定的,这就促使每支俱乐部 都要努力提高自身的实力和在球迷中的影响力,以获得更多的收入分 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 成。 4.职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。裁判问题是所有 联赛都必须认真对待的问题,如果裁判不能公正执法,进而失去在球 队与球迷当中的公信力,那么任何一个联赛都将面临无法维持的困 境。为了保证裁判的执法水平,英超从 2001 年开始实行了职业裁判 制度,所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司(the Professional Game Match Officials Limited(PGMOL))统一提供。 这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位,同时英国法律对职业 裁判受贿的处罚方法也有明确规定,这些都对防止“黑哨”情况的发 生,保证比赛的公平公正起到了积极的效果。 尽管英超拥有许多非常突出的优点,但任何事情都不可能尽善尽美, 英超联赛也存在着一些显而易见的缺点和漏洞,主要体现在以下几个 方面; 1.联盟的统筹能力较弱。由于英超联盟采取的是自由放任的政策, 导致球队间的竞争不平衡日益加剧,强队与弱队之间实力相差非常悬 殊,一些比赛场次因此失去悬念。英超设立以来的 11 个赛季里,曼 联队 8 次夺冠,阿森纳队 2 次,布莱克本队 1 次,而绝大多数球队 都只是英超冠军的看客。 2.各俱乐部盈利能力参差不齐。由于各俱乐部之间的经济实力和经 营管理能力差别很大,同时英超联盟在进行利润分配时对中小俱乐部 照顾的不够,所以除少数大牌俱乐部能盈利外,许多中小俱乐部都处 于亏损状态。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 3.俱乐部与国家队的利益冲突。由于英超联赛影响力不断扩大,在 联赛中占据主体地位的俱乐部的权力也相应的得到了提高,这种权力 的提高在某些时候已经与国家队的利益产生矛盾。比如,国家队参加 友谊赛和热身赛的次数被迫减少,而受雇于俱乐部的球员因为害怕在 国家队的比赛中受伤,对待国家队的比赛也经常采取出工不出力的态 度,有时甚至会拒绝代表国家队出赛。另外国家队的集训时间也受到 了很大的压缩,即使在备战世界杯这样的大赛时,国家队通常也只能 得到两周左右的集训时间。 四、英超经营模式对我国的启示 我国从 1994 年开始了足球职业化进程,至今已经历了整整十年,这 期间虽然取得了长足的进步,但同时也还有许多方面亟待提高,在这 些方面英超联赛的一些先进做法与经验是值得我们学习与借鉴的: 1.积极进行股份制改革。股份制体制可以为俱乐部提供更为宽松的 资金环境,上市可以直接利用股票市场进行融资,摆脱过分依赖银行 贷款和母公司拨款的状况。另外,通常情况下股市会对上市公司的各 种财务指标和信息披露方式做出硬性要求,这有助于实现俱乐部经营 的规范化,也有助于足球管理机构和公众对其经营活动进行监督。英 超联赛能够取得目前的成功,在很大程度上就得益于其俱乐部规范的 股份制经营体制。目前我国的股市在宏观上仍然处于高速扩容期,股 市在未来接纳足球俱乐部成为上市公司的前景被看好,我国足球俱乐 部应该抓住机遇,实行股份制改革,为将来上市做好准备。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 2.重视对外资的利用。尽管我国职业足球联赛的国际影响力与英超 不可同日而语,但中国经济近年来一直保持着快速增长的势头,而且 中国拥有潜在的巨大市场,所以中国职业足球联赛的发展前景无疑非 常广阔。而一些国际知名的俱乐部和足球投资公司,也一定不会对这 种前景熟视无睹。我国俱乐部现在就应开始尝试与这些俱乐部和投资 公司建立合作关系,为将来更加深入地利用外资做好准备。 3.实行职业裁判制度。目前英超所有比赛的裁判都由职业联赛赛事 官员有限公司提供,这个公司的管理层由来自英足总不同部门的高级 官员组成,全权负责与英超联赛裁判工作有关的一切事务。目前在英 超联赛中执法的所有裁判都是职业裁判,其收入主要由英超联盟来提 供,通常情况下裁判的年收入为至少 4 万英镑,另外执法每场比赛还 有额外收入。如果执法表现不好,裁判可能暂时被停哨;如果表现出 色,则可能获得更多执法机会,收入也相应增加。英超一些资深裁判 往往因此一年能获取 6 万英镑(一英镑约合 16 元人民币)。裁判的 表现必须受到监督,监督工作由来自两个方面的人员负责,一方是已 退休的老裁判,另一方则由退役球员和退休教练组成,每场比赛之后 双方人员都会向职业裁判委员会提供评估报告,并按照裁判表现分成 ABCD 四个等级。如果哪位裁判的得分总是偏低,那么该裁判就可能 受到警告或被暂停执法,甚至最后降级。这些做法被证明有助于预防 “黑哨”情况的发生,值得借鉴。 4.树立重视服务的经营理念。足球俱乐部的盈利归根结底来自于球 迷,而要想为球队赢得更多的球迷,新闻媒体的高曝光率也是必不可 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 少的,所以所有英超俱乐部对服务记者和球迷这两项工作都极为重 视。每到比赛日,英超所有的俱乐部都会出版并出售一本当日比赛指 南的彩色杂志,记者可以免费从俱乐部得到这本杂志。每场比赛前俱 乐部都会为记者提供包含最近一段俱乐部所有比赛综合数据的手册, 并将把本场比赛两队的上场队员名单打印出来发给记者。如果碰上国 际比赛,俱乐部还会为记者每人提供带有耳机的翻译机,提供多种语 言的同声翻译。每场比赛之后俱乐部会立刻整理出本场比赛的所有数 据发给记者。记者席不同于观众席,每人有一个小桌子,上面安装电 源插头和电话,像阿森纳俱乐部的记者席上还每排设有一台超薄电视 机。新闻中心则为记者免费提供食品和饮料。俱乐部对球迷的服务也 非常周到,许多英超比赛在中场休息时都会举行设有奖金的球迷参与 活动,而且各俱乐部还经常组织球队深入社区,接近普通球迷,与球 迷组织很多联谊活动。遇到客场比赛,俱乐部还为自己的球迷统一安 排大巴前往赛场。这些细致的服务对增强球迷的归属感很有帮助,在 英国,祖孙三代同为某支球队忠实球迷的情况屡见不鲜。 5.通过商业比赛和球迷会员制度扩大影响力,曼联和阿森纳等英超 豪门都非常重视在世界各地培养自己的忠实支持者,主要做法包括到 世界各地进行商业比赛,与当地球迷进行零距离接触,在当地建立自 己的球迷会等等。尽管我国俱乐部在国外影响力很小,但一些俱乐部 在国内还是拥有较好的支持者基础,一些“偶像派”和“实力派”球 星的市场号召力也不可低估,这些俱乐部应该对这些资源进行充分利 用,通过举行表演赛等方式拉近与各地球迷的距离,并创造更多球迷 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 与球星之间的交流机会。在时机成熟时还可以打破地域限制,在自己 主场以外的城市建立球迷协会,增加支持者人数,并培养其对自己球 队的认同感。对足球俱乐部来说,支持者人数的增加就意味着市场机 会的增加,如果能够充分地把自己手中的资源转化成商业回报,相信 对俱乐部实现自我生存会产生极大的帮助与促进作用。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 古希腊哲学大师亚里士多德说: 人有两种,一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大,首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语 皆鼓舞人们要树立雄无数个自己,万千种模样,万千愫情怀。有的和你心手相牵,有的和你对抗,有的给你雪中送炭,有的给你烦忧…… 与其说人的一生是同命运抗争,与性格妥协,不如说是与自己抗争,与自己妥协。 人最终要寻找的,就是最爱的那个自己。只是这个自己,有人终其一生也未找到;有人只揭开了冰山的一角,有人有幸会晤一次,却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 我不敢恭维我所有的自己都是美好的,因为总有个对抗的声音:“你还没有这样的底气。” 很惭愧,坦白说,自己就是这个样子:卑微过,像一棵草,像一只蚁,甚至像一粒土块,但拒绝猥琐!懦弱过,像掉落下来的果实,被人掸掉的灰尘,但拒绝屈膝,宁可以卵击石,以渺 小决战强大。 自私过,比如遇到喜欢的人或物,也想不择手段,据为己有。 贪婪过,比如面对名利、金钱、豪宅名车,风花雪月,也会心旌摇摇,浮想联翩。 倔强过,比如面对误解、轻蔑,有泪也待到无人处再流,有委屈也不诉说,不申辩,直到做好,给自己证明,给自己看! 温柔过,当爱如春风袭来,当情如花朵芳醇,黄昏月下,你侬我侬。 强大过,内刚外柔,和风雨搏击,和坎坷宣战,不失初心,不忘梦想,虽败犹荣。 这样的自己一个个站到镜中来,千面万孔。有的隐着,有的浮着,有的张扬,有的压抑,有的狂狷,有的沉寂,有的暴躁,有的温良…… 庸俗的自己,逐流的自己,又兼点若仙的自己,美的自己,丑的自己,千篇一律的自己,独一无二的自己。 我们总想寻一座庙宇,来安放尘世的疲惫,寻一种宗教,来稀释灵魂里的荒凉。到头来,却发现,苦苦向往的湖光山色,原来一直在自己的心里,我就是自己的庙宇,我就是自己的信仰。 渺小如己,伟大如己! 王是自己,囚是自己。庙堂是自己,陋室是自己。上帝是自己,庶民是自己。 别人身上或多或少都投射着一个自己,易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己,恍如隔世相逢,因此,会痴爱某一物,也会痛恨某一物的自己。万事的细 节里都会找到自己的影子,或喜或忧的自己。 自己,无处不在。它和大海一样广阔,和天空一样无垠。有时似尘埃泛滥拥挤,有时又似山谷空洞留白。但它却从不曾逃出拳拳之心,忠诚于心的自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 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  ______________________________________________________________________________________________________________ 英超联赛管理经营体制和模式的分析 随着足球产业的不断发展,近年来,在国际足坛,职业俱乐部已经逐 渐取代国家队成为人们议论的焦点和左右足球产业发展的核心元素, 特别是欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛的影响力不断扩大,目前已经成 为世界上最重要的足球赛事,其影响力甚至可与奥运会和世界杯足球 赛比肩。英超联赛在欧洲五大联赛中又可以说是运作最为成熟,体制 最为健全的联赛,因此对英超联赛管理经营体制和模式的分析是各国 足球业内人士十分关注的话题。英超的成功经验也许离我们还有相当 的距离,但在我国足球联赛体制改革过程中具有一定的借鉴意义。 一、英超的背景与环境 英超联赛能取得目前的成就并不是偶然的,其成功首先得益于本国良 好的社会环境:英国是世界上投资环境最好的国家之一,拥有世界上 最为完善的法律体系、欧洲影响力最大的股票市场、非常成熟的股份 制公司运作体制以及发达的传媒体系。此外,英格兰深厚的足球传统 和一流的足球运动水平也是英超获得成功的重要因素。正是因为英超 联赛的管理者和组织者对以上这些资源进行了充分地利用和完美地 结合,才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。 英超联赛始于 1992 年 2 月,而在此前的几年当中,英格兰足球处在 有史以来的最低谷,由于 80 年代末相继发生了几起球场倒塌导致球 迷伤亡的惨案,英格兰的足球俱乐部连续五年被欧足联禁止参加欧洲 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 俱乐部比赛,这也使英格兰原有的甲级联赛的运作举步维艰。球场基 础设施老化,优秀球员流失和足球流氓横行是当时英格兰各俱乐部普 遍面临的问题。各俱乐部普遍认为必须进行改革,正是这种情况最终 促成了英超联赛的诞生。英超联赛的主体是由各俱乐部组成的英超联 盟,它本身就是一个有限公司,从成立之初就拥有独立于英足总的商 业开发权,并有权单独进行转播和赞助合同的洽谈。英超联盟的所有 权属于二十家英超俱乐部,其最高管理机构为“英超委员会”,作为 股东的俱乐部每个季度举行一次联席会议,任何一家俱乐部都可以在 会上提出动议,所有的规则改变和重要的商业合同都要得到三分之二 的俱乐部的同意才能生效。英足总也是英超联赛的一个特别股东,它 在一些重要问题上拥有一票否决权,比如英超委员会主席和首席执行 官的任免等,但在其它事务上没有发言权。在每个赛季结束时,降级 的俱乐部需要把自己的股份转让给从甲级联赛中升级的俱乐部。 英超俱乐部都是股份制公司体制,设有董事会,诸多事宜都需要经过 董事会的讨论才可以决定。除董事会成员持有公司股份外,许多英超 俱乐部还拥有一些相对固定的机构投资者,这些稳定的机构投资者也 是俱乐部得以发展的重要支柱。近年来越来越多的国际投资者开始涉 足英超俱乐部,如埃及富翁法耶兹入主了当时的丁级球队富勒姆队, 并在几年之后将该队一举推入了英超;美籍塞尔维亚工业家曼达里奇 1999 年入主朴茨茅斯队;其它一些英超球队也曾先后被来自巴林、 委内瑞拉和泰国的政界要人和商界巨子列为收购目标。这股收购风潮 在 2003 年达到了顶峰,俄罗斯石油大亨罗曼-阿布拉莫维奇在当年 6 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 月斥资 5930 万英镑,收购了英超劲旅切尔西俱乐部 50.9%的股权, 整个收购的交易金额更是高达 1.4 亿英镑,创下了英格兰足球史上最 高的股权转让记录。 英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿,是与英国国内良好的投资环 境以及大多数英超俱乐部都是股份制上市公司这一事实分不开的。英 国是世界上外资利用率比较高的国家之一,其外资利用总额多年位居 世界前列。英国国内保护投资者利益的各种法律法规极其健全,投资 者的资金安全可以得到充分保证,这也是各国投资者敢于把大量资金 投入英超俱乐部的主要原因之一。另外英超俱乐部大多为股份公司这 一事实也在客观上为外国投资者的收购创造了条件。相对于其他体 制,上市公司是最容易通过收购等手段改变所有权的一种实体,因为 任何人都可以在股市上进行买卖。相比之下,由某一家族或集团公司 直接掌控的俱乐部就比较难以引起投资者的兴趣。 二、英超经营状况 1.英超联盟总体经营状况 为各俱乐部赢得更多资金,增强其竞争力和对球迷的吸引力是建立英 超联赛的一个重要目的。英超联赛的收入主要来自出售电视转播权、 球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资等方面。其中出售电视 转播权获得的收入所占份额最大。在英超联赛刚成立时,英国市场上 付费电视所占份额还非常小,让球迷付费观看比赛的做法并不成熟。 但随着英超联赛与天空电视台合作的不断深入,以及比赛质量的不断 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 提高,公众对于足球比赛的观念也发生了变化,英超联赛的电视转播 费用大幅提升,从而为联赛带来了巨大的收益。英超联赛在 1992 年 与天空电视台签下的第一份五个赛季的电视转播合同价值 1.91 亿英 镑。而在 1997-98 赛季,双方签定的第二份为期四个赛季的转播合 同的价值就已经上升到了 6.7 亿英镑。到 2001 年 8 月,英超联赛又 与天空电视台签定了第三份电视转播合同,这份为期三个赛季的转播 合同的金额,已经暴涨到了 11 亿英镑。除了英国国内的转播权外, 英超联赛的国际转播权销售也取得了很好的结果,2004-05 赛季的国 际转播权的售价达到了 2.5 亿英镑。电视转播收入的提高也对英超联 赛的整体收入起到了拉动作用,到 2000-2001 赛季英超联赛的年度 总收入已经达到 16 亿欧元,占欧洲顶级联赛总收入的 24%,其中电 视转播收入占到了总收入的 39%。电视转播除了带来巨额直接收入 之外,还使联赛的影响力迅速扩大,如今的英超联赛已经成为了全球 受关注程度最高的联赛,当每轮英超联赛进行时,全世界共有超过 150 个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛,全球观众总人数达 到了 4 亿 5000 万之多。 在电视转播收入大幅提升的同时,英超联赛的上座率也在不断的增 长。在 2000-01 赛季,英超每场比赛的平均观众人数达到了 32821 人,这一数字居欧洲五大联赛之首,比号称“小世界杯”的意甲联赛 还要多出 3000 人。到了 2001-02 赛季,这一数字更是达到了创纪录 的 34324 人,比英超首赛季的每场平均观众数上升了 60.5%。其中 曼联俱乐部的主场观众人数为场均 67558 人,在当年居世界之首。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 稳定增长的球迷人数也是球场收入的重要保证,2000-01 赛季,英超 各队的球场总收入达到了 3.24 亿欧元。 除了电视转播与球场收入之外,赞助商投资也是英超的主要收入之 一。在 2001-02 赛季,英超联赛结束了与卡林啤酒为期九年的合作, 转而与信用卡公司 Barclaycard 签定了一份为期三年的冠名赞助合 同,总价值为 4800 万英镑。英超联赛在 2001-02 赛季获得的赞助占 欧洲顶级联赛所获赞助总额的 22.6%。 2.英超俱乐部的经营状况 与英超联盟的情况类似,英超俱乐部的收入也主要来自门票、各类商 务销售(如电视、广播、球场经营、广告)等方面,此外还有服装和 俱乐部商品以及餐馆等收入。支出则包括球员工资和奖金,商务活动 支出,工作人员工资,行政管理和场地维修等。另外,转会费用在俱 乐部收支中通常也占有较大份额。比如曼联队在 2001-02 赛季结束 前六个月的总收入为 8100 万英镑,其中电视转播收入占 2400 万英 镑,球员转会收入占 800 万英镑,专利商品收入也有 900 万英镑, 除此之外还有门票等收入,纯利润高达 3090 万英镑。 英超二十支俱乐部现均已上市,在资金来源上已经逐步拥有了较为宽 松的环境。但在融资环境改善的同时,英超俱乐部的各项支出也出现 了大幅增长,其中最主要的增长来自球员的薪金,球员薪金的比例目 前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。如此沉重的资金压 力,使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自身的生 存,它们开始把目光转向海外投资,而这种方式也成了俱乐部摆脱困 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 境的有效途径。这时英超俱乐部股份制体制的优越性再一次体现了出 来,俱乐部产权的高流通性和内部信息的高透明度,都使海外投资者 的介入成为可能,而英超联赛良好的盈利能力和广阔的发展前景,加 之英国一流的投资环境,更使英超俱乐部成为了许多海外投资者的宠 儿。近几年来,已有多支英超俱乐部受到海外投资者的青睐,英超俱 乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。 目前在这方面做得最成功的是切尔西俱乐部,在阿布拉莫维奇于 2003 年夏天入主切尔西俱乐部之前,该俱乐部的经营状况极其糟糕, 其长期债务达到了约 6900 万欧元,同时球队内部也存在着许多不利 因素:实力平平、人员老化相当严重,工资负担奇高,大量闲置球员 还受合同保护,俱乐部已经走到了破产的边缘。阿布拉莫维奇于 2003 年 6 月开始收购该俱乐部,并在入主后两个月内斥资 1.11 亿欧元为 切尔西队购买了 11 名高水平球员,为了扩大切尔西的规模,先后投 入巨资扩建切尔西主场斯坦福桥体育场及其训练基地。巨额投资当然 不是不求回报的,场地的扩大使票房收入得到了明显的提升,对训练 基地的投资则可通过对未来的转会费收入收回成本。目前切尔西俱乐 部已经推出了一系列措施:如聘请伦敦知名的设计公司蓝狗(Blue Dog)公司对自己的队徽进行了重新设计;推出多个语言版本的切尔 西俱乐部官方杂志;并计划把国内比较成熟的会员制推广到世界各 地。所有这些措施的目的只有一个,即扩大自己在世界各地的影响力, 并把影响力转化成商业回报。目前,阿布拉莫维奇的巨额投资在切尔 西足球队的成绩上也开始有了体现,在截止 2005 年 1 月 17 日的英 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 超最新积分榜上,切尔西队以 10 分的优势领先第二名阿森纳队排名 榜首,极有可能夺得该队历史以来首个英超冠军,这也将是该队 50 年来获得的首个英格兰顶级联赛冠军。 提到开拓国际市场,不得不说的还有英超各俱乐部到海外进行的各种 商业比赛,这也是一种扩大国际影响力的有效途径。比如在 1999 年 曼联足球队就对澳大利亚及中国等亚太地区进行了访问,尽管当时队 中最具影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故没有前来,但几场 访问比赛仍然取得了巨大的成功。例如在上海与申花队进行比赛时, 8 万张门票在 1 小时之内就销售一空。2005 年夏天曼联将再次来到 中国进行商业比赛,预计到时很可能再次在中国引发一场“曼联热 潮”。曼联在海外进行的商业比赛能够如此成功并非偶然,除了得益 于其卓越的实力和队中诸多大牌球星的号召力之外,也离不开其对国 际市场进行的多年潜心培育。英超联赛的转播于九十年代中期开始逐 渐为全世界的球迷所熟悉,而从那时到现在的十年时间正是曼联的鼎 盛时期,其优良的表现为自己在世界各地培养了一大批忠实的拥趸。 除此之外,曼联还采取了一系列积极主动的手段来扩大自己的支持者 队伍,比如在世界各地建立曼联球迷会,推出多种语言的曼联官方网 站等。而且曼联到海外进行商业比赛的目的也与其它一些俱乐部有着 很大的不同。许多俱乐部派出球队到国外进行商业比赛都是为了获得 高额出场费,比如 2003 年西班牙皇家马德里俱乐部的亚洲行平均每 场出场费就达到了 200 万欧元左右,而曼联队的主要目的则是开拓 当地市场,培养与当地球迷的感情,对出场费要求并不是特别高, 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 1999 年曼联队在上海的出场费只有 35 万美元,2005 年再次来华的 出场费预计也不会高于 60 万欧元。这种不计眼前得失,着眼未来的 做法也使曼联俱乐部的形象在世界各地的球迷眼中得到了进一步的 提升。正是这一系列措施使曼联成为了国际支持度最高的足球俱乐 部,而这种支持度也将肯定成为俱乐部增加收入的有效保证。 在吸引海外资金方面,阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路,那就是出 售球场冠名权。阿森那以高达 1.45 亿英镑的价格,把即将启用的新 主场 15 年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。从 2006-07 赛季开始,阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内进行 自己所有的主场比赛。 三、英超经营模式分析 英超联赛是欧洲最为成熟的职业联赛,它是以英国成熟而健全的市场 经济体系为基础建立起来的,其优点主要体现在以下几个方面: 1.俱乐部体制非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司,其体制的 优越性十分突出。上市能够使俱乐部产权关系明晰化,有利于分清相 关机构的责、权、利,能够使俱乐部拥有真正的自主权,推进足球俱 乐部的职业化进程。同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的多元 化,以及社会监督和市场监督机制的作用,能够通过外力提高俱乐部 的管理水平,促进俱乐部的规范发展,增加工作的透明度,减少暗箱 操作,从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部实现产权多元化还有 助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现,这对整个联 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 赛的平稳进行也有很大帮助。 2.俱乐部的经营手段非常成熟。英超俱乐部普遍都拥有几十年到上 百年的历史,大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。比如,英 超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。拥有一定数量长 期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一,所以这项工作在英超俱 乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。首先,俱乐部会为球迷 成为会员提供许多方便的途径,目前许多俱乐部的球迷都可以在家中 通过网上注册和网上支付等手段成为会员。其次,俱乐部会为会员看 球和参与球队活动提供许多协助,不但每个赛季都会推出品种繁多, 价格优惠的主场比赛套票供球迷进行选择,还会为球迷随球队到客场 看球提供帮助,残疾人和儿童还能得到额外的关照。另外,会员还能 以较低的价格购买到各种俱乐部商品,各种手段相辅相成,对提高俱 乐部的经营业绩都有帮助。 3.英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。英超联赛本身就 是一个有限公司,它从成立之初就拥有独立的商业开发权,英超联赛 的所有权属于 20 家英超俱乐部,与联赛有关的许多重大事宜都由俱 乐部投票决定,这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。同时联赛经 营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身利益, 这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。比如在分配电视转播权 收入时,尽管每支英超俱乐部都会得到一部分英超转播收入,但每支 俱乐部所得到的收益都是由其转播场次决定的,这就促使每支俱乐部 都要努力提高自身的实力和在球迷中的影响力,以获得更多的收入分 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 成。 4.职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。裁判问题是所有 联赛都必须认真对待的问题,如果裁判不能公正执法,进而失去在球 队与球迷当中的公信力,那么任何一个联赛都将面临无法维持的困 境。为了保证裁判的执法水平,英超从 2001 年开始实行了职业裁判 制度,所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司(the Professional Game Match Officials Limited(PGMOL))统一提供。 这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位,同时英国法律对职业 裁判受贿的处罚方法也有明确规定,这些都对防止“黑哨”情况的发 生,保证比赛的公平公正起到了积极的效果。 尽管英超拥有许多非常突出的优点,但任何事情都不可能尽善尽美, 英超联赛也存在着一些显而易见的缺点和漏洞,主要体现在以下几个 方面; 1.联盟的统筹能力较弱。由于英超联盟采取的是自由放任的政策, 导致球队间的竞争不平衡日益加剧,强队与弱队之间实力相差非常悬 殊,一些比赛场次因此失去悬念。英超设立以来的 11 个赛季里,曼 联队 8 次夺冠,阿森纳队 2 次,布莱克本队 1 次,而绝大多数球队 都只是英超冠军的看客。 2.各俱乐部盈利能力参差不齐。由于各俱乐部之间的经济实力和经 营管理能力差别很大,同时英超联盟在进行利润分配时对中小俱乐部 照顾的不够,所以除少数大牌俱乐部能盈利外,许多中小俱乐部都处 于亏损状态。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 3.俱乐部与国家队的利益冲突。由于英超联赛影响力不断扩大,在 联赛中占据主体地位的俱乐部的权力也相应的得到了提高,这种权力 的提高在某些时候已经与国家队的利益产生矛盾。比如,国家队参加 友谊赛和热身赛的次数被迫减少,而受雇于俱乐部的球员因为害怕在 国家队的比赛中受伤,对待国家队的比赛也经常采取出工不出力的态 度,有时甚至会拒绝代表国家队出赛。另外国家队的集训时间也受到 了很大的压缩,即使在备战世界杯这样的大赛时,国家队通常也只能 得到两周左右的集训时间。 四、英超经营模式对我国的启示 我国从 1994 年开始了足球职业化进程,至今已经历了整整十年,这 期间虽然取得了长足的进步,但同时也还有许多方面亟待提高,在这 些方面英超联赛的一些先进做法与经验是值得我们学习与借鉴的: 1.积极进行股份制改革。股份制体制可以为俱乐部提供更为宽松的 资金环境,上市可以直接利用股票市场进行融资,摆脱过分依赖银行 贷款和母公司拨款的状况。另外,通常情况下股市会对上市公司的各 种财务指标和信息披露方式做出硬性要求,这有助于实现俱乐部经营 的规范化,也有助于足球管理机构和公众对其经营活动进行监督。英 超联赛能够取得目前的成功,在很大程度上就得益于其俱乐部规范的 股份制经营体制。目前我国的股市在宏观上仍然处于高速扩容期,股 市在未来接纳足球俱乐部成为上市公司的前景被看好,我国足球俱乐 部应该抓住机遇,实行股份制改革,为将来上市做好准备。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 2.重视对外资的利用。尽管我国职业足球联赛的国际影响力与英超 不可同日而语,但中国经济近年来一直保持着快速增长的势头,而且 中国拥有潜在的巨大市场,所以中国职业足球联赛的发展前景无疑非 常广阔。而一些国际知名的俱乐部和足球投资公司,也一定不会对这 种前景熟视无睹。我国俱乐部现在就应开始尝试与这些俱乐部和投资 公司建立合作关系,为将来更加深入地利用外资做好准备。 3.实行职业裁判制度。目前英超所有比赛的裁判都由职业联赛赛事 官员有限公司提供,这个公司的管理层由来自英足总不同部门的高级 官员组成,全权负责与英超联赛裁判工作有关的一切事务。目前在英 超联赛中执法的所有裁判都是职业裁判,其收入主要由英超联盟来提 供,通常情况下裁判的年收入为至少 4 万英镑,另外执法每场比赛还 有额外收入。如果执法表现不好,裁判可能暂时被停哨;如果表现出 色,则可能获得更多执法机会,收入也相应增加。英超一些资深裁判 往往因此一年能获取 6 万英镑(一英镑约合 16 元人民币)。裁判的 表现必须受到监督,监督工作由来自两个方面的人员负责,一方是已 退休的老裁判,另一方则由退役球员和退休教练组成,每场比赛之后 双方人员都会向职业裁判委员会提供评估报告,并按照裁判表现分成 ABCD 四个等级。如果哪位裁判的得分总是偏低,那么该裁判就可能 受到警告或被暂停执法,甚至最后降级。这些做法被证明有助于预防 “黑哨”情况的发生,值得借鉴。 4.树立重视服务的经营理念。足球俱乐部的盈利归根结底来自于球 迷,而要想为球队赢得更多的球迷,新闻媒体的高曝光率也是必不可 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 少的,所以所有英超俱乐部对服务记者和球迷这两项工作都极为重 视。每到比赛日,英超所有的俱乐部都会出版并出售一本当日比赛指 南的彩色杂志,记者可以免费从俱乐部得到这本杂志。每场比赛前俱 乐部都会为记者提供包含最近一段俱乐部所有比赛综合数据的手册, 并将把本场比赛两队的上场队员名单打印出来发给记者。如果碰上国 际比赛,俱乐部还会为记者每人提供带有耳机的翻译机,提供多种语 言的同声翻译。每场比赛之后俱乐部会立刻整理出本场比赛的所有数 据发给记者。记者席不同于观众席,每人有一个小桌子,上面安装电 源插头和电话,像阿森纳俱乐部的记者席上还每排设有一台超薄电视 机。新闻中心则为记者免费提供食品和饮料。俱乐部对球迷的服务也 非常周到,许多英超比赛在中场休息时都会举行设有奖金的球迷参与 活动,而且各俱乐部还经常组织球队深入社区,接近普通球迷,与球 迷组织很多联谊活动。遇到客场比赛,俱乐部还为自己的球迷统一安 排大巴前往赛场。这些细致的服务对增强球迷的归属感很有帮助,在 英国,祖孙三代同为某支球队忠实球迷的情况屡见不鲜。 5.通过商业比赛和球迷会员制度扩大影响力,曼联和阿森纳等英超 豪门都非常重视在世界各地培养自己的忠实支持者,主要做法包括到 世界各地进行商业比赛,与当地球迷进行零距离接触,在当地建立自 己的球迷会等等。尽管我国俱乐部在国外影响力很小,但一些俱乐部 在国内还是拥有较好的支持者基础,一些“偶像派”和“实力派”球 星的市场号召力也不可低估,这些俱乐部应该对这些资源进行充分利 用,通过举行表演赛等方式拉近与各地球迷的距离,并创造更多球迷 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 与球星之间的交流机会。在时机成熟时还可以打破地域限制,在自己 主场以外的城市建立球迷协会,增加支持者人数,并培养其对自己球 队的认同感。对足球俱乐部来说,支持者人数的增加就意味着市场机 会的增加,如果能够充分地把自己手中的资源转化成商业回报,相信 对俱乐部实现自我生存会产生极大的帮助与促进作用。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 古希腊哲学大师亚里士多德说: 人有两种,一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大,首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语 皆鼓舞人们要树立雄无数个自己,万千种模样,万千愫情怀。有的和你心手相牵,有的和你对抗,有的给你雪中送炭,有的给你烦忧…… 与其说人的一生是同命运抗争,与性格妥协,不如说是与自己抗争,与自己妥协。 人最终要寻找的,就是最爱的那个自己。只是这个自己,有人终其一生也未找到;有人只揭开了冰山的一角,有人有幸会晤一次,却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 我不敢恭维我所有的自己都是美好的,因为总有个对抗的声音:“你还没有这样的底气。” 很惭愧,坦白说,自己就是这个样子:卑微过,像一棵草,像一只蚁,甚至像一粒土块,但拒绝猥琐!懦弱过,像掉落下来的果实,被人掸掉的灰尘,但拒绝屈膝,宁可以卵击石,以渺 小决战强大。 自私过,比如遇到喜欢的人或物,也想不择手段,据为己有。 贪婪过,比如面对名利、金钱、豪宅名车,风花雪月,也会心旌摇摇,浮想联翩。 倔强过,比如面对误解、轻蔑,有泪也待到无人处再流,有委屈也不诉说,不申辩,直到做好,给自己证明,给自己看! 温柔过,当爱如春风袭来,当情如花朵芳醇,黄昏月下,你侬我侬。 强大过,内刚外柔,和风雨搏击,和坎坷宣战,不失初心,不忘梦想,虽败犹荣。 这样的自己一个个站到镜中来,千面万孔。有的隐着,有的浮着,有的张扬,有的压抑,有的狂狷,有的沉寂,有的暴躁,有的温良…… 庸俗的自己,逐流的自己,又兼点若仙的自己,美的自己,丑的自己,千篇一律的自己,独一无二的自己。 我们总想寻一座庙宇,来安放尘世的疲惫,寻一种宗教,来稀释灵魂里的荒凉。到头来,却发现,苦苦向往的湖光山色,原来一直在自己的心里,我就是自己的庙宇,我就是自己的信仰。 渺小如己,伟大如己! 王是自己,囚是自己。庙堂是自己,陋室是自己。上帝是自己,庶民是自己。 别人身上或多或少都投射着一个自己,易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己,恍如隔世相逢,因此,会痴爱某一物,也会痛恨某一物的自己。万事的细 节里都会找到自己的影子,或喜或忧的自己。 自己,无处不在。它和大海一样广阔,和天空一样无垠。有时似尘埃泛滥拥挤,有时又似山谷空洞留白。但它却从不曾逃出拳拳之心,忠诚于心的自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 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  ______________________________________________________________________________________________________________ 英超联赛管理经营体制和模式的分析 随着足球产业的不断发展,近年来,在国际足坛,职业俱乐部已经逐 渐取代国家队成为人们议论的焦点和左右足球产业发展的核心元素, 特别是欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛的影响力不断扩大,目前已经成 为世界上最重要的足球赛事,其影响力甚至可与奥运会和世界杯足球 赛比肩。英超联赛在欧洲五大联赛中又可以说是运作最为成熟,体制 最为健全的联赛,因此对英超联赛管理经营体制和模式的分析是各国 足球业内人士十分关注的话题。英超的成功经验也许离我们还有相当 的距离,但在我国足球联赛体制改革过程中具有一定的借鉴意义。 一、英超的背景与环境 英超联赛能取得目前的成就并不是偶然的,其成功首先得益于本国良 好的社会环境:英国是世界上投资环境最好的国家之一,拥有世界上 最为完善的法律体系、欧洲影响力最大的股票市场、非常成熟的股份 制公司运作体制以及发达的传媒体系。此外,英格兰深厚的足球传统 和一流的足球运动水平也是英超获得成功的重要因素。正是因为英超 联赛的管理者和组织者对以上这些资源进行了充分地利用和完美地 结合,才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。 英超联赛始于 1992 年 2 月,而在此前的几年当中,英格兰足球处在 有史以来的最低谷,由于 80 年代末相继发生了几起球场倒塌导致球 迷伤亡的惨案,英格兰的足球俱乐部连续五年被欧足联禁止参加欧洲 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 俱乐部比赛,这也使英格兰原有的甲级联赛的运作举步维艰。球场基 础设施老化,优秀球员流失和足球流氓横行是当时英格兰各俱乐部普 遍面临的问题。各俱乐部普遍认为必须进行改革,正是这种情况最终 促成了英超联赛的诞生。英超联赛的主体是由各俱乐部组成的英超联 盟,它本身就是一个有限公司,从成立之初就拥有独立于英足总的商 业开发权,并有权单独进行转播和赞助合同的洽谈。英超联盟的所有 权属于二十家英超俱乐部,其最高管理机构为“英超委员会”,作为 股东的俱乐部每个季度举行一次联席会议,任何一家俱乐部都可以在 会上提出动议,所有的规则改变和重要的商业合同都要得到三分之二 的俱乐部的同意才能生效。英足总也是英超联赛的一个特别股东,它 在一些重要问题上拥有一票否决权,比如英超委员会主席和首席执行 官的任免等,但在其它事务上没有发言权。在每个赛季结束时,降级 的俱乐部需要把自己的股份转让给从甲级联赛中升级的俱乐部。 英超俱乐部都是股份制公司体制,设有董事会,诸多事宜都需要经过 董事会的讨论才可以决定。除董事会成员持有公司股份外,许多英超 俱乐部还拥有一些相对固定的机构投资者,这些稳定的机构投资者也 是俱乐部得以发展的重要支柱。近年来越来越多的国际投资者开始涉 足英超俱乐部,如埃及富翁法耶兹入主了当时的丁级球队富勒姆队, 并在几年之后将该队一举推入了英超;美籍塞尔维亚工业家曼达里奇 1999 年入主朴茨茅斯队;其它一些英超球队也曾先后被来自巴林、 委内瑞拉和泰国的政界要人和商界巨子列为收购目标。这股收购风潮 在 2003 年达到了顶峰,俄罗斯石油大亨罗曼-阿布拉莫维奇在当年 6 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 月斥资 5930 万英镑,收购了英超劲旅切尔西俱乐部 50.9%的股权, 整个收购的交易金额更是高达 1.4 亿英镑,创下了英格兰足球史上最 高的股权转让记录。 英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿,是与英国国内良好的投资环 境以及大多数英超俱乐部都是股份制上市公司这一事实分不开的。英 国是世界上外资利用率比较高的国家之一,其外资利用总额多年位居 世界前列。英国国内保护投资者利益的各种法律法规极其健全,投资 者的资金安全可以得到充分保证,这也是各国投资者敢于把大量资金 投入英超俱乐部的主要原因之一。另外英超俱乐部大多为股份公司这 一事实也在客观上为外国投资者的收购创造了条件。相对于其他体 制,上市公司是最容易通过收购等手段改变所有权的一种实体,因为 任何人都可以在股市上进行买卖。相比之下,由某一家族或集团公司 直接掌控的俱乐部就比较难以引起投资者的兴趣。 二、英超经营状况 1.英超联盟总体经营状况 为各俱乐部赢得更多资金,增强其竞争力和对球迷的吸引力是建立英 超联赛的一个重要目的。英超联赛的收入主要来自出售电视转播权、 球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资等方面。其中出售电视 转播权获得的收入所占份额最大。在英超联赛刚成立时,英国市场上 付费电视所占份额还非常小,让球迷付费观看比赛的做法并不成熟。 但随着英超联赛与天空电视台合作的不断深入,以及比赛质量的不断 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 提高,公众对于足球比赛的观念也发生了变化,英超联赛的电视转播 费用大幅提升,从而为联赛带来了巨大的收益。英超联赛在 1992 年 与天空电视台签下的第一份五个赛季的电视转播合同价值 1.91 亿英 镑。而在 1997-98 赛季,双方签定的第二份为期四个赛季的转播合 同的价值就已经上升到了 6.7 亿英镑。到 2001 年 8 月,英超联赛又 与天空电视台签定了第三份电视转播合同,这份为期三个赛季的转播 合同的金额,已经暴涨到了 11 亿英镑。除了英国国内的转播权外, 英超联赛的国际转播权销售也取得了很好的结果,2004-05 赛季的国 际转播权的售价达到了 2.5 亿英镑。电视转播收入的提高也对英超联 赛的整体收入起到了拉动作用,到 2000-2001 赛季英超联赛的年度 总收入已经达到 16 亿欧元,占欧洲顶级联赛总收入的 24%,其中电 视转播收入占到了总收入的 39%。电视转播除了带来巨额直接收入 之外,还使联赛的影响力迅速扩大,如今的英超联赛已经成为了全球 受关注程度最高的联赛,当每轮英超联赛进行时,全世界共有超过 150 个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛,全球观众总人数达 到了 4 亿 5000 万之多。 在电视转播收入大幅提升的同时,英超联赛的上座率也在不断的增 长。在 2000-01 赛季,英超每场比赛的平均观众人数达到了 32821 人,这一数字居欧洲五大联赛之首,比号称“小世界杯”的意甲联赛 还要多出 3000 人。到了 2001-02 赛季,这一数字更是达到了创纪录 的 34324 人,比英超首赛季的每场平均观众数上升了 60.5%。其中 曼联俱乐部的主场观众人数为场均 67558 人,在当年居世界之首。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 稳定增长的球迷人数也是球场收入的重要保证,2000-01 赛季,英超 各队的球场总收入达到了 3.24 亿欧元。 除了电视转播与球场收入之外,赞助商投资也是英超的主要收入之 一。在 2001-02 赛季,英超联赛结束了与卡林啤酒为期九年的合作, 转而与信用卡公司 Barclaycard 签定了一份为期三年的冠名赞助合 同,总价值为 4800 万英镑。英超联赛在 2001-02 赛季获得的赞助占 欧洲顶级联赛所获赞助总额的 22.6%。 2.英超俱乐部的经营状况 与英超联盟的情况类似,英超俱乐部的收入也主要来自门票、各类商 务销售(如电视、广播、球场经营、广告)等方面,此外还有服装和 俱乐部商品以及餐馆等收入。支出则包括球员工资和奖金,商务活动 支出,工作人员工资,行政管理和场地维修等。另外,转会费用在俱 乐部收支中通常也占有较大份额。比如曼联队在 2001-02 赛季结束 前六个月的总收入为 8100 万英镑,其中电视转播收入占 2400 万英 镑,球员转会收入占 800 万英镑,专利商品收入也有 900 万英镑, 除此之外还有门票等收入,纯利润高达 3090 万英镑。 英超二十支俱乐部现均已上市,在资金来源上已经逐步拥有了较为宽 松的环境。但在融资环境改善的同时,英超俱乐部的各项支出也出现 了大幅增长,其中最主要的增长来自球员的薪金,球员薪金的比例目 前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。如此沉重的资金压 力,使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自身的生 存,它们开始把目光转向海外投资,而这种方式也成了俱乐部摆脱困 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 境的有效途径。这时英超俱乐部股份制体制的优越性再一次体现了出 来,俱乐部产权的高流通性和内部信息的高透明度,都使海外投资者 的介入成为可能,而英超联赛良好的盈利能力和广阔的发展前景,加 之英国一流的投资环境,更使英超俱乐部成为了许多海外投资者的宠 儿。近几年来,已有多支英超俱乐部受到海外投资者的青睐,英超俱 乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。 目前在这方面做得最成功的是切尔西俱乐部,在阿布拉莫维奇于 2003 年夏天入主切尔西俱乐部之前,该俱乐部的经营状况极其糟糕, 其长期债务达到了约 6900 万欧元,同时球队内部也存在着许多不利 因素:实力平平、人员老化相当严重,工资负担奇高,大量闲置球员 还受合同保护,俱乐部已经走到了破产的边缘。阿布拉莫维奇于 2003 年 6 月开始收购该俱乐部,并在入主后两个月内斥资 1.11 亿欧元为 切尔西队购买了 11 名高水平球员,为了扩大切尔西的规模,先后投 入巨资扩建切尔西主场斯坦福桥体育场及其训练基地。巨额投资当然 不是不求回报的,场地的扩大使票房收入得到了明显的提升,对训练 基地的投资则可通过对未来的转会费收入收回成本。目前切尔西俱乐 部已经推出了一系列措施:如聘请伦敦知名的设计公司蓝狗(Blue Dog)公司对自己的队徽进行了重新设计;推出多个语言版本的切尔 西俱乐部官方杂志;并计划把国内比较成熟的会员制推广到世界各 地。所有这些措施的目的只有一个,即扩大自己在世界各地的影响力, 并把影响力转化成商业回报。目前,阿布拉莫维奇的巨额投资在切尔 西足球队的成绩上也开始有了体现,在截止 2005 年 1 月 17 日的英 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 超最新积分榜上,切尔西队以 10 分的优势领先第二名阿森纳队排名 榜首,极有可能夺得该队历史以来首个英超冠军,这也将是该队 50 年来获得的首个英格兰顶级联赛冠军。 提到开拓国际市场,不得不说的还有英超各俱乐部到海外进行的各种 商业比赛,这也是一种扩大国际影响力的有效途径。比如在 1999 年 曼联足球队就对澳大利亚及中国等亚太地区进行了访问,尽管当时队 中最具影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故没有前来,但几场 访问比赛仍然取得了巨大的成功。例如在上海与申花队进行比赛时, 8 万张门票在 1 小时之内就销售一空。2005 年夏天曼联将再次来到 中国进行商业比赛,预计到时很可能再次在中国引发一场“曼联热 潮”。曼联在海外进行的商业比赛能够如此成功并非偶然,除了得益 于其卓越的实力和队中诸多大牌球星的号召力之外,也离不开其对国 际市场进行的多年潜心培育。英超联赛的转播于九十年代中期开始逐 渐为全世界的球迷所熟悉,而从那时到现在的十年时间正是曼联的鼎 盛时期,其优良的表现为自己在世界各地培养了一大批忠实的拥趸。 除此之外,曼联还采取了一系列积极主动的手段来扩大自己的支持者 队伍,比如在世界各地建立曼联球迷会,推出多种语言的曼联官方网 站等。而且曼联到海外进行商业比赛的目的也与其它一些俱乐部有着 很大的不同。许多俱乐部派出球队到国外进行商业比赛都是为了获得 高额出场费,比如 2003 年西班牙皇家马德里俱乐部的亚洲行平均每 场出场费就达到了 200 万欧元左右,而曼联队的主要目的则是开拓 当地市场,培养与当地球迷的感情,对出场费要求并不是特别高, 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 1999 年曼联队在上海的出场费只有 35 万美元,2005 年再次来华的 出场费预计也不会高于 60 万欧元。这种不计眼前得失,着眼未来的 做法也使曼联俱乐部的形象在世界各地的球迷眼中得到了进一步的 提升。正是这一系列措施使曼联成为了国际支持度最高的足球俱乐 部,而这种支持度也将肯定成为俱乐部增加收入的有效保证。 在吸引海外资金方面,阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路,那就是出 售球场冠名权。阿森那以高达 1.45 亿英镑的价格,把即将启用的新 主场 15 年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。从 2006-07 赛季开始,阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内进行 自己所有的主场比赛。 三、英超经营模式分析 英超联赛是欧洲最为成熟的职业联赛,它是以英国成熟而健全的市场 经济体系为基础建立起来的,其优点主要体现在以下几个方面: 1.俱乐部体制非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司,其体制的 优越性十分突出。上市能够使俱乐部产权关系明晰化,有利于分清相 关机构的责、权、利,能够使俱乐部拥有真正的自主权,推进足球俱 乐部的职业化进程。同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的多元 化,以及社会监督和市场监督机制的作用,能够通过外力提高俱乐部 的管理水平,促进俱乐部的规范发展,增加工作的透明度,减少暗箱 操作,从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部实现产权多元化还有 助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现,这对整个联 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 赛的平稳进行也有很大帮助。 2.俱乐部的经营手段非常成熟。英超俱乐部普遍都拥有几十年到上 百年的历史,大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。比如,英 超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。拥有一定数量长 期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一,所以这项工作在英超俱 乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。首先,俱乐部会为球迷 成为会员提供许多方便的途径,目前许多俱乐部的球迷都可以在家中 通过网上注册和网上支付等手段成为会员。其次,俱乐部会为会员看 球和参与球队活动提供许多协助,不但每个赛季都会推出品种繁多, 价格优惠的主场比赛套票供球迷进行选择,还会为球迷随球队到客场 看球提供帮助,残疾人和儿童还能得到额外的关照。另外,会员还能 以较低的价格购买到各种俱乐部商品,各种手段相辅相成,对提高俱 乐部的经营业绩都有帮助。 3.英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。英超联赛本身就 是一个有限公司,它从成立之初就拥有独立的商业开发权,英超联赛 的所有权属于 20 家英超俱乐部,与联赛有关的许多重大事宜都由俱 乐部投票决定,这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。同时联赛经 营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身利益, 这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。比如在分配电视转播权 收入时,尽管每支英超俱乐部都会得到一部分英超转播收入,但每支 俱乐部所得到的收益都是由其转播场次决定的,这就促使每支俱乐部 都要努力提高自身的实力和在球迷中的影响力,以获得更多的收入分 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 成。 4.职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。裁判问题是所有 联赛都必须认真对待的问题,如果裁判不能公正执法,进而失去在球 队与球迷当中的公信力,那么任何一个联赛都将面临无法维持的困 境。为了保证裁判的执法水平,英超从 2001 年开始实行了职业裁判 制度,所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司(the Professional Game Match Officials Limited(PGMOL))统一提供。 这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位,同时英国法律对职业 裁判受贿的处罚方法也有明确规定,这些都对防止“黑哨”情况的发 生,保证比赛的公平公正起到了积极的效果。 尽管英超拥有许多非常突出的优点,但任何事情都不可能尽善尽美, 英超联赛也存在着一些显而易见的缺点和漏洞,主要体现在以下几个 方面; 1.联盟的统筹能力较弱。由于英超联盟采取的是自由放任的政策, 导致球队间的竞争不平衡日益加剧,强队与弱队之间实力相差非常悬 殊,一些比赛场次因此失去悬念。英超设立以来的 11 个赛季里,曼 联队 8 次夺冠,阿森纳队 2 次,布莱克本队 1 次,而绝大多数球队 都只是英超冠军的看客。 2.各俱乐部盈利能力参差不齐。由于各俱乐部之间的经济实力和经 营管理能力差别很大,同时英超联盟在进行利润分配时对中小俱乐部 照顾的不够,所以除少数大牌俱乐部能盈利外,许多中小俱乐部都处 于亏损状态。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 3.俱乐部与国家队的利益冲突。由于英超联赛影响力不断扩大,在 联赛中占据主体地位的俱乐部的权力也相应的得到了提高,这种权力 的提高在某些时候已经与国家队的利益产生矛盾。比如,国家队参加 友谊赛和热身赛的次数被迫减少,而受雇于俱乐部的球员因为害怕在 国家队的比赛中受伤,对待国家队的比赛也经常采取出工不出力的态 度,有时甚至会拒绝代表国家队出赛。另外国家队的集训时间也受到 了很大的压缩,即使在备战世界杯这样的大赛时,国家队通常也只能 得到两周左右的集训时间。 四、英超经营模式对我国的启示 我国从 1994 年开始了足球职业化进程,至今已经历了整整十年,这 期间虽然取得了长足的进步,但同时也还有许多方面亟待提高,在这 些方面英超联赛的一些先进做法与经验是值得我们学习与借鉴的: 1.积极进行股份制改革。股份制体制可以为俱乐部提供更为宽松的 资金环境,上市可以直接利用股票市场进行融资,摆脱过分依赖银行 贷款和母公司拨款的状况。另外,通常情况下股市会对上市公司的各 种财务指标和信息披露方式做出硬性要求,这有助于实现俱乐部经营 的规范化,也有助于足球管理机构和公众对其经营活动进行监督。英 超联赛能够取得目前的成功,在很大程度上就得益于其俱乐部规范的 股份制经营体制。目前我国的股市在宏观上仍然处于高速扩容期,股 市在未来接纳足球俱乐部成为上市公司的前景被看好,我国足球俱乐 部应该抓住机遇,实行股份制改革,为将来上市做好准备。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 2.重视对外资的利用。尽管我国职业足球联赛的国际影响力与英超 不可同日而语,但中国经济近年来一直保持着快速增长的势头,而且 中国拥有潜在的巨大市场,所以中国职业足球联赛的发展前景无疑非 常广阔。而一些国际知名的俱乐部和足球投资公司,也一定不会对这 种前景熟视无睹。我国俱乐部现在就应开始尝试与这些俱乐部和投资 公司建立合作关系,为将来更加深入地利用外资做好准备。 3.实行职业裁判制度。目前英超所有比赛的裁判都由职业联赛赛事 官员有限公司提供,这个公司的管理层由来自英足总不同部门的高级 官员组成,全权负责与英超联赛裁判工作有关的一切事务。目前在英 超联赛中执法的所有裁判都是职业裁判,其收入主要由英超联盟来提 供,通常情况下裁判的年收入为至少 4 万英镑,另外执法每场比赛还 有额外收入。如果执法表现不好,裁判可能暂时被停哨;如果表现出 色,则可能获得更多执法机会,收入也相应增加。英超一些资深裁判 往往因此一年能获取 6 万英镑(一英镑约合 16 元人民币)。裁判的 表现必须受到监督,监督工作由来自两个方面的人员负责,一方是已 退休的老裁判,另一方则由退役球员和退休教练组成,每场比赛之后 双方人员都会向职业裁判委员会提供评估报告,并按照裁判表现分成 ABCD 四个等级。如果哪位裁判的得分总是偏低,那么该裁判就可能 受到警告或被暂停执法,甚至最后降级。这些做法被证明有助于预防 “黑哨”情况的发生,值得借鉴。 4.树立重视服务的经营理念。足球俱乐部的盈利归根结底来自于球 迷,而要想为球队赢得更多的球迷,新闻媒体的高曝光率也是必不可 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 少的,所以所有英超俱乐部对服务记者和球迷这两项工作都极为重 视。每到比赛日,英超所有的俱乐部都会出版并出售一本当日比赛指 南的彩色杂志,记者可以免费从俱乐部得到这本杂志。每场比赛前俱 乐部都会为记者提供包含最近一段俱乐部所有比赛综合数据的手册, 并将把本场比赛两队的上场队员名单打印出来发给记者。如果碰上国 际比赛,俱乐部还会为记者每人提供带有耳机的翻译机,提供多种语 言的同声翻译。每场比赛之后俱乐部会立刻整理出本场比赛的所有数 据发给记者。记者席不同于观众席,每人有一个小桌子,上面安装电 源插头和电话,像阿森纳俱乐部的记者席上还每排设有一台超薄电视 机。新闻中心则为记者免费提供食品和饮料。俱乐部对球迷的服务也 非常周到,许多英超比赛在中场休息时都会举行设有奖金的球迷参与 活动,而且各俱乐部还经常组织球队深入社区,接近普通球迷,与球 迷组织很多联谊活动。遇到客场比赛,俱乐部还为自己的球迷统一安 排大巴前往赛场。这些细致的服务对增强球迷的归属感很有帮助,在 英国,祖孙三代同为某支球队忠实球迷的情况屡见不鲜。 5.通过商业比赛和球迷会员制度扩大影响力,曼联和阿森纳等英超 豪门都非常重视在世界各地培养自己的忠实支持者,主要做法包括到 世界各地进行商业比赛,与当地球迷进行零距离接触,在当地建立自 己的球迷会等等。尽管我国俱乐部在国外影响力很小,但一些俱乐部 在国内还是拥有较好的支持者基础,一些“偶像派”和“实力派”球 星的市场号召力也不可低估,这些俱乐部应该对这些资源进行充分利 用,通过举行表演赛等方式拉近与各地球迷的距离,并创造更多球迷 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 与球星之间的交流机会。在时机成熟时还可以打破地域限制,在自己 主场以外的城市建立球迷协会,增加支持者人数,并培养其对自己球 队的认同感。对足球俱乐部来说,支持者人数的增加就意味着市场机 会的增加,如果能够充分地把自己手中的资源转化成商业回报,相信 对俱乐部实现自我生存会产生极大的帮助与促进作用。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 古希腊哲学大师亚里士多德说: 人有两种,一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大,首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语 皆鼓舞人们要树立雄无数个自己,万千种模样,万千愫情怀。有的和你心手相牵,有的和你对抗,有的给你雪中送炭,有的给你烦忧…… 与其说人的一生是同命运抗争,与性格妥协,不如说是与自己抗争,与自己妥协。 人最终要寻找的,就是最爱的那个自己。只是这个自己,有人终其一生也未找到;有人只揭开了冰山的一角,有人有幸会晤一次,却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 我不敢恭维我所有的自己都是美好的,因为总有个对抗的声音:“你还没有这样的底气。” 很惭愧,坦白说,自己就是这个样子:卑微过,像一棵草,像一只蚁,甚至像一粒土块,但拒绝猥琐!懦弱过,像掉落下来的果实,被人掸掉的灰尘,但拒绝屈膝,宁可以卵击石,以渺 小决战强大。 自私过,比如遇到喜欢的人或物,也想不择手段,据为己有。 贪婪过,比如面对名利、金钱、豪宅名车,风花雪月,也会心旌摇摇,浮想联翩。 倔强过,比如面对误解、轻蔑,有泪也待到无人处再流,有委屈也不诉说,不申辩,直到做好,给自己证明,给自己看! 温柔过,当爱如春风袭来,当情如花朵芳醇,黄昏月下,你侬我侬。 强大过,内刚外柔,和风雨搏击,和坎坷宣战,不失初心,不忘梦想,虽败犹荣。 这样的自己一个个站到镜中来,千面万孔。有的隐着,有的浮着,有的张扬,有的压抑,有的狂狷,有的沉寂,有的暴躁,有的温良…… 庸俗的自己,逐流的自己,又兼点若仙的自己,美的自己,丑的自己,千篇一律的自己,独一无二的自己。 我们总想寻一座庙宇,来安放尘世的疲惫,寻一种宗教,来稀释灵魂里的荒凉。到头来,却发现,苦苦向往的湖光山色,原来一直在自己的心里,我就是自己的庙宇,我就是自己的信仰。 渺小如己,伟大如己! 王是自己,囚是自己。庙堂是自己,陋室是自己。上帝是自己,庶民是自己。 别人身上或多或少都投射着一个自己,易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己,恍如隔世相逢,因此,会痴爱某一物,也会痛恨某一物的自己。万事的细 节里都会找到自己的影子,或喜或忧的自己。 自己,无处不在。它和大海一样广阔,和天空一样无垠。有时似尘埃泛滥拥挤,有时又似山谷空洞留白。但它却从不曾逃出拳拳之心,忠诚于心的自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 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  ______________________________________________________________________________________________________________ 英超联赛管理经营体制和模式的分析 随着足球产业的不断发展,近年来,在国际足坛,职业俱乐部已经逐 渐取代国家队成为人们议论的焦点和左右足球产业发展的核心元素, 特别是欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛的影响力不断扩大,目前已经成 为世界上最重要的足球赛事,其影响力甚至可与奥运会和世界杯足球 赛比肩。英超联赛在欧洲五大联赛中又可以说是运作最为成熟,体制 最为健全的联赛,因此对英超联赛管理经营体制和模式的分析是各国 足球业内人士十分关注的话题。英超的成功经验也许离我们还有相当 的距离,但在我国足球联赛体制改革过程中具有一定的借鉴意义。 一、英超的背景与环境 英超联赛能取得目前的成就并不是偶然的,其成功首先得益于本国良 好的社会环境:英国是世界上投资环境最好的国家之一,拥有世界上 最为完善的法律体系、欧洲影响力最大的股票市场、非常成熟的股份 制公司运作体制以及发达的传媒体系。此外,英格兰深厚的足球传统 和一流的足球运动水平也是英超获得成功的重要因素。正是因为英超 联赛的管理者和组织者对以上这些资源进行了充分地利用和完美地 结合,才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。 英超联赛始于 1992 年 2 月,而在此前的几年当中,英格兰足球处在 有史以来的最低谷,由于 80 年代末相继发生了几起球场倒塌导致球 迷伤亡的惨案,英格兰的足球俱乐部连续五年被欧足联禁止参加欧洲 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 俱乐部比赛,这也使英格兰原有的甲级联赛的运作举步维艰。球场基 础设施老化,优秀球员流失和足球流氓横行是当时英格兰各俱乐部普 遍面临的问题。各俱乐部普遍认为必须进行改革,正是这种情况最终 促成了英超联赛的诞生。英超联赛的主体是由各俱乐部组成的英超联 盟,它本身就是一个有限公司,从成立之初就拥有独立于英足总的商 业开发权,并有权单独进行转播和赞助合同的洽谈。英超联盟的所有 权属于二十家英超俱乐部,其最高管理机构为“英超委员会”,作为 股东的俱乐部每个季度举行一次联席会议,任何一家俱乐部都可以在 会上提出动议,所有的规则改变和重要的商业合同都要得到三分之二 的俱乐部的同意才能生效。英足总也是英超联赛的一个特别股东,它 在一些重要问题上拥有一票否决权,比如英超委员会主席和首席执行 官的任免等,但在其它事务上没有发言权。在每个赛季结束时,降级 的俱乐部需要把自己的股份转让给从甲级联赛中升级的俱乐部。 英超俱乐部都是股份制公司体制,设有董事会,诸多事宜都需要经过 董事会的讨论才可以决定。除董事会成员持有公司股份外,许多英超 俱乐部还拥有一些相对固定的机构投资者,这些稳定的机构投资者也 是俱乐部得以发展的重要支柱。近年来越来越多的国际投资者开始涉 足英超俱乐部,如埃及富翁法耶兹入主了当时的丁级球队富勒姆队, 并在几年之后将该队一举推入了英超;美籍塞尔维亚工业家曼达里奇 1999 年入主朴茨茅斯队;其它一些英超球队也曾先后被来自巴林、 委内瑞拉和泰国的政界要人和商界巨子列为收购目标。这股收购风潮 在 2003 年达到了顶峰,俄罗斯石油大亨罗曼-阿布拉莫维奇在当年 6 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 月斥资 5930 万英镑,收购了英超劲旅切尔西俱乐部 50.9%的股权, 整个收购的交易金额更是高达 1.4 亿英镑,创下了英格兰足球史上最 高的股权转让记录。 英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿,是与英国国内良好的投资环 境以及大多数英超俱乐部都是股份制上市公司这一事实分不开的。英 国是世界上外资利用率比较高的国家之一,其外资利用总额多年位居 世界前列。英国国内保护投资者利益的各种法律法规极其健全,投资 者的资金安全可以得到充分保证,这也是各国投资者敢于把大量资金 投入英超俱乐部的主要原因之一。另外英超俱乐部大多为股份公司这 一事实也在客观上为外国投资者的收购创造了条件。相对于其他体 制,上市公司是最容易通过收购等手段改变所有权的一种实体,因为 任何人都可以在股市上进行买卖。相比之下,由某一家族或集团公司 直接掌控的俱乐部就比较难以引起投资者的兴趣。 二、英超经营状况 1.英超联盟总体经营状况 为各俱乐部赢得更多资金,增强其竞争力和对球迷的吸引力是建立英 超联赛的一个重要目的。英超联赛的收入主要来自出售电视转播权、 球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资等方面。其中出售电视 转播权获得的收入所占份额最大。在英超联赛刚成立时,英国市场上 付费电视所占份额还非常小,让球迷付费观看比赛的做法并不成熟。 但随着英超联赛与天空电视台合作的不断深入,以及比赛质量的不断 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 提高,公众对于足球比赛的观念也发生了变化,英超联赛的电视转播 费用大幅提升,从而为联赛带来了巨大的收益。英超联赛在 1992 年 与天空电视台签下的第一份五个赛季的电视转播合同价值 1.91 亿英 镑。而在 1997-98 赛季,双方签定的第二份为期四个赛季的转播合 同的价值就已经上升到了 6.7 亿英镑。到 2001 年 8 月,英超联赛又 与天空电视台签定了第三份电视转播合同,这份为期三个赛季的转播 合同的金额,已经暴涨到了 11 亿英镑。除了英国国内的转播权外, 英超联赛的国际转播权销售也取得了很好的结果,2004-05 赛季的国 际转播权的售价达到了 2.5 亿英镑。电视转播收入的提高也对英超联 赛的整体收入起到了拉动作用,到 2000-2001 赛季英超联赛的年度 总收入已经达到 16 亿欧元,占欧洲顶级联赛总收入的 24%,其中电 视转播收入占到了总收入的 39%。电视转播除了带来巨额直接收入 之外,还使联赛的影响力迅速扩大,如今的英超联赛已经成为了全球 受关注程度最高的联赛,当每轮英超联赛进行时,全世界共有超过 150 个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛,全球观众总人数达 到了 4 亿 5000 万之多。 在电视转播收入大幅提升的同时,英超联赛的上座率也在不断的增 长。在 2000-01 赛季,英超每场比赛的平均观众人数达到了 32821 人,这一数字居欧洲五大联赛之首,比号称“小世界杯”的意甲联赛 还要多出 3000 人。到了 2001-02 赛季,这一数字更是达到了创纪录 的 34324 人,比英超首赛季的每场平均观众数上升了 60.5%。其中 曼联俱乐部的主场观众人数为场均 67558 人,在当年居世界之首。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 稳定增长的球迷人数也是球场收入的重要保证,2000-01 赛季,英超 各队的球场总收入达到了 3.24 亿欧元。 除了电视转播与球场收入之外,赞助商投资也是英超的主要收入之 一。在 2001-02 赛季,英超联赛结束了与卡林啤酒为期九年的合作, 转而与信用卡公司 Barclaycard 签定了一份为期三年的冠名赞助合 同,总价值为 4800 万英镑。英超联赛在 2001-02 赛季获得的赞助占 欧洲顶级联赛所获赞助总额的 22.6%。 2.英超俱乐部的经营状况 与英超联盟的情况类似,英超俱乐部的收入也主要来自门票、各类商 务销售(如电视、广播、球场经营、广告)等方面,此外还有服装和 俱乐部商品以及餐馆等收入。支出则包括球员工资和奖金,商务活动 支出,工作人员工资,行政管理和场地维修等。另外,转会费用在俱 乐部收支中通常也占有较大份额。比如曼联队在 2001-02 赛季结束 前六个月的总收入为 8100 万英镑,其中电视转播收入占 2400 万英 镑,球员转会收入占 800 万英镑,专利商品收入也有 900 万英镑, 除此之外还有门票等收入,纯利润高达 3090 万英镑。 英超二十支俱乐部现均已上市,在资金来源上已经逐步拥有了较为宽 松的环境。但在融资环境改善的同时,英超俱乐部的各项支出也出现 了大幅增长,其中最主要的增长来自球员的薪金,球员薪金的比例目 前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。如此沉重的资金压 力,使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自身的生 存,它们开始把目光转向海外投资,而这种方式也成了俱乐部摆脱困 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 境的有效途径。这时英超俱乐部股份制体制的优越性再一次体现了出 来,俱乐部产权的高流通性和内部信息的高透明度,都使海外投资者 的介入成为可能,而英超联赛良好的盈利能力和广阔的发展前景,加 之英国一流的投资环境,更使英超俱乐部成为了许多海外投资者的宠 儿。近几年来,已有多支英超俱乐部受到海外投资者的青睐,英超俱 乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。 目前在这方面做得最成功的是切尔西俱乐部,在阿布拉莫维奇于 2003 年夏天入主切尔西俱乐部之前,该俱乐部的经营状况极其糟糕, 其长期债务达到了约 6900 万欧元,同时球队内部也存在着许多不利 因素:实力平平、人员老化相当严重,工资负担奇高,大量闲置球员 还受合同保护,俱乐部已经走到了破产的边缘。阿布拉莫维奇于 2003 年 6 月开始收购该俱乐部,并在入主后两个月内斥资 1.11 亿欧元为 切尔西队购买了 11 名高水平球员,为了扩大切尔西的规模,先后投 入巨资扩建切尔西主场斯坦福桥体育场及其训练基地。巨额投资当然 不是不求回报的,场地的扩大使票房收入得到了明显的提升,对训练 基地的投资则可通过对未来的转会费收入收回成本。目前切尔西俱乐 部已经推出了一系列措施:如聘请伦敦知名的设计公司蓝狗(Blue Dog)公司对自己的队徽进行了重新设计;推出多个语言版本的切尔 西俱乐部官方杂志;并计划把国内比较成熟的会员制推广到世界各 地。所有这些措施的目的只有一个,即扩大自己在世界各地的影响力, 并把影响力转化成商业回报。目前,阿布拉莫维奇的巨额投资在切尔 西足球队的成绩上也开始有了体现,在截止 2005 年 1 月 17 日的英 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 超最新积分榜上,切尔西队以 10 分的优势领先第二名阿森纳队排名 榜首,极有可能夺得该队历史以来首个英超冠军,这也将是该队 50 年来获得的首个英格兰顶级联赛冠军。 提到开拓国际市场,不得不说的还有英超各俱乐部到海外进行的各种 商业比赛,这也是一种扩大国际影响力的有效途径。比如在 1999 年 曼联足球队就对澳大利亚及中国等亚太地区进行了访问,尽管当时队 中最具影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故没有前来,但几场 访问比赛仍然取得了巨大的成功。例如在上海与申花队进行比赛时, 8 万张门票在 1 小时之内就销售一空。2005 年夏天曼联将再次来到 中国进行商业比赛,预计到时很可能再次在中国引发一场“曼联热 潮”。曼联在海外进行的商业比赛能够如此成功并非偶然,除了得益 于其卓越的实力和队中诸多大牌球星的号召力之外,也离不开其对国 际市场进行的多年潜心培育。英超联赛的转播于九十年代中期开始逐 渐为全世界的球迷所熟悉,而从那时到现在的十年时间正是曼联的鼎 盛时期,其优良的表现为自己在世界各地培养了一大批忠实的拥趸。 除此之外,曼联还采取了一系列积极主动的手段来扩大自己的支持者 队伍,比如在世界各地建立曼联球迷会,推出多种语言的曼联官方网 站等。而且曼联到海外进行商业比赛的目的也与其它一些俱乐部有着 很大的不同。许多俱乐部派出球队到国外进行商业比赛都是为了获得 高额出场费,比如 2003 年西班牙皇家马德里俱乐部的亚洲行平均每 场出场费就达到了 200 万欧元左右,而曼联队的主要目的则是开拓 当地市场,培养与当地球迷的感情,对出场费要求并不是特别高, 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 1999 年曼联队在上海的出场费只有 35 万美元,2005 年再次来华的 出场费预计也不会高于 60 万欧元。这种不计眼前得失,着眼未来的 做法也使曼联俱乐部的形象在世界各地的球迷眼中得到了进一步的 提升。正是这一系列措施使曼联成为了国际支持度最高的足球俱乐 部,而这种支持度也将肯定成为俱乐部增加收入的有效保证。 在吸引海外资金方面,阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路,那就是出 售球场冠名权。阿森那以高达 1.45 亿英镑的价格,把即将启用的新 主场 15 年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。从 2006-07 赛季开始,阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内进行 自己所有的主场比赛。 三、英超经营模式分析 英超联赛是欧洲最为成熟的职业联赛,它是以英国成熟而健全的市场 经济体系为基础建立起来的,其优点主要体现在以下几个方面: 1.俱乐部体制非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司,其体制的 优越性十分突出。上市能够使俱乐部产权关系明晰化,有利于分清相 关机构的责、权、利,能够使俱乐部拥有真正的自主权,推进足球俱 乐部的职业化进程。同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的多元 化,以及社会监督和市场监督机制的作用,能够通过外力提高俱乐部 的管理水平,促进俱乐部的规范发展,增加工作的透明度,减少暗箱 操作,从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部实现产权多元化还有 助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现,这对整个联 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 赛的平稳进行也有很大帮助。 2.俱乐部的经营手段非常成熟。英超俱乐部普遍都拥有几十年到上 百年的历史,大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。比如,英 超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。拥有一定数量长 期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一,所以这项工作在英超俱 乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。首先,俱乐部会为球迷 成为会员提供许多方便的途径,目前许多俱乐部的球迷都可以在家中 通过网上注册和网上支付等手段成为会员。其次,俱乐部会为会员看 球和参与球队活动提供许多协助,不但每个赛季都会推出品种繁多, 价格优惠的主场比赛套票供球迷进行选择,还会为球迷随球队到客场 看球提供帮助,残疾人和儿童还能得到额外的关照。另外,会员还能 以较低的价格购买到各种俱乐部商品,各种手段相辅相成,对提高俱 乐部的经营业绩都有帮助。 3.英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。英超联赛本身就 是一个有限公司,它从成立之初就拥有独立的商业开发权,英超联赛 的所有权属于 20 家英超俱乐部,与联赛有关的许多重大事宜都由俱 乐部投票决定,这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。同时联赛经 营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身利益, 这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。比如在分配电视转播权 收入时,尽管每支英超俱乐部都会得到一部分英超转播收入,但每支 俱乐部所得到的收益都是由其转播场次决定的,这就促使每支俱乐部 都要努力提高自身的实力和在球迷中的影响力,以获得更多的收入分 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 成。 4.职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。裁判问题是所有 联赛都必须认真对待的问题,如果裁判不能公正执法,进而失去在球 队与球迷当中的公信力,那么任何一个联赛都将面临无法维持的困 境。为了保证裁判的执法水平,英超从 2001 年开始实行了职业裁判 制度,所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司(the Professional Game Match Officials Limited(PGMOL))统一提供。 这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位,同时英国法律对职业 裁判受贿的处罚方法也有明确规定,这些都对防止“黑哨”情况的发 生,保证比赛的公平公正起到了积极的效果。 尽管英超拥有许多非常突出的优点,但任何事情都不可能尽善尽美, 英超联赛也存在着一些显而易见的缺点和漏洞,主要体现在以下几个 方面; 1.联盟的统筹能力较弱。由于英超联盟采取的是自由放任的政策, 导致球队间的竞争不平衡日益加剧,强队与弱队之间实力相差非常悬 殊,一些比赛场次因此失去悬念。英超设立以来的 11 个赛季里,曼 联队 8 次夺冠,阿森纳队 2 次,布莱克本队 1 次,而绝大多数球队 都只是英超冠军的看客。 2.各俱乐部盈利能力参差不齐。由于各俱乐部之间的经济实力和经 营管理能力差别很大,同时英超联盟在进行利润分配时对中小俱乐部 照顾的不够,所以除少数大牌俱乐部能盈利外,许多中小俱乐部都处 于亏损状态。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 3.俱乐部与国家队的利益冲突。由于英超联赛影响力不断扩大,在 联赛中占据主体地位的俱乐部的权力也相应的得到了提高,这种权力 的提高在某些时候已经与国家队的利益产生矛盾。比如,国家队参加 友谊赛和热身赛的次数被迫减少,而受雇于俱乐部的球员因为害怕在 国家队的比赛中受伤,对待国家队的比赛也经常采取出工不出力的态 度,有时甚至会拒绝代表国家队出赛。另外国家队的集训时间也受到 了很大的压缩,即使在备战世界杯这样的大赛时,国家队通常也只能 得到两周左右的集训时间。 四、英超经营模式对我国的启示 我国从 1994 年开始了足球职业化进程,至今已经历了整整十年,这 期间虽然取得了长足的进步,但同时也还有许多方面亟待提高,在这 些方面英超联赛的一些先进做法与经验是值得我们学习与借鉴的: 1.积极进行股份制改革。股份制体制可以为俱乐部提供更为宽松的 资金环境,上市可以直接利用股票市场进行融资,摆脱过分依赖银行 贷款和母公司拨款的状况。另外,通常情况下股市会对上市公司的各 种财务指标和信息披露方式做出硬性要求,这有助于实现俱乐部经营 的规范化,也有助于足球管理机构和公众对其经营活动进行监督。英 超联赛能够取得目前的成功,在很大程度上就得益于其俱乐部规范的 股份制经营体制。目前我国的股市在宏观上仍然处于高速扩容期,股 市在未来接纳足球俱乐部成为上市公司的前景被看好,我国足球俱乐 部应该抓住机遇,实行股份制改革,为将来上市做好准备。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 2.重视对外资的利用。尽管我国职业足球联赛的国际影响力与英超 不可同日而语,但中国经济近年来一直保持着快速增长的势头,而且 中国拥有潜在的巨大市场,所以中国职业足球联赛的发展前景无疑非 常广阔。而一些国际知名的俱乐部和足球投资公司,也一定不会对这 种前景熟视无睹。我国俱乐部现在就应开始尝试与这些俱乐部和投资 公司建立合作关系,为将来更加深入地利用外资做好准备。 3.实行职业裁判制度。目前英超所有比赛的裁判都由职业联赛赛事 官员有限公司提供,这个公司的管理层由来自英足总不同部门的高级 官员组成,全权负责与英超联赛裁判工作有关的一切事务。目前在英 超联赛中执法的所有裁判都是职业裁判,其收入主要由英超联盟来提 供,通常情况下裁判的年收入为至少 4 万英镑,另外执法每场比赛还 有额外收入。如果执法表现不好,裁判可能暂时被停哨;如果表现出 色,则可能获得更多执法机会,收入也相应增加。英超一些资深裁判 往往因此一年能获取 6 万英镑(一英镑约合 16 元人民币)。裁判的 表现必须受到监督,监督工作由来自两个方面的人员负责,一方是已 退休的老裁判,另一方则由退役球员和退休教练组成,每场比赛之后 双方人员都会向职业裁判委员会提供评估报告,并按照裁判表现分成 ABCD 四个等级。如果哪位裁判的得分总是偏低,那么该裁判就可能 受到警告或被暂停执法,甚至最后降级。这些做法被证明有助于预防 “黑哨”情况的发生,值得借鉴。 4.树立重视服务的经营理念。足球俱乐部的盈利归根结底来自于球 迷,而要想为球队赢得更多的球迷,新闻媒体的高曝光率也是必不可 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 少的,所以所有英超俱乐部对服务记者和球迷这两项工作都极为重 视。每到比赛日,英超所有的俱乐部都会出版并出售一本当日比赛指 南的彩色杂志,记者可以免费从俱乐部得到这本杂志。每场比赛前俱 乐部都会为记者提供包含最近一段俱乐部所有比赛综合数据的手册, 并将把本场比赛两队的上场队员名单打印出来发给记者。如果碰上国 际比赛,俱乐部还会为记者每人提供带有耳机的翻译机,提供多种语 言的同声翻译。每场比赛之后俱乐部会立刻整理出本场比赛的所有数 据发给记者。记者席不同于观众席,每人有一个小桌子,上面安装电 源插头和电话,像阿森纳俱乐部的记者席上还每排设有一台超薄电视 机。新闻中心则为记者免费提供食品和饮料。俱乐部对球迷的服务也 非常周到,许多英超比赛在中场休息时都会举行设有奖金的球迷参与 活动,而且各俱乐部还经常组织球队深入社区,接近普通球迷,与球 迷组织很多联谊活动。遇到客场比赛,俱乐部还为自己的球迷统一安 排大巴前往赛场。这些细致的服务对增强球迷的归属感很有帮助,在 英国,祖孙三代同为某支球队忠实球迷的情况屡见不鲜。 5.通过商业比赛和球迷会员制度扩大影响力,曼联和阿森纳等英超 豪门都非常重视在世界各地培养自己的忠实支持者,主要做法包括到 世界各地进行商业比赛,与当地球迷进行零距离接触,在当地建立自 己的球迷会等等。尽管我国俱乐部在国外影响力很小,但一些俱乐部 在国内还是拥有较好的支持者基础,一些“偶像派”和“实力派”球 星的市场号召力也不可低估,这些俱乐部应该对这些资源进行充分利 用,通过举行表演赛等方式拉近与各地球迷的距离,并创造更多球迷 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 与球星之间的交流机会。在时机成熟时还可以打破地域限制,在自己 主场以外的城市建立球迷协会,增加支持者人数,并培养其对自己球 队的认同感。对足球俱乐部来说,支持者人数的增加就意味着市场机 会的增加,如果能够充分地把自己手中的资源转化成商业回报,相信 对俱乐部实现自我生存会产生极大的帮助与促进作用。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 古希腊哲学大师亚里士多德说: 人有两种,一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大,首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语 皆鼓舞人们要树立雄无数个自己,万千种模样,万千愫情怀。有的和你心手相牵,有的和你对抗,有的给你雪中送炭,有的给你烦忧…… 与其说人的一生是同命运抗争,与性格妥协,不如说是与自己抗争,与自己妥协。 人最终要寻找的,就是最爱的那个自己。只是这个自己,有人终其一生也未找到;有人只揭开了冰山的一角,有人有幸会晤一次,却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 我不敢恭维我所有的自己都是美好的,因为总有个对抗的声音:“你还没有这样的底气。” 很惭愧,坦白说,自己就是这个样子:卑微过,像一棵草,像一只蚁,甚至像一粒土块,但拒绝猥琐!懦弱过,像掉落下来的果实,被人掸掉的灰尘,但拒绝屈膝,宁可以卵击石,以渺 小决战强大。 自私过,比如遇到喜欢的人或物,也想不择手段,据为己有。 贪婪过,比如面对名利、金钱、豪宅名车,风花雪月,也会心旌摇摇,浮想联翩。 倔强过,比如面对误解、轻蔑,有泪也待到无人处再流,有委屈也不诉说,不申辩,直到做好,给自己证明,给自己看! 温柔过,当爱如春风袭来,当情如花朵芳醇,黄昏月下,你侬我侬。 强大过,内刚外柔,和风雨搏击,和坎坷宣战,不失初心,不忘梦想,虽败犹荣。 这样的自己一个个站到镜中来,千面万孔。有的隐着,有的浮着,有的张扬,有的压抑,有的狂狷,有的沉寂,有的暴躁,有的温良…… 庸俗的自己,逐流的自己,又兼点若仙的自己,美的自己,丑的自己,千篇一律的自己,独一无二的自己。 我们总想寻一座庙宇,来安放尘世的疲惫,寻一种宗教,来稀释灵魂里的荒凉。到头来,却发现,苦苦向往的湖光山色,原来一直在自己的心里,我就是自己的庙宇,我就是自己的信仰。 渺小如己,伟大如己! 王是自己,囚是自己。庙堂是自己,陋室是自己。上帝是自己,庶民是自己。 别人身上或多或少都投射着一个自己,易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己,恍如隔世相逢,因此,会痴爱某一物,也会痛恨某一物的自己。万事的细 节里都会找到自己的影子,或喜或忧的自己。 自己,无处不在。它和大海一样广阔,和天空一样无垠。有时似尘埃泛滥拥挤,有时又似山谷空洞留白。但它却从不曾逃出拳拳之心,忠诚于心的自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 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  ______________________________________________________________________________________________________________ 英超联赛管理经营体制和模式的分析 随着足球产业的不断发展,近年来,在国际足坛,职业俱乐部已经逐 渐取代国家队成为人们议论的焦点和左右足球产业发展的核心元素, 特别是欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛的影响力不断扩大,目前已经成 为世界上最重要的足球赛事,其影响力甚至可与奥运会和世界杯足球 赛比肩。英超联赛在欧洲五大联赛中又可以说是运作最为成熟,体制 最为健全的联赛,因此对英超联赛管理经营体制和模式的分析是各国 足球业内人士十分关注的话题。英超的成功经验也许离我们还有相当 的距离,但在我国足球联赛体制改革过程中具有一定的借鉴意义。 一、英超的背景与环境 英超联赛能取得目前的成就并不是偶然的,其成功首先得益于本国良 好的社会环境:英国是世界上投资环境最好的国家之一,拥有世界上 最为完善的法律体系、欧洲影响力最大的股票市场、非常成熟的股份 制公司运作体制以及发达的传媒体系。此外,英格兰深厚的足球传统 和一流的足球运动水平也是英超获得成功的重要因素。正是因为英超 联赛的管理者和组织者对以上这些资源进行了充分地利用和完美地 结合,才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。 英超联赛始于 1992 年 2 月,而在此前的几年当中,英格兰足球处在 有史以来的最低谷,由于 80 年代末相继发生了几起球场倒塌导致球 迷伤亡的惨案,英格兰的足球俱乐部连续五年被欧足联禁止参加欧洲 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 俱乐部比赛,这也使英格兰原有的甲级联赛的运作举步维艰。球场基 础设施老化,优秀球员流失和足球流氓横行是当时英格兰各俱乐部普 遍面临的问题。各俱乐部普遍认为必须进行改革,正是这种情况最终 促成了英超联赛的诞生。英超联赛的主体是由各俱乐部组成的英超联 盟,它本身就是一个有限公司,从成立之初就拥有独立于英足总的商 业开发权,并有权单独进行转播和赞助合同的洽谈。英超联盟的所有 权属于二十家英超俱乐部,其最高管理机构为“英超委员会”,作为 股东的俱乐部每个季度举行一次联席会议,任何一家俱乐部都可以在 会上提出动议,所有的规则改变和重要的商业合同都要得到三分之二 的俱乐部的同意才能生效。英足总也是英超联赛的一个特别股东,它 在一些重要问题上拥有一票否决权,比如英超委员会主席和首席执行 官的任免等,但在其它事务上没有发言权。在每个赛季结束时,降级 的俱乐部需要把自己的股份转让给从甲级联赛中升级的俱乐部。 英超俱乐部都是股份制公司体制,设有董事会,诸多事宜都需要经过 董事会的讨论才可以决定。除董事会成员持有公司股份外,许多英超 俱乐部还拥有一些相对固定的机构投资者,这些稳定的机构投资者也 是俱乐部得以发展的重要支柱。近年来越来越多的国际投资者开始涉 足英超俱乐部,如埃及富翁法耶兹入主了当时的丁级球队富勒姆队, 并在几年之后将该队一举推入了英超;美籍塞尔维亚工业家曼达里奇 1999 年入主朴茨茅斯队;其它一些英超球队也曾先后被来自巴林、 委内瑞拉和泰国的政界要人和商界巨子列为收购目标。这股收购风潮 在 2003 年达到了顶峰,俄罗斯石油大亨罗曼-阿布拉莫维奇在当年 6 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 月斥资 5930 万英镑,收购了英超劲旅切尔西俱乐部 50.9%的股权, 整个收购的交易金额更是高达 1.4 亿英镑,创下了英格兰足球史上最 高的股权转让记录。 英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿,是与英国国内良好的投资环 境以及大多数英超俱乐部都是股份制上市公司这一事实分不开的。英 国是世界上外资利用率比较高的国家之一,其外资利用总额多年位居 世界前列。英国国内保护投资者利益的各种法律法规极其健全,投资 者的资金安全可以得到充分保证,这也是各国投资者敢于把大量资金 投入英超俱乐部的主要原因之一。另外英超俱乐部大多为股份公司这 一事实也在客观上为外国投资者的收购创造了条件。相对于其他体 制,上市公司是最容易通过收购等手段改变所有权的一种实体,因为 任何人都可以在股市上进行买卖。相比之下,由某一家族或集团公司 直接掌控的俱乐部就比较难以引起投资者的兴趣。 二、英超经营状况 1.英超联盟总体经营状况 为各俱乐部赢得更多资金,增强其竞争力和对球迷的吸引力是建立英 超联赛的一个重要目的。英超联赛的收入主要来自出售电视转播权、 球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资等方面。其中出售电视 转播权获得的收入所占份额最大。在英超联赛刚成立时,英国市场上 付费电视所占份额还非常小,让球迷付费观看比赛的做法并不成熟。 但随着英超联赛与天空电视台合作的不断深入,以及比赛质量的不断 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 提高,公众对于足球比赛的观念也发生了变化,英超联赛的电视转播 费用大幅提升,从而为联赛带来了巨大的收益。英超联赛在 1992 年 与天空电视台签下的第一份五个赛季的电视转播合同价值 1.91 亿英 镑。而在 1997-98 赛季,双方签定的第二份为期四个赛季的转播合 同的价值就已经上升到了 6.7 亿英镑。到 2001 年 8 月,英超联赛又 与天空电视台签定了第三份电视转播合同,这份为期三个赛季的转播 合同的金额,已经暴涨到了 11 亿英镑。除了英国国内的转播权外, 英超联赛的国际转播权销售也取得了很好的结果,2004-05 赛季的国 际转播权的售价达到了 2.5 亿英镑。电视转播收入的提高也对英超联 赛的整体收入起到了拉动作用,到 2000-2001 赛季英超联赛的年度 总收入已经达到 16 亿欧元,占欧洲顶级联赛总收入的 24%,其中电 视转播收入占到了总收入的 39%。电视转播除了带来巨额直接收入 之外,还使联赛的影响力迅速扩大,如今的英超联赛已经成为了全球 受关注程度最高的联赛,当每轮英超联赛进行时,全世界共有超过 150 个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛,全球观众总人数达 到了 4 亿 5000 万之多。 在电视转播收入大幅提升的同时,英超联赛的上座率也在不断的增 长。在 2000-01 赛季,英超每场比赛的平均观众人数达到了 32821 人,这一数字居欧洲五大联赛之首,比号称“小世界杯”的意甲联赛 还要多出 3000 人。到了 2001-02 赛季,这一数字更是达到了创纪录 的 34324 人,比英超首赛季的每场平均观众数上升了 60.5%。其中 曼联俱乐部的主场观众人数为场均 67558 人,在当年居世界之首。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 稳定增长的球迷人数也是球场收入的重要保证,2000-01 赛季,英超 各队的球场总收入达到了 3.24 亿欧元。 除了电视转播与球场收入之外,赞助商投资也是英超的主要收入之 一。在 2001-02 赛季,英超联赛结束了与卡林啤酒为期九年的合作, 转而与信用卡公司 Barclaycard 签定了一份为期三年的冠名赞助合 同,总价值为 4800 万英镑。英超联赛在 2001-02 赛季获得的赞助占 欧洲顶级联赛所获赞助总额的 22.6%。 2.英超俱乐部的经营状况 与英超联盟的情况类似,英超俱乐部的收入也主要来自门票、各类商 务销售(如电视、广播、球场经营、广告)等方面,此外还有服装和 俱乐部商品以及餐馆等收入。支出则包括球员工资和奖金,商务活动 支出,工作人员工资,行政管理和场地维修等。另外,转会费用在俱 乐部收支中通常也占有较大份额。比如曼联队在 2001-02 赛季结束 前六个月的总收入为 8100 万英镑,其中电视转播收入占 2400 万英 镑,球员转会收入占 800 万英镑,专利商品收入也有 900 万英镑, 除此之外还有门票等收入,纯利润高达 3090 万英镑。 英超二十支俱乐部现均已上市,在资金来源上已经逐步拥有了较为宽 松的环境。但在融资环境改善的同时,英超俱乐部的各项支出也出现 了大幅增长,其中最主要的增长来自球员的薪金,球员薪金的比例目 前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。如此沉重的资金压 力,使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自身的生 存,它们开始把目光转向海外投资,而这种方式也成了俱乐部摆脱困 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 境的有效途径。这时英超俱乐部股份制体制的优越性再一次体现了出 来,俱乐部产权的高流通性和内部信息的高透明度,都使海外投资者 的介入成为可能,而英超联赛良好的盈利能力和广阔的发展前景,加 之英国一流的投资环境,更使英超俱乐部成为了许多海外投资者的宠 儿。近几年来,已有多支英超俱乐部受到海外投资者的青睐,英超俱 乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。 目前在这方面做得最成功的是切尔西俱乐部,在阿布拉莫维奇于 2003 年夏天入主切尔西俱乐部之前,该俱乐部的经营状况极其糟糕, 其长期债务达到了约 6900 万欧元,同时球队内部也存在着许多不利 因素:实力平平、人员老化相当严重,工资负担奇高,大量闲置球员 还受合同保护,俱乐部已经走到了破产的边缘。阿布拉莫维奇于 2003 年 6 月开始收购该俱乐部,并在入主后两个月内斥资 1.11 亿欧元为 切尔西队购买了 11 名高水平球员,为了扩大切尔西的规模,先后投 入巨资扩建切尔西主场斯坦福桥体育场及其训练基地。巨额投资当然 不是不求回报的,场地的扩大使票房收入得到了明显的提升,对训练 基地的投资则可通过对未来的转会费收入收回成本。目前切尔西俱乐 部已经推出了一系列措施:如聘请伦敦知名的设计公司蓝狗(Blue Dog)公司对自己的队徽进行了重新设计;推出多个语言版本的切尔 西俱乐部官方杂志;并计划把国内比较成熟的会员制推广到世界各 地。所有这些措施的目的只有一个,即扩大自己在世界各地的影响力, 并把影响力转化成商业回报。目前,阿布拉莫维奇的巨额投资在切尔 西足球队的成绩上也开始有了体现,在截止 2005 年 1 月 17 日的英 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 超最新积分榜上,切尔西队以 10 分的优势领先第二名阿森纳队排名 榜首,极有可能夺得该队历史以来首个英超冠军,这也将是该队 50 年来获得的首个英格兰顶级联赛冠军。 提到开拓国际市场,不得不说的还有英超各俱乐部到海外进行的各种 商业比赛,这也是一种扩大国际影响力的有效途径。比如在 1999 年 曼联足球队就对澳大利亚及中国等亚太地区进行了访问,尽管当时队 中最具影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故没有前来,但几场 访问比赛仍然取得了巨大的成功。例如在上海与申花队进行比赛时, 8 万张门票在 1 小时之内就销售一空。2005 年夏天曼联将再次来到 中国进行商业比赛,预计到时很可能再次在中国引发一场“曼联热 潮”。曼联在海外进行的商业比赛能够如此成功并非偶然,除了得益 于其卓越的实力和队中诸多大牌球星的号召力之外,也离不开其对国 际市场进行的多年潜心培育。英超联赛的转播于九十年代中期开始逐 渐为全世界的球迷所熟悉,而从那时到现在的十年时间正是曼联的鼎 盛时期,其优良的表现为自己在世界各地培养了一大批忠实的拥趸。 除此之外,曼联还采取了一系列积极主动的手段来扩大自己的支持者 队伍,比如在世界各地建立曼联球迷会,推出多种语言的曼联官方网 站等。而且曼联到海外进行商业比赛的目的也与其它一些俱乐部有着 很大的不同。许多俱乐部派出球队到国外进行商业比赛都是为了获得 高额出场费,比如 2003 年西班牙皇家马德里俱乐部的亚洲行平均每 场出场费就达到了 200 万欧元左右,而曼联队的主要目的则是开拓 当地市场,培养与当地球迷的感情,对出场费要求并不是特别高, 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 1999 年曼联队在上海的出场费只有 35 万美元,2005 年再次来华的 出场费预计也不会高于 60 万欧元。这种不计眼前得失,着眼未来的 做法也使曼联俱乐部的形象在世界各地的球迷眼中得到了进一步的 提升。正是这一系列措施使曼联成为了国际支持度最高的足球俱乐 部,而这种支持度也将肯定成为俱乐部增加收入的有效保证。 在吸引海外资金方面,阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路,那就是出 售球场冠名权。阿森那以高达 1.45 亿英镑的价格,把即将启用的新 主场 15 年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。从 2006-07 赛季开始,阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内进行 自己所有的主场比赛。 三、英超经营模式分析 英超联赛是欧洲最为成熟的职业联赛,它是以英国成熟而健全的市场 经济体系为基础建立起来的,其优点主要体现在以下几个方面: 1.俱乐部体制非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司,其体制的 优越性十分突出。上市能够使俱乐部产权关系明晰化,有利于分清相 关机构的责、权、利,能够使俱乐部拥有真正的自主权,推进足球俱 乐部的职业化进程。同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的多元 化,以及社会监督和市场监督机制的作用,能够通过外力提高俱乐部 的管理水平,促进俱乐部的规范发展,增加工作的透明度,减少暗箱 操作,从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部实现产权多元化还有 助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现,这对整个联 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 赛的平稳进行也有很大帮助。 2.俱乐部的经营手段非常成熟。英超俱乐部普遍都拥有几十年到上 百年的历史,大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。比如,英 超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。拥有一定数量长 期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一,所以这项工作在英超俱 乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。首先,俱乐部会为球迷 成为会员提供许多方便的途径,目前许多俱乐部的球迷都可以在家中 通过网上注册和网上支付等手段成为会员。其次,俱乐部会为会员看 球和参与球队活动提供许多协助,不但每个赛季都会推出品种繁多, 价格优惠的主场比赛套票供球迷进行选择,还会为球迷随球队到客场 看球提供帮助,残疾人和儿童还能得到额外的关照。另外,会员还能 以较低的价格购买到各种俱乐部商品,各种手段相辅相成,对提高俱 乐部的经营业绩都有帮助。 3.英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。英超联赛本身就 是一个有限公司,它从成立之初就拥有独立的商业开发权,英超联赛 的所有权属于 20 家英超俱乐部,与联赛有关的许多重大事宜都由俱 乐部投票决定,这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。同时联赛经 营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身利益, 这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。比如在分配电视转播权 收入时,尽管每支英超俱乐部都会得到一部分英超转播收入,但每支 俱乐部所得到的收益都是由其转播场次决定的,这就促使每支俱乐部 都要努力提高自身的实力和在球迷中的影响力,以获得更多的收入分 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 成。 4.职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。裁判问题是所有 联赛都必须认真对待的问题,如果裁判不能公正执法,进而失去在球 队与球迷当中的公信力,那么任何一个联赛都将面临无法维持的困 境。为了保证裁判的执法水平,英超从 2001 年开始实行了职业裁判 制度,所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司(the Professional Game Match Officials Limited(PGMOL))统一提供。 这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位,同时英国法律对职业 裁判受贿的处罚方法也有明确规定,这些都对防止“黑哨”情况的发 生,保证比赛的公平公正起到了积极的效果。 尽管英超拥有许多非常突出的优点,但任何事情都不可能尽善尽美, 英超联赛也存在着一些显而易见的缺点和漏洞,主要体现在以下几个 方面; 1.联盟的统筹能力较弱。由于英超联盟采取的是自由放任的政策, 导致球队间的竞争不平衡日益加剧,强队与弱队之间实力相差非常悬 殊,一些比赛场次因此失去悬念。英超设立以来的 11 个赛季里,曼 联队 8 次夺冠,阿森纳队 2 次,布莱克本队 1 次,而绝大多数球队 都只是英超冠军的看客。 2.各俱乐部盈利能力参差不齐。由于各俱乐部之间的经济实力和经 营管理能力差别很大,同时英超联盟在进行利润分配时对中小俱乐部 照顾的不够,所以除少数大牌俱乐部能盈利外,许多中小俱乐部都处 于亏损状态。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 3.俱乐部与国家队的利益冲突。由于英超联赛影响力不断扩大,在 联赛中占据主体地位的俱乐部的权力也相应的得到了提高,这种权力 的提高在某些时候已经与国家队的利益产生矛盾。比如,国家队参加 友谊赛和热身赛的次数被迫减少,而受雇于俱乐部的球员因为害怕在 国家队的比赛中受伤,对待国家队的比赛也经常采取出工不出力的态 度,有时甚至会拒绝代表国家队出赛。另外国家队的集训时间也受到 了很大的压缩,即使在备战世界杯这样的大赛时,国家队通常也只能 得到两周左右的集训时间。 四、英超经营模式对我国的启示 我国从 1994 年开始了足球职业化进程,至今已经历了整整十年,这 期间虽然取得了长足的进步,但同时也还有许多方面亟待提高,在这 些方面英超联赛的一些先进做法与经验是值得我们学习与借鉴的: 1.积极进行股份制改革。股份制体制可以为俱乐部提供更为宽松的 资金环境,上市可以直接利用股票市场进行融资,摆脱过分依赖银行 贷款和母公司拨款的状况。另外,通常情况下股市会对上市公司的各 种财务指标和信息披露方式做出硬性要求,这有助于实现俱乐部经营 的规范化,也有助于足球管理机构和公众对其经营活动进行监督。英 超联赛能够取得目前的成功,在很大程度上就得益于其俱乐部规范的 股份制经营体制。目前我国的股市在宏观上仍然处于高速扩容期,股 市在未来接纳足球俱乐部成为上市公司的前景被看好,我国足球俱乐 部应该抓住机遇,实行股份制改革,为将来上市做好准备。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 2.重视对外资的利用。尽管我国职业足球联赛的国际影响力与英超 不可同日而语,但中国经济近年来一直保持着快速增长的势头,而且 中国拥有潜在的巨大市场,所以中国职业足球联赛的发展前景无疑非 常广阔。而一些国际知名的俱乐部和足球投资公司,也一定不会对这 种前景熟视无睹。我国俱乐部现在就应开始尝试与这些俱乐部和投资 公司建立合作关系,为将来更加深入地利用外资做好准备。 3.实行职业裁判制度。目前英超所有比赛的裁判都由职业联赛赛事 官员有限公司提供,这个公司的管理层由来自英足总不同部门的高级 官员组成,全权负责与英超联赛裁判工作有关的一切事务。目前在英 超联赛中执法的所有裁判都是职业裁判,其收入主要由英超联盟来提 供,通常情况下裁判的年收入为至少 4 万英镑,另外执法每场比赛还 有额外收入。如果执法表现不好,裁判可能暂时被停哨;如果表现出 色,则可能获得更多执法机会,收入也相应增加。英超一些资深裁判 往往因此一年能获取 6 万英镑(一英镑约合 16 元人民币)。裁判的 表现必须受到监督,监督工作由来自两个方面的人员负责,一方是已 退休的老裁判,另一方则由退役球员和退休教练组成,每场比赛之后 双方人员都会向职业裁判委员会提供评估报告,并按照裁判表现分成 ABCD 四个等级。如果哪位裁判的得分总是偏低,那么该裁判就可能 受到警告或被暂停执法,甚至最后降级。这些做法被证明有助于预防 “黑哨”情况的发生,值得借鉴。 4.树立重视服务的经营理念。足球俱乐部的盈利归根结底来自于球 迷,而要想为球队赢得更多的球迷,新闻媒体的高曝光率也是必不可 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 少的,所以所有英超俱乐部对服务记者和球迷这两项工作都极为重 视。每到比赛日,英超所有的俱乐部都会出版并出售一本当日比赛指 南的彩色杂志,记者可以免费从俱乐部得到这本杂志。每场比赛前俱 乐部都会为记者提供包含最近一段俱乐部所有比赛综合数据的手册, 并将把本场比赛两队的上场队员名单打印出来发给记者。如果碰上国 际比赛,俱乐部还会为记者每人提供带有耳机的翻译机,提供多种语 言的同声翻译。每场比赛之后俱乐部会立刻整理出本场比赛的所有数 据发给记者。记者席不同于观众席,每人有一个小桌子,上面安装电 源插头和电话,像阿森纳俱乐部的记者席上还每排设有一台超薄电视 机。新闻中心则为记者免费提供食品和饮料。俱乐部对球迷的服务也 非常周到,许多英超比赛在中场休息时都会举行设有奖金的球迷参与 活动,而且各俱乐部还经常组织球队深入社区,接近普通球迷,与球 迷组织很多联谊活动。遇到客场比赛,俱乐部还为自己的球迷统一安 排大巴前往赛场。这些细致的服务对增强球迷的归属感很有帮助,在 英国,祖孙三代同为某支球队忠实球迷的情况屡见不鲜。 5.通过商业比赛和球迷会员制度扩大影响力,曼联和阿森纳等英超 豪门都非常重视在世界各地培养自己的忠实支持者,主要做法包括到 世界各地进行商业比赛,与当地球迷进行零距离接触,在当地建立自 己的球迷会等等。尽管我国俱乐部在国外影响力很小,但一些俱乐部 在国内还是拥有较好的支持者基础,一些“偶像派”和“实力派”球 星的市场号召力也不可低估,这些俱乐部应该对这些资源进行充分利 用,通过举行表演赛等方式拉近与各地球迷的距离,并创造更多球迷 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 与球星之间的交流机会。在时机成熟时还可以打破地域限制,在自己 主场以外的城市建立球迷协会,增加支持者人数,并培养其对自己球 队的认同感。对足球俱乐部来说,支持者人数的增加就意味着市场机 会的增加,如果能够充分地把自己手中的资源转化成商业回报,相信 对俱乐部实现自我生存会产生极大的帮助与促进作用。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 古希腊哲学大师亚里士多德说: 人有两种,一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大,首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语 皆鼓舞人们要树立雄无数个自己,万千种模样,万千愫情怀。有的和你心手相牵,有的和你对抗,有的给你雪中送炭,有的给你烦忧…… 与其说人的一生是同命运抗争,与性格妥协,不如说是与自己抗争,与自己妥协。 人最终要寻找的,就是最爱的那个自己。只是这个自己,有人终其一生也未找到;有人只揭开了冰山的一角,有人有幸会晤一次,却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 我不敢恭维我所有的自己都是美好的,因为总有个对抗的声音:“你还没有这样的底气。” 很惭愧,坦白说,自己就是这个样子:卑微过,像一棵草,像一只蚁,甚至像一粒土块,但拒绝猥琐!懦弱过,像掉落下来的果实,被人掸掉的灰尘,但拒绝屈膝,宁可以卵击石,以渺 小决战强大。 自私过,比如遇到喜欢的人或物,也想不择手段,据为己有。 贪婪过,比如面对名利、金钱、豪宅名车,风花雪月,也会心旌摇摇,浮想联翩。 倔强过,比如面对误解、轻蔑,有泪也待到无人处再流,有委屈也不诉说,不申辩,直到做好,给自己证明,给自己看! 温柔过,当爱如春风袭来,当情如花朵芳醇,黄昏月下,你侬我侬。 强大过,内刚外柔,和风雨搏击,和坎坷宣战,不失初心,不忘梦想,虽败犹荣。 这样的自己一个个站到镜中来,千面万孔。有的隐着,有的浮着,有的张扬,有的压抑,有的狂狷,有的沉寂,有的暴躁,有的温良…… 庸俗的自己,逐流的自己,又兼点若仙的自己,美的自己,丑的自己,千篇一律的自己,独一无二的自己。 我们总想寻一座庙宇,来安放尘世的疲惫,寻一种宗教,来稀释灵魂里的荒凉。到头来,却发现,苦苦向往的湖光山色,原来一直在自己的心里,我就是自己的庙宇,我就是自己的信仰。 渺小如己,伟大如己! 王是自己,囚是自己。庙堂是自己,陋室是自己。上帝是自己,庶民是自己。 别人身上或多或少都投射着一个自己,易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己,恍如隔世相逢,因此,会痴爱某一物,也会痛恨某一物的自己。万事的细 节里都会找到自己的影子,或喜或忧的自己。 自己,无处不在。它和大海一样广阔,和天空一样无垠。有时似尘埃泛滥拥挤,有时又似山谷空洞留白。但它却从不曾逃出拳拳之心,忠诚于心的自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 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  ______________________________________________________________________________________________________________ 英超联赛管理经营体制和模式的分析 随着足球产业的不断发展,近年来,在国际足坛,职业俱乐部已经逐 渐取代国家队成为人们议论的焦点和左右足球产业发展的核心元素, 特别是欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛的影响力不断扩大,目前已经成 为世界上最重要的足球赛事,其影响力甚至可与奥运会和世界杯足球 赛比肩。英超联赛在欧洲五大联赛中又可以说是运作最为成熟,体制 最为健全的联赛,因此对英超联赛管理经营体制和模式的分析是各国 足球业内人士十分关注的话题。英超的成功经验也许离我们还有相当 的距离,但在我国足球联赛体制改革过程中具有一定的借鉴意义。 一、英超的背景与环境 英超联赛能取得目前的成就并不是偶然的,其成功首先得益于本国良 好的社会环境:英国是世界上投资环境最好的国家之一,拥有世界上 最为完善的法律体系、欧洲影响力最大的股票市场、非常成熟的股份 制公司运作体制以及发达的传媒体系。此外,英格兰深厚的足球传统 和一流的足球运动水平也是英超获得成功的重要因素。正是因为英超 联赛的管理者和组织者对以上这些资源进行了充分地利用和完美地 结合,才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。 英超联赛始于 1992 年 2 月,而在此前的几年当中,英格兰足球处在 有史以来的最低谷,由于 80 年代末相继发生了几起球场倒塌导致球 迷伤亡的惨案,英格兰的足球俱乐部连续五年被欧足联禁止参加欧洲 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 俱乐部比赛,这也使英格兰原有的甲级联赛的运作举步维艰。球场基 础设施老化,优秀球员流失和足球流氓横行是当时英格兰各俱乐部普 遍面临的问题。各俱乐部普遍认为必须进行改革,正是这种情况最终 促成了英超联赛的诞生。英超联赛的主体是由各俱乐部组成的英超联 盟,它本身就是一个有限公司,从成立之初就拥有独立于英足总的商 业开发权,并有权单独进行转播和赞助合同的洽谈。英超联盟的所有 权属于二十家英超俱乐部,其最高管理机构为“英超委员会”,作为 股东的俱乐部每个季度举行一次联席会议,任何一家俱乐部都可以在 会上提出动议,所有的规则改变和重要的商业合同都要得到三分之二 的俱乐部的同意才能生效。英足总也是英超联赛的一个特别股东,它 在一些重要问题上拥有一票否决权,比如英超委员会主席和首席执行 官的任免等,但在其它事务上没有发言权。在每个赛季结束时,降级 的俱乐部需要把自己的股份转让给从甲级联赛中升级的俱乐部。 英超俱乐部都是股份制公司体制,设有董事会,诸多事宜都需要经过 董事会的讨论才可以决定。除董事会成员持有公司股份外,许多英超 俱乐部还拥有一些相对固定的机构投资者,这些稳定的机构投资者也 是俱乐部得以发展的重要支柱。近年来越来越多的国际投资者开始涉 足英超俱乐部,如埃及富翁法耶兹入主了当时的丁级球队富勒姆队, 并在几年之后将该队一举推入了英超;美籍塞尔维亚工业家曼达里奇 1999 年入主朴茨茅斯队;其它一些英超球队也曾先后被来自巴林、 委内瑞拉和泰国的政界要人和商界巨子列为收购目标。这股收购风潮 在 2003 年达到了顶峰,俄罗斯石油大亨罗曼-阿布拉莫维奇在当年 6 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 月斥资 5930 万英镑,收购了英超劲旅切尔西俱乐部 50.9%的股权, 整个收购的交易金额更是高达 1.4 亿英镑,创下了英格兰足球史上最 高的股权转让记录。 英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿,是与英国国内良好的投资环 境以及大多数英超俱乐部都是股份制上市公司这一事实分不开的。英 国是世界上外资利用率比较高的国家之一,其外资利用总额多年位居 世界前列。英国国内保护投资者利益的各种法律法规极其健全,投资 者的资金安全可以得到充分保证,这也是各国投资者敢于把大量资金 投入英超俱乐部的主要原因之一。另外英超俱乐部大多为股份公司这 一事实也在客观上为外国投资者的收购创造了条件。相对于其他体 制,上市公司是最容易通过收购等手段改变所有权的一种实体,因为 任何人都可以在股市上进行买卖。相比之下,由某一家族或集团公司 直接掌控的俱乐部就比较难以引起投资者的兴趣。 二、英超经营状况 1.英超联盟总体经营状况 为各俱乐部赢得更多资金,增强其竞争力和对球迷的吸引力是建立英 超联赛的一个重要目的。英超联赛的收入主要来自出售电视转播权、 球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资等方面。其中出售电视 转播权获得的收入所占份额最大。在英超联赛刚成立时,英国市场上 付费电视所占份额还非常小,让球迷付费观看比赛的做法并不成熟。 但随着英超联赛与天空电视台合作的不断深入,以及比赛质量的不断 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 提高,公众对于足球比赛的观念也发生了变化,英超联赛的电视转播 费用大幅提升,从而为联赛带来了巨大的收益。英超联赛在 1992 年 与天空电视台签下的第一份五个赛季的电视转播合同价值 1.91 亿英 镑。而在 1997-98 赛季,双方签定的第二份为期四个赛季的转播合 同的价值就已经上升到了 6.7 亿英镑。到 2001 年 8 月,英超联赛又 与天空电视台签定了第三份电视转播合同,这份为期三个赛季的转播 合同的金额,已经暴涨到了 11 亿英镑。除了英国国内的转播权外, 英超联赛的国际转播权销售也取得了很好的结果,2004-05 赛季的国 际转播权的售价达到了 2.5 亿英镑。电视转播收入的提高也对英超联 赛的整体收入起到了拉动作用,到 2000-2001 赛季英超联赛的年度 总收入已经达到 16 亿欧元,占欧洲顶级联赛总收入的 24%,其中电 视转播收入占到了总收入的 39%。电视转播除了带来巨额直接收入 之外,还使联赛的影响力迅速扩大,如今的英超联赛已经成为了全球 受关注程度最高的联赛,当每轮英超联赛进行时,全世界共有超过 150 个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛,全球观众总人数达 到了 4 亿 5000 万之多。 在电视转播收入大幅提升的同时,英超联赛的上座率也在不断的增 长。在 2000-01 赛季,英超每场比赛的平均观众人数达到了 32821 人,这一数字居欧洲五大联赛之首,比号称“小世界杯”的意甲联赛 还要多出 3000 人。到了 2001-02 赛季,这一数字更是达到了创纪录 的 34324 人,比英超首赛季的每场平均观众数上升了 60.5%。其中 曼联俱乐部的主场观众人数为场均 67558 人,在当年居世界之首。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 稳定增长的球迷人数也是球场收入的重要保证,2000-01 赛季,英超 各队的球场总收入达到了 3.24 亿欧元。 除了电视转播与球场收入之外,赞助商投资也是英超的主要收入之 一。在 2001-02 赛季,英超联赛结束了与卡林啤酒为期九年的合作, 转而与信用卡公司 Barclaycard 签定了一份为期三年的冠名赞助合 同,总价值为 4800 万英镑。英超联赛在 2001-02 赛季获得的赞助占 欧洲顶级联赛所获赞助总额的 22.6%。 2.英超俱乐部的经营状况 与英超联盟的情况类似,英超俱乐部的收入也主要来自门票、各类商 务销售(如电视、广播、球场经营、广告)等方面,此外还有服装和 俱乐部商品以及餐馆等收入。支出则包括球员工资和奖金,商务活动 支出,工作人员工资,行政管理和场地维修等。另外,转会费用在俱 乐部收支中通常也占有较大份额。比如曼联队在 2001-02 赛季结束 前六个月的总收入为 8100 万英镑,其中电视转播收入占 2400 万英 镑,球员转会收入占 800 万英镑,专利商品收入也有 900 万英镑, 除此之外还有门票等收入,纯利润高达 3090 万英镑。 英超二十支俱乐部现均已上市,在资金来源上已经逐步拥有了较为宽 松的环境。但在融资环境改善的同时,英超俱乐部的各项支出也出现 了大幅增长,其中最主要的增长来自球员的薪金,球员薪金的比例目 前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。如此沉重的资金压 力,使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自身的生 存,它们开始把目光转向海外投资,而这种方式也成了俱乐部摆脱困 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 境的有效途径。这时英超俱乐部股份制体制的优越性再一次体现了出 来,俱乐部产权的高流通性和内部信息的高透明度,都使海外投资者 的介入成为可能,而英超联赛良好的盈利能力和广阔的发展前景,加 之英国一流的投资环境,更使英超俱乐部成为了许多海外投资者的宠 儿。近几年来,已有多支英超俱乐部受到海外投资者的青睐,英超俱 乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。 目前在这方面做得最成功的是切尔西俱乐部,在阿布拉莫维奇于 2003 年夏天入主切尔西俱乐部之前,该俱乐部的经营状况极其糟糕, 其长期债务达到了约 6900 万欧元,同时球队内部也存在着许多不利 因素:实力平平、人员老化相当严重,工资负担奇高,大量闲置球员 还受合同保护,俱乐部已经走到了破产的边缘。阿布拉莫维奇于 2003 年 6 月开始收购该俱乐部,并在入主后两个月内斥资 1.11 亿欧元为 切尔西队购买了 11 名高水平球员,为了扩大切尔西的规模,先后投 入巨资扩建切尔西主场斯坦福桥体育场及其训练基地。巨额投资当然 不是不求回报的,场地的扩大使票房收入得到了明显的提升,对训练 基地的投资则可通过对未来的转会费收入收回成本。目前切尔西俱乐 部已经推出了一系列措施:如聘请伦敦知名的设计公司蓝狗(Blue Dog)公司对自己的队徽进行了重新设计;推出多个语言版本的切尔 西俱乐部官方杂志;并计划把国内比较成熟的会员制推广到世界各 地。所有这些措施的目的只有一个,即扩大自己在世界各地的影响力, 并把影响力转化成商业回报。目前,阿布拉莫维奇的巨额投资在切尔 西足球队的成绩上也开始有了体现,在截止 2005 年 1 月 17 日的英 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 超最新积分榜上,切尔西队以 10 分的优势领先第二名阿森纳队排名 榜首,极有可能夺得该队历史以来首个英超冠军,这也将是该队 50 年来获得的首个英格兰顶级联赛冠军。 提到开拓国际市场,不得不说的还有英超各俱乐部到海外进行的各种 商业比赛,这也是一种扩大国际影响力的有效途径。比如在 1999 年 曼联足球队就对澳大利亚及中国等亚太地区进行了访问,尽管当时队 中最具影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故没有前来,但几场 访问比赛仍然取得了巨大的成功。例如在上海与申花队进行比赛时, 8 万张门票在 1 小时之内就销售一空。2005 年夏天曼联将再次来到 中国进行商业比赛,预计到时很可能再次在中国引发一场“曼联热 潮”。曼联在海外进行的商业比赛能够如此成功并非偶然,除了得益 于其卓越的实力和队中诸多大牌球星的号召力之外,也离不开其对国 际市场进行的多年潜心培育。英超联赛的转播于九十年代中期开始逐 渐为全世界的球迷所熟悉,而从那时到现在的十年时间正是曼联的鼎 盛时期,其优良的表现为自己在世界各地培养了一大批忠实的拥趸。 除此之外,曼联还采取了一系列积极主动的手段来扩大自己的支持者 队伍,比如在世界各地建立曼联球迷会,推出多种语言的曼联官方网 站等。而且曼联到海外进行商业比赛的目的也与其它一些俱乐部有着 很大的不同。许多俱乐部派出球队到国外进行商业比赛都是为了获得 高额出场费,比如 2003 年西班牙皇家马德里俱乐部的亚洲行平均每 场出场费就达到了 200 万欧元左右,而曼联队的主要目的则是开拓 当地市场,培养与当地球迷的感情,对出场费要求并不是特别高, 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 1999 年曼联队在上海的出场费只有 35 万美元,2005 年再次来华的 出场费预计也不会高于 60 万欧元。这种不计眼前得失,着眼未来的 做法也使曼联俱乐部的形象在世界各地的球迷眼中得到了进一步的 提升。正是这一系列措施使曼联成为了国际支持度最高的足球俱乐 部,而这种支持度也将肯定成为俱乐部增加收入的有效保证。 在吸引海外资金方面,阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路,那就是出 售球场冠名权。阿森那以高达 1.45 亿英镑的价格,把即将启用的新 主场 15 年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。从 2006-07 赛季开始,阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内进行 自己所有的主场比赛。 三、英超经营模式分析 英超联赛是欧洲最为成熟的职业联赛,它是以英国成熟而健全的市场 经济体系为基础建立起来的,其优点主要体现在以下几个方面: 1.俱乐部体制非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司,其体制的 优越性十分突出。上市能够使俱乐部产权关系明晰化,有利于分清相 关机构的责、权、利,能够使俱乐部拥有真正的自主权,推进足球俱 乐部的职业化进程。同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的多元 化,以及社会监督和市场监督机制的作用,能够通过外力提高俱乐部 的管理水平,促进俱乐部的规范发展,增加工作的透明度,减少暗箱 操作,从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部实现产权多元化还有 助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现,这对整个联 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 赛的平稳进行也有很大帮助。 2.俱乐部的经营手段非常成熟。英超俱乐部普遍都拥有几十年到上 百年的历史,大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。比如,英 超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。拥有一定数量长 期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一,所以这项工作在英超俱 乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。首先,俱乐部会为球迷 成为会员提供许多方便的途径,目前许多俱乐部的球迷都可以在家中 通过网上注册和网上支付等手段成为会员。其次,俱乐部会为会员看 球和参与球队活动提供许多协助,不但每个赛季都会推出品种繁多, 价格优惠的主场比赛套票供球迷进行选择,还会为球迷随球队到客场 看球提供帮助,残疾人和儿童还能得到额外的关照。另外,会员还能 以较低的价格购买到各种俱乐部商品,各种手段相辅相成,对提高俱 乐部的经营业绩都有帮助。 3.英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。英超联赛本身就 是一个有限公司,它从成立之初就拥有独立的商业开发权,英超联赛 的所有权属于 20 家英超俱乐部,与联赛有关的许多重大事宜都由俱 乐部投票决定,这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。同时联赛经 营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身利益, 这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。比如在分配电视转播权 收入时,尽管每支英超俱乐部都会得到一部分英超转播收入,但每支 俱乐部所得到的收益都是由其转播场次决定的,这就促使每支俱乐部 都要努力提高自身的实力和在球迷中的影响力,以获得更多的收入分 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 成。 4.职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。裁判问题是所有 联赛都必须认真对待的问题,如果裁判不能公正执法,进而失去在球 队与球迷当中的公信力,那么任何一个联赛都将面临无法维持的困 境。为了保证裁判的执法水平,英超从 2001 年开始实行了职业裁判 制度,所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司(the Professional Game Match Officials Limited(PGMOL))统一提供。 这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位,同时英国法律对职业 裁判受贿的处罚方法也有明确规定,这些都对防止“黑哨”情况的发 生,保证比赛的公平公正起到了积极的效果。 尽管英超拥有许多非常突出的优点,但任何事情都不可能尽善尽美, 英超联赛也存在着一些显而易见的缺点和漏洞,主要体现在以下几个 方面; 1.联盟的统筹能力较弱。由于英超联盟采取的是自由放任的政策, 导致球队间的竞争不平衡日益加剧,强队与弱队之间实力相差非常悬 殊,一些比赛场次因此失去悬念。英超设立以来的 11 个赛季里,曼 联队 8 次夺冠,阿森纳队 2 次,布莱克本队 1 次,而绝大多数球队 都只是英超冠军的看客。 2.各俱乐部盈利能力参差不齐。由于各俱乐部之间的经济实力和经 营管理能力差别很大,同时英超联盟在进行利润分配时对中小俱乐部 照顾的不够,所以除少数大牌俱乐部能盈利外,许多中小俱乐部都处 于亏损状态。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 3.俱乐部与国家队的利益冲突。由于英超联赛影响力不断扩大,在 联赛中占据主体地位的俱乐部的权力也相应的得到了提高,这种权力 的提高在某些时候已经与国家队的利益产生矛盾。比如,国家队参加 友谊赛和热身赛的次数被迫减少,而受雇于俱乐部的球员因为害怕在 国家队的比赛中受伤,对待国家队的比赛也经常采取出工不出力的态 度,有时甚至会拒绝代表国家队出赛。另外国家队的集训时间也受到 了很大的压缩,即使在备战世界杯这样的大赛时,国家队通常也只能 得到两周左右的集训时间。 四、英超经营模式对我国的启示 我国从 1994 年开始了足球职业化进程,至今已经历了整整十年,这 期间虽然取得了长足的进步,但同时也还有许多方面亟待提高,在这 些方面英超联赛的一些先进做法与经验是值得我们学习与借鉴的: 1.积极进行股份制改革。股份制体制可以为俱乐部提供更为宽松的 资金环境,上市可以直接利用股票市场进行融资,摆脱过分依赖银行 贷款和母公司拨款的状况。另外,通常情况下股市会对上市公司的各 种财务指标和信息披露方式做出硬性要求,这有助于实现俱乐部经营 的规范化,也有助于足球管理机构和公众对其经营活动进行监督。英 超联赛能够取得目前的成功,在很大程度上就得益于其俱乐部规范的 股份制经营体制。目前我国的股市在宏观上仍然处于高速扩容期,股 市在未来接纳足球俱乐部成为上市公司的前景被看好,我国足球俱乐 部应该抓住机遇,实行股份制改革,为将来上市做好准备。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 2.重视对外资的利用。尽管我国职业足球联赛的国际影响力与英超 不可同日而语,但中国经济近年来一直保持着快速增长的势头,而且 中国拥有潜在的巨大市场,所以中国职业足球联赛的发展前景无疑非 常广阔。而一些国际知名的俱乐部和足球投资公司,也一定不会对这 种前景熟视无睹。我国俱乐部现在就应开始尝试与这些俱乐部和投资 公司建立合作关系,为将来更加深入地利用外资做好准备。 3.实行职业裁判制度。目前英超所有比赛的裁判都由职业联赛赛事 官员有限公司提供,这个公司的管理层由来自英足总不同部门的高级 官员组成,全权负责与英超联赛裁判工作有关的一切事务。目前在英 超联赛中执法的所有裁判都是职业裁判,其收入主要由英超联盟来提 供,通常情况下裁判的年收入为至少 4 万英镑,另外执法每场比赛还 有额外收入。如果执法表现不好,裁判可能暂时被停哨;如果表现出 色,则可能获得更多执法机会,收入也相应增加。英超一些资深裁判 往往因此一年能获取 6 万英镑(一英镑约合 16 元人民币)。裁判的 表现必须受到监督,监督工作由来自两个方面的人员负责,一方是已 退休的老裁判,另一方则由退役球员和退休教练组成,每场比赛之后 双方人员都会向职业裁判委员会提供评估报告,并按照裁判表现分成 ABCD 四个等级。如果哪位裁判的得分总是偏低,那么该裁判就可能 受到警告或被暂停执法,甚至最后降级。这些做法被证明有助于预防 “黑哨”情况的发生,值得借鉴。 4.树立重视服务的经营理念。足球俱乐部的盈利归根结底来自于球 迷,而要想为球队赢得更多的球迷,新闻媒体的高曝光率也是必不可 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 少的,所以所有英超俱乐部对服务记者和球迷这两项工作都极为重 视。每到比赛日,英超所有的俱乐部都会出版并出售一本当日比赛指 南的彩色杂志,记者可以免费从俱乐部得到这本杂志。每场比赛前俱 乐部都会为记者提供包含最近一段俱乐部所有比赛综合数据的手册, 并将把本场比赛两队的上场队员名单打印出来发给记者。如果碰上国 际比赛,俱乐部还会为记者每人提供带有耳机的翻译机,提供多种语 言的同声翻译。每场比赛之后俱乐部会立刻整理出本场比赛的所有数 据发给记者。记者席不同于观众席,每人有一个小桌子,上面安装电 源插头和电话,像阿森纳俱乐部的记者席上还每排设有一台超薄电视 机。新闻中心则为记者免费提供食品和饮料。俱乐部对球迷的服务也 非常周到,许多英超比赛在中场休息时都会举行设有奖金的球迷参与 活动,而且各俱乐部还经常组织球队深入社区,接近普通球迷,与球 迷组织很多联谊活动。遇到客场比赛,俱乐部还为自己的球迷统一安 排大巴前往赛场。这些细致的服务对增强球迷的归属感很有帮助,在 英国,祖孙三代同为某支球队忠实球迷的情况屡见不鲜。 5.通过商业比赛和球迷会员制度扩大影响力,曼联和阿森纳等英超 豪门都非常重视在世界各地培养自己的忠实支持者,主要做法包括到 世界各地进行商业比赛,与当地球迷进行零距离接触,在当地建立自 己的球迷会等等。尽管我国俱乐部在国外影响力很小,但一些俱乐部 在国内还是拥有较好的支持者基础,一些“偶像派”和“实力派”球 星的市场号召力也不可低估,这些俱乐部应该对这些资源进行充分利 用,通过举行表演赛等方式拉近与各地球迷的距离,并创造更多球迷 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 与球星之间的交流机会。在时机成熟时还可以打破地域限制,在自己 主场以外的城市建立球迷协会,增加支持者人数,并培养其对自己球 队的认同感。对足球俱乐部来说,支持者人数的增加就意味着市场机 会的增加,如果能够充分地把自己手中的资源转化成商业回报,相信 对俱乐部实现自我生存会产生极大的帮助与促进作用。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 古希腊哲学大师亚里士多德说: 人有两种,一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大,首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语 皆鼓舞人们要树立雄无数个自己,万千种模样,万千愫情怀。有的和你心手相牵,有的和你对抗,有的给你雪中送炭,有的给你烦忧…… 与其说人的一生是同命运抗争,与性格妥协,不如说是与自己抗争,与自己妥协。 人最终要寻找的,就是最爱的那个自己。只是这个自己,有人终其一生也未找到;有人只揭开了冰山的一角,有人有幸会晤一次,却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 我不敢恭维我所有的自己都是美好的,因为总有个对抗的声音:“你还没有这样的底气。” 很惭愧,坦白说,自己就是这个样子:卑微过,像一棵草,像一只蚁,甚至像一粒土块,但拒绝猥琐!懦弱过,像掉落下来的果实,被人掸掉的灰尘,但拒绝屈膝,宁可以卵击石,以渺 小决战强大。 自私过,比如遇到喜欢的人或物,也想不择手段,据为己有。 贪婪过,比如面对名利、金钱、豪宅名车,风花雪月,也会心旌摇摇,浮想联翩。 倔强过,比如面对误解、轻蔑,有泪也待到无人处再流,有委屈也不诉说,不申辩,直到做好,给自己证明,给自己看! 温柔过,当爱如春风袭来,当情如花朵芳醇,黄昏月下,你侬我侬。 强大过,内刚外柔,和风雨搏击,和坎坷宣战,不失初心,不忘梦想,虽败犹荣。 这样的自己一个个站到镜中来,千面万孔。有的隐着,有的浮着,有的张扬,有的压抑,有的狂狷,有的沉寂,有的暴躁,有的温良…… 庸俗的自己,逐流的自己,又兼点若仙的自己,美的自己,丑的自己,千篇一律的自己,独一无二的自己。 我们总想寻一座庙宇,来安放尘世的疲惫,寻一种宗教,来稀释灵魂里的荒凉。到头来,却发现,苦苦向往的湖光山色,原来一直在自己的心里,我就是自己的庙宇,我就是自己的信仰。 渺小如己,伟大如己! 王是自己,囚是自己。庙堂是自己,陋室是自己。上帝是自己,庶民是自己。 别人身上或多或少都投射着一个自己,易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己,恍如隔世相逢,因此,会痴爱某一物,也会痛恨某一物的自己。万事的细 节里都会找到自己的影子,或喜或忧的自己。 自己,无处不在。它和大海一样广阔,和天空一样无垠。有时似尘埃泛滥拥挤,有时又似山谷空洞留白。但它却从不曾逃出拳拳之心,忠诚于心的自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 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  ______________________________________________________________________________________________________________ 英超联赛管理经营体制和模式的分析 随着足球产业的不断发展,近年来,在国际足坛,职业俱乐部已经逐 渐取代国家队成为人们议论的焦点和左右足球产业发展的核心元素, 特别是欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛的影响力不断扩大,目前已经成 为世界上最重要的足球赛事,其影响力甚至可与奥运会和世界杯足球 赛比肩。英超联赛在欧洲五大联赛中又可以说是运作最为成熟,体制 最为健全的联赛,因此对英超联赛管理经营体制和模式的分析是各国 足球业内人士十分关注的话题。英超的成功经验也许离我们还有相当 的距离,但在我国足球联赛体制改革过程中具有一定的借鉴意义。 一、英超的背景与环境 英超联赛能取得目前的成就并不是偶然的,其成功首先得益于本国良 好的社会环境:英国是世界上投资环境最好的国家之一,拥有世界上 最为完善的法律体系、欧洲影响力最大的股票市场、非常成熟的股份 制公司运作体制以及发达的传媒体系。此外,英格兰深厚的足球传统 和一流的足球运动水平也是英超获得成功的重要因素。正是因为英超 联赛的管理者和组织者对以上这些资源进行了充分地利用和完美地 结合,才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。 英超联赛始于 1992 年 2 月,而在此前的几年当中,英格兰足球处在 有史以来的最低谷,由于 80 年代末相继发生了几起球场倒塌导致球 迷伤亡的惨案,英格兰的足球俱乐部连续五年被欧足联禁止参加欧洲 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 俱乐部比赛,这也使英格兰原有的甲级联赛的运作举步维艰。球场基 础设施老化,优秀球员流失和足球流氓横行是当时英格兰各俱乐部普 遍面临的问题。各俱乐部普遍认为必须进行改革,正是这种情况最终 促成了英超联赛的诞生。英超联赛的主体是由各俱乐部组成的英超联 盟,它本身就是一个有限公司,从成立之初就拥有独立于英足总的商 业开发权,并有权单独进行转播和赞助合同的洽谈。英超联盟的所有 权属于二十家英超俱乐部,其最高管理机构为“英超委员会”,作为 股东的俱乐部每个季度举行一次联席会议,任何一家俱乐部都可以在 会上提出动议,所有的规则改变和重要的商业合同都要得到三分之二 的俱乐部的同意才能生效。英足总也是英超联赛的一个特别股东,它 在一些重要问题上拥有一票否决权,比如英超委员会主席和首席执行 官的任免等,但在其它事务上没有发言权。在每个赛季结束时,降级 的俱乐部需要把自己的股份转让给从甲级联赛中升级的俱乐部。 英超俱乐部都是股份制公司体制,设有董事会,诸多事宜都需要经过 董事会的讨论才可以决定。除董事会成员持有公司股份外,许多英超 俱乐部还拥有一些相对固定的机构投资者,这些稳定的机构投资者也 是俱乐部得以发展的重要支柱。近年来越来越多的国际投资者开始涉 足英超俱乐部,如埃及富翁法耶兹入主了当时的丁级球队富勒姆队, 并在几年之后将该队一举推入了英超;美籍塞尔维亚工业家曼达里奇 1999 年入主朴茨茅斯队;其它一些英超球队也曾先后被来自巴林、 委内瑞拉和泰国的政界要人和商界巨子列为收购目标。这股收购风潮 在 2003 年达到了顶峰,俄罗斯石油大亨罗曼-阿布拉莫维奇在当年 6 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 月斥资 5930 万英镑,收购了英超劲旅切尔西俱乐部 50.9%的股权, 整个收购的交易金额更是高达 1.4 亿英镑,创下了英格兰足球史上最 高的股权转让记录。 英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿,是与英国国内良好的投资环 境以及大多数英超俱乐部都是股份制上市公司这一事实分不开的。英 国是世界上外资利用率比较高的国家之一,其外资利用总额多年位居 世界前列。英国国内保护投资者利益的各种法律法规极其健全,投资 者的资金安全可以得到充分保证,这也是各国投资者敢于把大量资金 投入英超俱乐部的主要原因之一。另外英超俱乐部大多为股份公司这 一事实也在客观上为外国投资者的收购创造了条件。相对于其他体 制,上市公司是最容易通过收购等手段改变所有权的一种实体,因为 任何人都可以在股市上进行买卖。相比之下,由某一家族或集团公司 直接掌控的俱乐部就比较难以引起投资者的兴趣。 二、英超经营状况 1.英超联盟总体经营状况 为各俱乐部赢得更多资金,增强其竞争力和对球迷的吸引力是建立英 超联赛的一个重要目的。英超联赛的收入主要来自出售电视转播权、 球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资等方面。其中出售电视 转播权获得的收入所占份额最大。在英超联赛刚成立时,英国市场上 付费电视所占份额还非常小,让球迷付费观看比赛的做法并不成熟。 但随着英超联赛与天空电视台合作的不断深入,以及比赛质量的不断 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 提高,公众对于足球比赛的观念也发生了变化,英超联赛的电视转播 费用大幅提升,从而为联赛带来了巨大的收益。英超联赛在 1992 年 与天空电视台签下的第一份五个赛季的电视转播合同价值 1.91 亿英 镑。而在 1997-98 赛季,双方签定的第二份为期四个赛季的转播合 同的价值就已经上升到了 6.7 亿英镑。到 2001 年 8 月,英超联赛又 与天空电视台签定了第三份电视转播合同,这份为期三个赛季的转播 合同的金额,已经暴涨到了 11 亿英镑。除了英国国内的转播权外, 英超联赛的国际转播权销售也取得了很好的结果,2004-05 赛季的国 际转播权的售价达到了 2.5 亿英镑。电视转播收入的提高也对英超联 赛的整体收入起到了拉动作用,到 2000-2001 赛季英超联赛的年度 总收入已经达到 16 亿欧元,占欧洲顶级联赛总收入的 24%,其中电 视转播收入占到了总收入的 39%。电视转播除了带来巨额直接收入 之外,还使联赛的影响力迅速扩大,如今的英超联赛已经成为了全球 受关注程度最高的联赛,当每轮英超联赛进行时,全世界共有超过 150 个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛,全球观众总人数达 到了 4 亿 5000 万之多。 在电视转播收入大幅提升的同时,英超联赛的上座率也在不断的增 长。在 2000-01 赛季,英超每场比赛的平均观众人数达到了 32821 人,这一数字居欧洲五大联赛之首,比号称“小世界杯”的意甲联赛 还要多出 3000 人。到了 2001-02 赛季,这一数字更是达到了创纪录 的 34324 人,比英超首赛季的每场平均观众数上升了 60.5%。其中 曼联俱乐部的主场观众人数为场均 67558 人,在当年居世界之首。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 稳定增长的球迷人数也是球场收入的重要保证,2000-01 赛季,英超 各队的球场总收入达到了 3.24 亿欧元。 除了电视转播与球场收入之外,赞助商投资也是英超的主要收入之 一。在 2001-02 赛季,英超联赛结束了与卡林啤酒为期九年的合作, 转而与信用卡公司 Barclaycard 签定了一份为期三年的冠名赞助合 同,总价值为 4800 万英镑。英超联赛在 2001-02 赛季获得的赞助占 欧洲顶级联赛所获赞助总额的 22.6%。 2.英超俱乐部的经营状况 与英超联盟的情况类似,英超俱乐部的收入也主要来自门票、各类商 务销售(如电视、广播、球场经营、广告)等方面,此外还有服装和 俱乐部商品以及餐馆等收入。支出则包括球员工资和奖金,商务活动 支出,工作人员工资,行政管理和场地维修等。另外,转会费用在俱 乐部收支中通常也占有较大份额。比如曼联队在 2001-02 赛季结束 前六个月的总收入为 8100 万英镑,其中电视转播收入占 2400 万英 镑,球员转会收入占 800 万英镑,专利商品收入也有 900 万英镑, 除此之外还有门票等收入,纯利润高达 3090 万英镑。 英超二十支俱乐部现均已上市,在资金来源上已经逐步拥有了较为宽 松的环境。但在融资环境改善的同时,英超俱乐部的各项支出也出现 了大幅增长,其中最主要的增长来自球员的薪金,球员薪金的比例目 前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。如此沉重的资金压 力,使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自身的生 存,它们开始把目光转向海外投资,而这种方式也成了俱乐部摆脱困 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 境的有效途径。这时英超俱乐部股份制体制的优越性再一次体现了出 来,俱乐部产权的高流通性和内部信息的高透明度,都使海外投资者 的介入成为可能,而英超联赛良好的盈利能力和广阔的发展前景,加 之英国一流的投资环境,更使英超俱乐部成为了许多海外投资者的宠 儿。近几年来,已有多支英超俱乐部受到海外投资者的青睐,英超俱 乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。 目前在这方面做得最成功的是切尔西俱乐部,在阿布拉莫维奇于 2003 年夏天入主切尔西俱乐部之前,该俱乐部的经营状况极其糟糕, 其长期债务达到了约 6900 万欧元,同时球队内部也存在着许多不利 因素:实力平平、人员老化相当严重,工资负担奇高,大量闲置球员 还受合同保护,俱乐部已经走到了破产的边缘。阿布拉莫维奇于 2003 年 6 月开始收购该俱乐部,并在入主后两个月内斥资 1.11 亿欧元为 切尔西队购买了 11 名高水平球员,为了扩大切尔西的规模,先后投 入巨资扩建切尔西主场斯坦福桥体育场及其训练基地。巨额投资当然 不是不求回报的,场地的扩大使票房收入得到了明显的提升,对训练 基地的投资则可通过对未来的转会费收入收回成本。目前切尔西俱乐 部已经推出了一系列措施:如聘请伦敦知名的设计公司蓝狗(Blue Dog)公司对自己的队徽进行了重新设计;推出多个语言版本的切尔 西俱乐部官方杂志;并计划把国内比较成熟的会员制推广到世界各 地。所有这些措施的目的只有一个,即扩大自己在世界各地的影响力, 并把影响力转化成商业回报。目前,阿布拉莫维奇的巨额投资在切尔 西足球队的成绩上也开始有了体现,在截止 2005 年 1 月 17 日的英 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 超最新积分榜上,切尔西队以 10 分的优势领先第二名阿森纳队排名 榜首,极有可能夺得该队历史以来首个英超冠军,这也将是该队 50 年来获得的首个英格兰顶级联赛冠军。 提到开拓国际市场,不得不说的还有英超各俱乐部到海外进行的各种 商业比赛,这也是一种扩大国际影响力的有效途径。比如在 1999 年 曼联足球队就对澳大利亚及中国等亚太地区进行了访问,尽管当时队 中最具影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故没有前来,但几场 访问比赛仍然取得了巨大的成功。例如在上海与申花队进行比赛时, 8 万张门票在 1 小时之内就销售一空。2005 年夏天曼联将再次来到 中国进行商业比赛,预计到时很可能再次在中国引发一场“曼联热 潮”。曼联在海外进行的商业比赛能够如此成功并非偶然,除了得益 于其卓越的实力和队中诸多大牌球星的号召力之外,也离不开其对国 际市场进行的多年潜心培育。英超联赛的转播于九十年代中期开始逐 渐为全世界的球迷所熟悉,而从那时到现在的十年时间正是曼联的鼎 盛时期,其优良的表现为自己在世界各地培养了一大批忠实的拥趸。 除此之外,曼联还采取了一系列积极主动的手段来扩大自己的支持者 队伍,比如在世界各地建立曼联球迷会,推出多种语言的曼联官方网 站等。而且曼联到海外进行商业比赛的目的也与其它一些俱乐部有着 很大的不同。许多俱乐部派出球队到国外进行商业比赛都是为了获得 高额出场费,比如 2003 年西班牙皇家马德里俱乐部的亚洲行平均每 场出场费就达到了 200 万欧元左右,而曼联队的主要目的则是开拓 当地市场,培养与当地球迷的感情,对出场费要求并不是特别高, 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 1999 年曼联队在上海的出场费只有 35 万美元,2005 年再次来华的 出场费预计也不会高于 60 万欧元。这种不计眼前得失,着眼未来的 做法也使曼联俱乐部的形象在世界各地的球迷眼中得到了进一步的 提升。正是这一系列措施使曼联成为了国际支持度最高的足球俱乐 部,而这种支持度也将肯定成为俱乐部增加收入的有效保证。 在吸引海外资金方面,阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路,那就是出 售球场冠名权。阿森那以高达 1.45 亿英镑的价格,把即将启用的新 主场 15 年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。从 2006-07 赛季开始,阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内进行 自己所有的主场比赛。 三、英超经营模式分析 英超联赛是欧洲最为成熟的职业联赛,它是以英国成熟而健全的市场 经济体系为基础建立起来的,其优点主要体现在以下几个方面: 1.俱乐部体制非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司,其体制的 优越性十分突出。上市能够使俱乐部产权关系明晰化,有利于分清相 关机构的责、权、利,能够使俱乐部拥有真正的自主权,推进足球俱 乐部的职业化进程。同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的多元 化,以及社会监督和市场监督机制的作用,能够通过外力提高俱乐部 的管理水平,促进俱乐部的规范发展,增加工作的透明度,减少暗箱 操作,从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部实现产权多元化还有 助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现,这对整个联 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 赛的平稳进行也有很大帮助。 2.俱乐部的经营手段非常成熟。英超俱乐部普遍都拥有几十年到上 百年的历史,大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。比如,英 超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。拥有一定数量长 期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一,所以这项工作在英超俱 乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。首先,俱乐部会为球迷 成为会员提供许多方便的途径,目前许多俱乐部的球迷都可以在家中 通过网上注册和网上支付等手段成为会员。其次,俱乐部会为会员看 球和参与球队活动提供许多协助,不但每个赛季都会推出品种繁多, 价格优惠的主场比赛套票供球迷进行选择,还会为球迷随球队到客场 看球提供帮助,残疾人和儿童还能得到额外的关照。另外,会员还能 以较低的价格购买到各种俱乐部商品,各种手段相辅相成,对提高俱 乐部的经营业绩都有帮助。 3.英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。英超联赛本身就 是一个有限公司,它从成立之初就拥有独立的商业开发权,英超联赛 的所有权属于 20 家英超俱乐部,与联赛有关的许多重大事宜都由俱 乐部投票决定,这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。同时联赛经 营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身利益, 这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。比如在分配电视转播权 收入时,尽管每支英超俱乐部都会得到一部分英超转播收入,但每支 俱乐部所得到的收益都是由其转播场次决定的,这就促使每支俱乐部 都要努力提高自身的实力和在球迷中的影响力,以获得更多的收入分 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 成。 4.职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。裁判问题是所有 联赛都必须认真对待的问题,如果裁判不能公正执法,进而失去在球 队与球迷当中的公信力,那么任何一个联赛都将面临无法维持的困 境。为了保证裁判的执法水平,英超从 2001 年开始实行了职业裁判 制度,所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司(the Professional Game Match Officials Limited(PGMOL))统一提供。 这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位,同时英国法律对职业 裁判受贿的处罚方法也有明确规定,这些都对防止“黑哨”情况的发 生,保证比赛的公平公正起到了积极的效果。 尽管英超拥有许多非常突出的优点,但任何事情都不可能尽善尽美, 英超联赛也存在着一些显而易见的缺点和漏洞,主要体现在以下几个 方面; 1.联盟的统筹能力较弱。由于英超联盟采取的是自由放任的政策, 导致球队间的竞争不平衡日益加剧,强队与弱队之间实力相差非常悬 殊,一些比赛场次因此失去悬念。英超设立以来的 11 个赛季里,曼 联队 8 次夺冠,阿森纳队 2 次,布莱克本队 1 次,而绝大多数球队 都只是英超冠军的看客。 2.各俱乐部盈利能力参差不齐。由于各俱乐部之间的经济实力和经 营管理能力差别很大,同时英超联盟在进行利润分配时对中小俱乐部 照顾的不够,所以除少数大牌俱乐部能盈利外,许多中小俱乐部都处 于亏损状态。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 3.俱乐部与国家队的利益冲突。由于英超联赛影响力不断扩大,在 联赛中占据主体地位的俱乐部的权力也相应的得到了提高,这种权力 的提高在某些时候已经与国家队的利益产生矛盾。比如,国家队参加 友谊赛和热身赛的次数被迫减少,而受雇于俱乐部的球员因为害怕在 国家队的比赛中受伤,对待国家队的比赛也经常采取出工不出力的态 度,有时甚至会拒绝代表国家队出赛。另外国家队的集训时间也受到 了很大的压缩,即使在备战世界杯这样的大赛时,国家队通常也只能 得到两周左右的集训时间。 四、英超经营模式对我国的启示 我国从 1994 年开始了足球职业化进程,至今已经历了整整十年,这 期间虽然取得了长足的进步,但同时也还有许多方面亟待提高,在这 些方面英超联赛的一些先进做法与经验是值得我们学习与借鉴的: 1.积极进行股份制改革。股份制体制可以为俱乐部提供更为宽松的 资金环境,上市可以直接利用股票市场进行融资,摆脱过分依赖银行 贷款和母公司拨款的状况。另外,通常情况下股市会对上市公司的各 种财务指标和信息披露方式做出硬性要求,这有助于实现俱乐部经营 的规范化,也有助于足球管理机构和公众对其经营活动进行监督。英 超联赛能够取得目前的成功,在很大程度上就得益于其俱乐部规范的 股份制经营体制。目前我国的股市在宏观上仍然处于高速扩容期,股 市在未来接纳足球俱乐部成为上市公司的前景被看好,我国足球俱乐 部应该抓住机遇,实行股份制改革,为将来上市做好准备。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 2.重视对外资的利用。尽管我国职业足球联赛的国际影响力与英超 不可同日而语,但中国经济近年来一直保持着快速增长的势头,而且 中国拥有潜在的巨大市场,所以中国职业足球联赛的发展前景无疑非 常广阔。而一些国际知名的俱乐部和足球投资公司,也一定不会对这 种前景熟视无睹。我国俱乐部现在就应开始尝试与这些俱乐部和投资 公司建立合作关系,为将来更加深入地利用外资做好准备。 3.实行职业裁判制度。目前英超所有比赛的裁判都由职业联赛赛事 官员有限公司提供,这个公司的管理层由来自英足总不同部门的高级 官员组成,全权负责与英超联赛裁判工作有关的一切事务。目前在英 超联赛中执法的所有裁判都是职业裁判,其收入主要由英超联盟来提 供,通常情况下裁判的年收入为至少 4 万英镑,另外执法每场比赛还 有额外收入。如果执法表现不好,裁判可能暂时被停哨;如果表现出 色,则可能获得更多执法机会,收入也相应增加。英超一些资深裁判 往往因此一年能获取 6 万英镑(一英镑约合 16 元人民币)。裁判的 表现必须受到监督,监督工作由来自两个方面的人员负责,一方是已 退休的老裁判,另一方则由退役球员和退休教练组成,每场比赛之后 双方人员都会向职业裁判委员会提供评估报告,并按照裁判表现分成 ABCD 四个等级。如果哪位裁判的得分总是偏低,那么该裁判就可能 受到警告或被暂停执法,甚至最后降级。这些做法被证明有助于预防 “黑哨”情况的发生,值得借鉴。 4.树立重视服务的经营理念。足球俱乐部的盈利归根结底来自于球 迷,而要想为球队赢得更多的球迷,新闻媒体的高曝光率也是必不可 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 少的,所以所有英超俱乐部对服务记者和球迷这两项工作都极为重 视。每到比赛日,英超所有的俱乐部都会出版并出售一本当日比赛指 南的彩色杂志,记者可以免费从俱乐部得到这本杂志。每场比赛前俱 乐部都会为记者提供包含最近一段俱乐部所有比赛综合数据的手册, 并将把本场比赛两队的上场队员名单打印出来发给记者。如果碰上国 际比赛,俱乐部还会为记者每人提供带有耳机的翻译机,提供多种语 言的同声翻译。每场比赛之后俱乐部会立刻整理出本场比赛的所有数 据发给记者。记者席不同于观众席,每人有一个小桌子,上面安装电 源插头和电话,像阿森纳俱乐部的记者席上还每排设有一台超薄电视 机。新闻中心则为记者免费提供食品和饮料。俱乐部对球迷的服务也 非常周到,许多英超比赛在中场休息时都会举行设有奖金的球迷参与 活动,而且各俱乐部还经常组织球队深入社区,接近普通球迷,与球 迷组织很多联谊活动。遇到客场比赛,俱乐部还为自己的球迷统一安 排大巴前往赛场。这些细致的服务对增强球迷的归属感很有帮助,在 英国,祖孙三代同为某支球队忠实球迷的情况屡见不鲜。 5.通过商业比赛和球迷会员制度扩大影响力,曼联和阿森纳等英超 豪门都非常重视在世界各地培养自己的忠实支持者,主要做法包括到 世界各地进行商业比赛,与当地球迷进行零距离接触,在当地建立自 己的球迷会等等。尽管我国俱乐部在国外影响力很小,但一些俱乐部 在国内还是拥有较好的支持者基础,一些“偶像派”和“实力派”球 星的市场号召力也不可低估,这些俱乐部应该对这些资源进行充分利 用,通过举行表演赛等方式拉近与各地球迷的距离,并创造更多球迷 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 与球星之间的交流机会。在时机成熟时还可以打破地域限制,在自己 主场以外的城市建立球迷协会,增加支持者人数,并培养其对自己球 队的认同感。对足球俱乐部来说,支持者人数的增加就意味着市场机 会的增加,如果能够充分地把自己手中的资源转化成商业回报,相信 对俱乐部实现自我生存会产生极大的帮助与促进作用。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 古希腊哲学大师亚里士多德说: 人有两种,一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大,首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语 皆鼓舞人们要树立雄无数个自己,万千种模样,万千愫情怀。有的和你心手相牵,有的和你对抗,有的给你雪中送炭,有的给你烦忧…… 与其说人的一生是同命运抗争,与性格妥协,不如说是与自己抗争,与自己妥协。 人最终要寻找的,就是最爱的那个自己。只是这个自己,有人终其一生也未找到;有人只揭开了冰山的一角,有人有幸会晤一次,却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 我不敢恭维我所有的自己都是美好的,因为总有个对抗的声音:“你还没有这样的底气。” 很惭愧,坦白说,自己就是这个样子:卑微过,像一棵草,像一只蚁,甚至像一粒土块,但拒绝猥琐!懦弱过,像掉落下来的果实,被人掸掉的灰尘,但拒绝屈膝,宁可以卵击石,以渺 小决战强大。 自私过,比如遇到喜欢的人或物,也想不择手段,据为己有。 贪婪过,比如面对名利、金钱、豪宅名车,风花雪月,也会心旌摇摇,浮想联翩。 倔强过,比如面对误解、轻蔑,有泪也待到无人处再流,有委屈也不诉说,不申辩,直到做好,给自己证明,给自己看! 温柔过,当爱如春风袭来,当情如花朵芳醇,黄昏月下,你侬我侬。 强大过,内刚外柔,和风雨搏击,和坎坷宣战,不失初心,不忘梦想,虽败犹荣。 这样的自己一个个站到镜中来,千面万孔。有的隐着,有的浮着,有的张扬,有的压抑,有的狂狷,有的沉寂,有的暴躁,有的温良…… 庸俗的自己,逐流的自己,又兼点若仙的自己,美的自己,丑的自己,千篇一律的自己,独一无二的自己。 我们总想寻一座庙宇,来安放尘世的疲惫,寻一种宗教,来稀释灵魂里的荒凉。到头来,却发现,苦苦向往的湖光山色,原来一直在自己的心里,我就是自己的庙宇,我就是自己的信仰。 渺小如己,伟大如己! 王是自己,囚是自己。庙堂是自己,陋室是自己。上帝是自己,庶民是自己。 别人身上或多或少都投射着一个自己,易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己,恍如隔世相逢,因此,会痴爱某一物,也会痛恨某一物的自己。万事的细 节里都会找到自己的影子,或喜或忧的自己。 自己,无处不在。它和大海一样广阔,和天空一样无垠。有时似尘埃泛滥拥挤,有时又似山谷空洞留白。但它却从不曾逃出拳拳之心,忠诚于心的自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 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  ______________________________________________________________________________________________________________ 英超联赛管理经营体制和模式的分析 随着足球产业的不断发展,近年来,在国际足坛,职业俱乐部已经逐 渐取代国家队成为人们议论的焦点和左右足球产业发展的核心元素, 特别是欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛的影响力不断扩大,目前已经成 为世界上最重要的足球赛事,其影响力甚至可与奥运会和世界杯足球 赛比肩。英超联赛在欧洲五大联赛中又可以说是运作最为成熟,体制 最为健全的联赛,因此对英超联赛管理经营体制和模式的分析是各国 足球业内人士十分关注的话题。英超的成功经验也许离我们还有相当 的距离,但在我国足球联赛体制改革过程中具有一定的借鉴意义。 一、英超的背景与环境 英超联赛能取得目前的成就并不是偶然的,其成功首先得益于本国良 好的社会环境:英国是世界上投资环境最好的国家之一,拥有世界上 最为完善的法律体系、欧洲影响力最大的股票市场、非常成熟的股份 制公司运作体制以及发达的传媒体系。此外,英格兰深厚的足球传统 和一流的足球运动水平也是英超获得成功的重要因素。正是因为英超 联赛的管理者和组织者对以上这些资源进行了充分地利用和完美地 结合,才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。 英超联赛始于 1992 年 2 月,而在此前的几年当中,英格兰足球处在 有史以来的最低谷,由于 80 年代末相继发生了几起球场倒塌导致球 迷伤亡的惨案,英格兰的足球俱乐部连续五年被欧足联禁止参加欧洲 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 俱乐部比赛,这也使英格兰原有的甲级联赛的运作举步维艰。球场基 础设施老化,优秀球员流失和足球流氓横行是当时英格兰各俱乐部普 遍面临的问题。各俱乐部普遍认为必须进行改革,正是这种情况最终 促成了英超联赛的诞生。英超联赛的主体是由各俱乐部组成的英超联 盟,它本身就是一个有限公司,从成立之初就拥有独立于英足总的商 业开发权,并有权单独进行转播和赞助合同的洽谈。英超联盟的所有 权属于二十家英超俱乐部,其最高管理机构为“英超委员会”,作为 股东的俱乐部每个季度举行一次联席会议,任何一家俱乐部都可以在 会上提出动议,所有的规则改变和重要的商业合同都要得到三分之二 的俱乐部的同意才能生效。英足总也是英超联赛的一个特别股东,它 在一些重要问题上拥有一票否决权,比如英超委员会主席和首席执行 官的任免等,但在其它事务上没有发言权。在每个赛季结束时,降级 的俱乐部需要把自己的股份转让给从甲级联赛中升级的俱乐部。 英超俱乐部都是股份制公司体制,设有董事会,诸多事宜都需要经过 董事会的讨论才可以决定。除董事会成员持有公司股份外,许多英超 俱乐部还拥有一些相对固定的机构投资者,这些稳定的机构投资者也 是俱乐部得以发展的重要支柱。近年来越来越多的国际投资者开始涉 足英超俱乐部,如埃及富翁法耶兹入主了当时的丁级球队富勒姆队, 并在几年之后将该队一举推入了英超;美籍塞尔维亚工业家曼达里奇 1999 年入主朴茨茅斯队;其它一些英超球队也曾先后被来自巴林、 委内瑞拉和泰国的政界要人和商界巨子列为收购目标。这股收购风潮 在 2003 年达到了顶峰,俄罗斯石油大亨罗曼-阿布拉莫维奇在当年 6 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 月斥资 5930 万英镑,收购了英超劲旅切尔西俱乐部 50.9%的股权, 整个收购的交易金额更是高达 1.4 亿英镑,创下了英格兰足球史上最 高的股权转让记录。 英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿,是与英国国内良好的投资环 境以及大多数英超俱乐部都是股份制上市公司这一事实分不开的。英 国是世界上外资利用率比较高的国家之一,其外资利用总额多年位居 世界前列。英国国内保护投资者利益的各种法律法规极其健全,投资 者的资金安全可以得到充分保证,这也是各国投资者敢于把大量资金 投入英超俱乐部的主要原因之一。另外英超俱乐部大多为股份公司这 一事实也在客观上为外国投资者的收购创造了条件。相对于其他体 制,上市公司是最容易通过收购等手段改变所有权的一种实体,因为 任何人都可以在股市上进行买卖。相比之下,由某一家族或集团公司 直接掌控的俱乐部就比较难以引起投资者的兴趣。 二、英超经营状况 1.英超联盟总体经营状况 为各俱乐部赢得更多资金,增强其竞争力和对球迷的吸引力是建立英 超联赛的一个重要目的。英超联赛的收入主要来自出售电视转播权、 球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资等方面。其中出售电视 转播权获得的收入所占份额最大。在英超联赛刚成立时,英国市场上 付费电视所占份额还非常小,让球迷付费观看比赛的做法并不成熟。 但随着英超联赛与天空电视台合作的不断深入,以及比赛质量的不断 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 提高,公众对于足球比赛的观念也发生了变化,英超联赛的电视转播 费用大幅提升,从而为联赛带来了巨大的收益。英超联赛在 1992 年 与天空电视台签下的第一份五个赛季的电视转播合同价值 1.91 亿英 镑。而在 1997-98 赛季,双方签定的第二份为期四个赛季的转播合 同的价值就已经上升到了 6.7 亿英镑。到 2001 年 8 月,英超联赛又 与天空电视台签定了第三份电视转播合同,这份为期三个赛季的转播 合同的金额,已经暴涨到了 11 亿英镑。除了英国国内的转播权外, 英超联赛的国际转播权销售也取得了很好的结果,2004-05 赛季的国 际转播权的售价达到了 2.5 亿英镑。电视转播收入的提高也对英超联 赛的整体收入起到了拉动作用,到 2000-2001 赛季英超联赛的年度 总收入已经达到 16 亿欧元,占欧洲顶级联赛总收入的 24%,其中电 视转播收入占到了总收入的 39%。电视转播除了带来巨额直接收入 之外,还使联赛的影响力迅速扩大,如今的英超联赛已经成为了全球 受关注程度最高的联赛,当每轮英超联赛进行时,全世界共有超过 150 个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛,全球观众总人数达 到了 4 亿 5000 万之多。 在电视转播收入大幅提升的同时,英超联赛的上座率也在不断的增 长。在 2000-01 赛季,英超每场比赛的平均观众人数达到了 32821 人,这一数字居欧洲五大联赛之首,比号称“小世界杯”的意甲联赛 还要多出 3000 人。到了 2001-02 赛季,这一数字更是达到了创纪录 的 34324 人,比英超首赛季的每场平均观众数上升了 60.5%。其中 曼联俱乐部的主场观众人数为场均 67558 人,在当年居世界之首。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 稳定增长的球迷人数也是球场收入的重要保证,2000-01 赛季,英超 各队的球场总收入达到了 3.24 亿欧元。 除了电视转播与球场收入之外,赞助商投资也是英超的主要收入之 一。在 2001-02 赛季,英超联赛结束了与卡林啤酒为期九年的合作, 转而与信用卡公司 Barclaycard 签定了一份为期三年的冠名赞助合 同,总价值为 4800 万英镑。英超联赛在 2001-02 赛季获得的赞助占 欧洲顶级联赛所获赞助总额的 22.6%。 2.英超俱乐部的经营状况 与英超联盟的情况类似,英超俱乐部的收入也主要来自门票、各类商 务销售(如电视、广播、球场经营、广告)等方面,此外还有服装和 俱乐部商品以及餐馆等收入。支出则包括球员工资和奖金,商务活动 支出,工作人员工资,行政管理和场地维修等。另外,转会费用在俱 乐部收支中通常也占有较大份额。比如曼联队在 2001-02 赛季结束 前六个月的总收入为 8100 万英镑,其中电视转播收入占 2400 万英 镑,球员转会收入占 800 万英镑,专利商品收入也有 900 万英镑, 除此之外还有门票等收入,纯利润高达 3090 万英镑。 英超二十支俱乐部现均已上市,在资金来源上已经逐步拥有了较为宽 松的环境。但在融资环境改善的同时,英超俱乐部的各项支出也出现 了大幅增长,其中最主要的增长来自球员的薪金,球员薪金的比例目 前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。如此沉重的资金压 力,使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自身的生 存,它们开始把目光转向海外投资,而这种方式也成了俱乐部摆脱困 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 境的有效途径。这时英超俱乐部股份制体制的优越性再一次体现了出 来,俱乐部产权的高流通性和内部信息的高透明度,都使海外投资者 的介入成为可能,而英超联赛良好的盈利能力和广阔的发展前景,加 之英国一流的投资环境,更使英超俱乐部成为了许多海外投资者的宠 儿。近几年来,已有多支英超俱乐部受到海外投资者的青睐,英超俱 乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。 目前在这方面做得最成功的是切尔西俱乐部,在阿布拉莫维奇于 2003 年夏天入主切尔西俱乐部之前,该俱乐部的经营状况极其糟糕, 其长期债务达到了约 6900 万欧元,同时球队内部也存在着许多不利 因素:实力平平、人员老化相当严重,工资负担奇高,大量闲置球员 还受合同保护,俱乐部已经走到了破产的边缘。阿布拉莫维奇于 2003 年 6 月开始收购该俱乐部,并在入主后两个月内斥资 1.11 亿欧元为 切尔西队购买了 11 名高水平球员,为了扩大切尔西的规模,先后投 入巨资扩建切尔西主场斯坦福桥体育场及其训练基地。巨额投资当然 不是不求回报的,场地的扩大使票房收入得到了明显的提升,对训练 基地的投资则可通过对未来的转会费收入收回成本。目前切尔西俱乐 部已经推出了一系列措施:如聘请伦敦知名的设计公司蓝狗(Blue Dog)公司对自己的队徽进行了重新设计;推出多个语言版本的切尔 西俱乐部官方杂志;并计划把国内比较成熟的会员制推广到世界各 地。所有这些措施的目的只有一个,即扩大自己在世界各地的影响力, 并把影响力转化成商业回报。目前,阿布拉莫维奇的巨额投资在切尔 西足球队的成绩上也开始有了体现,在截止 2005 年 1 月 17 日的英 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 超最新积分榜上,切尔西队以 10 分的优势领先第二名阿森纳队排名 榜首,极有可能夺得该队历史以来首个英超冠军,这也将是该队 50 年来获得的首个英格兰顶级联赛冠军。 提到开拓国际市场,不得不说的还有英超各俱乐部到海外进行的各种 商业比赛,这也是一种扩大国际影响力的有效途径。比如在 1999 年 曼联足球队就对澳大利亚及中国等亚太地区进行了访问,尽管当时队 中最具影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故没有前来,但几场 访问比赛仍然取得了巨大的成功。例如在上海与申花队进行比赛时, 8 万张门票在 1 小时之内就销售一空。2005 年夏天曼联将再次来到 中国进行商业比赛,预计到时很可能再次在中国引发一场“曼联热 潮”。曼联在海外进行的商业比赛能够如此成功并非偶然,除了得益 于其卓越的实力和队中诸多大牌球星的号召力之外,也离不开其对国 际市场进行的多年潜心培育。英超联赛的转播于九十年代中期开始逐 渐为全世界的球迷所熟悉,而从那时到现在的十年时间正是曼联的鼎 盛时期,其优良的表现为自己在世界各地培养了一大批忠实的拥趸。 除此之外,曼联还采取了一系列积极主动的手段来扩大自己的支持者 队伍,比如在世界各地建立曼联球迷会,推出多种语言的曼联官方网 站等。而且曼联到海外进行商业比赛的目的也与其它一些俱乐部有着 很大的不同。许多俱乐部派出球队到国外进行商业比赛都是为了获得 高额出场费,比如 2003 年西班牙皇家马德里俱乐部的亚洲行平均每 场出场费就达到了 200 万欧元左右,而曼联队的主要目的则是开拓 当地市场,培养与当地球迷的感情,对出场费要求并不是特别高, 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 1999 年曼联队在上海的出场费只有 35 万美元,2005 年再次来华的 出场费预计也不会高于 60 万欧元。这种不计眼前得失,着眼未来的 做法也使曼联俱乐部的形象在世界各地的球迷眼中得到了进一步的 提升。正是这一系列措施使曼联成为了国际支持度最高的足球俱乐 部,而这种支持度也将肯定成为俱乐部增加收入的有效保证。 在吸引海外资金方面,阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路,那就是出 售球场冠名权。阿森那以高达 1.45 亿英镑的价格,把即将启用的新 主场 15 年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。从 2006-07 赛季开始,阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内进行 自己所有的主场比赛。 三、英超经营模式分析 英超联赛是欧洲最为成熟的职业联赛,它是以英国成熟而健全的市场 经济体系为基础建立起来的,其优点主要体现在以下几个方面: 1.俱乐部体制非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司,其体制的 优越性十分突出。上市能够使俱乐部产权关系明晰化,有利于分清相 关机构的责、权、利,能够使俱乐部拥有真正的自主权,推进足球俱 乐部的职业化进程。同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的多元 化,以及社会监督和市场监督机制的作用,能够通过外力提高俱乐部 的管理水平,促进俱乐部的规范发展,增加工作的透明度,减少暗箱 操作,从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部实现产权多元化还有 助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现,这对整个联 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 赛的平稳进行也有很大帮助。 2.俱乐部的经营手段非常成熟。英超俱乐部普遍都拥有几十年到上 百年的历史,大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。比如,英 超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。拥有一定数量长 期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一,所以这项工作在英超俱 乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。首先,俱乐部会为球迷 成为会员提供许多方便的途径,目前许多俱乐部的球迷都可以在家中 通过网上注册和网上支付等手段成为会员。其次,俱乐部会为会员看 球和参与球队活动提供许多协助,不但每个赛季都会推出品种繁多, 价格优惠的主场比赛套票供球迷进行选择,还会为球迷随球队到客场 看球提供帮助,残疾人和儿童还能得到额外的关照。另外,会员还能 以较低的价格购买到各种俱乐部商品,各种手段相辅相成,对提高俱 乐部的经营业绩都有帮助。 3.英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。英超联赛本身就 是一个有限公司,它从成立之初就拥有独立的商业开发权,英超联赛 的所有权属于 20 家英超俱乐部,与联赛有关的许多重大事宜都由俱 乐部投票决定,这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。同时联赛经 营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身利益, 这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。比如在分配电视转播权 收入时,尽管每支英超俱乐部都会得到一部分英超转播收入,但每支 俱乐部所得到的收益都是由其转播场次决定的,这就促使每支俱乐部 都要努力提高自身的实力和在球迷中的影响力,以获得更多的收入分 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 成。 4.职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。裁判问题是所有 联赛都必须认真对待的问题,如果裁判不能公正执法,进而失去在球 队与球迷当中的公信力,那么任何一个联赛都将面临无法维持的困 境。为了保证裁判的执法水平,英超从 2001 年开始实行了职业裁判 制度,所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司(the Professional Game Match Officials Limited(PGMOL))统一提供。 这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位,同时英国法律对职业 裁判受贿的处罚方法也有明确规定,这些都对防止“黑哨”情况的发 生,保证比赛的公平公正起到了积极的效果。 尽管英超拥有许多非常突出的优点,但任何事情都不可能尽善尽美, 英超联赛也存在着一些显而易见的缺点和漏洞,主要体现在以下几个 方面; 1.联盟的统筹能力较弱。由于英超联盟采取的是自由放任的政策, 导致球队间的竞争不平衡日益加剧,强队与弱队之间实力相差非常悬 殊,一些比赛场次因此失去悬念。英超设立以来的 11 个赛季里,曼 联队 8 次夺冠,阿森纳队 2 次,布莱克本队 1 次,而绝大多数球队 都只是英超冠军的看客。 2.各俱乐部盈利能力参差不齐。由于各俱乐部之间的经济实力和经 营管理能力差别很大,同时英超联盟在进行利润分配时对中小俱乐部 照顾的不够,所以除少数大牌俱乐部能盈利外,许多中小俱乐部都处 于亏损状态。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 3.俱乐部与国家队的利益冲突。由于英超联赛影响力不断扩大,在 联赛中占据主体地位的俱乐部的权力也相应的得到了提高,这种权力 的提高在某些时候已经与国家队的利益产生矛盾。比如,国家队参加 友谊赛和热身赛的次数被迫减少,而受雇于俱乐部的球员因为害怕在 国家队的比赛中受伤,对待国家队的比赛也经常采取出工不出力的态 度,有时甚至会拒绝代表国家队出赛。另外国家队的集训时间也受到 了很大的压缩,即使在备战世界杯这样的大赛时,国家队通常也只能 得到两周左右的集训时间。 四、英超经营模式对我国的启示 我国从 1994 年开始了足球职业化进程,至今已经历了整整十年,这 期间虽然取得了长足的进步,但同时也还有许多方面亟待提高,在这 些方面英超联赛的一些先进做法与经验是值得我们学习与借鉴的: 1.积极进行股份制改革。股份制体制可以为俱乐部提供更为宽松的 资金环境,上市可以直接利用股票市场进行融资,摆脱过分依赖银行 贷款和母公司拨款的状况。另外,通常情况下股市会对上市公司的各 种财务指标和信息披露方式做出硬性要求,这有助于实现俱乐部经营 的规范化,也有助于足球管理机构和公众对其经营活动进行监督。英 超联赛能够取得目前的成功,在很大程度上就得益于其俱乐部规范的 股份制经营体制。目前我国的股市在宏观上仍然处于高速扩容期,股 市在未来接纳足球俱乐部成为上市公司的前景被看好,我国足球俱乐 部应该抓住机遇,实行股份制改革,为将来上市做好准备。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 2.重视对外资的利用。尽管我国职业足球联赛的国际影响力与英超 不可同日而语,但中国经济近年来一直保持着快速增长的势头,而且 中国拥有潜在的巨大市场,所以中国职业足球联赛的发展前景无疑非 常广阔。而一些国际知名的俱乐部和足球投资公司,也一定不会对这 种前景熟视无睹。我国俱乐部现在就应开始尝试与这些俱乐部和投资 公司建立合作关系,为将来更加深入地利用外资做好准备。 3.实行职业裁判制度。目前英超所有比赛的裁判都由职业联赛赛事 官员有限公司提供,这个公司的管理层由来自英足总不同部门的高级 官员组成,全权负责与英超联赛裁判工作有关的一切事务。目前在英 超联赛中执法的所有裁判都是职业裁判,其收入主要由英超联盟来提 供,通常情况下裁判的年收入为至少 4 万英镑,另外执法每场比赛还 有额外收入。如果执法表现不好,裁判可能暂时被停哨;如果表现出 色,则可能获得更多执法机会,收入也相应增加。英超一些资深裁判 往往因此一年能获取 6 万英镑(一英镑约合 16 元人民币)。裁判的 表现必须受到监督,监督工作由来自两个方面的人员负责,一方是已 退休的老裁判,另一方则由退役球员和退休教练组成,每场比赛之后 双方人员都会向职业裁判委员会提供评估报告,并按照裁判表现分成 ABCD 四个等级。如果哪位裁判的得分总是偏低,那么该裁判就可能 受到警告或被暂停执法,甚至最后降级。这些做法被证明有助于预防 “黑哨”情况的发生,值得借鉴。 4.树立重视服务的经营理念。足球俱乐部的盈利归根结底来自于球 迷,而要想为球队赢得更多的球迷,新闻媒体的高曝光率也是必不可 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 少的,所以所有英超俱乐部对服务记者和球迷这两项工作都极为重 视。每到比赛日,英超所有的俱乐部都会出版并出售一本当日比赛指 南的彩色杂志,记者可以免费从俱乐部得到这本杂志。每场比赛前俱 乐部都会为记者提供包含最近一段俱乐部所有比赛综合数据的手册, 并将把本场比赛两队的上场队员名单打印出来发给记者。如果碰上国 际比赛,俱乐部还会为记者每人提供带有耳机的翻译机,提供多种语 言的同声翻译。每场比赛之后俱乐部会立刻整理出本场比赛的所有数 据发给记者。记者席不同于观众席,每人有一个小桌子,上面安装电 源插头和电话,像阿森纳俱乐部的记者席上还每排设有一台超薄电视 机。新闻中心则为记者免费提供食品和饮料。俱乐部对球迷的服务也 非常周到,许多英超比赛在中场休息时都会举行设有奖金的球迷参与 活动,而且各俱乐部还经常组织球队深入社区,接近普通球迷,与球 迷组织很多联谊活动。遇到客场比赛,俱乐部还为自己的球迷统一安 排大巴前往赛场。这些细致的服务对增强球迷的归属感很有帮助,在 英国,祖孙三代同为某支球队忠实球迷的情况屡见不鲜。 5.通过商业比赛和球迷会员制度扩大影响力,曼联和阿森纳等英超 豪门都非常重视在世界各地培养自己的忠实支持者,主要做法包括到 世界各地进行商业比赛,与当地球迷进行零距离接触,在当地建立自 己的球迷会等等。尽管我国俱乐部在国外影响力很小,但一些俱乐部 在国内还是拥有较好的支持者基础,一些“偶像派”和“实力派”球 星的市场号召力也不可低估,这些俱乐部应该对这些资源进行充分利 用,通过举行表演赛等方式拉近与各地球迷的距离,并创造更多球迷 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 与球星之间的交流机会。在时机成熟时还可以打破地域限制,在自己 主场以外的城市建立球迷协会,增加支持者人数,并培养其对自己球 队的认同感。对足球俱乐部来说,支持者人数的增加就意味着市场机 会的增加,如果能够充分地把自己手中的资源转化成商业回报,相信 对俱乐部实现自我生存会产生极大的帮助与促进作用。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 古希腊哲学大师亚里士多德说: 人有两种,一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大,首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语 皆鼓舞人们要树立雄无数个自己,万千种模样,万千愫情怀。有的和你心手相牵,有的和你对抗,有的给你雪中送炭,有的给你烦忧…… 与其说人的一生是同命运抗争,与性格妥协,不如说是与自己抗争,与自己妥协。 人最终要寻找的,就是最爱的那个自己。只是这个自己,有人终其一生也未找到;有人只揭开了冰山的一角,有人有幸会晤一次,却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 我不敢恭维我所有的自己都是美好的,因为总有个对抗的声音:“你还没有这样的底气。” 很惭愧,坦白说,自己就是这个样子:卑微过,像一棵草,像一只蚁,甚至像一粒土块,但拒绝猥琐!懦弱过,像掉落下来的果实,被人掸掉的灰尘,但拒绝屈膝,宁可以卵击石,以渺 小决战强大。 自私过,比如遇到喜欢的人或物,也想不择手段,据为己有。 贪婪过,比如面对名利、金钱、豪宅名车,风花雪月,也会心旌摇摇,浮想联翩。 倔强过,比如面对误解、轻蔑,有泪也待到无人处再流,有委屈也不诉说,不申辩,直到做好,给自己证明,给自己看! 温柔过,当爱如春风袭来,当情如花朵芳醇,黄昏月下,你侬我侬。 强大过,内刚外柔,和风雨搏击,和坎坷宣战,不失初心,不忘梦想,虽败犹荣。 这样的自己一个个站到镜中来,千面万孔。有的隐着,有的浮着,有的张扬,有的压抑,有的狂狷,有的沉寂,有的暴躁,有的温良…… 庸俗的自己,逐流的自己,又兼点若仙的自己,美的自己,丑的自己,千篇一律的自己,独一无二的自己。 我们总想寻一座庙宇,来安放尘世的疲惫,寻一种宗教,来稀释灵魂里的荒凉。到头来,却发现,苦苦向往的湖光山色,原来一直在自己的心里,我就是自己的庙宇,我就是自己的信仰。 渺小如己,伟大如己! 王是自己,囚是自己。庙堂是自己,陋室是自己。上帝是自己,庶民是自己。 别人身上或多或少都投射着一个自己,易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己,恍如隔世相逢,因此,会痴爱某一物,也会痛恨某一物的自己。万事的细 节里都会找到自己的影子,或喜或忧的自己。 自己,无处不在。它和大海一样广阔,和天空一样无垠。有时似尘埃泛滥拥挤,有时又似山谷空洞留白。但它却从不曾逃出拳拳之心,忠诚于心的自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 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  ______________________________________________________________________________________________________________ 英超联赛管理经营体制和模式的分析 随着足球产业的不断发展,近年来,在国际足坛,职业俱乐部已经逐 渐取代国家队成为人们议论的焦点和左右足球产业发展的核心元素, 特别是欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛的影响力不断扩大,目前已经成 为世界上最重要的足球赛事,其影响力甚至可与奥运会和世界杯足球 赛比肩。英超联赛在欧洲五大联赛中又可以说是运作最为成熟,体制 最为健全的联赛,因此对英超联赛管理经营体制和模式的分析是各国 足球业内人士十分关注的话题。英超的成功经验也许离我们还有相当 的距离,但在我国足球联赛体制改革过程中具有一定的借鉴意义。 一、英超的背景与环境 英超联赛能取得目前的成就并不是偶然的,其成功首先得益于本国良 好的社会环境:英国是世界上投资环境最好的国家之一,拥有世界上 最为完善的法律体系、欧洲影响力最大的股票市场、非常成熟的股份 制公司运作体制以及发达的传媒体系。此外,英格兰深厚的足球传统 和一流的足球运动水平也是英超获得成功的重要因素。正是因为英超 联赛的管理者和组织者对以上这些资源进行了充分地利用和完美地 结合,才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。 英超联赛始于 1992 年 2 月,而在此前的几年当中,英格兰足球处在 有史以来的最低谷,由于 80 年代末相继发生了几起球场倒塌导致球 迷伤亡的惨案,英格兰的足球俱乐部连续五年被欧足联禁止参加欧洲 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 俱乐部比赛,这也使英格兰原有的甲级联赛的运作举步维艰。球场基 础设施老化,优秀球员流失和足球流氓横行是当时英格兰各俱乐部普 遍面临的问题。各俱乐部普遍认为必须进行改革,正是这种情况最终 促成了英超联赛的诞生。英超联赛的主体是由各俱乐部组成的英超联 盟,它本身就是一个有限公司,从成立之初就拥有独立于英足总的商 业开发权,并有权单独进行转播和赞助合同的洽谈。英超联盟的所有 权属于二十家英超俱乐部,其最高管理机构为“英超委员会”,作为 股东的俱乐部每个季度举行一次联席会议,任何一家俱乐部都可以在 会上提出动议,所有的规则改变和重要的商业合同都要得到三分之二 的俱乐部的同意才能生效。英足总也是英超联赛的一个特别股东,它 在一些重要问题上拥有一票否决权,比如英超委员会主席和首席执行 官的任免等,但在其它事务上没有发言权。在每个赛季结束时,降级 的俱乐部需要把自己的股份转让给从甲级联赛中升级的俱乐部。 英超俱乐部都是股份制公司体制,设有董事会,诸多事宜都需要经过 董事会的讨论才可以决定。除董事会成员持有公司股份外,许多英超 俱乐部还拥有一些相对固定的机构投资者,这些稳定的机构投资者也 是俱乐部得以发展的重要支柱。近年来越来越多的国际投资者开始涉 足英超俱乐部,如埃及富翁法耶兹入主了当时的丁级球队富勒姆队, 并在几年之后将该队一举推入了英超;美籍塞尔维亚工业家曼达里奇 1999 年入主朴茨茅斯队;其它一些英超球队也曾先后被来自巴林、 委内瑞拉和泰国的政界要人和商界巨子列为收购目标。这股收购风潮 在 2003 年达到了顶峰,俄罗斯石油大亨罗曼-阿布拉莫维奇在当年 6 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 月斥资 5930 万英镑,收购了英超劲旅切尔西俱乐部 50.9%的股权, 整个收购的交易金额更是高达 1.4 亿英镑,创下了英格兰足球史上最 高的股权转让记录。 英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿,是与英国国内良好的投资环 境以及大多数英超俱乐部都是股份制上市公司这一事实分不开的。英 国是世界上外资利用率比较高的国家之一,其外资利用总额多年位居 世界前列。英国国内保护投资者利益的各种法律法规极其健全,投资 者的资金安全可以得到充分保证,这也是各国投资者敢于把大量资金 投入英超俱乐部的主要原因之一。另外英超俱乐部大多为股份公司这 一事实也在客观上为外国投资者的收购创造了条件。相对于其他体 制,上市公司是最容易通过收购等手段改变所有权的一种实体,因为 任何人都可以在股市上进行买卖。相比之下,由某一家族或集团公司 直接掌控的俱乐部就比较难以引起投资者的兴趣。 二、英超经营状况 1.英超联盟总体经营状况 为各俱乐部赢得更多资金,增强其竞争力和对球迷的吸引力是建立英 超联赛的一个重要目的。英超联赛的收入主要来自出售电视转播权、 球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资等方面。其中出售电视 转播权获得的收入所占份额最大。在英超联赛刚成立时,英国市场上 付费电视所占份额还非常小,让球迷付费观看比赛的做法并不成熟。 但随着英超联赛与天空电视台合作的不断深入,以及比赛质量的不断 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 提高,公众对于足球比赛的观念也发生了变化,英超联赛的电视转播 费用大幅提升,从而为联赛带来了巨大的收益。英超联赛在 1992 年 与天空电视台签下的第一份五个赛季的电视转播合同价值 1.91 亿英 镑。而在 1997-98 赛季,双方签定的第二份为期四个赛季的转播合 同的价值就已经上升到了 6.7 亿英镑。到 2001 年 8 月,英超联赛又 与天空电视台签定了第三份电视转播合同,这份为期三个赛季的转播 合同的金额,已经暴涨到了 11 亿英镑。除了英国国内的转播权外, 英超联赛的国际转播权销售也取得了很好的结果,2004-05 赛季的国 际转播权的售价达到了 2.5 亿英镑。电视转播收入的提高也对英超联 赛的整体收入起到了拉动作用,到 2000-2001 赛季英超联赛的年度 总收入已经达到 16 亿欧元,占欧洲顶级联赛总收入的 24%,其中电 视转播收入占到了总收入的 39%。电视转播除了带来巨额直接收入 之外,还使联赛的影响力迅速扩大,如今的英超联赛已经成为了全球 受关注程度最高的联赛,当每轮英超联赛进行时,全世界共有超过 150 个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛,全球观众总人数达 到了 4 亿 5000 万之多。 在电视转播收入大幅提升的同时,英超联赛的上座率也在不断的增 长。在 2000-01 赛季,英超每场比赛的平均观众人数达到了 32821 人,这一数字居欧洲五大联赛之首,比号称“小世界杯”的意甲联赛 还要多出 3000 人。到了 2001-02 赛季,这一数字更是达到了创纪录 的 34324 人,比英超首赛季的每场平均观众数上升了 60.5%。其中 曼联俱乐部的主场观众人数为场均 67558 人,在当年居世界之首。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 稳定增长的球迷人数也是球场收入的重要保证,2000-01 赛季,英超 各队的球场总收入达到了 3.24 亿欧元。 除了电视转播与球场收入之外,赞助商投资也是英超的主要收入之 一。在 2001-02 赛季,英超联赛结束了与卡林啤酒为期九年的合作, 转而与信用卡公司 Barclaycard 签定了一份为期三年的冠名赞助合 同,总价值为 4800 万英镑。英超联赛在 2001-02 赛季获得的赞助占 欧洲顶级联赛所获赞助总额的 22.6%。 2.英超俱乐部的经营状况 与英超联盟的情况类似,英超俱乐部的收入也主要来自门票、各类商 务销售(如电视、广播、球场经营、广告)等方面,此外还有服装和 俱乐部商品以及餐馆等收入。支出则包括球员工资和奖金,商务活动 支出,工作人员工资,行政管理和场地维修等。另外,转会费用在俱 乐部收支中通常也占有较大份额。比如曼联队在 2001-02 赛季结束 前六个月的总收入为 8100 万英镑,其中电视转播收入占 2400 万英 镑,球员转会收入占 800 万英镑,专利商品收入也有 900 万英镑, 除此之外还有门票等收入,纯利润高达 3090 万英镑。 英超二十支俱乐部现均已上市,在资金来源上已经逐步拥有了较为宽 松的环境。但在融资环境改善的同时,英超俱乐部的各项支出也出现 了大幅增长,其中最主要的增长来自球员的薪金,球员薪金的比例目 前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。如此沉重的资金压 力,使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自身的生 存,它们开始把目光转向海外投资,而这种方式也成了俱乐部摆脱困 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 境的有效途径。这时英超俱乐部股份制体制的优越性再一次体现了出 来,俱乐部产权的高流通性和内部信息的高透明度,都使海外投资者 的介入成为可能,而英超联赛良好的盈利能力和广阔的发展前景,加 之英国一流的投资环境,更使英超俱乐部成为了许多海外投资者的宠 儿。近几年来,已有多支英超俱乐部受到海外投资者的青睐,英超俱 乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。 目前在这方面做得最成功的是切尔西俱乐部,在阿布拉莫维奇于 2003 年夏天入主切尔西俱乐部之前,该俱乐部的经营状况极其糟糕, 其长期债务达到了约 6900 万欧元,同时球队内部也存在着许多不利 因素:实力平平、人员老化相当严重,工资负担奇高,大量闲置球员 还受合同保护,俱乐部已经走到了破产的边缘。阿布拉莫维奇于 2003 年 6 月开始收购该俱乐部,并在入主后两个月内斥资 1.11 亿欧元为 切尔西队购买了 11 名高水平球员,为了扩大切尔西的规模,先后投 入巨资扩建切尔西主场斯坦福桥体育场及其训练基地。巨额投资当然 不是不求回报的,场地的扩大使票房收入得到了明显的提升,对训练 基地的投资则可通过对未来的转会费收入收回成本。目前切尔西俱乐 部已经推出了一系列措施:如聘请伦敦知名的设计公司蓝狗(Blue Dog)公司对自己的队徽进行了重新设计;推出多个语言版本的切尔 西俱乐部官方杂志;并计划把国内比较成熟的会员制推广到世界各 地。所有这些措施的目的只有一个,即扩大自己在世界各地的影响力, 并把影响力转化成商业回报。目前,阿布拉莫维奇的巨额投资在切尔 西足球队的成绩上也开始有了体现,在截止 2005 年 1 月 17 日的英 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 超最新积分榜上,切尔西队以 10 分的优势领先第二名阿森纳队排名 榜首,极有可能夺得该队历史以来首个英超冠军,这也将是该队 50 年来获得的首个英格兰顶级联赛冠军。 提到开拓国际市场,不得不说的还有英超各俱乐部到海外进行的各种 商业比赛,这也是一种扩大国际影响力的有效途径。比如在 1999 年 曼联足球队就对澳大利亚及中国等亚太地区进行了访问,尽管当时队 中最具影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故没有前来,但几场 访问比赛仍然取得了巨大的成功。例如在上海与申花队进行比赛时, 8 万张门票在 1 小时之内就销售一空。2005 年夏天曼联将再次来到 中国进行商业比赛,预计到时很可能再次在中国引发一场“曼联热 潮”。曼联在海外进行的商业比赛能够如此成功并非偶然,除了得益 于其卓越的实力和队中诸多大牌球星的号召力之外,也离不开其对国 际市场进行的多年潜心培育。英超联赛的转播于九十年代中期开始逐 渐为全世界的球迷所熟悉,而从那时到现在的十年时间正是曼联的鼎 盛时期,其优良的表现为自己在世界各地培养了一大批忠实的拥趸。 除此之外,曼联还采取了一系列积极主动的手段来扩大自己的支持者 队伍,比如在世界各地建立曼联球迷会,推出多种语言的曼联官方网 站等。而且曼联到海外进行商业比赛的目的也与其它一些俱乐部有着 很大的不同。许多俱乐部派出球队到国外进行商业比赛都是为了获得 高额出场费,比如 2003 年西班牙皇家马德里俱乐部的亚洲行平均每 场出场费就达到了 200 万欧元左右,而曼联队的主要目的则是开拓 当地市场,培养与当地球迷的感情,对出场费要求并不是特别高, 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 1999 年曼联队在上海的出场费只有 35 万美元,2005 年再次来华的 出场费预计也不会高于 60 万欧元。这种不计眼前得失,着眼未来的 做法也使曼联俱乐部的形象在世界各地的球迷眼中得到了进一步的 提升。正是这一系列措施使曼联成为了国际支持度最高的足球俱乐 部,而这种支持度也将肯定成为俱乐部增加收入的有效保证。 在吸引海外资金方面,阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路,那就是出 售球场冠名权。阿森那以高达 1.45 亿英镑的价格,把即将启用的新 主场 15 年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。从 2006-07 赛季开始,阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内进行 自己所有的主场比赛。 三、英超经营模式分析 英超联赛是欧洲最为成熟的职业联赛,它是以英国成熟而健全的市场 经济体系为基础建立起来的,其优点主要体现在以下几个方面: 1.俱乐部体制非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司,其体制的 优越性十分突出。上市能够使俱乐部产权关系明晰化,有利于分清相 关机构的责、权、利,能够使俱乐部拥有真正的自主权,推进足球俱 乐部的职业化进程。同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的多元 化,以及社会监督和市场监督机制的作用,能够通过外力提高俱乐部 的管理水平,促进俱乐部的规范发展,增加工作的透明度,减少暗箱 操作,从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部实现产权多元化还有 助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现,这对整个联 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 赛的平稳进行也有很大帮助。 2.俱乐部的经营手段非常成熟。英超俱乐部普遍都拥有几十年到上 百年的历史,大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。比如,英 超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。拥有一定数量长 期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一,所以这项工作在英超俱 乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。首先,俱乐部会为球迷 成为会员提供许多方便的途径,目前许多俱乐部的球迷都可以在家中 通过网上注册和网上支付等手段成为会员。其次,俱乐部会为会员看 球和参与球队活动提供许多协助,不但每个赛季都会推出品种繁多, 价格优惠的主场比赛套票供球迷进行选择,还会为球迷随球队到客场 看球提供帮助,残疾人和儿童还能得到额外的关照。另外,会员还能 以较低的价格购买到各种俱乐部商品,各种手段相辅相成,对提高俱 乐部的经营业绩都有帮助。 3.英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。英超联赛本身就 是一个有限公司,它从成立之初就拥有独立的商业开发权,英超联赛 的所有权属于 20 家英超俱乐部,与联赛有关的许多重大事宜都由俱 乐部投票决定,这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。同时联赛经 营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身利益, 这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。比如在分配电视转播权 收入时,尽管每支英超俱乐部都会得到一部分英超转播收入,但每支 俱乐部所得到的收益都是由其转播场次决定的,这就促使每支俱乐部 都要努力提高自身的实力和在球迷中的影响力,以获得更多的收入分 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 成。 4.职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。裁判问题是所有 联赛都必须认真对待的问题,如果裁判不能公正执法,进而失去在球 队与球迷当中的公信力,那么任何一个联赛都将面临无法维持的困 境。为了保证裁判的执法水平,英超从 2001 年开始实行了职业裁判 制度,所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司(the Professional Game Match Officials Limited(PGMOL))统一提供。 这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位,同时英国法律对职业 裁判受贿的处罚方法也有明确规定,这些都对防止“黑哨”情况的发 生,保证比赛的公平公正起到了积极的效果。 尽管英超拥有许多非常突出的优点,但任何事情都不可能尽善尽美, 英超联赛也存在着一些显而易见的缺点和漏洞,主要体现在以下几个 方面; 1.联盟的统筹能力较弱。由于英超联盟采取的是自由放任的政策, 导致球队间的竞争不平衡日益加剧,强队与弱队之间实力相差非常悬 殊,一些比赛场次因此失去悬念。英超设立以来的 11 个赛季里,曼 联队 8 次夺冠,阿森纳队 2 次,布莱克本队 1 次,而绝大多数球队 都只是英超冠军的看客。 2.各俱乐部盈利能力参差不齐。由于各俱乐部之间的经济实力和经 营管理能力差别很大,同时英超联盟在进行利润分配时对中小俱乐部 照顾的不够,所以除少数大牌俱乐部能盈利外,许多中小俱乐部都处 于亏损状态。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 3.俱乐部与国家队的利益冲突。由于英超联赛影响力不断扩大,在 联赛中占据主体地位的俱乐部的权力也相应的得到了提高,这种权力 的提高在某些时候已经与国家队的利益产生矛盾。比如,国家队参加 友谊赛和热身赛的次数被迫减少,而受雇于俱乐部的球员因为害怕在 国家队的比赛中受伤,对待国家队的比赛也经常采取出工不出力的态 度,有时甚至会拒绝代表国家队出赛。另外国家队的集训时间也受到 了很大的压缩,即使在备战世界杯这样的大赛时,国家队通常也只能 得到两周左右的集训时间。 四、英超经营模式对我国的启示 我国从 1994 年开始了足球职业化进程,至今已经历了整整十年,这 期间虽然取得了长足的进步,但同时也还有许多方面亟待提高,在这 些方面英超联赛的一些先进做法与经验是值得我们学习与借鉴的: 1.积极进行股份制改革。股份制体制可以为俱乐部提供更为宽松的 资金环境,上市可以直接利用股票市场进行融资,摆脱过分依赖银行 贷款和母公司拨款的状况。另外,通常情况下股市会对上市公司的各 种财务指标和信息披露方式做出硬性要求,这有助于实现俱乐部经营 的规范化,也有助于足球管理机构和公众对其经营活动进行监督。英 超联赛能够取得目前的成功,在很大程度上就得益于其俱乐部规范的 股份制经营体制。目前我国的股市在宏观上仍然处于高速扩容期,股 市在未来接纳足球俱乐部成为上市公司的前景被看好,我国足球俱乐 部应该抓住机遇,实行股份制改革,为将来上市做好准备。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 2.重视对外资的利用。尽管我国职业足球联赛的国际影响力与英超 不可同日而语,但中国经济近年来一直保持着快速增长的势头,而且 中国拥有潜在的巨大市场,所以中国职业足球联赛的发展前景无疑非 常广阔。而一些国际知名的俱乐部和足球投资公司,也一定不会对这 种前景熟视无睹。我国俱乐部现在就应开始尝试与这些俱乐部和投资 公司建立合作关系,为将来更加深入地利用外资做好准备。 3.实行职业裁判制度。目前英超所有比赛的裁判都由职业联赛赛事 官员有限公司提供,这个公司的管理层由来自英足总不同部门的高级 官员组成,全权负责与英超联赛裁判工作有关的一切事务。目前在英 超联赛中执法的所有裁判都是职业裁判,其收入主要由英超联盟来提 供,通常情况下裁判的年收入为至少 4 万英镑,另外执法每场比赛还 有额外收入。如果执法表现不好,裁判可能暂时被停哨;如果表现出 色,则可能获得更多执法机会,收入也相应增加。英超一些资深裁判 往往因此一年能获取 6 万英镑(一英镑约合 16 元人民币)。裁判的 表现必须受到监督,监督工作由来自两个方面的人员负责,一方是已 退休的老裁判,另一方则由退役球员和退休教练组成,每场比赛之后 双方人员都会向职业裁判委员会提供评估报告,并按照裁判表现分成 ABCD 四个等级。如果哪位裁判的得分总是偏低,那么该裁判就可能 受到警告或被暂停执法,甚至最后降级。这些做法被证明有助于预防 “黑哨”情况的发生,值得借鉴。 4.树立重视服务的经营理念。足球俱乐部的盈利归根结底来自于球 迷,而要想为球队赢得更多的球迷,新闻媒体的高曝光率也是必不可 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 少的,所以所有英超俱乐部对服务记者和球迷这两项工作都极为重 视。每到比赛日,英超所有的俱乐部都会出版并出售一本当日比赛指 南的彩色杂志,记者可以免费从俱乐部得到这本杂志。每场比赛前俱 乐部都会为记者提供包含最近一段俱乐部所有比赛综合数据的手册, 并将把本场比赛两队的上场队员名单打印出来发给记者。如果碰上国 际比赛,俱乐部还会为记者每人提供带有耳机的翻译机,提供多种语 言的同声翻译。每场比赛之后俱乐部会立刻整理出本场比赛的所有数 据发给记者。记者席不同于观众席,每人有一个小桌子,上面安装电 源插头和电话,像阿森纳俱乐部的记者席上还每排设有一台超薄电视 机。新闻中心则为记者免费提供食品和饮料。俱乐部对球迷的服务也 非常周到,许多英超比赛在中场休息时都会举行设有奖金的球迷参与 活动,而且各俱乐部还经常组织球队深入社区,接近普通球迷,与球 迷组织很多联谊活动。遇到客场比赛,俱乐部还为自己的球迷统一安 排大巴前往赛场。这些细致的服务对增强球迷的归属感很有帮助,在 英国,祖孙三代同为某支球队忠实球迷的情况屡见不鲜。 5.通过商业比赛和球迷会员制度扩大影响力,曼联和阿森纳等英超 豪门都非常重视在世界各地培养自己的忠实支持者,主要做法包括到 世界各地进行商业比赛,与当地球迷进行零距离接触,在当地建立自 己的球迷会等等。尽管我国俱乐部在国外影响力很小,但一些俱乐部 在国内还是拥有较好的支持者基础,一些“偶像派”和“实力派”球 星的市场号召力也不可低估,这些俱乐部应该对这些资源进行充分利 用,通过举行表演赛等方式拉近与各地球迷的距离,并创造更多球迷 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 与球星之间的交流机会。在时机成熟时还可以打破地域限制,在自己 主场以外的城市建立球迷协会,增加支持者人数,并培养其对自己球 队的认同感。对足球俱乐部来说,支持者人数的增加就意味着市场机 会的增加,如果能够充分地把自己手中的资源转化成商业回报,相信 对俱乐部实现自我生存会产生极大的帮助与促进作用。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 古希腊哲学大师亚里士多德说: 人有两种,一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大,首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语 皆鼓舞人们要树立雄无数个自己,万千种模样,万千愫情怀。有的和你心手相牵,有的和你对抗,有的给你雪中送炭,有的给你烦忧…… 与其说人的一生是同命运抗争,与性格妥协,不如说是与自己抗争,与自己妥协。 人最终要寻找的,就是最爱的那个自己。只是这个自己,有人终其一生也未找到;有人只揭开了冰山的一角,有人有幸会晤一次,却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 我不敢恭维我所有的自己都是美好的,因为总有个对抗的声音:“你还没有这样的底气。” 很惭愧,坦白说,自己就是这个样子:卑微过,像一棵草,像一只蚁,甚至像一粒土块,但拒绝猥琐!懦弱过,像掉落下来的果实,被人掸掉的灰尘,但拒绝屈膝,宁可以卵击石,以渺 小决战强大。 自私过,比如遇到喜欢的人或物,也想不择手段,据为己有。 贪婪过,比如面对名利、金钱、豪宅名车,风花雪月,也会心旌摇摇,浮想联翩。 倔强过,比如面对误解、轻蔑,有泪也待到无人处再流,有委屈也不诉说,不申辩,直到做好,给自己证明,给自己看! 温柔过,当爱如春风袭来,当情如花朵芳醇,黄昏月下,你侬我侬。 强大过,内刚外柔,和风雨搏击,和坎坷宣战,不失初心,不忘梦想,虽败犹荣。 这样的自己一个个站到镜中来,千面万孔。有的隐着,有的浮着,有的张扬,有的压抑,有的狂狷,有的沉寂,有的暴躁,有的温良…… 庸俗的自己,逐流的自己,又兼点若仙的自己,美的自己,丑的自己,千篇一律的自己,独一无二的自己。 我们总想寻一座庙宇,来安放尘世的疲惫,寻一种宗教,来稀释灵魂里的荒凉。到头来,却发现,苦苦向往的湖光山色,原来一直在自己的心里,我就是自己的庙宇,我就是自己的信仰。 渺小如己,伟大如己! 王是自己,囚是自己。庙堂是自己,陋室是自己。上帝是自己,庶民是自己。 别人身上或多或少都投射着一个自己,易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己,恍如隔世相逢,因此,会痴爱某一物,也会痛恨某一物的自己。万事的细 节里都会找到自己的影子,或喜或忧的自己。 自己,无处不在。它和大海一样广阔,和天空一样无垠。有时似尘埃泛滥拥挤,有时又似山谷空洞留白。但它却从不曾逃出拳拳之心,忠诚于心的自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 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  ______________________________________________________________________________________________________________ 英超联赛管理经营体制和模式的分析 随着足球产业的不断发展,近年来,在国际足坛,职业俱乐部已经逐 渐取代国家队成为人们议论的焦点和左右足球产业发展的核心元素, 特别是欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛的影响力不断扩大,目前已经成 为世界上最重要的足球赛事,其影响力甚至可与奥运会和世界杯足球 赛比肩。英超联赛在欧洲五大联赛中又可以说是运作最为成熟,体制 最为健全的联赛,因此对英超联赛管理经营体制和模式的分析是各国 足球业内人士十分关注的话题。英超的成功经验也许离我们还有相当 的距离,但在我国足球联赛体制改革过程中具有一定的借鉴意义。 一、英超的背景与环境 英超联赛能取得目前的成就并不是偶然的,其成功首先得益于本国良 好的社会环境:英国是世界上投资环境最好的国家之一,拥有世界上 最为完善的法律体系、欧洲影响力最大的股票市场、非常成熟的股份 制公司运作体制以及发达的传媒体系。此外,英格兰深厚的足球传统 和一流的足球运动水平也是英超获得成功的重要因素。正是因为英超 联赛的管理者和组织者对以上这些资源进行了充分地利用和完美地 结合,才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。 英超联赛始于 1992 年 2 月,而在此前的几年当中,英格兰足球处在 有史以来的最低谷,由于 80 年代末相继发生了几起球场倒塌导致球 迷伤亡的惨案,英格兰的足球俱乐部连续五年被欧足联禁止参加欧洲 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 俱乐部比赛,这也使英格兰原有的甲级联赛的运作举步维艰。球场基 础设施老化,优秀球员流失和足球流氓横行是当时英格兰各俱乐部普 遍面临的问题。各俱乐部普遍认为必须进行改革,正是这种情况最终 促成了英超联赛的诞生。英超联赛的主体是由各俱乐部组成的英超联 盟,它本身就是一个有限公司,从成立之初就拥有独立于英足总的商 业开发权,并有权单独进行转播和赞助合同的洽谈。英超联盟的所有 权属于二十家英超俱乐部,其最高管理机构为“英超委员会”,作为 股东的俱乐部每个季度举行一次联席会议,任何一家俱乐部都可以在 会上提出动议,所有的规则改变和重要的商业合同都要得到三分之二 的俱乐部的同意才能生效。英足总也是英超联赛的一个特别股东,它 在一些重要问题上拥有一票否决权,比如英超委员会主席和首席执行 官的任免等,但在其它事务上没有发言权。在每个赛季结束时,降级 的俱乐部需要把自己的股份转让给从甲级联赛中升级的俱乐部。 英超俱乐部都是股份制公司体制,设有董事会,诸多事宜都需要经过 董事会的讨论才可以决定。除董事会成员持有公司股份外,许多英超 俱乐部还拥有一些相对固定的机构投资者,这些稳定的机构投资者也 是俱乐部得以发展的重要支柱。近年来越来越多的国际投资者开始涉 足英超俱乐部,如埃及富翁法耶兹入主了当时的丁级球队富勒姆队, 并在几年之后将该队一举推入了英超;美籍塞尔维亚工业家曼达里奇 1999 年入主朴茨茅斯队;其它一些英超球队也曾先后被来自巴林、 委内瑞拉和泰国的政界要人和商界巨子列为收购目标。这股收购风潮 在 2003 年达到了顶峰,俄罗斯石油大亨罗曼-阿布拉莫维奇在当年 6 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 月斥资 5930 万英镑,收购了英超劲旅切尔西俱乐部 50.9%的股权, 整个收购的交易金额更是高达 1.4 亿英镑,创下了英格兰足球史上最 高的股权转让记录。 英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿,是与英国国内良好的投资环 境以及大多数英超俱乐部都是股份制上市公司这一事实分不开的。英 国是世界上外资利用率比较高的国家之一,其外资利用总额多年位居 世界前列。英国国内保护投资者利益的各种法律法规极其健全,投资 者的资金安全可以得到充分保证,这也是各国投资者敢于把大量资金 投入英超俱乐部的主要原因之一。另外英超俱乐部大多为股份公司这 一事实也在客观上为外国投资者的收购创造了条件。相对于其他体 制,上市公司是最容易通过收购等手段改变所有权的一种实体,因为 任何人都可以在股市上进行买卖。相比之下,由某一家族或集团公司 直接掌控的俱乐部就比较难以引起投资者的兴趣。 二、英超经营状况 1.英超联盟总体经营状况 为各俱乐部赢得更多资金,增强其竞争力和对球迷的吸引力是建立英 超联赛的一个重要目的。英超联赛的收入主要来自出售电视转播权、 球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资等方面。其中出售电视 转播权获得的收入所占份额最大。在英超联赛刚成立时,英国市场上 付费电视所占份额还非常小,让球迷付费观看比赛的做法并不成熟。 但随着英超联赛与天空电视台合作的不断深入,以及比赛质量的不断 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 提高,公众对于足球比赛的观念也发生了变化,英超联赛的电视转播 费用大幅提升,从而为联赛带来了巨大的收益。英超联赛在 1992 年 与天空电视台签下的第一份五个赛季的电视转播合同价值 1.91 亿英 镑。而在 1997-98 赛季,双方签定的第二份为期四个赛季的转播合 同的价值就已经上升到了 6.7 亿英镑。到 2001 年 8 月,英超联赛又 与天空电视台签定了第三份电视转播合同,这份为期三个赛季的转播 合同的金额,已经暴涨到了 11 亿英镑。除了英国国内的转播权外, 英超联赛的国际转播权销售也取得了很好的结果,2004-05 赛季的国 际转播权的售价达到了 2.5 亿英镑。电视转播收入的提高也对英超联 赛的整体收入起到了拉动作用,到 2000-2001 赛季英超联赛的年度 总收入已经达到 16 亿欧元,占欧洲顶级联赛总收入的 24%,其中电 视转播收入占到了总收入的 39%。电视转播除了带来巨额直接收入 之外,还使联赛的影响力迅速扩大,如今的英超联赛已经成为了全球 受关注程度最高的联赛,当每轮英超联赛进行时,全世界共有超过 150 个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛,全球观众总人数达 到了 4 亿 5000 万之多。 在电视转播收入大幅提升的同时,英超联赛的上座率也在不断的增 长。在 2000-01 赛季,英超每场比赛的平均观众人数达到了 32821 人,这一数字居欧洲五大联赛之首,比号称“小世界杯”的意甲联赛 还要多出 3000 人。到了 2001-02 赛季,这一数字更是达到了创纪录 的 34324 人,比英超首赛季的每场平均观众数上升了 60.5%。其中 曼联俱乐部的主场观众人数为场均 67558 人,在当年居世界之首。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 稳定增长的球迷人数也是球场收入的重要保证,2000-01 赛季,英超 各队的球场总收入达到了 3.24 亿欧元。 除了电视转播与球场收入之外,赞助商投资也是英超的主要收入之 一。在 2001-02 赛季,英超联赛结束了与卡林啤酒为期九年的合作, 转而与信用卡公司 Barclaycard 签定了一份为期三年的冠名赞助合 同,总价值为 4800 万英镑。英超联赛在 2001-02 赛季获得的赞助占 欧洲顶级联赛所获赞助总额的 22.6%。 2.英超俱乐部的经营状况 与英超联盟的情况类似,英超俱乐部的收入也主要来自门票、各类商 务销售(如电视、广播、球场经营、广告)等方面,此外还有服装和 俱乐部商品以及餐馆等收入。支出则包括球员工资和奖金,商务活动 支出,工作人员工资,行政管理和场地维修等。另外,转会费用在俱 乐部收支中通常也占有较大份额。比如曼联队在 2001-02 赛季结束 前六个月的总收入为 8100 万英镑,其中电视转播收入占 2400 万英 镑,球员转会收入占 800 万英镑,专利商品收入也有 900 万英镑, 除此之外还有门票等收入,纯利润高达 3090 万英镑。 英超二十支俱乐部现均已上市,在资金来源上已经逐步拥有了较为宽 松的环境。但在融资环境改善的同时,英超俱乐部的各项支出也出现 了大幅增长,其中最主要的增长来自球员的薪金,球员薪金的比例目 前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。如此沉重的资金压 力,使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自身的生 存,它们开始把目光转向海外投资,而这种方式也成了俱乐部摆脱困 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 境的有效途径。这时英超俱乐部股份制体制的优越性再一次体现了出 来,俱乐部产权的高流通性和内部信息的高透明度,都使海外投资者 的介入成为可能,而英超联赛良好的盈利能力和广阔的发展前景,加 之英国一流的投资环境,更使英超俱乐部成为了许多海外投资者的宠 儿。近几年来,已有多支英超俱乐部受到海外投资者的青睐,英超俱 乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。 目前在这方面做得最成功的是切尔西俱乐部,在阿布拉莫维奇于 2003 年夏天入主切尔西俱乐部之前,该俱乐部的经营状况极其糟糕, 其长期债务达到了约 6900 万欧元,同时球队内部也存在着许多不利 因素:实力平平、人员老化相当严重,工资负担奇高,大量闲置球员 还受合同保护,俱乐部已经走到了破产的边缘。阿布拉莫维奇于 2003 年 6 月开始收购该俱乐部,并在入主后两个月内斥资 1.11 亿欧元为 切尔西队购买了 11 名高水平球员,为了扩大切尔西的规模,先后投 入巨资扩建切尔西主场斯坦福桥体育场及其训练基地。巨额投资当然 不是不求回报的,场地的扩大使票房收入得到了明显的提升,对训练 基地的投资则可通过对未来的转会费收入收回成本。目前切尔西俱乐 部已经推出了一系列措施:如聘请伦敦知名的设计公司蓝狗(Blue Dog)公司对自己的队徽进行了重新设计;推出多个语言版本的切尔 西俱乐部官方杂志;并计划把国内比较成熟的会员制推广到世界各 地。所有这些措施的目的只有一个,即扩大自己在世界各地的影响力, 并把影响力转化成商业回报。目前,阿布拉莫维奇的巨额投资在切尔 西足球队的成绩上也开始有了体现,在截止 2005 年 1 月 17 日的英 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 超最新积分榜上,切尔西队以 10 分的优势领先第二名阿森纳队排名 榜首,极有可能夺得该队历史以来首个英超冠军,这也将是该队 50 年来获得的首个英格兰顶级联赛冠军。 提到开拓国际市场,不得不说的还有英超各俱乐部到海外进行的各种 商业比赛,这也是一种扩大国际影响力的有效途径。比如在 1999 年 曼联足球队就对澳大利亚及中国等亚太地区进行了访问,尽管当时队 中最具影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故没有前来,但几场 访问比赛仍然取得了巨大的成功。例如在上海与申花队进行比赛时, 8 万张门票在 1 小时之内就销售一空。2005 年夏天曼联将再次来到 中国进行商业比赛,预计到时很可能再次在中国引发一场“曼联热 潮”。曼联在海外进行的商业比赛能够如此成功并非偶然,除了得益 于其卓越的实力和队中诸多大牌球星的号召力之外,也离不开其对国 际市场进行的多年潜心培育。英超联赛的转播于九十年代中期开始逐 渐为全世界的球迷所熟悉,而从那时到现在的十年时间正是曼联的鼎 盛时期,其优良的表现为自己在世界各地培养了一大批忠实的拥趸。 除此之外,曼联还采取了一系列积极主动的手段来扩大自己的支持者 队伍,比如在世界各地建立曼联球迷会,推出多种语言的曼联官方网 站等。而且曼联到海外进行商业比赛的目的也与其它一些俱乐部有着 很大的不同。许多俱乐部派出球队到国外进行商业比赛都是为了获得 高额出场费,比如 2003 年西班牙皇家马德里俱乐部的亚洲行平均每 场出场费就达到了 200 万欧元左右,而曼联队的主要目的则是开拓 当地市场,培养与当地球迷的感情,对出场费要求并不是特别高, 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 1999 年曼联队在上海的出场费只有 35 万美元,2005 年再次来华的 出场费预计也不会高于 60 万欧元。这种不计眼前得失,着眼未来的 做法也使曼联俱乐部的形象在世界各地的球迷眼中得到了进一步的 提升。正是这一系列措施使曼联成为了国际支持度最高的足球俱乐 部,而这种支持度也将肯定成为俱乐部增加收入的有效保证。 在吸引海外资金方面,阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路,那就是出 售球场冠名权。阿森那以高达 1.45 亿英镑的价格,把即将启用的新 主场 15 年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。从 2006-07 赛季开始,阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内进行 自己所有的主场比赛。 三、英超经营模式分析 英超联赛是欧洲最为成熟的职业联赛,它是以英国成熟而健全的市场 经济体系为基础建立起来的,其优点主要体现在以下几个方面: 1.俱乐部体制非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司,其体制的 优越性十分突出。上市能够使俱乐部产权关系明晰化,有利于分清相 关机构的责、权、利,能够使俱乐部拥有真正的自主权,推进足球俱 乐部的职业化进程。同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的多元 化,以及社会监督和市场监督机制的作用,能够通过外力提高俱乐部 的管理水平,促进俱乐部的规范发展,增加工作的透明度,减少暗箱 操作,从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部实现产权多元化还有 助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现,这对整个联 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 赛的平稳进行也有很大帮助。 2.俱乐部的经营手段非常成熟。英超俱乐部普遍都拥有几十年到上 百年的历史,大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。比如,英 超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。拥有一定数量长 期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一,所以这项工作在英超俱 乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。首先,俱乐部会为球迷 成为会员提供许多方便的途径,目前许多俱乐部的球迷都可以在家中 通过网上注册和网上支付等手段成为会员。其次,俱乐部会为会员看 球和参与球队活动提供许多协助,不但每个赛季都会推出品种繁多, 价格优惠的主场比赛套票供球迷进行选择,还会为球迷随球队到客场 看球提供帮助,残疾人和儿童还能得到额外的关照。另外,会员还能 以较低的价格购买到各种俱乐部商品,各种手段相辅相成,对提高俱 乐部的经营业绩都有帮助。 3.英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。英超联赛本身就 是一个有限公司,它从成立之初就拥有独立的商业开发权,英超联赛 的所有权属于 20 家英超俱乐部,与联赛有关的许多重大事宜都由俱 乐部投票决定,这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。同时联赛经 营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身利益, 这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。比如在分配电视转播权 收入时,尽管每支英超俱乐部都会得到一部分英超转播收入,但每支 俱乐部所得到的收益都是由其转播场次决定的,这就促使每支俱乐部 都要努力提高自身的实力和在球迷中的影响力,以获得更多的收入分 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 成。 4.职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。裁判问题是所有 联赛都必须认真对待的问题,如果裁判不能公正执法,进而失去在球 队与球迷当中的公信力,那么任何一个联赛都将面临无法维持的困 境。为了保证裁判的执法水平,英超从 2001 年开始实行了职业裁判 制度,所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司(the Professional Game Match Officials Limited(PGMOL))统一提供。 这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位,同时英国法律对职业 裁判受贿的处罚方法也有明确规定,这些都对防止“黑哨”情况的发 生,保证比赛的公平公正起到了积极的效果。 尽管英超拥有许多非常突出的优点,但任何事情都不可能尽善尽美, 英超联赛也存在着一些显而易见的缺点和漏洞,主要体现在以下几个 方面; 1.联盟的统筹能力较弱。由于英超联盟采取的是自由放任的政策, 导致球队间的竞争不平衡日益加剧,强队与弱队之间实力相差非常悬 殊,一些比赛场次因此失去悬念。英超设立以来的 11 个赛季里,曼 联队 8 次夺冠,阿森纳队 2 次,布莱克本队 1 次,而绝大多数球队 都只是英超冠军的看客。 2.各俱乐部盈利能力参差不齐。由于各俱乐部之间的经济实力和经 营管理能力差别很大,同时英超联盟在进行利润分配时对中小俱乐部 照顾的不够,所以除少数大牌俱乐部能盈利外,许多中小俱乐部都处 于亏损状态。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 3.俱乐部与国家队的利益冲突。由于英超联赛影响力不断扩大,在 联赛中占据主体地位的俱乐部的权力也相应的得到了提高,这种权力 的提高在某些时候已经与国家队的利益产生矛盾。比如,国家队参加 友谊赛和热身赛的次数被迫减少,而受雇于俱乐部的球员因为害怕在 国家队的比赛中受伤,对待国家队的比赛也经常采取出工不出力的态 度,有时甚至会拒绝代表国家队出赛。另外国家队的集训时间也受到 了很大的压缩,即使在备战世界杯这样的大赛时,国家队通常也只能 得到两周左右的集训时间。 四、英超经营模式对我国的启示 我国从 1994 年开始了足球职业化进程,至今已经历了整整十年,这 期间虽然取得了长足的进步,但同时也还有许多方面亟待提高,在这 些方面英超联赛的一些先进做法与经验是值得我们学习与借鉴的: 1.积极进行股份制改革。股份制体制可以为俱乐部提供更为宽松的 资金环境,上市可以直接利用股票市场进行融资,摆脱过分依赖银行 贷款和母公司拨款的状况。另外,通常情况下股市会对上市公司的各 种财务指标和信息披露方式做出硬性要求,这有助于实现俱乐部经营 的规范化,也有助于足球管理机构和公众对其经营活动进行监督。英 超联赛能够取得目前的成功,在很大程度上就得益于其俱乐部规范的 股份制经营体制。目前我国的股市在宏观上仍然处于高速扩容期,股 市在未来接纳足球俱乐部成为上市公司的前景被看好,我国足球俱乐 部应该抓住机遇,实行股份制改革,为将来上市做好准备。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 2.重视对外资的利用。尽管我国职业足球联赛的国际影响力与英超 不可同日而语,但中国经济近年来一直保持着快速增长的势头,而且 中国拥有潜在的巨大市场,所以中国职业足球联赛的发展前景无疑非 常广阔。而一些国际知名的俱乐部和足球投资公司,也一定不会对这 种前景熟视无睹。我国俱乐部现在就应开始尝试与这些俱乐部和投资 公司建立合作关系,为将来更加深入地利用外资做好准备。 3.实行职业裁判制度。目前英超所有比赛的裁判都由职业联赛赛事 官员有限公司提供,这个公司的管理层由来自英足总不同部门的高级 官员组成,全权负责与英超联赛裁判工作有关的一切事务。目前在英 超联赛中执法的所有裁判都是职业裁判,其收入主要由英超联盟来提 供,通常情况下裁判的年收入为至少 4 万英镑,另外执法每场比赛还 有额外收入。如果执法表现不好,裁判可能暂时被停哨;如果表现出 色,则可能获得更多执法机会,收入也相应增加。英超一些资深裁判 往往因此一年能获取 6 万英镑(一英镑约合 16 元人民币)。裁判的 表现必须受到监督,监督工作由来自两个方面的人员负责,一方是已 退休的老裁判,另一方则由退役球员和退休教练组成,每场比赛之后 双方人员都会向职业裁判委员会提供评估报告,并按照裁判表现分成 ABCD 四个等级。如果哪位裁判的得分总是偏低,那么该裁判就可能 受到警告或被暂停执法,甚至最后降级。这些做法被证明有助于预防 “黑哨”情况的发生,值得借鉴。 4.树立重视服务的经营理念。足球俱乐部的盈利归根结底来自于球 迷,而要想为球队赢得更多的球迷,新闻媒体的高曝光率也是必不可 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 少的,所以所有英超俱乐部对服务记者和球迷这两项工作都极为重 视。每到比赛日,英超所有的俱乐部都会出版并出售一本当日比赛指 南的彩色杂志,记者可以免费从俱乐部得到这本杂志。每场比赛前俱 乐部都会为记者提供包含最近一段俱乐部所有比赛综合数据的手册, 并将把本场比赛两队的上场队员名单打印出来发给记者。如果碰上国 际比赛,俱乐部还会为记者每人提供带有耳机的翻译机,提供多种语 言的同声翻译。每场比赛之后俱乐部会立刻整理出本场比赛的所有数 据发给记者。记者席不同于观众席,每人有一个小桌子,上面安装电 源插头和电话,像阿森纳俱乐部的记者席上还每排设有一台超薄电视 机。新闻中心则为记者免费提供食品和饮料。俱乐部对球迷的服务也 非常周到,许多英超比赛在中场休息时都会举行设有奖金的球迷参与 活动,而且各俱乐部还经常组织球队深入社区,接近普通球迷,与球 迷组织很多联谊活动。遇到客场比赛,俱乐部还为自己的球迷统一安 排大巴前往赛场。这些细致的服务对增强球迷的归属感很有帮助,在 英国,祖孙三代同为某支球队忠实球迷的情况屡见不鲜。 5.通过商业比赛和球迷会员制度扩大影响力,曼联和阿森纳等英超 豪门都非常重视在世界各地培养自己的忠实支持者,主要做法包括到 世界各地进行商业比赛,与当地球迷进行零距离接触,在当地建立自 己的球迷会等等。尽管我国俱乐部在国外影响力很小,但一些俱乐部 在国内还是拥有较好的支持者基础,一些“偶像派”和“实力派”球 星的市场号召力也不可低估,这些俱乐部应该对这些资源进行充分利 用,通过举行表演赛等方式拉近与各地球迷的距离,并创造更多球迷 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 与球星之间的交流机会。在时机成熟时还可以打破地域限制,在自己 主场以外的城市建立球迷协会,增加支持者人数,并培养其对自己球 队的认同感。对足球俱乐部来说,支持者人数的增加就意味着市场机 会的增加,如果能够充分地把自己手中的资源转化成商业回报,相信 对俱乐部实现自我生存会产生极大的帮助与促进作用。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 古希腊哲学大师亚里士多德说: 人有两种,一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大,首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语 皆鼓舞人们要树立雄无数个自己,万千种模样,万千愫情怀。有的和你心手相牵,有的和你对抗,有的给你雪中送炭,有的给你烦忧…… 与其说人的一生是同命运抗争,与性格妥协,不如说是与自己抗争,与自己妥协。 人最终要寻找的,就是最爱的那个自己。只是这个自己,有人终其一生也未找到;有人只揭开了冰山的一角,有人有幸会晤一次,却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 我不敢恭维我所有的自己都是美好的,因为总有个对抗的声音:“你还没有这样的底气。” 很惭愧,坦白说,自己就是这个样子:卑微过,像一棵草,像一只蚁,甚至像一粒土块,但拒绝猥琐!懦弱过,像掉落下来的果实,被人掸掉的灰尘,但拒绝屈膝,宁可以卵击石,以渺 小决战强大。 自私过,比如遇到喜欢的人或物,也想不择手段,据为己有。 贪婪过,比如面对名利、金钱、豪宅名车,风花雪月,也会心旌摇摇,浮想联翩。 倔强过,比如面对误解、轻蔑,有泪也待到无人处再流,有委屈也不诉说,不申辩,直到做好,给自己证明,给自己看! 温柔过,当爱如春风袭来,当情如花朵芳醇,黄昏月下,你侬我侬。 强大过,内刚外柔,和风雨搏击,和坎坷宣战,不失初心,不忘梦想,虽败犹荣。 这样的自己一个个站到镜中来,千面万孔。有的隐着,有的浮着,有的张扬,有的压抑,有的狂狷,有的沉寂,有的暴躁,有的温良…… 庸俗的自己,逐流的自己,又兼点若仙的自己,美的自己,丑的自己,千篇一律的自己,独一无二的自己。 我们总想寻一座庙宇,来安放尘世的疲惫,寻一种宗教,来稀释灵魂里的荒凉。到头来,却发现,苦苦向往的湖光山色,原来一直在自己的心里,我就是自己的庙宇,我就是自己的信仰。 渺小如己,伟大如己! 王是自己,囚是自己。庙堂是自己,陋室是自己。上帝是自己,庶民是自己。 别人身上或多或少都投射着一个自己,易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己,恍如隔世相逢,因此,会痴爱某一物,也会痛恨某一物的自己。万事的细 节里都会找到自己的影子,或喜或忧的自己。 自己,无处不在。它和大海一样广阔,和天空一样无垠。有时似尘埃泛滥拥挤,有时又似山谷空洞留白。但它却从不曾逃出拳拳之心,忠诚于心的自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 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  ______________________________________________________________________________________________________________ 英超联赛管理经营体制和模式的分析 随着足球产业的不断发展,近年来,在国际足坛,职业俱乐部已经逐 渐取代国家队成为人们议论的焦点和左右足球产业发展的核心元素, 特别是欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛的影响力不断扩大,目前已经成 为世界上最重要的足球赛事,其影响力甚至可与奥运会和世界杯足球 赛比肩。英超联赛在欧洲五大联赛中又可以说是运作最为成熟,体制 最为健全的联赛,因此对英超联赛管理经营体制和模式的分析是各国 足球业内人士十分关注的话题。英超的成功经验也许离我们还有相当 的距离,但在我国足球联赛体制改革过程中具有一定的借鉴意义。 一、英超的背景与环境 英超联赛能取得目前的成就并不是偶然的,其成功首先得益于本国良 好的社会环境:英国是世界上投资环境最好的国家之一,拥有世界上 最为完善的法律体系、欧洲影响力最大的股票市场、非常成熟的股份 制公司运作体制以及发达的传媒体系。此外,英格兰深厚的足球传统 和一流的足球运动水平也是英超获得成功的重要因素。正是因为英超 联赛的管理者和组织者对以上这些资源进行了充分地利用和完美地 结合,才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。 英超联赛始于 1992 年 2 月,而在此前的几年当中,英格兰足球处在 有史以来的最低谷,由于 80 年代末相继发生了几起球场倒塌导致球 迷伤亡的惨案,英格兰的足球俱乐部连续五年被欧足联禁止参加欧洲 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 俱乐部比赛,这也使英格兰原有的甲级联赛的运作举步维艰。球场基 础设施老化,优秀球员流失和足球流氓横行是当时英格兰各俱乐部普 遍面临的问题。各俱乐部普遍认为必须进行改革,正是这种情况最终 促成了英超联赛的诞生。英超联赛的主体是由各俱乐部组成的英超联 盟,它本身就是一个有限公司,从成立之初就拥有独立于英足总的商 业开发权,并有权单独进行转播和赞助合同的洽谈。英超联盟的所有 权属于二十家英超俱乐部,其最高管理机构为“英超委员会”,作为 股东的俱乐部每个季度举行一次联席会议,任何一家俱乐部都可以在 会上提出动议,所有的规则改变和重要的商业合同都要得到三分之二 的俱乐部的同意才能生效。英足总也是英超联赛的一个特别股东,它 在一些重要问题上拥有一票否决权,比如英超委员会主席和首席执行 官的任免等,但在其它事务上没有发言权。在每个赛季结束时,降级 的俱乐部需要把自己的股份转让给从甲级联赛中升级的俱乐部。 英超俱乐部都是股份制公司体制,设有董事会,诸多事宜都需要经过 董事会的讨论才可以决定。除董事会成员持有公司股份外,许多英超 俱乐部还拥有一些相对固定的机构投资者,这些稳定的机构投资者也 是俱乐部得以发展的重要支柱。近年来越来越多的国际投资者开始涉 足英超俱乐部,如埃及富翁法耶兹入主了当时的丁级球队富勒姆队, 并在几年之后将该队一举推入了英超;美籍塞尔维亚工业家曼达里奇 1999 年入主朴茨茅斯队;其它一些英超球队也曾先后被来自巴林、 委内瑞拉和泰国的政界要人和商界巨子列为收购目标。这股收购风潮 在 2003 年达到了顶峰,俄罗斯石油大亨罗曼-阿布拉莫维奇在当年 6 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 月斥资 5930 万英镑,收购了英超劲旅切尔西俱乐部 50.9%的股权, 整个收购的交易金额更是高达 1.4 亿英镑,创下了英格兰足球史上最 高的股权转让记录。 英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿,是与英国国内良好的投资环 境以及大多数英超俱乐部都是股份制上市公司这一事实分不开的。英 国是世界上外资利用率比较高的国家之一,其外资利用总额多年位居 世界前列。英国国内保护投资者利益的各种法律法规极其健全,投资 者的资金安全可以得到充分保证,这也是各国投资者敢于把大量资金 投入英超俱乐部的主要原因之一。另外英超俱乐部大多为股份公司这 一事实也在客观上为外国投资者的收购创造了条件。相对于其他体 制,上市公司是最容易通过收购等手段改变所有权的一种实体,因为 任何人都可以在股市上进行买卖。相比之下,由某一家族或集团公司 直接掌控的俱乐部就比较难以引起投资者的兴趣。 二、英超经营状况 1.英超联盟总体经营状况 为各俱乐部赢得更多资金,增强其竞争力和对球迷的吸引力是建立英 超联赛的一个重要目的。英超联赛的收入主要来自出售电视转播权、 球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资等方面。其中出售电视 转播权获得的收入所占份额最大。在英超联赛刚成立时,英国市场上 付费电视所占份额还非常小,让球迷付费观看比赛的做法并不成熟。 但随着英超联赛与天空电视台合作的不断深入,以及比赛质量的不断 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 提高,公众对于足球比赛的观念也发生了变化,英超联赛的电视转播 费用大幅提升,从而为联赛带来了巨大的收益。英超联赛在 1992 年 与天空电视台签下的第一份五个赛季的电视转播合同价值 1.91 亿英 镑。而在 1997-98 赛季,双方签定的第二份为期四个赛季的转播合 同的价值就已经上升到了 6.7 亿英镑。到 2001 年 8 月,英超联赛又 与天空电视台签定了第三份电视转播合同,这份为期三个赛季的转播 合同的金额,已经暴涨到了 11 亿英镑。除了英国国内的转播权外, 英超联赛的国际转播权销售也取得了很好的结果,2004-05 赛季的国 际转播权的售价达到了 2.5 亿英镑。电视转播收入的提高也对英超联 赛的整体收入起到了拉动作用,到 2000-2001 赛季英超联赛的年度 总收入已经达到 16 亿欧元,占欧洲顶级联赛总收入的 24%,其中电 视转播收入占到了总收入的 39%。电视转播除了带来巨额直接收入 之外,还使联赛的影响力迅速扩大,如今的英超联赛已经成为了全球 受关注程度最高的联赛,当每轮英超联赛进行时,全世界共有超过 150 个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛,全球观众总人数达 到了 4 亿 5000 万之多。 在电视转播收入大幅提升的同时,英超联赛的上座率也在不断的增 长。在 2000-01 赛季,英超每场比赛的平均观众人数达到了 32821 人,这一数字居欧洲五大联赛之首,比号称“小世界杯”的意甲联赛 还要多出 3000 人。到了 2001-02 赛季,这一数字更是达到了创纪录 的 34324 人,比英超首赛季的每场平均观众数上升了 60.5%。其中 曼联俱乐部的主场观众人数为场均 67558 人,在当年居世界之首。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 稳定增长的球迷人数也是球场收入的重要保证,2000-01 赛季,英超 各队的球场总收入达到了 3.24 亿欧元。 除了电视转播与球场收入之外,赞助商投资也是英超的主要收入之 一。在 2001-02 赛季,英超联赛结束了与卡林啤酒为期九年的合作, 转而与信用卡公司 Barclaycard 签定了一份为期三年的冠名赞助合 同,总价值为 4800 万英镑。英超联赛在 2001-02 赛季获得的赞助占 欧洲顶级联赛所获赞助总额的 22.6%。 2.英超俱乐部的经营状况 与英超联盟的情况类似,英超俱乐部的收入也主要来自门票、各类商 务销售(如电视、广播、球场经营、广告)等方面,此外还有服装和 俱乐部商品以及餐馆等收入。支出则包括球员工资和奖金,商务活动 支出,工作人员工资,行政管理和场地维修等。另外,转会费用在俱 乐部收支中通常也占有较大份额。比如曼联队在 2001-02 赛季结束 前六个月的总收入为 8100 万英镑,其中电视转播收入占 2400 万英 镑,球员转会收入占 800 万英镑,专利商品收入也有 900 万英镑, 除此之外还有门票等收入,纯利润高达 3090 万英镑。 英超二十支俱乐部现均已上市,在资金来源上已经逐步拥有了较为宽 松的环境。但在融资环境改善的同时,英超俱乐部的各项支出也出现 了大幅增长,其中最主要的增长来自球员的薪金,球员薪金的比例目 前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。如此沉重的资金压 力,使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自身的生 存,它们开始把目光转向海外投资,而这种方式也成了俱乐部摆脱困 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 境的有效途径。这时英超俱乐部股份制体制的优越性再一次体现了出 来,俱乐部产权的高流通性和内部信息的高透明度,都使海外投资者 的介入成为可能,而英超联赛良好的盈利能力和广阔的发展前景,加 之英国一流的投资环境,更使英超俱乐部成为了许多海外投资者的宠 儿。近几年来,已有多支英超俱乐部受到海外投资者的青睐,英超俱 乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。 目前在这方面做得最成功的是切尔西俱乐部,在阿布拉莫维奇于 2003 年夏天入主切尔西俱乐部之前,该俱乐部的经营状况极其糟糕, 其长期债务达到了约 6900 万欧元,同时球队内部也存在着许多不利 因素:实力平平、人员老化相当严重,工资负担奇高,大量闲置球员 还受合同保护,俱乐部已经走到了破产的边缘。阿布拉莫维奇于 2003 年 6 月开始收购该俱乐部,并在入主后两个月内斥资 1.11 亿欧元为 切尔西队购买了 11 名高水平球员,为了扩大切尔西的规模,先后投 入巨资扩建切尔西主场斯坦福桥体育场及其训练基地。巨额投资当然 不是不求回报的,场地的扩大使票房收入得到了明显的提升,对训练 基地的投资则可通过对未来的转会费收入收回成本。目前切尔西俱乐 部已经推出了一系列措施:如聘请伦敦知名的设计公司蓝狗(Blue Dog)公司对自己的队徽进行了重新设计;推出多个语言版本的切尔 西俱乐部官方杂志;并计划把国内比较成熟的会员制推广到世界各 地。所有这些措施的目的只有一个,即扩大自己在世界各地的影响力, 并把影响力转化成商业回报。目前,阿布拉莫维奇的巨额投资在切尔 西足球队的成绩上也开始有了体现,在截止 2005 年 1 月 17 日的英 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 超最新积分榜上,切尔西队以 10 分的优势领先第二名阿森纳队排名 榜首,极有可能夺得该队历史以来首个英超冠军,这也将是该队 50 年来获得的首个英格兰顶级联赛冠军。 提到开拓国际市场,不得不说的还有英超各俱乐部到海外进行的各种 商业比赛,这也是一种扩大国际影响力的有效途径。比如在 1999 年 曼联足球队就对澳大利亚及中国等亚太地区进行了访问,尽管当时队 中最具影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故没有前来,但几场 访问比赛仍然取得了巨大的成功。例如在上海与申花队进行比赛时, 8 万张门票在 1 小时之内就销售一空。2005 年夏天曼联将再次来到 中国进行商业比赛,预计到时很可能再次在中国引发一场“曼联热 潮”。曼联在海外进行的商业比赛能够如此成功并非偶然,除了得益 于其卓越的实力和队中诸多大牌球星的号召力之外,也离不开其对国 际市场进行的多年潜心培育。英超联赛的转播于九十年代中期开始逐 渐为全世界的球迷所熟悉,而从那时到现在的十年时间正是曼联的鼎 盛时期,其优良的表现为自己在世界各地培养了一大批忠实的拥趸。 除此之外,曼联还采取了一系列积极主动的手段来扩大自己的支持者 队伍,比如在世界各地建立曼联球迷会,推出多种语言的曼联官方网 站等。而且曼联到海外进行商业比赛的目的也与其它一些俱乐部有着 很大的不同。许多俱乐部派出球队到国外进行商业比赛都是为了获得 高额出场费,比如 2003 年西班牙皇家马德里俱乐部的亚洲行平均每 场出场费就达到了 200 万欧元左右,而曼联队的主要目的则是开拓 当地市场,培养与当地球迷的感情,对出场费要求并不是特别高, 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 1999 年曼联队在上海的出场费只有 35 万美元,2005 年再次来华的 出场费预计也不会高于 60 万欧元。这种不计眼前得失,着眼未来的 做法也使曼联俱乐部的形象在世界各地的球迷眼中得到了进一步的 提升。正是这一系列措施使曼联成为了国际支持度最高的足球俱乐 部,而这种支持度也将肯定成为俱乐部增加收入的有效保证。 在吸引海外资金方面,阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路,那就是出 售球场冠名权。阿森那以高达 1.45 亿英镑的价格,把即将启用的新 主场 15 年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。从 2006-07 赛季开始,阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内进行 自己所有的主场比赛。 三、英超经营模式分析 英超联赛是欧洲最为成熟的职业联赛,它是以英国成熟而健全的市场 经济体系为基础建立起来的,其优点主要体现在以下几个方面: 1.俱乐部体制非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司,其体制的 优越性十分突出。上市能够使俱乐部产权关系明晰化,有利于分清相 关机构的责、权、利,能够使俱乐部拥有真正的自主权,推进足球俱 乐部的职业化进程。同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的多元 化,以及社会监督和市场监督机制的作用,能够通过外力提高俱乐部 的管理水平,促进俱乐部的规范发展,增加工作的透明度,减少暗箱 操作,从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部实现产权多元化还有 助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现,这对整个联 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 赛的平稳进行也有很大帮助。 2.俱乐部的经营手段非常成熟。英超俱乐部普遍都拥有几十年到上 百年的历史,大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。比如,英 超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。拥有一定数量长 期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一,所以这项工作在英超俱 乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。首先,俱乐部会为球迷 成为会员提供许多方便的途径,目前许多俱乐部的球迷都可以在家中 通过网上注册和网上支付等手段成为会员。其次,俱乐部会为会员看 球和参与球队活动提供许多协助,不但每个赛季都会推出品种繁多, 价格优惠的主场比赛套票供球迷进行选择,还会为球迷随球队到客场 看球提供帮助,残疾人和儿童还能得到额外的关照。另外,会员还能 以较低的价格购买到各种俱乐部商品,各种手段相辅相成,对提高俱 乐部的经营业绩都有帮助。 3.英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。英超联赛本身就 是一个有限公司,它从成立之初就拥有独立的商业开发权,英超联赛 的所有权属于 20 家英超俱乐部,与联赛有关的许多重大事宜都由俱 乐部投票决定,这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。同时联赛经 营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身利益, 这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。比如在分配电视转播权 收入时,尽管每支英超俱乐部都会得到一部分英超转播收入,但每支 俱乐部所得到的收益都是由其转播场次决定的,这就促使每支俱乐部 都要努力提高自身的实力和在球迷中的影响力,以获得更多的收入分 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 成。 4.职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。裁判问题是所有 联赛都必须认真对待的问题,如果裁判不能公正执法,进而失去在球 队与球迷当中的公信力,那么任何一个联赛都将面临无法维持的困 境。为了保证裁判的执法水平,英超从 2001 年开始实行了职业裁判 制度,所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司(the Professional Game Match Officials Limited(PGMOL))统一提供。 这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位,同时英国法律对职业 裁判受贿的处罚方法也有明确规定,这些都对防止“黑哨”情况的发 生,保证比赛的公平公正起到了积极的效果。 尽管英超拥有许多非常突出的优点,但任何事情都不可能尽善尽美, 英超联赛也存在着一些显而易见的缺点和漏洞,主要体现在以下几个 方面; 1.联盟的统筹能力较弱。由于英超联盟采取的是自由放任的政策, 导致球队间的竞争不平衡日益加剧,强队与弱队之间实力相差非常悬 殊,一些比赛场次因此失去悬念。英超设立以来的 11 个赛季里,曼 联队 8 次夺冠,阿森纳队 2 次,布莱克本队 1 次,而绝大多数球队 都只是英超冠军的看客。 2.各俱乐部盈利能力参差不齐。由于各俱乐部之间的经济实力和经 营管理能力差别很大,同时英超联盟在进行利润分配时对中小俱乐部 照顾的不够,所以除少数大牌俱乐部能盈利外,许多中小俱乐部都处 于亏损状态。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 3.俱乐部与国家队的利益冲突。由于英超联赛影响力不断扩大,在 联赛中占据主体地位的俱乐部的权力也相应的得到了提高,这种权力 的提高在某些时候已经与国家队的利益产生矛盾。比如,国家队参加 友谊赛和热身赛的次数被迫减少,而受雇于俱乐部的球员因为害怕在 国家队的比赛中受伤,对待国家队的比赛也经常采取出工不出力的态 度,有时甚至会拒绝代表国家队出赛。另外国家队的集训时间也受到 了很大的压缩,即使在备战世界杯这样的大赛时,国家队通常也只能 得到两周左右的集训时间。 四、英超经营模式对我国的启示 我国从 1994 年开始了足球职业化进程,至今已经历了整整十年,这 期间虽然取得了长足的进步,但同时也还有许多方面亟待提高,在这 些方面英超联赛的一些先进做法与经验是值得我们学习与借鉴的: 1.积极进行股份制改革。股份制体制可以为俱乐部提供更为宽松的 资金环境,上市可以直接利用股票市场进行融资,摆脱过分依赖银行 贷款和母公司拨款的状况。另外,通常情况下股市会对上市公司的各 种财务指标和信息披露方式做出硬性要求,这有助于实现俱乐部经营 的规范化,也有助于足球管理机构和公众对其经营活动进行监督。英 超联赛能够取得目前的成功,在很大程度上就得益于其俱乐部规范的 股份制经营体制。目前我国的股市在宏观上仍然处于高速扩容期,股 市在未来接纳足球俱乐部成为上市公司的前景被看好,我国足球俱乐 部应该抓住机遇,实行股份制改革,为将来上市做好准备。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 2.重视对外资的利用。尽管我国职业足球联赛的国际影响力与英超 不可同日而语,但中国经济近年来一直保持着快速增长的势头,而且 中国拥有潜在的巨大市场,所以中国职业足球联赛的发展前景无疑非 常广阔。而一些国际知名的俱乐部和足球投资公司,也一定不会对这 种前景熟视无睹。我国俱乐部现在就应开始尝试与这些俱乐部和投资 公司建立合作关系,为将来更加深入地利用外资做好准备。 3.实行职业裁判制度。目前英超所有比赛的裁判都由职业联赛赛事 官员有限公司提供,这个公司的管理层由来自英足总不同部门的高级 官员组成,全权负责与英超联赛裁判工作有关的一切事务。目前在英 超联赛中执法的所有裁判都是职业裁判,其收入主要由英超联盟来提 供,通常情况下裁判的年收入为至少 4 万英镑,另外执法每场比赛还 有额外收入。如果执法表现不好,裁判可能暂时被停哨;如果表现出 色,则可能获得更多执法机会,收入也相应增加。英超一些资深裁判 往往因此一年能获取 6 万英镑(一英镑约合 16 元人民币)。裁判的 表现必须受到监督,监督工作由来自两个方面的人员负责,一方是已 退休的老裁判,另一方则由退役球员和退休教练组成,每场比赛之后 双方人员都会向职业裁判委员会提供评估报告,并按照裁判表现分成 ABCD 四个等级。如果哪位裁判的得分总是偏低,那么该裁判就可能 受到警告或被暂停执法,甚至最后降级。这些做法被证明有助于预防 “黑哨”情况的发生,值得借鉴。 4.树立重视服务的经营理念。足球俱乐部的盈利归根结底来自于球 迷,而要想为球队赢得更多的球迷,新闻媒体的高曝光率也是必不可 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 少的,所以所有英超俱乐部对服务记者和球迷这两项工作都极为重 视。每到比赛日,英超所有的俱乐部都会出版并出售一本当日比赛指 南的彩色杂志,记者可以免费从俱乐部得到这本杂志。每场比赛前俱 乐部都会为记者提供包含最近一段俱乐部所有比赛综合数据的手册, 并将把本场比赛两队的上场队员名单打印出来发给记者。如果碰上国 际比赛,俱乐部还会为记者每人提供带有耳机的翻译机,提供多种语 言的同声翻译。每场比赛之后俱乐部会立刻整理出本场比赛的所有数 据发给记者。记者席不同于观众席,每人有一个小桌子,上面安装电 源插头和电话,像阿森纳俱乐部的记者席上还每排设有一台超薄电视 机。新闻中心则为记者免费提供食品和饮料。俱乐部对球迷的服务也 非常周到,许多英超比赛在中场休息时都会举行设有奖金的球迷参与 活动,而且各俱乐部还经常组织球队深入社区,接近普通球迷,与球 迷组织很多联谊活动。遇到客场比赛,俱乐部还为自己的球迷统一安 排大巴前往赛场。这些细致的服务对增强球迷的归属感很有帮助,在 英国,祖孙三代同为某支球队忠实球迷的情况屡见不鲜。 5.通过商业比赛和球迷会员制度扩大影响力,曼联和阿森纳等英超 豪门都非常重视在世界各地培养自己的忠实支持者,主要做法包括到 世界各地进行商业比赛,与当地球迷进行零距离接触,在当地建立自 己的球迷会等等。尽管我国俱乐部在国外影响力很小,但一些俱乐部 在国内还是拥有较好的支持者基础,一些“偶像派”和“实力派”球 星的市场号召力也不可低估,这些俱乐部应该对这些资源进行充分利 用,通过举行表演赛等方式拉近与各地球迷的距离,并创造更多球迷 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 与球星之间的交流机会。在时机成熟时还可以打破地域限制,在自己 主场以外的城市建立球迷协会,增加支持者人数,并培养其对自己球 队的认同感。对足球俱乐部来说,支持者人数的增加就意味着市场机 会的增加,如果能够充分地把自己手中的资源转化成商业回报,相信 对俱乐部实现自我生存会产生极大的帮助与促进作用。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 古希腊哲学大师亚里士多德说: 人有两种,一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大,首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语 皆鼓舞人们要树立雄无数个自己,万千种模样,万千愫情怀。有的和你心手相牵,有的和你对抗,有的给你雪中送炭,有的给你烦忧…… 与其说人的一生是同命运抗争,与性格妥协,不如说是与自己抗争,与自己妥协。 人最终要寻找的,就是最爱的那个自己。只是这个自己,有人终其一生也未找到;有人只揭开了冰山的一角,有人有幸会晤一次,却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 我不敢恭维我所有的自己都是美好的,因为总有个对抗的声音:“你还没有这样的底气。” 很惭愧,坦白说,自己就是这个样子:卑微过,像一棵草,像一只蚁,甚至像一粒土块,但拒绝猥琐!懦弱过,像掉落下来的果实,被人掸掉的灰尘,但拒绝屈膝,宁可以卵击石,以渺 小决战强大。 自私过,比如遇到喜欢的人或物,也想不择手段,据为己有。 贪婪过,比如面对名利、金钱、豪宅名车,风花雪月,也会心旌摇摇,浮想联翩。 倔强过,比如面对误解、轻蔑,有泪也待到无人处再流,有委屈也不诉说,不申辩,直到做好,给自己证明,给自己看! 温柔过,当爱如春风袭来,当情如花朵芳醇,黄昏月下,你侬我侬。 强大过,内刚外柔,和风雨搏击,和坎坷宣战,不失初心,不忘梦想,虽败犹荣。 这样的自己一个个站到镜中来,千面万孔。有的隐着,有的浮着,有的张扬,有的压抑,有的狂狷,有的沉寂,有的暴躁,有的温良…… 庸俗的自己,逐流的自己,又兼点若仙的自己,美的自己,丑的自己,千篇一律的自己,独一无二的自己。 我们总想寻一座庙宇,来安放尘世的疲惫,寻一种宗教,来稀释灵魂里的荒凉。到头来,却发现,苦苦向往的湖光山色,原来一直在自己的心里,我就是自己的庙宇,我就是自己的信仰。 渺小如己,伟大如己! 王是自己,囚是自己。庙堂是自己,陋室是自己。上帝是自己,庶民是自己。 别人身上或多或少都投射着一个自己,易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己,恍如隔世相逢,因此,会痴爱某一物,也会痛恨某一物的自己。万事的细 节里都会找到自己的影子,或喜或忧的自己。 自己,无处不在。它和大海一样广阔,和天空一样无垠。有时似尘埃泛滥拥挤,有时又似山谷空洞留白。但它却从不曾逃出拳拳之心,忠诚于心的自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 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  ______________________________________________________________________________________________________________ 英超联赛管理经营体制和模式的分析 随着足球产业的不断发展,近年来,在国际足坛,职业俱乐部已经逐 渐取代国家队成为人们议论的焦点和左右足球产业发展的核心元素, 特别是欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛的影响力不断扩大,目前已经成 为世界上最重要的足球赛事,其影响力甚至可与奥运会和世界杯足球 赛比肩。英超联赛在欧洲五大联赛中又可以说是运作最为成熟,体制 最为健全的联赛,因此对英超联赛管理经营体制和模式的分析是各国 足球业内人士十分关注的话题。英超的成功经验也许离我们还有相当 的距离,但在我国足球联赛体制改革过程中具有一定的借鉴意义。 一、英超的背景与环境 英超联赛能取得目前的成就并不是偶然的,其成功首先得益于本国良 好的社会环境:英国是世界上投资环境最好的国家之一,拥有世界上 最为完善的法律体系、欧洲影响力最大的股票市场、非常成熟的股份 制公司运作体制以及发达的传媒体系。此外,英格兰深厚的足球传统 和一流的足球运动水平也是英超获得成功的重要因素。正是因为英超 联赛的管理者和组织者对以上这些资源进行了充分地利用和完美地 结合,才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。 英超联赛始于 1992 年 2 月,而在此前的几年当中,英格兰足球处在 有史以来的最低谷,由于 80 年代末相继发生了几起球场倒塌导致球 迷伤亡的惨案,英格兰的足球俱乐部连续五年被欧足联禁止参加欧洲 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 俱乐部比赛,这也使英格兰原有的甲级联赛的运作举步维艰。球场基 础设施老化,优秀球员流失和足球流氓横行是当时英格兰各俱乐部普 遍面临的问题。各俱乐部普遍认为必须进行改革,正是这种情况最终 促成了英超联赛的诞生。英超联赛的主体是由各俱乐部组成的英超联 盟,它本身就是一个有限公司,从成立之初就拥有独立于英足总的商 业开发权,并有权单独进行转播和赞助合同的洽谈。英超联盟的所有 权属于二十家英超俱乐部,其最高管理机构为“英超委员会”,作为 股东的俱乐部每个季度举行一次联席会议,任何一家俱乐部都可以在 会上提出动议,所有的规则改变和重要的商业合同都要得到三分之二 的俱乐部的同意才能生效。英足总也是英超联赛的一个特别股东,它 在一些重要问题上拥有一票否决权,比如英超委员会主席和首席执行 官的任免等,但在其它事务上没有发言权。在每个赛季结束时,降级 的俱乐部需要把自己的股份转让给从甲级联赛中升级的俱乐部。 英超俱乐部都是股份制公司体制,设有董事会,诸多事宜都需要经过 董事会的讨论才可以决定。除董事会成员持有公司股份外,许多英超 俱乐部还拥有一些相对固定的机构投资者,这些稳定的机构投资者也 是俱乐部得以发展的重要支柱。近年来越来越多的国际投资者开始涉 足英超俱乐部,如埃及富翁法耶兹入主了当时的丁级球队富勒姆队, 并在几年之后将该队一举推入了英超;美籍塞尔维亚工业家曼达里奇 1999 年入主朴茨茅斯队;其它一些英超球队也曾先后被来自巴林、 委内瑞拉和泰国的政界要人和商界巨子列为收购目标。这股收购风潮 在 2003 年达到了顶峰,俄罗斯石油大亨罗曼-阿布拉莫维奇在当年 6 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 月斥资 5930 万英镑,收购了英超劲旅切尔西俱乐部 50.9%的股权, 整个收购的交易金额更是高达 1.4 亿英镑,创下了英格兰足球史上最 高的股权转让记录。 英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿,是与英国国内良好的投资环 境以及大多数英超俱乐部都是股份制上市公司这一事实分不开的。英 国是世界上外资利用率比较高的国家之一,其外资利用总额多年位居 世界前列。英国国内保护投资者利益的各种法律法规极其健全,投资 者的资金安全可以得到充分保证,这也是各国投资者敢于把大量资金 投入英超俱乐部的主要原因之一。另外英超俱乐部大多为股份公司这 一事实也在客观上为外国投资者的收购创造了条件。相对于其他体 制,上市公司是最容易通过收购等手段改变所有权的一种实体,因为 任何人都可以在股市上进行买卖。相比之下,由某一家族或集团公司 直接掌控的俱乐部就比较难以引起投资者的兴趣。 二、英超经营状况 1.英超联盟总体经营状况 为各俱乐部赢得更多资金,增强其竞争力和对球迷的吸引力是建立英 超联赛的一个重要目的。英超联赛的收入主要来自出售电视转播权、 球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资等方面。其中出售电视 转播权获得的收入所占份额最大。在英超联赛刚成立时,英国市场上 付费电视所占份额还非常小,让球迷付费观看比赛的做法并不成熟。 但随着英超联赛与天空电视台合作的不断深入,以及比赛质量的不断 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 提高,公众对于足球比赛的观念也发生了变化,英超联赛的电视转播 费用大幅提升,从而为联赛带来了巨大的收益。英超联赛在 1992 年 与天空电视台签下的第一份五个赛季的电视转播合同价值 1.91 亿英 镑。而在 1997-98 赛季,双方签定的第二份为期四个赛季的转播合 同的价值就已经上升到了 6.7 亿英镑。到 2001 年 8 月,英超联赛又 与天空电视台签定了第三份电视转播合同,这份为期三个赛季的转播 合同的金额,已经暴涨到了 11 亿英镑。除了英国国内的转播权外, 英超联赛的国际转播权销售也取得了很好的结果,2004-05 赛季的国 际转播权的售价达到了 2.5 亿英镑。电视转播收入的提高也对英超联 赛的整体收入起到了拉动作用,到 2000-2001 赛季英超联赛的年度 总收入已经达到 16 亿欧元,占欧洲顶级联赛总收入的 24%,其中电 视转播收入占到了总收入的 39%。电视转播除了带来巨额直接收入 之外,还使联赛的影响力迅速扩大,如今的英超联赛已经成为了全球 受关注程度最高的联赛,当每轮英超联赛进行时,全世界共有超过 150 个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛,全球观众总人数达 到了 4 亿 5000 万之多。 在电视转播收入大幅提升的同时,英超联赛的上座率也在不断的增 长。在 2000-01 赛季,英超每场比赛的平均观众人数达到了 32821 人,这一数字居欧洲五大联赛之首,比号称“小世界杯”的意甲联赛 还要多出 3000 人。到了 2001-02 赛季,这一数字更是达到了创纪录 的 34324 人,比英超首赛季的每场平均观众数上升了 60.5%。其中 曼联俱乐部的主场观众人数为场均 67558 人,在当年居世界之首。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 稳定增长的球迷人数也是球场收入的重要保证,2000-01 赛季,英超 各队的球场总收入达到了 3.24 亿欧元。 除了电视转播与球场收入之外,赞助商投资也是英超的主要收入之 一。在 2001-02 赛季,英超联赛结束了与卡林啤酒为期九年的合作, 转而与信用卡公司 Barclaycard 签定了一份为期三年的冠名赞助合 同,总价值为 4800 万英镑。英超联赛在 2001-02 赛季获得的赞助占 欧洲顶级联赛所获赞助总额的 22.6%。 2.英超俱乐部的经营状况 与英超联盟的情况类似,英超俱乐部的收入也主要来自门票、各类商 务销售(如电视、广播、球场经营、广告)等方面,此外还有服装和 俱乐部商品以及餐馆等收入。支出则包括球员工资和奖金,商务活动 支出,工作人员工资,行政管理和场地维修等。另外,转会费用在俱 乐部收支中通常也占有较大份额。比如曼联队在 2001-02 赛季结束 前六个月的总收入为 8100 万英镑,其中电视转播收入占 2400 万英 镑,球员转会收入占 800 万英镑,专利商品收入也有 900 万英镑, 除此之外还有门票等收入,纯利润高达 3090 万英镑。 英超二十支俱乐部现均已上市,在资金来源上已经逐步拥有了较为宽 松的环境。但在融资环境改善的同时,英超俱乐部的各项支出也出现 了大幅增长,其中最主要的增长来自球员的薪金,球员薪金的比例目 前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。如此沉重的资金压 力,使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自身的生 存,它们开始把目光转向海外投资,而这种方式也成了俱乐部摆脱困 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 境的有效途径。这时英超俱乐部股份制体制的优越性再一次体现了出 来,俱乐部产权的高流通性和内部信息的高透明度,都使海外投资者 的介入成为可能,而英超联赛良好的盈利能力和广阔的发展前景,加 之英国一流的投资环境,更使英超俱乐部成为了许多海外投资者的宠 儿。近几年来,已有多支英超俱乐部受到海外投资者的青睐,英超俱 乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。 目前在这方面做得最成功的是切尔西俱乐部,在阿布拉莫维奇于 2003 年夏天入主切尔西俱乐部之前,该俱乐部的经营状况极其糟糕, 其长期债务达到了约 6900 万欧元,同时球队内部也存在着许多不利 因素:实力平平、人员老化相当严重,工资负担奇高,大量闲置球员 还受合同保护,俱乐部已经走到了破产的边缘。阿布拉莫维奇于 2003 年 6 月开始收购该俱乐部,并在入主后两个月内斥资 1.11 亿欧元为 切尔西队购买了 11 名高水平球员,为了扩大切尔西的规模,先后投 入巨资扩建切尔西主场斯坦福桥体育场及其训练基地。巨额投资当然 不是不求回报的,场地的扩大使票房收入得到了明显的提升,对训练 基地的投资则可通过对未来的转会费收入收回成本。目前切尔西俱乐 部已经推出了一系列措施:如聘请伦敦知名的设计公司蓝狗(Blue Dog)公司对自己的队徽进行了重新设计;推出多个语言版本的切尔 西俱乐部官方杂志;并计划把国内比较成熟的会员制推广到世界各 地。所有这些措施的目的只有一个,即扩大自己在世界各地的影响力, 并把影响力转化成商业回报。目前,阿布拉莫维奇的巨额投资在切尔 西足球队的成绩上也开始有了体现,在截止 2005 年 1 月 17 日的英 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 超最新积分榜上,切尔西队以 10 分的优势领先第二名阿森纳队排名 榜首,极有可能夺得该队历史以来首个英超冠军,这也将是该队 50 年来获得的首个英格兰顶级联赛冠军。 提到开拓国际市场,不得不说的还有英超各俱乐部到海外进行的各种 商业比赛,这也是一种扩大国际影响力的有效途径。比如在 1999 年 曼联足球队就对澳大利亚及中国等亚太地区进行了访问,尽管当时队 中最具影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故没有前来,但几场 访问比赛仍然取得了巨大的成功。例如在上海与申花队进行比赛时, 8 万张门票在 1 小时之内就销售一空。2005 年夏天曼联将再次来到 中国进行商业比赛,预计到时很可能再次在中国引发一场“曼联热 潮”。曼联在海外进行的商业比赛能够如此成功并非偶然,除了得益 于其卓越的实力和队中诸多大牌球星的号召力之外,也离不开其对国 际市场进行的多年潜心培育。英超联赛的转播于九十年代中期开始逐 渐为全世界的球迷所熟悉,而从那时到现在的十年时间正是曼联的鼎 盛时期,其优良的表现为自己在世界各地培养了一大批忠实的拥趸。 除此之外,曼联还采取了一系列积极主动的手段来扩大自己的支持者 队伍,比如在世界各地建立曼联球迷会,推出多种语言的曼联官方网 站等。而且曼联到海外进行商业比赛的目的也与其它一些俱乐部有着 很大的不同。许多俱乐部派出球队到国外进行商业比赛都是为了获得 高额出场费,比如 2003 年西班牙皇家马德里俱乐部的亚洲行平均每 场出场费就达到了 200 万欧元左右,而曼联队的主要目的则是开拓 当地市场,培养与当地球迷的感情,对出场费要求并不是特别高, 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 1999 年曼联队在上海的出场费只有 35 万美元,2005 年再次来华的 出场费预计也不会高于 60 万欧元。这种不计眼前得失,着眼未来的 做法也使曼联俱乐部的形象在世界各地的球迷眼中得到了进一步的 提升。正是这一系列措施使曼联成为了国际支持度最高的足球俱乐 部,而这种支持度也将肯定成为俱乐部增加收入的有效保证。 在吸引海外资金方面,阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路,那就是出 售球场冠名权。阿森那以高达 1.45 亿英镑的价格,把即将启用的新 主场 15 年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。从 2006-07 赛季开始,阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内进行 自己所有的主场比赛。 三、英超经营模式分析 英超联赛是欧洲最为成熟的职业联赛,它是以英国成熟而健全的市场 经济体系为基础建立起来的,其优点主要体现在以下几个方面: 1.俱乐部体制非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司,其体制的 优越性十分突出。上市能够使俱乐部产权关系明晰化,有利于分清相 关机构的责、权、利,能够使俱乐部拥有真正的自主权,推进足球俱 乐部的职业化进程。同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的多元 化,以及社会监督和市场监督机制的作用,能够通过外力提高俱乐部 的管理水平,促进俱乐部的规范发展,增加工作的透明度,减少暗箱 操作,从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部实现产权多元化还有 助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现,这对整个联 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 赛的平稳进行也有很大帮助。 2.俱乐部的经营手段非常成熟。英超俱乐部普遍都拥有几十年到上 百年的历史,大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。比如,英 超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。拥有一定数量长 期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一,所以这项工作在英超俱 乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。首先,俱乐部会为球迷 成为会员提供许多方便的途径,目前许多俱乐部的球迷都可以在家中 通过网上注册和网上支付等手段成为会员。其次,俱乐部会为会员看 球和参与球队活动提供许多协助,不但每个赛季都会推出品种繁多, 价格优惠的主场比赛套票供球迷进行选择,还会为球迷随球队到客场 看球提供帮助,残疾人和儿童还能得到额外的关照。另外,会员还能 以较低的价格购买到各种俱乐部商品,各种手段相辅相成,对提高俱 乐部的经营业绩都有帮助。 3.英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。英超联赛本身就 是一个有限公司,它从成立之初就拥有独立的商业开发权,英超联赛 的所有权属于 20 家英超俱乐部,与联赛有关的许多重大事宜都由俱 乐部投票决定,这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。同时联赛经 营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身利益, 这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。比如在分配电视转播权 收入时,尽管每支英超俱乐部都会得到一部分英超转播收入,但每支 俱乐部所得到的收益都是由其转播场次决定的,这就促使每支俱乐部 都要努力提高自身的实力和在球迷中的影响力,以获得更多的收入分 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 成。 4.职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。裁判问题是所有 联赛都必须认真对待的问题,如果裁判不能公正执法,进而失去在球 队与球迷当中的公信力,那么任何一个联赛都将面临无法维持的困 境。为了保证裁判的执法水平,英超从 2001 年开始实行了职业裁判 制度,所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司(the Professional Game Match Officials Limited(PGMOL))统一提供。 这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位,同时英国法律对职业 裁判受贿的处罚方法也有明确规定,这些都对防止“黑哨”情况的发 生,保证比赛的公平公正起到了积极的效果。 尽管英超拥有许多非常突出的优点,但任何事情都不可能尽善尽美, 英超联赛也存在着一些显而易见的缺点和漏洞,主要体现在以下几个 方面; 1.联盟的统筹能力较弱。由于英超联盟采取的是自由放任的政策, 导致球队间的竞争不平衡日益加剧,强队与弱队之间实力相差非常悬 殊,一些比赛场次因此失去悬念。英超设立以来的 11 个赛季里,曼 联队 8 次夺冠,阿森纳队 2 次,布莱克本队 1 次,而绝大多数球队 都只是英超冠军的看客。 2.各俱乐部盈利能力参差不齐。由于各俱乐部之间的经济实力和经 营管理能力差别很大,同时英超联盟在进行利润分配时对中小俱乐部 照顾的不够,所以除少数大牌俱乐部能盈利外,许多中小俱乐部都处 于亏损状态。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 3.俱乐部与国家队的利益冲突。由于英超联赛影响力不断扩大,在 联赛中占据主体地位的俱乐部的权力也相应的得到了提高,这种权力 的提高在某些时候已经与国家队的利益产生矛盾。比如,国家队参加 友谊赛和热身赛的次数被迫减少,而受雇于俱乐部的球员因为害怕在 国家队的比赛中受伤,对待国家队的比赛也经常采取出工不出力的态 度,有时甚至会拒绝代表国家队出赛。另外国家队的集训时间也受到 了很大的压缩,即使在备战世界杯这样的大赛时,国家队通常也只能 得到两周左右的集训时间。 四、英超经营模式对我国的启示 我国从 1994 年开始了足球职业化进程,至今已经历了整整十年,这 期间虽然取得了长足的进步,但同时也还有许多方面亟待提高,在这 些方面英超联赛的一些先进做法与经验是值得我们学习与借鉴的: 1.积极进行股份制改革。股份制体制可以为俱乐部提供更为宽松的 资金环境,上市可以直接利用股票市场进行融资,摆脱过分依赖银行 贷款和母公司拨款的状况。另外,通常情况下股市会对上市公司的各 种财务指标和信息披露方式做出硬性要求,这有助于实现俱乐部经营 的规范化,也有助于足球管理机构和公众对其经营活动进行监督。英 超联赛能够取得目前的成功,在很大程度上就得益于其俱乐部规范的 股份制经营体制。目前我国的股市在宏观上仍然处于高速扩容期,股 市在未来接纳足球俱乐部成为上市公司的前景被看好,我国足球俱乐 部应该抓住机遇,实行股份制改革,为将来上市做好准备。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 2.重视对外资的利用。尽管我国职业足球联赛的国际影响力与英超 不可同日而语,但中国经济近年来一直保持着快速增长的势头,而且 中国拥有潜在的巨大市场,所以中国职业足球联赛的发展前景无疑非 常广阔。而一些国际知名的俱乐部和足球投资公司,也一定不会对这 种前景熟视无睹。我国俱乐部现在就应开始尝试与这些俱乐部和投资 公司建立合作关系,为将来更加深入地利用外资做好准备。 3.实行职业裁判制度。目前英超所有比赛的裁判都由职业联赛赛事 官员有限公司提供,这个公司的管理层由来自英足总不同部门的高级 官员组成,全权负责与英超联赛裁判工作有关的一切事务。目前在英 超联赛中执法的所有裁判都是职业裁判,其收入主要由英超联盟来提 供,通常情况下裁判的年收入为至少 4 万英镑,另外执法每场比赛还 有额外收入。如果执法表现不好,裁判可能暂时被停哨;如果表现出 色,则可能获得更多执法机会,收入也相应增加。英超一些资深裁判 往往因此一年能获取 6 万英镑(一英镑约合 16 元人民币)。裁判的 表现必须受到监督,监督工作由来自两个方面的人员负责,一方是已 退休的老裁判,另一方则由退役球员和退休教练组成,每场比赛之后 双方人员都会向职业裁判委员会提供评估报告,并按照裁判表现分成 ABCD 四个等级。如果哪位裁判的得分总是偏低,那么该裁判就可能 受到警告或被暂停执法,甚至最后降级。这些做法被证明有助于预防 “黑哨”情况的发生,值得借鉴。 4.树立重视服务的经营理念。足球俱乐部的盈利归根结底来自于球 迷,而要想为球队赢得更多的球迷,新闻媒体的高曝光率也是必不可 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 少的,所以所有英超俱乐部对服务记者和球迷这两项工作都极为重 视。每到比赛日,英超所有的俱乐部都会出版并出售一本当日比赛指 南的彩色杂志,记者可以免费从俱乐部得到这本杂志。每场比赛前俱 乐部都会为记者提供包含最近一段俱乐部所有比赛综合数据的手册, 并将把本场比赛两队的上场队员名单打印出来发给记者。如果碰上国 际比赛,俱乐部还会为记者每人提供带有耳机的翻译机,提供多种语 言的同声翻译。每场比赛之后俱乐部会立刻整理出本场比赛的所有数 据发给记者。记者席不同于观众席,每人有一个小桌子,上面安装电 源插头和电话,像阿森纳俱乐部的记者席上还每排设有一台超薄电视 机。新闻中心则为记者免费提供食品和饮料。俱乐部对球迷的服务也 非常周到,许多英超比赛在中场休息时都会举行设有奖金的球迷参与 活动,而且各俱乐部还经常组织球队深入社区,接近普通球迷,与球 迷组织很多联谊活动。遇到客场比赛,俱乐部还为自己的球迷统一安 排大巴前往赛场。这些细致的服务对增强球迷的归属感很有帮助,在 英国,祖孙三代同为某支球队忠实球迷的情况屡见不鲜。 5.通过商业比赛和球迷会员制度扩大影响力,曼联和阿森纳等英超 豪门都非常重视在世界各地培养自己的忠实支持者,主要做法包括到 世界各地进行商业比赛,与当地球迷进行零距离接触,在当地建立自 己的球迷会等等。尽管我国俱乐部在国外影响力很小,但一些俱乐部 在国内还是拥有较好的支持者基础,一些“偶像派”和“实力派”球 星的市场号召力也不可低估,这些俱乐部应该对这些资源进行充分利 用,通过举行表演赛等方式拉近与各地球迷的距离,并创造更多球迷 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 与球星之间的交流机会。在时机成熟时还可以打破地域限制,在自己 主场以外的城市建立球迷协会,增加支持者人数,并培养其对自己球 队的认同感。对足球俱乐部来说,支持者人数的增加就意味着市场机 会的增加,如果能够充分地把自己手中的资源转化成商业回报,相信 对俱乐部实现自我生存会产生极大的帮助与促进作用。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 古希腊哲学大师亚里士多德说: 人有两种,一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大,首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语 皆鼓舞人们要树立雄无数个自己,万千种模样,万千愫情怀。有的和你心手相牵,有的和你对抗,有的给你雪中送炭,有的给你烦忧…… 与其说人的一生是同命运抗争,与性格妥协,不如说是与自己抗争,与自己妥协。 人最终要寻找的,就是最爱的那个自己。只是这个自己,有人终其一生也未找到;有人只揭开了冰山的一角,有人有幸会晤一次,却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 我不敢恭维我所有的自己都是美好的,因为总有个对抗的声音:“你还没有这样的底气。” 很惭愧,坦白说,自己就是这个样子:卑微过,像一棵草,像一只蚁,甚至像一粒土块,但拒绝猥琐!懦弱过,像掉落下来的果实,被人掸掉的灰尘,但拒绝屈膝,宁可以卵击石,以渺 小决战强大。 自私过,比如遇到喜欢的人或物,也想不择手段,据为己有。 贪婪过,比如面对名利、金钱、豪宅名车,风花雪月,也会心旌摇摇,浮想联翩。 倔强过,比如面对误解、轻蔑,有泪也待到无人处再流,有委屈也不诉说,不申辩,直到做好,给自己证明,给自己看! 温柔过,当爱如春风袭来,当情如花朵芳醇,黄昏月下,你侬我侬。 强大过,内刚外柔,和风雨搏击,和坎坷宣战,不失初心,不忘梦想,虽败犹荣。 这样的自己一个个站到镜中来,千面万孔。有的隐着,有的浮着,有的张扬,有的压抑,有的狂狷,有的沉寂,有的暴躁,有的温良…… 庸俗的自己,逐流的自己,又兼点若仙的自己,美的自己,丑的自己,千篇一律的自己,独一无二的自己。 我们总想寻一座庙宇,来安放尘世的疲惫,寻一种宗教,来稀释灵魂里的荒凉。到头来,却发现,苦苦向往的湖光山色,原来一直在自己的心里,我就是自己的庙宇,我就是自己的信仰。 渺小如己,伟大如己! 王是自己,囚是自己。庙堂是自己,陋室是自己。上帝是自己,庶民是自己。 别人身上或多或少都投射着一个自己,易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己,恍如隔世相逢,因此,会痴爱某一物,也会痛恨某一物的自己。万事的细 节里都会找到自己的影子,或喜或忧的自己。 自己,无处不在。它和大海一样广阔,和天空一样无垠。有时似尘埃泛滥拥挤,有时又似山谷空洞留白。但它却从不曾逃出拳拳之心,忠诚于心的自己。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 精品资料 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